我也想当一名合格的销售人员

1、我也想当 一名合格的销售人员 中山卓琦赞赏薛总和分公司各位指点给我这个时机让我在这里和同伴们交流，其实，站在这里我是战战兢兢。缘由是台下有非常多的同伴比起我来非常的优秀，我也以为，我们中山团队一定还能做的更好。我想，既然站上来了，我就把我的一些阅历与同伴们分享一下。不到之处还请同伴们批判指正！团队的客户在那里？我应该怎样做？刚到中山的时候，市场对于我是陌生的，周围关系几乎为零，除了交叉销售团队，团队其他自主客户开辟不理想，我个人销售过程的管理业不到位。组织开展，网络招聘效果不佳。所以，中山团队有半年时间迷失了方向。两本书的启示：没有不好的市场，只需不好的销售人员；没有不好的销售人员，只需不会带

2、队的团队长。反复看，找到精神支柱！反思，我们适宜做销售行业吗？热爱他吗？为什么？好心态决议好形状！人最怕的就是不敢行动团队的客户在那里？抓龙头企业，抓知名企业。锁定目的客户，制定长期跟踪方案。也经常被回绝，经常碰壁，胜利是无数次的失败组成；失败要有价值，为什么失败？教训是什么？寻觅处理问题的方式，防止错误再次发生。中山各镇区的GDP排名，过百亿的镇区2个，火炬开发区和小榄；国家级产业基地24个，5个开发园区；各园区的龙头企业和知名企业有哪一些？上市公司有7个，今年年底达12个。在发现目的客户和锁定目的客户的过程=梳理客户怎样做？锁定目的客户，团队分工，排查。进门，认识=认同=信任=同盟那些事准

3、客户？紧盯8/2原那么的2客户。陪同访问。见的人无论是谁，尽全力和这个人建立关系。搜集尽能够多的信息，如主管指点有哪些？经办人是谁？有没有孩子？男女？喜好？竞争对手的信息的及时获取。客户的分类：有无投保阅历？国企民企事业单位？外资/合资。思索，人家为什么帮他？案例：中山当地某上市公司，生活用品的消费企业，下属有13家子公司，总部当地有员工1600人。既往有雇主责任险的投保阅历，如今想为员工制定员工福利方案。经办人：陈小姐主管：牛经理在前期的排查中，我们锁定的上市公司同时进攻两家，其中一家选择了雇主责任险，失败了，但是建立了非常良好的沟通渠道，我们的团队将明年再来。难点：该单位公开向各保险公司搜

4、集保险方案，方案达17个之多；初始只是为当地员工购买。不明确内部情况？谁是主管？谁是决策？曙光内线情愿提供情报；怎样样开展内线？诚实的态度，良好的沟通才干说话的技巧经过努力，我们在内部开展了一位内线，为打赢这场仗义奠定非常良好的根底，几乎一切的保险方案我们都可以再第一信息搜集到。阴霾方案被高层主管打回来；缘由，只需一个方案，无法比较；搁置时间较长；与内线沟通，将财富险公司屏蔽。只选择三家寿险公司。投保单位确定，转账不断无果。困难估计不充分，上市公司的程序多。转账，公章，都有不同的部门指点审核。6.30冲刺阶段中午：12：30高层主管建议协议有一些表达再做完善。不肯签字。16：00：协议送达，签字赞同。17：00：公章管理指点不在，不能盖公章。当天要求广州的朋友开车将重新坐好的协议下午送到广州。6.30冲刺阶段客户经办部门一切效力部的人员全部在董事长助理沟通，协助我们压服。19：30：盖章公章的资料的资料送达机构；23：50分，承保胜利。感悟善解人意的心 ！自我鼓励的才干！多赞誉