金融营销培训

1、金融营销培训金萍果财经传播二00二年二月二日如何进展销售演说销售、演说及二者结合的艺术第一部分销售、演说的可塑性一、销售、演说的可塑性 1、人人都可做销售 生活中时时处处有销售 每个人都需求做销售 每个人都在做销售一、销售、演说的可塑性 2、提升演说技巧 达成买卖取决于销售人员 当众发言技巧反响办事效率 传达信息才干决议运营胜利与否 当前市场环境对演说技巧提出了更高要求一、销售、演说的可塑性 3、相关原那么：“简单“三个公司“白玫瑰 演说时间是有限的，要求简单 买卖普通都经过了三个以上竞争者 独特的方法和途径总能奏效第二部分精心预备 防止敷衍二、精心预备 防止敷衍1、方式选择 即席发言：没有任

2、何发言稿的情况下，短时间内先打腹稿，然后发言 稍做预备：根据草拟的提纲发言 照本宣科：完全按照写好的稿子发言 熟记于心：把写好的稿子记下来，背诵给听众二、精心预备 防止敷衍2、逻辑思绪 混乱逻辑妨碍达成买卖 选择达成买卖的逻辑思绪 选择对象习惯的逻辑思绪 选择反逻辑思绪二、精心预备 防止敷衍3、言语表达 词锋犀利，鼓舞人心，令人难忘，表现专业 死气沉沉，粗鄙无味，没有压服力 迎合听众才干产生足够的影响力二、精心预备 防止敷衍4、演说框架 闲时备用演说框架 暂时调整演说框架 演说框架演化第三部分凭仗信息 强力压服三、凭仗信息 强力压服1、自我定位 掌握演说的类型 信息传送型、压服型和留念型 防止

3、仅仅传送信息 人人都可以做到三、凭仗信息 强力压服2、消化信息 信息种类：环境信息、听众信息、压服目的 定性简化信息 运用最简单的信息传送方式和途径三、凭仗信息 强力压服3、压服演说 贯穿一直 双向交流 令人服气 培育顾客的需求 提供理想选择第四部分有理有据 论据充分四、有理有据 论据充分1、信息可靠 信息渠道可靠 信息来源可靠 验证确认信息 作为信息的奇闻逸闻四、有理有据 论据充分2、创新思想 发明力几乎能处理一切问题 突破商业方式的线性思想 借用他人的思索成果 依托本人的发明发明四、有理有据 论据充分3、博得信誉 利用好的论据，添加演说的可信度 言行一致 体态言语的诚信第五部分锱铢必较 分

4、秒必争五、锱铢必较 分秒必争1、精心安排时间 预备张弛不一的演说框架 演说引子的时间 演说主题内容的时间和问题五、锱铢必较 分秒必争2、适时提出要约 演说的目的在要约 在演说中隐含要约 不关键怕被回绝 在恰当的时机恳求听付诸行动第六部分有效利用 辅助资料六、有效利用 辅助资料2、防止黑暗 留意演讲时间的生理属性 注重布置顺应演讲时间的演讲环境 防止听众走神六、有效利用 辅助资料3、防患未然 影象辅助资料的运用和备份 平面辅助资料的预备充足 局面的预备和控制第七部分适当辅助 体态言语七、适当辅助 体态言语1、加强效果 体态言语分散留意力 体态言语可以加强表达效果 保证演说时的动作可以支持演说内容而不分散听众留意七、适当辅助 体态言语2、防止负面 交叉双臂表示不愿协作 发泄的出口是肢体言语 紧张和习惯是负面的源泉七、适当辅助 体态言语3、勤于练习 录象的作用 镜子通知我 朋友的忠告 对手的责难第八部分如何防止 惹人腻烦八、如何防止 惹人腻烦2、幽默风趣 富于变化的声音 注重遣词造句 积累幽