用鬼谷智慧打造超凡业绩

1、用鬼谷智慧打造超凡业绩智慧篇鬼谷孙子十种胜利智慧一、智慧地图1、捭合2、反响3、内捷4、抵隙5、飞钳6、杵合7、揣8、摩9、谋10、权什么是谋略 谋略：为了实现目的，在对事物客观规律进展高瞻远瞩的充分了解根底上，所采取的间接的、神奇的、让人惊异的措施或手段。 实施谋略的前提条件 为人凡谋有道，必得其所因，以求其情 了解事物的规律，基于规律谋略实施谋略的目的 制于事 鬼谷子强调要做好事情，就需求谋略 制人而不见制于人 做事利用谋略就可以控制他人而不被他人控制 鬼谷子“谋略的精华 实施谋略要因人而异实施谋略要高深隐秘实施谋略要出奇制胜 因人而异 世界上没有两个完全一样的人 每个人生长和生活的背景不

2、同，性格特点不同，喜好不同，观念和亲疏程度不同 观人有方 从人的行为、动作、言语、思想和眼神中去判别，因人而异进展影响和压服： 喜欢钱销售 坐不住跑业务 做事仔细设计 婆婆妈妈客户效力 吃饭不忘计算器会计 看东西只看地上守仓库 出奇制胜 鬼谷子曰： 计谋之用，正不如奇，奇流而不止者也循常理不如出奇计，出奇制胜 权权者，权衡、审察之意，即审度情势以进游说之辞擅长权宜情势、随机应变地设置说辞权篇，主要论述的是游说的原那么和方法说辩的普通常识压服他人，必需借助充分的事例借助例证时，必需有所增减回答疑问，让简约明快的言词脱口而出论证本人的主张，必需果敢气壮套近乎的说辞，要擅长替对方权衡各种决策的优劣进

3、退果敢，该说就说，该止就止，是决断要善用嘴嘴是一个机关嘴要与耳朵和眼睛相互配合众口铄金以己之长攻人之短游说之术说辞五忌：病言、恐言、忧言、怒言、喜言游说智者靠博识多见的言辞游说见多识广的人要依托条理明辨的言辞游说条理明辨的人要依托言辞中要点明确游说高贵的人要依托言辞中有气势游说富人要靠说话时豪气冲天游说穷人时要靠言辞中以利诱惑游说低贱的人要靠说话时态度谦恭游说勇士要靠说话时表情果敢游说愚笨的人要靠讲明利害关系蒯彻一句 话死罪得赦免蒯kuai彻是韩信的谋士韩信攻打项羽，势如破竹。蒯彻劝韩信三分天下，韩信未听刘邦杀了韩信，抓来蒯彻审问蒯彻成认后，刘邦要将蒯彻杀了蒯彻大喊冤枉并说：“刘邦听后，赦免了

4、蒯彻的死罪耳朵听事在于聪明，头脑思索在于明辨，说辞辩辞在于新奇。本篇概要：谋略游说推测手段目的量权揣情难易 量权：指了解外表的实践情况-景象 揣情：指经过分析推断出隐藏的实情-本质揣情的分类不推测不会推测会推测但不会利用会推测并会利用揣篇之不推测Why?流氓！揣篇之不会推测他病了吗？我冷揣篇之会揣而不会用杨修之死 _阔 _鸡肋揣篇之会揣且会利用空城计捉放曹什么是摩“摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。 揣是静态的察看、推测他人的心思，摩是用言语、行动对推测的心思加以验证，让被推测者的心思外显露来，摩者进一步采取行动采用各种方法击中其关键，加以压服。 为何要摩 揣权、谋 之必要环节 实例 钓鱼 “

5、古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。 交流卖鞋班超出使西域 技巧 根据对方性情、才干各方面的特点，而运用不同的技巧平和、直言，使人高兴、使人愤怒，名声相诱、促使胜利，廉洁感化、诚信商定，以利相求、谦卑讨好 赠言好马出在腿上，好人出在嘴上一言兴邦，一言丧邦三寸舌强于百万师一言即出，如沐春风大象无形，大音稀声心态篇翻转一面是天堂积极心态如何发明超凡业绩企业人人关怀推销的战略价值牢骚满腹者怎样成为推销高手原一平最初的突破警惕“烂苹果效应三种心灵形状：心境引导型 心智引导型 心力主宰型 做自我的发动机独立才干自主将理想熄灭到“非此不可的程度胜利=心力智力+行动力他卖出的最好产品是本人塑造铁

6、打的自自信心断言我不行潜藏最大傲慢不试哪知行不行只需他对时机当真，时机才会对他当真象竹子一样“一节一节生长遭遇波折后的心灵重整生意大多在遭遇“不后做成要开心，先“开心不要让他人的神色改动我们的心灵，而要让我们的态度改动他人的神色即使是一副坏牌，也要把他打好不要以为不公平，是做的不够带着笑容执照上路行善可开运遭遇波折后的战略重整了解对象是影响对象的前提惟有对他最关怀的东西关怀，他才会对他要推销的东西关怀“大门推出与“窗户爬进都是最好不过这一类最适宜他回应弦外之音如何把问题变成时机波折的建立性价值上帝关上一道门，也许会翻开另一道更大的门最想处理的问题，也许是最应该强调的问题V、W型思想法如何将两件

7、坏事变成一件好事象生命的顶峰冲刺先别问难，问能否尽最大努力战胜“约拿情结假设他觉得本人是一艘大船，就应该到水深的地方去发明性的将产品销售变为品牌营销销售篇用智慧打造杰出销售杰出的销售力是与生俱来的吗？ !杰出销售人员的未来？！杰出销售行动力来源于剧烈的自自信心和良好的自我笼统剧烈的企图心高度的热诚和效力心明确的目的和方案对产品的十足的自信心与知识丰富的专业知识 !杰出销售行动力来源于事先充分的预备目的市场预备准客户的预备产品预备方案预备杰出销售行动力来源于良好的预备结果您的穿着装扮、态度等，能让客户接受，并博得专业笼统；心思上对销售任务充溢自信和骄傲；确信客户接见您时能获得那些利益；知道如何最

8、有效率的访问您的销售区域、准客户及规划您的访问目的，让他充分的运用珍贵的时间资源；能迅速掌握与客户对话的内容并能及时地回应客户的讯问；杰出销售行动力来源于第一次良好的客户访问的开场引起客户的兴趣建立人际关系了解客户目前的现状提供样品及产品引见要求赞同进一步的了解要求客户观赏客户购买方式自我断定型外界断定型自我断定型 明智型较固执，一旦做出决议后不会随便改动不喜欢备强迫推销，应使器具有商量性的言语，客观的来引见产品外界断定型容易接受他人的意见：客户见证、媒体报道、专家意见等对此类型客户的影响力较大注重他的效力态度和亲和力的建立，购买产品时，会思索到他人的需求普通型和特定型普通型较不注重细节，引见

9、产品时勿太罗嗦特定型做决议时小心谨慎，对产品的小细节比较挑剔压服次类型客户时，要提供应他们尽能够详细的信息，引见产品时，越详细越好求同型和求异型求同型看一样点，引见产品时，应强调所提供的产品与他所熟习的的事物之间的类似点求异型看差别点，逆反心思较强。压服战略：负负得正与此类客户沟通时，不要运用“绝对“一定、一定、保证、不能够等词汇追求型和逃避型追求型对此种客户，应强调产品会给他们带来的益处和利益逃避型对此种客户，应强调产品会让他们防止或减少那些苦楚本钱型和质量型本钱型注重本钱及价钱，喜欢杀价，精打细算质量型注重产质量量，以为廉价没好货杰出销售行动力来源于接近客户的技巧客户买的是什么？！翻开客户

10、的心房明确您的目的，选择接近的方式引发客户兴趣及建立好感建立亲和力的技巧和方法心情同步从对方的观念、立场看、听、感受、领会事情设身处地语调和速度同步对视觉型、听觉型、觉得型的人要运用不同的语速及语调建立亲和力的技巧和方法生理形状同步镜面映现法假设采取座姿，应留意不要用双手抱胸有间隔感，不真诚，不诚实最正确位置：坐在客户左手边让客户感到平安、温馨，勿隔桌对望有对立感建立亲和力的技巧和方法言语文字同步惯用语、口头禅、流行语文字表象系统：视觉型、听觉型、觉得型合一架构法我很了解了解同时我很赞赏尊重同时我很赞同赞同同时(不用“但是、“就是、“可是)杰出销售行动力来源于掌握进入主题的时机 已把本人胜利销

11、售出去的时候！ 客户对您已撤出警戒心思！杰出销售行动力来源于适时的探询与现实调查是什么？！为什么？！向谁？！如何做？！杰出销售行动力来源于良好的与客户沟通的技巧开放式的讯问封锁式的讯问积极的倾听杰出销售行动力来源于找出产生异议的真正缘由缘由在客户缘由在本人杰出销售行动力来源于知道什么时候该提出缔结当您的客户觉得他有才干支付时当您的客户与您的看法一致时当您的客户呈现出一些正面的动作，如请人给您添加茶水、面带笑容、气氛轻松时当您的客户说出“喜欢“确实能处理我这个困扰时当您的客户关注的问题，得到圆满处理时当您的客户讯问售后效力事宜时杰出销售行动力来源于当您的客户讯问货款支付方式时当您的客户讯问您目前已运用的客户时当您的客户提出的重要异议别处置时当您的客户赞同您的建议书时当您觉得客户对您有自信心时当您的客户听了您的阐明，觉得有自信时当您的客户赞同您总结产品利益时杰出销售行动力来源于自我改善的第一步认识本人已开的窗户本人能安然让他人知道的领域隐蔽的窗户本人刻意隐蔽，不让他人知道盲目的窗户他人能看清楚，本人却全然不知黑暗的窗户本人和他人都不知道的无认识领域 一个人要生长，就需求扩展已翻开的窗户，减少