郭俊秀Junxiu管理实践销售樱花节纪念品

1、管理实际销售樱花节留念品作品集COLLECTION第一辑 27件PPT作品作业 | 争辩 | 竞赛 | 活动新书热售BOOK乐享PowerPoint！5个PPT成就幻灯片达人关于作者AUTHOR郭俊秀，求学武大，热爱设计 新浪微博郭俊秀Junxiu小郭PPT09销售樱花节留念品郭俊秀 某某某班 2021302312341协作过程协作过程谋划阶段销售阶段结算阶段谋划阶段萌生想法确定产品探听信息讨论决策义务分工萌生想法来武大很早就听说过樱花节时期的人山人海。上课时路过樱花大道，看着花骨朵一天天长大，游人渐渐增多，卖樱花留念品的小摊也越来越多，忽然发现这是一个绝好的商机，同时也可以锻炼本人的才干，积

2、累实际阅历。于是萌生了来摆摊销售樱花节留念品的想法。确定产品武大樱花节留念品相册 樱花标本 立体画扑克 武大地图 明信片相册小确定产品我们选择樱花节留念品的缘由市场大樱花节期间每日上万人流量有特征武大特征、樱花节特征，适宜游人需求利润高具有一定垄断性，垄断利润风险小卖不完的话可以赠送亲友探听信息为了摸清楚市场的行情，我们分头到武大各留念品摊点打探，主要区域有樱花大道、老斋舍、樱顶、理学楼。我们主要的目的有三个：一是了解留念品种类，二是讯问价钱，三是探听进货渠道。我们了解到的信息有：1.留念品种类繁多，规范不一；2.各商贩的价钱有较大出入；3.商贩封锁进货来源，试图垄断市场。进货来源不明，这给我

3、们的销售活动带来了很大困难。我们深深领会到了信息的重要性。在一筹莫展之际，我们不测地在樱花大道上碰到了宿舍的楼管阿姨在摆摊卖留念品。于是我们向她讯问了进货情况，她也没有泄漏进货来源，只表示情愿低价提供留念品。在仔细讯问了各种商品的本钱价钱后，我们决议在宿舍楼管阿姨这里进货。讨论决策在搜集了各方面的信息后，小组成员进展了一次集体讨论。这次讨论的目的有确定进货数量、货品种类、销售时间、销售地点、成员分工。进货数量主要思索的要素进货阿姨的阅历利润高低销售的难易程度风险的大小经过讨论后确定的进货数量商品名称总量成本价小相册66大相册510立体画 66.5标本33明信片30 4扑克30 2.5我们采用的

4、是群体决策的方式。我们当时思索的是成员之间的平等，同时群体决策可以集中群智，更便于接受与执行。经过讨论后的预期销售价格商品名称总量成本价预期销售价小相册6610大相册51020立体画 66.510标本335明信片30 48扑克30 2.55销售价钱主要思索的要素进货阿姨的阅历调查到的市场价钱本钱利润 销售地点理学楼销售地点主要思索的要素进货阿姨阅历学校控制人流量销售时间3.19周六下午3.20周日下午销售时间主要思索的要素空闲时间游客数量义务分工探听信息老斋舍、樱顶叶汉杰、杨涛樱花大道、理学楼郭俊秀、姚小聪联络供货商郭俊秀计算财务郭俊秀、叶汉杰出纳姚小聪、叶汉杰宣传员杨涛物料预备杨涛、姚小聪销

5、售3月19日下午郭俊秀、姚小聪3月20日下午叶汉杰、杨涛销售阶段销售战略销售指点销售控制销售战略战略：相对低价战略详细技巧：口号宣传普通话+粤语上前推销销售不佳的物品降价处置或者作为赠品促销薄利多销销售指点1.发现需求和潜力:我们根据成员的特出息展分工，充分发扬每个成员的优势。2.民主:我们采用的是民主型的指点风格。在进展一些艰苦决策时，我们会用一些民主的方法来表决意见。3.鼓励:销售过程中，我们用目的鼓励法让成员战胜遇到的困难,同时成员之间相互鼓励,例如:大家齐喊加油,发小零食,拍拍肩膀，说声亲切的问候等。4.沟通:当团队内部出现分岐时，大家会相互讨论，加强相互的沟通与协调。销售控制1. 商

6、品卖不出去,达不到预期的效果,或者有顾客执意要砍价时，我们会适当修正商品的售出价钱。2. 在取货控制方面，对于一些销售不理想的物品，我们控制进货量会少一些，对销售情况好的物品，就会多进一些货。3. 由于销售物品不多，但成员人数较多。当某个时段的人流量少时，为了不浪费人力的情况下，我们会缩减成员任务时间。4. 本钱预算方面，当我们进了一批货之后，却发现另一个供货商的本钱更低，这时候我们选择退复原来的物品，重新购进本钱低的商品，添加利润。结算阶段财务计算分配利润成果和收获胜利销售货物25件赚取利润70元人均利润17.5元我们的销售成果利润阅历感悟我们的销售收获管理领会经过这次销售樱花节留念品的管理

7、实际，我最大的感受是管理不仅是一门在书本上讲的学问，更是一门在实际中用的学问。首先，我对这次销售实际盈利感到很欣喜。这是我们团队相互协作、共同努力的成果，我感遭到了团队的力量与协作的高兴。其次，我也为我们抓住机遇、立刻行动感到骄傲，虽然在方案和执行中存在各种各样的问题，但我们开场去尝试以一种企业家的思想去思索生活中的问题，同时也迈出了实际的第一步。我为可以在实际中发现管理在实践运用的不同，没有停留在书本上而感到侥幸。总之，这是一次胜利的实际，它让我对管理有了更深的思索。郭俊秀冷静比热情更重要在当初萌生销售樱花节留念品这个想法时，大家都热情高涨，积极讨论着怎样去进货、怎样去运作、怎样去营利。但是

8、大家在兴奋之时缺乏冷静的思索，我们都将书本上的分析忘得一干二净，没有去冷静分析销售活动的环境，实行的条件能否具备。根扎得不深，给我们后面的进展埋下了很大的隐患。我们没有思索政策要素，完全无视学校控制的存在，以致后面的销售活动差点应学校樱花开放期间商业活动的控制而夭折。同时，缺乏校方支持，让我们的竞争优势明显落后与对手。许多同窗对学校的政策很熟习，他们在樱花开放之前很早就向学校捍卫部恳求了摊位，获得了正规运营资历，而我们对这方面的政策一无所知，呵斥了后面销售的被动局面。我深深领会到，要成就一番事业，单凭一时的热情是远远不够的，我们需求静下心来，仔细思索，深扎土壤。郭俊秀战略不是空谈我以前对“战略

9、的印象就是一句口号，似乎就是公司为了让本人更时髦而穿的一件花衣裳。经过这次实际，我改动了对战略的看法。我们在销售过程中定的战略是低价战略。当时我们的想法就是我们的产品种类没有特征、进货本钱没有优势、销售区位也很受限制，我们的优势只能是我们少赚利润、以等待多销售商品。我们也没有很在意战略的选择，由于我们觉得这只是一笔小小的买卖，没有必要大谈战略。在销售的实践情况是，我们以低于市场价的价钱出卖商品，顾客的反响并不是很明显，在买卖的过程中，顾客依然坚持砍价，使售价逼近本钱的边缘。一方面，我深深感遭到了被砍价的苦楚，另一方面，我也深深领会到了战略的重要性。战略，是针对竞争者而言的。制定战略的过程，其实

10、是一个在思索本身优势的过程。我们定的低价战略，并没有突出我们的优势，反而是使我们的优势暴露了出来。我们的进货本钱要高于其他商家，我们希望以低价取胜是很难的。在事后我也在不断思索我们的战略应该是什么。我想了想，要想在猛烈竞争中取胜，必需求有本人的产品，就是说，要人无我有。我留意到，这其中的很大一部分利润都是被拥有自主产权的消费商拿走的，凭什么拿走这么多利润，凭的是本人的特征。于是，我又萌生了本人设计开发樱花留念品的想法，这次有了热情，更要有冷静的思索，来年的樱花节，我们或许会再回来的。郭俊秀管理发明效率经过这次实际，我领悟到，管理就是一个发明效率的过程，就是一个将现有资源最优地利用从而到达最大效益的过程。这次销售活动中，我们进展了较详细的方案，对人员也有将明确的分工，大大提高了后面销售任务的效率，以致于我们只用了两个下午就将库存商品售罄，实现了70元的利润。但是，我们的销售过程中缺乏明确的指点，导致团队在遇到紧急情况时沟通、决策困难比如顾客砍价，同时也缺乏一个有力的鼓励机制。我们