外贸业务员的实习报告5篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 外贸业务员的实习报告5篇 随着个人的文明素养不断提升，报告使用的频率越来越高，报告成为了一种新兴产业。为了让您不再为写报告头疼，下面我给大家带来外贸业务员的实习报告范文5篇，梦想大家热爱! 外贸业务员的实习报告 篇1 金利达革塑有限责任公司，座落于 中国箱包之都 白沟，始建于20_年，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6。5万平方米，总投资1。2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规

2、模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一向以来公司以国内贸易为主，自20_年5月份开头放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。 岗位介绍： 进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是对比程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学对比自由的我们来说要磨练 坐 功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的空气，根本上办公的时候还是很肃穆的，在慌张的工作重要懂得调理。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的轻易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟谙国际货物销售合同和各种商业单据是根本的，通

3、过对商务文件的翻译察觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简朴的文字表达领会就行。下面介绍下我的工作内容： 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产本金后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。 报价：我们业务部实时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理咳嗽鄙蠛撕蟛拍苤葱 如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才

4、行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 下达生产通知：销售部在确定交货期后，得志以下处境可下达生产通知，通知生产部按时生产。 验货 ： 在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物举行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，由于要想稳定客户资源，对于商品的质量确定要保证。 发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 理论与实际工作运用存在区别。 学好专业学识理论是在实际中应用的根基，但是不能照搬过来使用。由于学校所学的理论大都是一种梦想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性

5、的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有假设的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达成目的。 自身定位，加强外语学习。 在全体的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根基，因此务必掌管好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，制止眼高手低，增加实际动手才能，在社会这个大学校里，不断完善和学习，提高自己的社会交际才能。 在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们举行议论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的才

6、能和广泛利用各种可能资源的才能得到了提高。 外贸业务员的实习报告 篇2 【实习时间】：20_年7月1日20_年8月31日 【实习地点】：东莞捷诚石墨有限公司 【实习目的】：为了更好的将自己所学的外贸学识同实际相结合，掌管外贸实际需要的根本技能，培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。 【实习任务】：了解产品，然后利用阿里巴巴平台发布产品，回复客户询盘，安置运输等操作。 【工作方法】：第一，利用网络和到车间去了解产品的一些细致信息; 其次，收集资料，整理信息，发布相关产品; 第三，细心通过邮件同顾客沟通，了解顾客的需要; 第四，联系船运公

7、司，安置运输。 【实习成果】：在这一过程中，我了解到外贸并没有我们想象中的那么简朴;我初步掌管了如何收集整理信息，发布产品，安置物流等相关操作。同时也让我开阔自己的眼界，不能局限于一个小的地方，男人确定要走出去，趁着年轻多出去闯一闯。 今年，我度过了一个特殊的暑假，我很有幸从事了我本专业的工作外贸业务员，也有着不同寻常的一段体验。在这个不平凡的暑假中，我也貌似成熟了好多。我进一步了解到社会与大学之间的差距，进一步了解到梦想与现实的鸿沟，更让我明白人不成以屈服于现实，在超脱现实，超脱自我的过程，我们会不断进步，不断迈向我们渴望的对岸。 我今年暑假有两段外贸的体验，一段在长沙，时间对比短暂，只维持

8、了10之久;一段在东莞，时间相比较较久，也只做了40天。我的第一段外贸体验要从我投简历开头说起，那时我们还没有放假，我们便开头为了找工作实习而奔波。鲜明，那时的我并没有那么尽力，只想一拖再拖，到了结果貌似也没什么手段了，我于是我和其他同学一样，开头求老师协助。但老师貌似也没有什么音讯，后来在一个同学的扶助之下，我和她一起进了那家公司。但好景不长，我十天之后便被辞退了。这是我外贸的开头，说实话，我还没有开头接触外贸。 被辞退后，我的心情有些低落。可能到了大学，我貌似也开头迷茫了，我跟刚毕业的大学生一样，我没有方向，没有目标，没有憧憬。在长沙，我消沉了一段时间。后来我跟我哥打了一个电话，我表哥叫我

9、去广东。表哥给了我好多的指导，让我在工作方面有了好多的了解，我貌似开头真的了解工作，了解就业。社会真的很现实，一开头出来的大学生貌似总是提防翼翼的，这也不敢，那也不敢。最终的后果就是，我们将自己束缚在一个很小的笼子里，也无法从就业中得到确定的优势，甚至让自己变得很被动。 我在广东的外贸也是从简历开头，对于刚毕业的大学生来说，更加是像我这种还没毕业的大学生更是很童稚，或者说是很没有社会阅历。说实话，对于简历，我们这类人并没有很强的针对性。然而，现在社会，我们写简历确定要有针对性。企业要什么样的人，我们确定要很明确。你要应聘什么工作岗位，确定要和自己工作体验有关联。一个没有工作阅历的人，企业是不太

10、想要的，由于他们觉得他们要花费多余的时间和金钱去培养一个新人，而且短时间不会给企业创造任何价值。正是如此，好多刚毕业的大学生，都会轻易成为工作中的劣势群体。所以，我觉得刚毕业的大学生，确定生动应变，把自己的简历写“活”。 在表哥的指导之下，我的简历完全是改头换面。突然察觉，自己在应聘过程中，也有确定的心理优势。企业在面对这样的简历时，他们会毫不踌躇的选择我。我投了将近50份简历，其中有40个左右的企业邀请我去面试。在广东，我只面试了2家企业就选择了抉择留了下来。我真真的外贸生涯就此开头。 在没有从事外贸事业之前，我对外贸弥漫了无尽美好的敬仰，然而，但我真正接触外贸工作时，我才察觉原来外贸并没有

11、向我想象的那么简朴。外贸有好多的环节需要了解，书本上的好多东西都写得过于简朴。书本的东西本来就是死的，但是我们要学会生动的运用书本中的学识，去粗取精，把书中有用的学识提取出来，同时摒弃那些跟不上时代的东西。 真的，外贸业务员的工作其实也挺单调的。每一天都要学会探索自己的资料，同时发布大量的产品，每天都要坚持。持之以恒，在长达几个月的坚持中，我们的努力终究会产生巨大的经济效应。 简朴的说，外贸业务员的工作分为几片面： 第一， 了解产品 作为一个初出茅庐的晚辈后生，我们首先务必了解产品，了解产品的物理性质，化学性质，生物特性，以及各种指标包括密度，体积，电流，电压，大小等等; 以及它的一些概括的应

12、用。了解了产品，我们才能更好的与客户举行交流和开展外贸活动。这样也很轻易当机遇来的时候，将机遇抓住。 我在刚进外贸公司时，一个孟加拉的客户在阿里巴巴上报告我他想添置石墨棒;我们产品的单价约莫只要5元每根，假设大批量订购的话，可以少至1.4人民币。那时，我刚进外贸公司才三天，对于价格也不是很了解。我想要是我能对价格多了解一点，我相信我还是能成交这笔单的。 还有一个类似的例子也发生在我身上。一个印度的客户，原本跟我聊的很好，同样由于我对产品的报价不是很了解，当我跟他报价时，由于过高的报价导致了后来客户根本就没有音讯了。 由于对于商品的不了解，原本可以搞定的几个单，结果都从我手中飘过。所以我深知要做

13、外贸不了解产品，后续的工作也无从开展。 其次， 发布产品 在了解我们经营的产品后，我们就得开头发布产品了。发布产品貌似就像是粘贴复制的一个过程，但是在我的接触过程中，我了解的不只有这么多。要发布产品，我们首先要掌管一些根本的技能。第一个是收集图片和处理图片，其次个是产品介绍。鲜明，对于好多外贸公司而言，好多由于没有好多的图片，于是都选择去抄袭别人的图片，这是很常规的收集图片的方法。假设有条件，还是拿着自己的图片拍对比好。处理图片当然更加重要，要是能掌管一些Photoshop、光影魔术手之类的图片处理软件，那就更加如虎添翼了。 对于产品的介绍，我想说好多的外贸业务员都选择去抄袭他人的东西。这样既

14、节省时间又节省精力，未尝不是一件好事。不过我们也务必提防文章的原创性。在发布产品时，我们要了解的可能不止是一点。我们可能会涉及到排名的问题。阿里巴巴的排名跟SEO(即探寻引擎优化)有这莫大的联系。所以在发布产品时，我们务必要有确定阿里巴巴要将这片面学识联系在一起。譬如，发布产品的图片一般不要超过50k,过大的照片会使开启网页速度变慢，不利于探寻引擎的优化;还有如何找到外国人探寻习惯，与关键词联系起来。这就需要我们利用阿里巴巴给我们供给的关键词表了.这样我们便可以很轻松的了解外国人的探寻习惯。当老外探寻我们的产品时，我们便很自然的排在了探寻结果最前面几项。 外贸业务员的实习报告 篇3 光阴似箭，

15、日月如梭，斗转星移，为期1个多月的实习任务已经终止了。通过这次的实习，让我学到了好多课堂上学不到的学识，也明白了好多的道理。在工作实习中，我们将学到的理论学识运用到工作实践当中，让我们加深对自己以后的工作和所学专业的了解，让我们提前做好打定，不会在以后的工作上手足无措。 在学校的安置下，我来到一家外贸公司举行工作实习，刚开头的几天是适应期，主要是了解公司的业务背景、工作流程、进展方向等。在其他同事的协助率领下，我开头着手一些简朴的工作，在他们的旁边听他们传授的一些工作阅历和技巧。在前辈的率领下我也开头着手一些相关的业务工作，虽然只是在他们的旁边协助打下手，但是我对外贸业务员的工作也是逐步的了解

16、，逐渐的我的工作多了起来，经过一个星期的实习，我也达成了前辈一样的工作量，在刚开头的实习中，我们理应多看、留心查看、专心学习、虚心请教、多动手实践，这样才能然我们学得更多，明白的也更多。 无论是哪个公司企业，领导都是发扬团队精神，由于一个人的气力是有限的，而要将工作业务做得更好，每个人都需要和别人彼此的交流沟通，取长补短，彼此扶助合力完成工作目标，团结众人的气力才能发挥最大的效益。所以在工作中，我们都是分成一组组的，每个组都会有自己的工作任务，每个人都会负责不同的环节，尽量将可用资源最大的开发。想要更好的工作，只有对自己工作的了解，首先我和一位前辈和需要的客户举行交谈，更好的领会顾客的意图，同

17、时切实的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息，然后交谈告成后，就是下发送货通知，然后确认收货，以及顾客使用后的处境和感想的跟中服务。这些工作都说起来简朴，可是做起来却有着确定的难度，更加是我这种没有多少工作阅历的初学者。但是经过一段时间的工作实习，在前辈们的激励扶助下，我开头了正常的外贸业务员工作，现在的我也算是一名正式的员工。 通过实习我成长了好多，虽然实习的时间不长，但是在实习中，培养了我们的动手才能，增加了我的工作阅历，这些对我来说都是相当大的助力，这次的实习为我以后的工作打下了坚实的根基。这次的实习我是收获颇丰啊，首先感谢学校赋予我这次实习的机遇，还有公司的领导前辈赋予的激励和扶助，

18、不然我也不会有现在的成就和收获，总之感谢你们! 外贸业务员的实习报告 篇4 一 实习时间、地点 时间： 地点： 二 实习目的与任务 实习目的： 1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学识，外贸业务员工作报告。 2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程 3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 实习任务：熟谙外贸业务流程，纯熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学识与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。 三 实习要求 严格遵守实习纪律，

19、积极加入各项实习，不无故不加入实习，不迟到不早退，实习过程积极斟酌，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。 四 实习形式 以跟班实习为主。 加入公司组织的培训 五 实习内容 时间快速，我的实习将要终止，实习充实了我的学习生活，我学到了大量书本上无法体验的学识。通过实习，我感想颇多，得到大量新的熟悉，对大量问题多了深一层次的斟酌。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。下面是我对公司的简朴介绍。 香港丽江电子有限公司成立于20_年，经营有世界各国名牌厂家

20、的.集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港更加行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及卓越的工程技术专家，一贯以快速回应客户的接洽及供给优质的交货服务为根基，为客户供给与应用需求最精细结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用本金，使丽江公司与客户在互利中共同成长，工作总结外贸业务员工作报告。“忠诚守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充沛，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供给商。 为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HK BMC ELECTRONICS CO.,

21、 LTD. ，PB GROUP CO,.LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。由于客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HK BMC 这个公司,做环球资源与中国制造的平台,结果十几天,我参与PB GROUP 参与IC 销售,在TBF 上报价. 3月3号我开头了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了好多课本上学不到的学识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学识。 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2

22、.报价：业务部实时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安置生产筹划。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之

23、后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，得志以下处境可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：假设是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立刻请客人改证。 6.2：假设是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：假设是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7. 验货 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：假设客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知

24、筹划部。 7.3：假设客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安置好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8.制备根本文件。工厂供给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。 9.商检：假设是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供给出口合同，发票等商检所需资料。而且要报告工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 外贸业务员的实习报告 篇5 我走出大学校园已经快四年了，几年的行政工作使我培养了根本的工作才能和素养。销售工作富有挑战性，我一

25、向梦想自己能够得到一些提高后从行政转做业务。年初刚好看到科华公司雇用，科华公司是一家上市公司，专业致力于从事ups的研发、生产和销售已经有22年的时间，并且在全国各地直接派驻近50多个服务网点，能够做到厂家级销售，器件级修理，无论从产品质量、价格、服务各个方面都有很强的市场竞争才能，连续多年销售额排名国内品牌第一，是国内ups行业的领军企业。了解到这些以后，我觉得科华公司是做一名销售新人的很好的学习和进展的平台，能够应聘告成，成为公司销售队伍中的一员，我感到机遇分外难得。 刚刚进入公司，我对ups方面的学识不是很了解，对于新环境、新事物对比目生。在天津办事处领导和同事的扶助和细心培养下，我很快对相关的产品学识和天津市场处境有了确定的了解，作为天津办事处的一员，我深深感到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高