互联网垂直猎头招聘平台商业计划书

1、互联网垂直猎头招聘平台国内首家垂直于互联网细分行业的猎头招聘平台 -杨骅 tel: 目录一、市场及行业分析 P.3-6二、竞争分析 P.7三、投资亮点 P.8四、公司简介 P.9五、管理团队 P.10六、产品与服务 P.11七、商业模式 P.12八、收费模式 P.13九、财务及融资 P.14市场及行业分析2014年的招聘圈，足以验证当年天下无贼中黎叔的一句戏言：21世纪什么最贵？ 是人才！而互联网人才是未来人才发展的重中之重互联网人才现状：目前从业人员250-300万。互联网人才状况主要特征：1、行业仍在急速扩张，人才缺口巨大2、综合性高级人才稀缺3、企业人力资源成本高4、企业人力资源管理难度

2、增大互联网人才问题核心矛盾：1、行业快速发展与人才供应不足的矛盾2、互联网企业微薄的利润与高额的人力资源成本的矛盾3、互联网行业快速更新的知识结构与传统人才培训模式的矛盾4、跨界人才是互联网行业的最爱市场及行业分析互联网人才供不应求的原因何在？互联网人才供不应求的主要原因还在于中国互联网的高速发展。且不论中国互联网用户的不断快速增长，就从中国的多家互联网企业接连不断地登陆美国股市就能看出不少端倪。日前李克强总理在政府工作报告中首次提出互联网的行动计划的出现预示着互联网及电子商务及相关行业将需要更多的人才。互联网人才未来缺口：未来5年，中国互联网人才缺口将达1000万。今后互联网人才供需情况会如

3、何？今后互联网人才供需环境中，最紧缺的是四类人才：运营人才、技术人才、推广销售人才、综合性管理人才。而这些岗位仍然会出现供不应求的状况。市场及行业分析 目前国内招聘格局：在线招聘聘1.0：传统招聘网站：上一个时代发展起来的以monster为代表的传统招聘网站以企业为核心，一切产品和商业行为逻辑皆以此为出发点，树立雇主品牌，为企业提供人才简历成为唯一的愿景。国内传统招聘三大梯队：-三大传统招聘渠道：前程、智联、中华英才（2015年5月8日刚被收购）-分类信息网站：58同城、赶集（合并）-地方性招聘网站：在线招聘2.0:社交招聘：以代表职业社交的Linkedin,则以个人用户的职业品牌为核心，为个

4、人用户提供职业发展机会并树立职业品牌力，充分重视个人用户价值的初衷与互联网行业自身的发展阶段形成了完美的契合。尤其伴随美国近期一系列像Jobvite、BranchOut、HireRabbit等寄生于Facebook而生的招聘网站崭露头角，基于社交网络大数据匹配的职业社交再次被推上了台前。它们通过社交媒体中的信息给人才添加标签、做出识别，然后再根据识别后的结果与职位需求的属性进行匹配，在一定程度上解决了精准匹配和深度信息的问题。在国内，人才雷达、易聘、脉脉APP等一系列公司应运而生，人人旗下的经纬网更是直接收购了一支大数据挖掘团队去改善原有产品，使其能与社交信息更加匹配。新浪微博也宣布将进行微博

5、社交招聘。市场及行业分析在线招聘3.0:垂直招聘和猎头招聘：在2014，风头最盛的垂直招聘网站当属拉勾网了。拉勾似乎是模仿是美国IT领域招聘网站 起家的。先是获得了贝塔斯曼的500万美金A伦投资，B轮融资2500万美金.做猎头生意的猎聘网高调宣布已经完成C轮融资。7000万美金的额度成为5年来招聘网站最大的一笔融资。猎上网：其直接的价值就是通过猎头聚合的力量，为企业提供精准的候选人。B轮融资2000万美金。竞争分析 目前市场中垂直招聘与猎头招聘现状猎上网和猎聘网一样，首先都集聚了大批的猎头。所不同的是，猎头在猎聘网上主要工作是发职位，收简历，是在做信息流的事情。而猎头在猎上网上则是在“做单”：

6、如同淘宝的买家和卖家，猎上网上的企业是买家，猎头是卖家。猎头把简历发给对应企业的对应职位,企业通过网站对人才进行审核，约面试，发offer，完成入职等工作。猎头也通过猎上网进行职位寻找，流程跟进，甚至收款等行为，变成了线上的业务流转。猎聘网与拉勾网的区别：用户定位不同：拉勾专注垂直细分领域，猎聘网是一个服务于全行业的招聘平台。但猎聘网其将网络招聘与传统的猎头模式结合，只服务于中高端人才。商业模式不同：猎聘网上有三种用户：猎头、人才和企业。目前营收主要来源于B(企业方)有职位发布、简历下载、雇主品牌(广告)，根据服务内容、周期(月度、季度、半年、一年)组合推出了不同的套餐。C(求职者)增值服务收

7、费，比如简历置顶、群发简历、可以主动电话、私信联系猎头、HR等，有月度、季度、半年度、年度等4钟套餐。而猎头免费。拉勾网的商业模式更加互联网化。在招聘环节，其不会向企业和用户收费，而如果企业在拉勾成功招聘到求职者，将会向企业收取月工资20%左右的服务费，而求职者则完全免费。这种向企业收费(结果导向)、向个人服务(免费体验)的逻辑，无疑更大胆。投资亮点本平台是国内首家垂直于互联网细分行业的猎头招聘平台：专注于互联网电子商务及互联网相关企业的猎头招聘平台。本平台的特色：区别于现已获大额融资的拉勾网与猎上网。拉勾网垂直于互联网细分行业，但不是猎头招聘平台；猎上网是猎头招聘平台，但没有专注于某一行业市

8、场,不是垂直细分类的猎头招聘平台。本平台是要融合这2个平台的优势。公司简介公司介绍及目标：专注于互联网电子商务或互联网相关企业的猎头招聘平台。目标：让全国有猎头招聘需求的互联网公司都来本平台找合适人才；让全国愿意做互联网单子的猎头公司（有闲置人才资源的猎头顾问）都来本平台做单。管理团队 创始人：杨骅 华东政法大学法学学士，有在知名中介机构、专业猎头公司、大型集团公司的招聘工作背景。精通各种招聘渠道，特别是网络招聘渠道和传统猎头招聘渠道。有人才中介师资质认证。产品与服务满足互联网电子商务或互联网相关企业的中高端猎头招聘需求商业模式通过本平台可以实现四赢对猎头企业：希望做互联网电子商务企业的单子但手头又缺乏相应客户资源的猎头公司可以通过本平台找到客户资源对猎头：有闲置人才资源但缺少客户资源的 对客户企业：通过大量做互联网单子的猎头找到合适的人才对本平台：通过本平台推荐成功的人选，收取企业一定比例的人才推荐费。收费模式企业通过本平台找到合适的人选，将向本平台支付人才推荐费（推荐费用金额以猎头推荐候选人时HR在平台发布的佣金金额为准：可以是固定费用，也可以是第一年基本薪酬的一定比例）；本平台