教学检测模拟试卷

1、7在投标定价中，应以()时的价格为最佳报价。A.成本最低B.目标利润最高 C.中标概率最大 D.预期利润学年第二学期期末试卷8()市场的需求具有鲜明的可诱导性。基础与实务 C 卷市场A.产业B.中间商 C.D.消费者9生产观念强调的是()。A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜中介D.以形象取胜。10下列组织中，()不是A.中间商 11按照A.地理B.供应商 C.D.保险公司的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。适用专业：11 级市场方式：闭卷时间：120分钟B.行为 C.心理D.12企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务，欲使一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20

2、 分）1“酒香不怕巷子深”是一种()观念。其转入类，宜采取哪种（）。A.保持B.收割C.发展增大D.放弃A.生产B.产品 C.推销D.社会13对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形2()是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。成的新产品，就是()新产品。A.求实B.求名 C.求新D.求美A.仿制B.改进 C.换代D.完全3能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。14（ ）推销结构规定每一个专门负责某一地区的推销。A.愿望B.平行（普通） C.产品形式D.品牌A.区域B.产品 C.顾客D.复式4企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。15当产品竞争激烈，销售量

3、大，新加入消费者越来越少，销A.产品/市场集中化B.产品专业化售量和利润的增加越来越小。说，产品已经进入（ ）。A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.期C.市场专业化5产业用品D.有选择专业化16企业向市场提供单一产品，在批量、包装、型号方面略有差一般不包括()。异，这种策略是（）。A.批发商B.商 C.制造商D.零售商A.差异性策略17 1972 年（B.集中性策略 C.无差异性策略 D.密集策略）在他（他们）著作里提出了“定位”这一概念。6下列各项中，()不属于产品整体范畴。A.品牌B.包装C.价格D.运送装订线班级学号系部（院）密封线题 号一二三四五六七总分题 分20201020201

4、0100得 分阅 卷A.艾B.C.肖D.6产品整体概念包括()。C.和杰18下列属于宏观环境的要素是（ ）。A.消费者 B.中间商 C.社会文化 D.竞争者 19受生产者或卖方委托代销产品的中间商是（A.工业品B.消费品产品 D.形式产品 E.附加产品7促销组合是()等推销的综合运用。）。.A.B.C.D.产品开发 E.营业推广A.经纪商20按照B.独家商 C.厂商商 D.寄售商8体积大的重型产品，一般应采取（ ）。B.长C.宽D.多E .窄定律，随着家庭收入的增加，用于家庭经营方A.短面的支出一般是（）。9可采用无商标策略的商品是（ ）。A.方便面 B.大米、蔬菜 C.瓶装酱油A.增加 B.

5、减少 C.大体不变 D.没有表述D.袋装牛奶 E .棉花10一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或产品，宜于采用 （ ）。频繁的二、多项选择题（本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分）1社会力受到()等的影响。A.直接B.长C.宽D.短E.窄A.居民收入D.消费者信贷B.币值C.消费者储蓄、判断题（本题共 10 小题，每题 1 分，共 10 分。判断以下各小误，并在括号内打“”或“”表示）E.消费者支出模式题的2市场细分的有效条件是()。1一个业务一般仅指一个部门。（ ）A.可衡量性D.长期稳定性B.可进入性E.全面、综合性C.可获利性2如果某顾客持续经常者。（ ）某一品牌产品

6、，就属于铁杆品牌忠诚3一个中间商，需要综合、考虑其()等。3细分产业市场的变量与细分消费者市场的变量，有一些是相同的。（ ）A.经营能力B.所有制结构D.经营水平 E.周转能力C.所在区域4一般来说，产品在经济繁荣时期的市场潜量比在高。（ ）时期要4产品价格是由()等要素的。A.生产成本 5影响消费者A.需要和D.教育程度B.流通费用 C.税金 D.利润E.)。费5搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客注意。（ ）行为的心理包括(6推销观念更注重卖方需求，而市场求。（ ）观念则兼顾双方的需B.感觉和知觉E.C.学习和态度7企业不仅可以按顾客所处产品的不同阶段来细分消费者市场，而且还可以

7、按消费者的态度来细分市场。（ ）正三8如果竞争者了某企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市六、案例分析题 (本题共 5 小题，每题 2 分，共 10 分)场占有率有所下降，则这时企业应考虑进行市场的重新定位。（ ）在，制鞋也较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公9宏观环境中的社会力量对企业来说是不可控制的。（ ）司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。10随着市场费用增加，市场需求一般会随之增加，但超过一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”一定的限度后，市场需求将不再增加。（ ）、简答题（本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分）的特大招牌。所谓“

8、不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，1简述企业可采用的目标市场策略。也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价简述简述消费者系数与力、收入的关系。付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以决策过程。便还价时折扣也好让满意。金华公司实施“不二价”，4产品在其成长过程中为什么会出现夭折？五、任务操作题（本大题共 1 小题，共 20 分）假定你想在新路村创立一家快递公司的加盟店，请根据所学的营很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹

9、了。金华遇到了历史上最的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先销知识，结合实际情况，请简要地谈谈创立一家快递加盟店的思路。的做定虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司叫杨，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出不二价新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨所料，时隔，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店，打折后，皮鞋价格往往仍比“金高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。四案例分析：1.金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是（ ）：A.方针 B.指导C.策略 D.2.金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即（ ）：A.根据消费者看法 B.根据产品所能体会到利益C.根据价格和质量关系 D.根据产品使用的用途3.