年中高端客户市场分析特点及销售特点

1、梦想决议格局万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究在这之前我们都不曾想过我们也可以做这么多的业绩伟大的梦想注定要发明伟大的奇观也许有人说：再把以前的业绩做一遍那是不能够的事情那个有点遥远那个。梦想成就了人生的传奇、发明非普通的财富和价值比尔盖茨为世界一切的pc建造操作系统的梦想戴尔打造最经济的销售方式的梦想海尔打造世界著名品牌的梦想他的梦想是什么？请牢记住下面这些人，他们是我们心灵的导师，他们在世界的寿险舞台中展现本人最为传奇的风采全球寿险年度销售冠军1991年，柴田和子团体险为17.5亿美圆，个人寿险为2.78亿美圆，合计寿险销售20.28亿美圆。首年度保费(FYP)为68亿日元

2、(折合约5.5亿元人民币)。柴田和子日本全球寿险单日保费销售冠军1986年，班费德文发明全球寿险行销单日销售纪录，胜利销售2000万美圆(折合约1.4亿元人民币)的保单。亚洲寿险单件保费销售冠军2001年单件保额2.5亿元的超级大单，年交保费1800万元人民币，高兴晋身为“亚洲保险王。蔡合城 (中国台湾也请记住这些人，他们就在我们的身边，和我们共同呼吸着国寿的气味温洲单件标保2000万 于兰开门红曾经出单100多万只需敢想，就有胜利的一天假设他连想都不敢想，怎样去做？胜利一定有方法志愿的强度决议了实现梦想的程度只需杰出的目的才干催生杰出的任务方式无数的业绩高手通知我们这样的道理他一定要“找到他

3、、认识他 要使高端人群成为他的客户他也一定要“认识他开发中高端市场业务员必备 开发高端市场并不像想象中的那么难！甚至更容易！突破几个重要观念建立适宜本人的销售技艺只需最关键的是敢于开口！理念发明格局行动始于足下高端客户的分析谁是我们的客户?他们需求我们提供那些效力?他们的评价规范与期望是什么?目前我们的产品或效力可以满足客户的需求吗?我们发明哪些增值效力?我们能否做得更好以满足客户的需求和期望?我们可以提供其它产品和效力吗? 我信任他吗？ 我喜欢他吗？ 他的产品对我有协助吗？ 他能压服我吗？高端客户的思索 他能为我提供好的效力吗？ 我为什么要接受他？ 他和他人有不同之处吗？ 他值得我信任吗？高

4、端客户的思索万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究中高端客户的概念与规范年龄：3055岁收入：年收入10万元以上 大中小型企业主高管高级白领律师医生中高端客户的分类万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究不断地想赚钱、投资，省钱、省税保证本人辛劳所积累的个人资产希望加强和提升生活质量坚持温馨的生活质量注重理财顾问的价值 关注大额资金；情愿尽快退休家庭支柱任务狂中高端客户的特点中高端客户的需求追求财务事宜的简单化缺乏专业的理财规划师效力注重再消费，扩展规模运营关怀资产的平安性担忧国家政策多变关注税收。 保值性能； 思索中长期投资； 思索性价比要素； 资金周转问题； 关怀财富

5、的平安与税收政策 ；客户选择产品的理由 差别化效力； 提高称心度； 运营认识； 注重细节； 不像销售的销售 ； 坚持、耐力； 客户选择产品的理由万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 压力大； 难沟通； 不知如何接近客户； 话术贫乏；我们销售的困惑万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 约见难； 难促成； 很难发掘客户的需求； 耐力不够；销售的困惑万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究如何做放大格局，不卑不亢，抑制惧怕心思，我们眼里的10-20万，在客户眼里等于1-2万给本人定下目的，要送多少财富给客户如何包装本人外在方式内在内容一致同来不断拓展人脉钱脉如： 参与各种聚会，俱乐部，团体正当心有多大，舞台就有多大敢想，敢做，做好，做大如何做万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者