音响周边专业知识

1、五 了解了自己的机器性能后，就需要对于市面上其他的一些品牌的功能特点和特性做详细的了解，这样，才能真正做到知己 知彼，下面就把我们的产品和同行做一个比较和同行的对比做一 个分析。众所周知产品是一切营销工作的起点，是完成一次市场战略和销售战斗的根源，是我们一个品牌的核心竞争力产生的土壤，没有产品谈和品牌没有产品谈和营销，这是我们的根源。我们的营销就做在产品里面， 箱体分频器喇叭单元CAV 高密度合成板材 统一使用欧洲标准 2。2厘米的高密度板板缝之间德国精密工 艺制造绝无气漏现象，箱体重量厚度选择敲击有石头的声音 CAV所有木箱的表面都以高 温热缩贴皮技术 可以用炎黄第一鼓 没有任何共振 打虎上

2、山 扣板的声音和真实的声音 对比市面上 刨花板普通合成板 可以选用出埃及记来试分频器无缘分频功率分频有缘分频电子分频主要用于专业器材CAV的分频器由各种阻容元件和晶体管集成电路构成24DB倍增分频用才美国进口的DBD电容三分频的分频器市面上普通的分频器和假洋鬼子的分频器高音只有一个电容它的高音刺耳分频器其实没有分频器 有理论有实际正反两面都分析讲材料和技术第一品牌第二产地第三材料第四品质音响技术发展电子管 1906 年得福雷斯特50年代最高潮音色甜美圆润晶体管 60年代出现音色细腻 失真较低 频响较宽 动态范围大甲乙合并放大解决负反馈顺态失真解决交越失真集成电路70年代初厚膜音响集成电路质优价

3、廉体积小功能多场效应管 70 年代中期 日本生产出来 达到电子管得音色动态达到90DB音箱结构及扬声器分类电动势球顶式同轴式锥盆扬声器直接辐射式按照使用频率范围可以分为高频中频低频全频振膜纸浆为主为增加刚性添加内阻及放水性掺有羊毛木棉碳纤维材料可分纸盆羊毛金属聚丙烯防弹步布复合盆指向性不好球顶式扬声器硬球顶冲击力强金属高音交响乐和现代音乐软球顶丝膜和丝绢膜天然和人造丝区别很大古典音乐号筒式扬声器间接辐射式电声效率高非线性失真小带式扬声器音质细腻层次感好CAVU国AUDAX勺扬声器HAD高分子聚合材料音箱设计分类密闭式改善音响的频响范围无限大的障板就像弹簧一样空气气垫式原理倒相式空纸盆式迷宫式克

4、而顿式AV箱与HI-FI箱得区别性能指标声音音色 防磁性及摆位不一样AV须兼顾人声对白 音乐和效果音响各方面，对声音重放的灵敏度频响范围动态范围 顺态相应 及超低音的大动态都超过 HI-FI箱 注重声音的气势和力度 以烘托气氛 配合画面的声场定位为主HI-FI注重对轻微细节的表现力音色轻柔细腻忠实还原5甲乙放大器甲类全波放大随时导通前级是静态电流功率很低一般都是A类关键是后级 效率低耗电凶热度高体积大没有教越失真稳定乙类半波放大交越失真大甲乙类两声道态 甲类输出五声道乙类放大总是有适度的工作偏压竟具备了甲类功放的高保真放大，没有交越失真，又具备了乙类功放功率大，效率高的特点。CAV功放特点在小

5、功率HI-FI音乐两声道输出的时候，就是纯甲类，超线性放大，当你看家庭影院 时，则工作在乙类大功率状态下，符合了我们视听唱全面HI-FI的需求。环形变压器和方形变压器环形 用料少 磁阻小 外界低空载电流小自身的杂散磁场低漏磁少效率高 功率大方形漏磁大效率低便宜CAV 具备的是双环牛变压器的大功率输出电流。避震钉低音扬声器的震动空气会和空气产生相互作用力音箱自振互调失真声音浑浊清晰度下降CVA的避震钉倒金字塔镒钢支撑避震系统。光纤和同轴CAV的声场再生CAV美国三潘市实验工作人员和汉林实验室成员花巨资载美国纽约现场音乐厅悉尼歌剧院维也纳金色音乐厅 现场测试用数字方式固化在电脑芯片中 8什么是最先

6、进的 A类解码所有信号都通过光纤数字方式处理用音频线传送是C类有PS 2电脑升级接口可以真正实现五声道 独立处理什么是真正的智能化有群记忆功能群识别功能 长时间短路没有问题 误操作人性化屏幕能显示所有工作状态全数字识别 不会误开机那是低智能比如插根筷子也可以开机就是误倒顾客什么是真正的高档功放机外观 科技含量是否简单人性化两条光纤 一个同轴 重量 双认证 仿外形 低档10不配套音响的缺点不是同一个厂生产功率阻抗频率不能一致声音效果不好 尤其韵味相差很大有些要配OK机均衡器一班人不会用售后不完善自己配价格高不专业很容易被误倒容易买上低档货功率不匹配容易怀维修很麻烦市面上很多的进口品牌，包括尊宝等

7、进口品牌CAV是通过高科技的电脑检测，以及专家配套，所有器材都是在电脑上千次的模拟匹配后，从功放倒音箱到线材都完全实现专业话的专家配套，化一万元等于你化两万元配别的品牌。11 额定功率不失真功率最大有效功率在放大器不失真情况下长期连续使用 8小时不产生过热和机械故障损坏峰值功率 放大器在十秒内 的一瞬间允许的最大脉冲功率值通常为额定功率的8-10倍12 奥迪斯的单元 全是欧洲标准 （比如我们标50瓦，按中国标准就是 100瓦） 假洋鬼子和国产品牌是国标有一半的差据六 成交与勾兑以上所介绍的基本上都是技术这一块，熟练的掌握技术和营销讲法是成交的根本。而与顾客的勾兑则是成交的关键，下面是成交型勾兑

8、要注意的几个细节。一 不要以为效果和勾兑是分开的，这是错误的，当顾客一走进店你已经开始勾兑了，无论是讲音乐还是讲电影， 每讲完一个功能，你都要仔细的观察顾客的眼神表情和动作， 一 旦发现顾客有一点动心，那是一种难以掩盖的喜悦，你就需要立刻进行心里暗示。举例：1你要适当的问顾客感觉是不是很好，如果你把它搬回家那你又可以得到什么样的感受。2只有向这样的高档次器材才可以配的上你这样的高尚人士。二 现场营销：产品、卖场、人三者交叉点。班前工作1、上班向下班交流上个班的情况；2、检查中心机的状态是否正确；3、碟片、话筒、遥控器是否齐备；4、道具是否齐全规范；5、心理准备进入工作状态。如何吸引顾客？1、营

9、销人员精神饱满、注意力集中、主动热情真诚招呼顾客。2、卖场气氛（1）效果（商场）用神奇的效果，不断的切换效果（精彩的电影片段、大动态或具有穿透力的音乐效果、动听的卡拉 0口。最佳片源、最佳片段、最佳效果。（2）营造繁忙气氛。如何留住顾客？1、聊顾客关心的话题，引入音响。2、神奇、精彩效果留驻顾客。抓住产品的卖点。3、直接进入主题；询问顾客需要了解那方面？可以同时运用，不要孤立的理解与运用。如何利用道具？道具：（报刊、杂志、用户档案、企业报、产品资料）。用事实说话，增强说服力。1、企业报的使用2、产品资料的使用 3、报刊杂志（利用权威）。4、用户档案（利用顾客的从重心理）。如何包装赠品？话筒、碟

10、片1、分析目前市面上其它厂家赠送的实质（羊毛出在羊身上）和赠品的质量；2、CAV与其区别，同时打价给顾客看。如何攻击对手？攻击产品、攻击人。不要单一的攻击，全面封杀；利用比较的方法攻击对手。如何报价？1、开场白不要报价（音响不在于价格、在于价值）。2、报价报一个范围；例如：4000元-20000元。3、介绍了一到两个功能可以报价。4、分零报价。就是说功放多少钱，音箱多少钱单独说，还有一种方式，讲功放机分解，单卖解码器多少钱，单卖卡拉 0K多少钱，单卖五台功放多少钱，一共才四千多元，你说是不 是很便宜。如何提出成交？ 可以先订货比如1你家的房间装修的如何，因为CAVt业的售前服务要为你免费布线，

11、你只需要交点定金，我们是随时可以上门为你服务2我们公司正好是多少周年店庆，你如果现在订货就可以享受什么服务，一旦过了这个时 间我们的服务就没有了 （要点 你必须学会包装赠品，让顾客感觉我们的赠品很高档，你还可以说，上个月商场都送过 29英寸的电视机，你如果现在订货，一旦商场有活动，我们可 以随时通知你，要点，抓住顾客贪小便宜的弱点，演戏就一定要演的像，一定要让顾客感觉到过了这个村就没有这个店了 ）如何讲价1、心理素质要好A给为同仁想一下，顾客为什么要给你还价，你不要以为这样的顾客很烦，因为只有看中 这个品牌想买了，才会给你讲价。B顾客不相信我们的价格统一，全国连锁，故意杀价，非常正常，我们就需

12、要非常肯定的 说服顾客，如果再给我说价格，那我们就没的谈了。2、要有耐心和韧性3、要注意观察顾客和倾听顾客的讲话，判断顾客的真实想法。4、要注意配合。 就是员工和员工的配合，关键的时刻某一个员工要装成是经理，再帮助说一下，顾客就会认为经理都来了，很重视他，很有诚心，而且经理出马真的已经到了底线。讲价探底的情形：A、经过讲解和效果展示有极大兴趣，引出购买欲望的顾客B 、时机未成熟，但要购买的顾客应对方法：分析：这类顾客基本认可了你的效果了，这时应利用价格的统一和稳定，来加强CAV品牌形象。一定要突出个人的魅力，精神上征服顾客，比如，通过打火或者1812来感染顾客。1、突出特许连锁的意义2、全国统一定价3、充分利用道具4、引至售后服务或展示烧机（打火）时机成熟明显来购买的情形：A、一家人 B 、带参谋（朋友、父母）应对方法：不管多少顾客站在面前， 营销员要沉得住气， 避免和顾客中争辩， 站在对立面，这时真诚和 热情最关键。还要注意，找到真正做主的人，作为主要进攻对象，但是其他的员工必须要稳住他的家人，不要到别的品牌乱跑，以免引像主要选择人的心态 1、站在顾客的角度