时代城9-12月份营销策略(高策)

1、大美传奇 大城延续时代城2021年9-12月份营销战略编号：GC-YX(X)-2021-FA066时代城，城市半山别墅，逆市飞扬，3-8月份，成销55套，荣膺市区别墅销冠。9月1日，高层大美首开，7天，认筹1012组，4小时，认购，433套，首战大捷！然，胜利已成过去，区域品牌地产大鳄虎视眈眈，蓄“房待发，挑战继续，战斗又将拉开。“兵临城下，时代城如何再续传奇？！全年高层目的为1000套，已完成449套，缺口551套别墅按照既定目的102套，已完成56套，缺口46套经适房目的0.92亿，车位目的150个困难点：别墅是下半年目的达成的重点和难点COVER STORY 首先明确目的借势上半年热销，

2、下半年实现三大战略方向转变与强化：1、继续深化质量大盘质量、体验、效力，强调并突出产品卖点，并实现从产品佳誉度到区域内品牌价值落地2、量升价涨，区域内的一枝独秀3、紧凑快速的继续加推，迅速出货COVER STORY 明晰战略方向 量价都要抓，产品卖点和品牌落地一个都不放松！COVER STORY 目录1Chapter9-12月份高层营销战略2Chapter9-12月份别墅营销战略3Chapter经适房及车位下半年销售战略1Chapter9-12月份高层营销战略1、9-12月份整体战略3、二期加推营销战略4、三期开盘营销战略2、一期剩余房源销售战略高层全年销售义务1000套截止9月6日，共销售4

3、49套房源，3.18亿！标段楼座面积/套数户型户型面积区间套数1标段33#46#34#30621/230套一居室60-6230两居91-9552经济三居120-13949舒适三居145-18547四居以上158-291522标段44#35#42#41#36#55608/508套一居室59-6257两居90-107216经济三居114-139146舒适三居144-18770四居以上140-226193标段37#38#39#45870/417套一居室59-6127两居89-119274经济三居124-13360舒适三居138-20743四居以上159-224131Chapter9-12月份高层营销

4、战略一期高层所剩房源80%为130以上大面积产品，与前期对该产品去化预期相符。1Chapter9-12月份高层营销战略1、促进首期认购房源的签约和回款，以质量的逐渐提升和主流产品的快速去化，加大剩余大户型房源去化；2、借势开盘热销及利用未认购客户等待，短期内分批迅速加推，促进继续去化，坚持市场热度，每次加推均以少量房源构成饥饿疗法，促进争抢；3、强化质量大盘笼统，经过小幅快速加推构成价钱的稳步增长，以量换价，以价增量。以下分别论述首期剩余房源、二期加推及三期营销战略战略中心三部曲1Chapter9-12月份高层营销战略1、9-12月份整体战略3、二期加推营销战略4、三期开盘营销战略2、一期剩余

5、房源销售战略一期剩余房源统计户型面积套数房号合同面积销售单价100以下242-1-40190.74576044-3-60293.276550120-1501335-1-2101126.14810035-1-2301126.14813035-1-2401135.65758036-1-403137.8674036-2-301132.52684041-1-201146.8658041-1-501121.08692041-1-1701121.08698042-1-201144.58613044-1-201146.75600044-2-101145.19684044-2-201145.19632044-

6、3-202141.686410150-1704235#1单元2-23层152.377130-727036#1单元3-20层163.737100-730036#2单元3-20层162.936730-7290170以上536-1-101173.69736036-1-201174.52669041-2-1801177.53688044-2-1701191.9679044-3-1801179.696850合计623330.971Chapter36#35#44#41#42#一期房源面积统计100以下266100-12068120-15097150-17069170以上8一期已售房源面积统计100以下26

7、4100-12067120-15084150-17027170以上3一期剩余房源销售战略一期首推508套房源，去化446套，整体去化89.76%150-170大面积、高总价，集中在35#.36#楼1Chapter一期剩余房源销售战略120-150库存13套，150-170库存42套，170以上库存5套。客户联动与奖励方式为充分利用客户间的口碑传播，发掘客户资源，驱动老客户协助促进他人成交，特制定客户联动：已成交客户引荐他人成交一套150-170住宅可获得2000元购物卡，被推介并成交的新客户新访和已登记但未成交客户可享用总房款3%的购房优惠，新客户继续享用按揭贷款2%按时签约1%的优惠政策；9

8、月30日前，引荐成交数量最多的1名客户，可获得免费参与下半年品牌之旅的1组2人名额；引见新客户成交的已购房老客户、被推介成交的新客户、未购房客户。活动奖励对象活动有效时间2021年9月10日至10月30日活动推行渠道推行物料边角提示，短信，置业顾问通知。大户型多集中在35#、36#楼边户1Chapter9-12月份高层营销战略1、9-12月份整体战略3、二期加推营销战略4、三期开盘营销战略2、一期剩余房源销售战略标段楼座面积/套数户型户型面积区间套数3标段37#38#39#45870/417套一居室59-6127两居89-119274经济三居124-13360舒适三居138-20743四居以上

9、159-224131Chapter二期加推营销战略产品梳理二期产品梳理：可售房源417套，120以下占比72%二期产品主要以100左右二居为主，占整体供货量66%,一居仅占7%，其他为24%三居产品及少量顶层变异四居产品。1Chapter二期产品义务分解：9月下旬前实现39#楼90%以上去化10月中旬前实现37#、38#楼80%以上去化10月中旬前实现二期整体去化85%以上销售约360套二期加推销售战略销售目的1Chapter二三期9-10月份加推，区域主要竞品情况： 二期加推营销战略市场竞争环境 月份项目6月7月8月9月10月11月12月各竞品开盘销售及库存情况万科生态城6月初开盘河岸公馆1

10、68-170户型，剩余112套，销售率36.45%；蚂蚁工房40-70，去化率约60%伟东幸福之城7月底开盘“7080组团”剩余218套，销售率40.43%。李沧万达广场8月底开盘剩余111套房源，销售率93.1%蓝山湾9月初开盘蓝山湾推出360套房源，当日认购率45.27%海尔优城邦预计11月开盘中海国际社区截止9月初前，剩余232套房源，销售率83.77%。预计10月底加推区域竞品大牌云集，中海、万科、绿城、万达纷纷攻城掠地，品牌效应更胜一筹，在品牌房企工程基于落袋为安的战略考量下，去化率较高。除海尔优城邦外，主要竞品工程都为品牌开发商、具有成熟度和客户根底，且均具备景观示范区和样板房，时

11、代城与之竞争的强化点为“两山一湖一公园、大盘本身完善配套及首期热销根底。10月底以前，本工程主要以120平米以下作为主力，11月开场需求重点消化150以上大套型产品，将重点面对万科、绿城等的直接竞争，环境资源优势、总价优势是取胜的根底！ 项目名称主力户型面积主力总价区间上市套数在售套数备注万科生态城168-170约130-160万192套约110套2011年12月开盘绿城理想之城140-160约150-180万553套约334套套数含部分160-400户型中南世纪城138-179约100-140万249套约106套2011年7月开盘hapter二期加推营销战略市场竞争环境C1Chapter二期

12、推售房源时机点：1、一期热销，区域内具备一定市场热度、口碑；2、拥有约500余组未认购客户基数，可为二期销售提供去化保证；3、一期推售性价比较高，二期具备更灵敏的定价与优惠空间；4、借一期热销，可扩展工程推行区域，深挖地缘客户的同时，拓展其他区域客户。二期推售房源面临问题：1、二期方案9月中下旬至月底分批次推售2-3次，前期蓄客恰逢一期签约，到场新房客户难免有所疏漏；2、同期开盘工程如蓝山湾、中南世纪城产品面积较本案偏小，总价低，易分流本案一期未成交客户；3、9月份暂未延续一期强势蓄客渠道，新访缺乏，急需为二期房源提供有力客源保证。二期加推营销战略问题与时机1Chapter二期推售关键问题一处

13、理建议：1、签约期成立固定签约小组，对其强化培训，加快签约速度，并将签约小组人员在入口公示，引导客户自行选择。2、签约期挑选精英销售接待团队进展新房客户接待，防止流失客户，为二期蓄客做好充分预备。签约小组，集中时间引导客户办理无房证明，分批次邀约客户至现场签约，加快签约速度。销售经理现场成立8人精英接待小组，配合9月份推行蓄客，接待新客户，维系未认购客户，为二期销售贮藏意向客户基数。协助沟通监视统计二期加推营销战略问题处理 打虎亲兄弟，上阵父子兵二期推售关键问题二处理建议：1、线下继续加大对竞品论坛灌水及二期开盘信息释放炒作，同时配合区域内短信、夹报投放维持市场声音，借热销为工程质量造势同时积

14、极展开老带新活动。2、经过灵敏的价钱战略和优惠手段留住老客户，吸引新客户。1Chapter论坛灌水老带新活动二期加推营销战略问题处理要有阵地战，还要有传销员二期推售关键问题三处理建议：1、借一期热销，配合前期蓄客高效媒体来电强势渠道：短信、网络、报纸；来访强势渠道：CALL客、路过、短信、朋介、网络强化内容积极推行，并配合常规渠道补充客源，充分为二期房源提供蓄客保证。1Chapter一期开盘前来电渠道一期开盘前来访渠道二期加推营销战略问题处理我们都是神枪手 不准放空枪1Chapter二期推售问题处理建议小结：1、维系未认购客户，促成其二期房源认购；2、利用强势渠道积极积累新客户，为“开盘即红提

15、供强力蓄客支持；3、经过灵敏的价钱战略和优惠手段，促成二期房源的再次热销。二期加推营销战略问题小结1Chapter针对一期未认购500余组客户调查统计 50%客户表示在价钱适宜的前提下情愿认购时代城二期预期时间在9月中旬左右94%客户意向仍为一居、二居产品80%客户以为一期开盘价钱适中50%客户对二期开盘购买意向剧烈经过对500余组未认购客户调查，建议在二期蓄客的同时，维系未认购客户，提高其转筹率，为二期热销提供强有力支持。二期加推营销战略加推节拍安排开盘当日针对未认购客户设置感恩区搜集200组客户问卷调查，数据统计如下：精准客户需求才干有的放矢1Chapter9月9日9月15日9月23日9月

16、30日10月10日房源：39#157套房源去化目的：90%，约140套认筹期配合搜房网团购优惠积累客户上午前期已认筹未认购客户选房，下午新增认筹客户选房37#38#开盘39#加推房源：38#118套房源，去化目的：85%房源：37#142套房源，去化目的：85%共去化约220套加推选房二期尾盘消化三期蓄客预备9月9号一致邀约一期未认购客户现场公示认筹顺序，10日始，按照现场公示顺序号预选落二期蓄客开展根据未认购客户情况建议二期楼座推售战略：1、保管一期未认购客户选房顺序与加推房源优先选房权；2、新客户按照认筹顺序选房排在一期客户选房顺序后；3、小步快跑，逐批推出二期楼座，实现开盘即红；二期加推

17、营销战略加推节拍安排预案：假设15日前，39号楼落户80%以上，且对套三户型需求量大，那么在15日思索同期推出37#楼套三户型。二期二批次认筹1Chapter二期加推营销战略优惠及价钱战略优惠战略：1、一期未认购客户保管按照一期认筹享有优惠含网络团购优惠，并享有优先选房权；2、新客户：老带新1%，按期签约1%，一次性3%、按揭2%；备注：老带新活动新客户成交后，老客户可获得1000元购物卡一张。价钱战略：根据一期成交客户对价钱接受度思索，建议二期价钱表价在一期成交均价根底上，上浮5%以内，建议在7350元/以内，底价在6850元/以内。推行：产品主题继续强推，品牌强化采用报广为主、网络、小众渠

18、道配合的媒体战略，吸引市场关注，保证现场继续热销销售配合：二期产品多以二居为主，符合未认购客户需求，结合二期三居产品，经过灵敏的价钱战略与优惠手段进展销售。战略目的经过一期产品热销及现场紧张签约气氛，保证现场销售热度，挤压新老客户现场购房愿望，并为一期认筹客户提早翻开选房绿色通道，为二期推出打下良好根底。品牌预热，经过一期认筹客户提早排序选房，提升对工程信任度，提早锁定客群。关键词：继续热销、品牌提升、到访量提升。时间： 2021年9月借一期热销，趁热打铁，留住未认购客户，笼络新客户1Chapter二期加推营销战略推行战略深化时代城品牌价值：让青岛人都知道嘉凯城是一家大型的专注于精致产品的综合

19、地产开发商。稀缺山湖景产品快速拉升价钱：经过临湖产品快速拉升价钱，一鼓作气冲破价钱壁垒。利用全湖景产品的稀缺性，一鼓作气突破工程价钱认知，经过优质产品差价战略快速拉升本案的价钱，从而实现全年价钱的全面提升。胜利晋级首期热销深化人心：大美首开，热销带动，坚决自信心。1Chapter二期中心推行战略：品牌价值+质量楼盘+热销带动经过对时代城首期热销，工程质量得到印证，加强购房者对工程自信心，带动销售。二期加推营销战略推行战略经过品牌之旅宣传，强化嘉凯城在青岛品牌落地，与品牌概念深化。经过软文系列解读，深化嘉凯城品牌价值。1Chapter二期中心推行战略：独特卖点强化二期加推营销战略推行战略产品概念

20、包装弱化客户对难点产品的接受抗性，展现工程独特卖点两山一湖一公园，并与别墅一同，形本钱案产品线的关联 -“城市半山别墅山系列时髦湖景高层湖系列公园电梯美宅园系列别墅笼统城市半山别墅洋房笼统电梯公园美宅 高层笼统时髦湖景高层针尖对麦芒，发掘工程中心买点1Chapter推行线渠道线销售线推出37#/38#/39#产品补充销售房源，坚持现场销售热度；将一期剩余房源经过老带新方式及特价房方式推出，引起市场关注。网络炒作+整合户外+纸媒投放+短信轰炸+品牌之旅活动活动线推行主线：配合销售动作，产品主题继续强推，品牌深化9月份，二期产品亮相，经过户外+报广亮相让市场再次响起时代城声音，为下半年时代城三期放

21、量做好铺垫，强势介入市场9月份，以网络为主，坚持销售热度，以“一期热销强力推出+二期主体坚持推行继续性热度；9月继续利用一期强势蓄客渠道进展客户积累，传达工程热销的同时，为二期开盘造势。9月份现场配合以渠道型活动和暖场活动，以添加现场人气和促进销售9月份开场，配合老带新活动，对9月底前推介成交最多的客户进展品牌之旅免单奖励。二期加推营销战略推行战略二期产品亮相 9月中旬前，改换全部户外 内容：9月销冠，奇观再续全部户外改换 9月硬广-一期完美收官，二期力作应市加推 9月14硬广+软文-二期首开，红遍青岛报广：硬广+ 软文二期产品加推预热 2期产品信息两期短信息9月中下旬硬广-二期首开完美收官，

22、9月底即将加推，敬请等待9月底软文-时代城大美之城，9月赞赏XX位市民青睐，大城精彩不断，敬请等待。2期报广：硬广+ 软文品牌之旅活动预热，软文炒作硬广：时代大城，一城载未来论坛炒作网络1Chapter巡展+派单+CALL客+老带新线上线下 2期产品信息两期短信息二期加推推行执行排期在降低营销本钱情况下提高客户到访量二期加推营销战略推行战略二期新蓄客目的：1000组1Chapter9-12月份高层营销战略1、9-12月份整体战略3、二期加推营销战略4、三期开盘营销战略2、一期剩余房源销售战略标段楼座面积/套数户型户型面积区间套数1标段33#46#34#30621/230套一居室60-6230两

23、居91-9552经济三居120-13949舒适三居145-18547四居以上158-291521Chapter三期开盘营销战略产品梳理三期销售战略：集中优势产品一居、二居去化之势大户型产品与前期大户型整合销售易去化房源10月中下旬11月中下旬12月30日房源：46#63套房源34#开盘46#开盘房源：34#118套房源房源：33#49套房源1Chapter三期开盘营销战略推售战略33#开盘三期推售战略：集中优势去化90以下产品46#、34#，楼王跨年推售46#楼产品配比34#楼产品配比33#楼全部为196产品含286复式一二期顺销约40套1Chapter三期开盘营销战略三期推盘量合计230套房

24、源，2021年目的去化34、46#楼85%房源，销售约150套同时，实现一二期尾盘顺销40套，可实现2021年高层1000套销售目的！33#楼作为楼王，跨年度销售！1Chapter三期开盘营销战略推行战略三期蓄客中心推行战略：大盘质量+全年价值兑现体验传播报广、户外、短信、特价房网络炒作、定期特价房示范区体验自动传播四季度品牌之旅活动执行常规线上推行线下推行工程阵地包装优化示范区质量提升楼体字包装亮化老带新+客带客大盘笼统添加工程周边高炮等醒目户外包装以大户型为主导大盘之上 大气天成1Chapter三期开盘营销战略品牌之旅活动报广、户外短/彩信、网络、直邮阶段性短彩信、直邮新客户拓展老客户深挖

25、中心：重点活动配合：线上推行配合：线下推行老带新政策延续老客户再购房优惠政策年底答谢及维护活动邀约线下辅助推行开盘蓄客以大户型客户为主导目的蓄客：1000组1Chapter三期开盘营销战略10月11月笼统目的品牌笼统在青岛市场稳定传播品牌、区域、大盘笼统迸发性传播，卖点落地重点手段销售目的迅速添加有效新客户量老客户维护，促进老带新稳定客户购房意向，深化购房自信心点面依托老客户，点式发掘线下全面炒作品牌笼统拓展青岛市场层面，协助蓄客提升展现质量，提升体验感染力点11月中旬品牌重点活动，区域、品牌、示范区活动信息交融面线上线下媒体、各种渠道全面发力，继续发掘客户三期加推年底收官12月1Chapte

26、r高层营销战略小结2021年高层整体营销战略以提升工程质量笼统为主，提高客户预期，延续大盘不断“高走的态势，同时强化品牌落地。下半年高层营销战略总结：1、继续提升工程质量笼统，加强在区域内声音，以销售速度超越中海、万科成为区域最具影响力工程2、经过紧凑小步快跑的销售方式，前期集中去化市场主力房源，防止下半年与竞品工程构成客源交叉，呵斥客户流失，提早锁客；3、对较难去化大户型产品进展产品归类，整合资源重新定义推行，主打大盘质量的同时，利用客带客、老带新及特价房源等方式，刺激成交，实现快销；4、经过常规渠道及时出街，积极配合高层下半年蓄客，及时补充客户资源，实现全年1000套目的。2Chapter

27、别墅下半年营销战略2Chapter时代城别墅2021年全年销售目的101套，已售55套，方案完成率54.45%，尚有46套销售义务。月份9月10月11月12月销售套数15151069-12月份，完成46套销售义务，我们根据营销节拍和销售淡旺季安排月度销售义务别墅下半年营销战略2Chapter客户职业分析：成交客户51%是私营业主，21%为事业单位；客户职位分析：成交客户80%是企业老板和高层指点。成交客户分析：客户职业和职位分析别墅下半年营销战略2Chapter年龄与家庭构造分析：85%的客户年龄在30-45岁之间，72%的家庭构造为三口之家。此部分客户为中青年客户群体，事业处于上升期，有较强

28、的经济才干和开展预期；追求生活质量与风格，注重身份与享用、潜认识要求高人一等；消费观念比较理性，对市场极为敏感，擅长捕捉商机；对产品、园林、配套及效力要求极高；注重居家风水。成交客户分析：年龄和家庭构造别墅下半年营销战略2Chapter主要竞品营销动态别墅下半年营销战略2.11期：12栋，合计50套房源，推出面积约12539.13平米，总金额约3亿元，5月底开盘销售，已签约34套。万科红郡2.1期规划22栋联排别墅，共94套，分两期推出，首期推出50套，二期44套；2.12期：10栋，合计44套房源，推出面积约11044.52平米， 可销金额约1.9亿元。2.11期2.12期分期面积区间套数（

29、套）销售面积（）2.11期240-2605012539.132.12期240-2604411044.52第一居所的城市别墅及体验展现区、万科品牌是万科红郡销售的有力支撑，时代城与之竞争强化点为产品户型设计等、质量及效力提升。2Chapter别墅营销启示与思绪1、借势：楼市机遇“禁墅令，青岛市区半山别墅，先入为主，树立领军位置；2、依托：工程优势资源区域独一/山湖独一/半山坡地独一/大盘独一；3、运用：发明新的营销/推行手段体验营销/活动营销；4、突破：突破目前区域欠成熟/突破现有楼盘性价比/突破嘉凯城品牌影响力1区位突破：突出地段独立性和稀缺性/强化内部配套及环境打造/强化周边环境打造/结合政

30、府部门描画片区远景重新定义片区价值CLD中的山水上流生活画卷，提升物业价值及价钱；2定位突破：高端社区/独立性与私密性/大园林大配套/山湖景观/高质量物管概念包装：CLD首个富人区独一无二的中心竞争优势，树立高质量社区笼统。别墅下半年营销战略以现场体验和效力展现为灵魂，渠道及小众营销为重点，线上精准媒体投放为辅助。借助城市半山别墅的稀缺性及两山一湖一公园得天独厚的自然资源强化独一性的市场位置，建立与客户的情感沟通，促进购买。2Chapter重要营销节点1：样板景观示范区开放目的： 约请新老客户前来样板景观示范区的魅力；展现工程别墅杰出质量和高端笼统，营造高雅、浪漫、时髦的生活方式。时间：202

31、1年9月中旬地点：时代城别墅样板景观示范区现场人物：媒体+新老客户+公司指点主要活动：样板间景观示范区开放仪式、景观示范区观赏、抽奖活动、互动游戏等。优惠政策：观赏景观示范区的客户，当天成交总金额优惠2%。别墅下半年营销战略2Chapter重要营销节点2：别墅交房活动目的： 经过交房活动展现工程工程质量和笼统；拉近客户与工程的关系，塑造良好的口碑。思索交房时间在年底，建议10-11月份提早进展交房的软性炒作，展现工程质量、笼统及嘉凯城提早交房的良好信誉和实力，弱化高层交房时间较晚的影响，带动高层销售。时间：2021年12月份地点：时代城别墅组团现场人物：媒体+新老客户+公司指点+政府验收部门人

32、员+物业公司主要活动：交房仪式、验收人员讲解工程质量、物业公司宣誓仪式、抽奖活动、文艺节目扮演。优惠政策：参与交房仪式的客户，当天成交总金额优惠2%。别墅下半年营销战略2Chapter别墅营销战略：暗线线下精准营销1圈层活动，高效小众直销：工程推介会，投资商会等：操作要点：充分发扬意见领袖的引导作用，适时结合利益进展销售转化，约请知 名财经主持人，财经知名人士现场互动，切入工程价值传送沸点。 根据客户兴趣点，可聘请象棋国手进展专场小众教习、对弈。别墅下半年营销战略2Chapter别墅营销战略：暗线线下精准营销2人脉营销：抓住客户意见领袖，开展人脉营销部门指点、行业带头人等；操作要点：充分利用销

33、售回佣，购房优惠，其他奖励等手段笼络相关人员。朋友亲戚同事下属意见领袖别墅下半年营销战略2Chapter别墅营销战略：明线 从处理客户心思担忧出发：客户不称心：物业、工程质量、车位配比。 关怀问题：工程质量、交房时间、物业。别墅下半年营销战略2Chapter展现区环境：实景展现，将样板示范区提早做到交付后实景效果；样板房楼体外观：脚手架撤除，将楼体外立面进展包装：悬挂鲜花栏、藤挂等装饰物；样板房：装修装饰完成，开放展现；建材展现区：将一切建筑用材进展展现，将工程特征亮点的用钢量淋漓表现；车库：按照交楼规范展现，并将车库内部进展精装和物件配设；备注：由于别墅客户看房数量分散，不集中，样板示范区物

34、业人员在接到客户进入看房通道第一时间通知后，做好接待预备，庭院内进展地面冲洗展现，地下车库整洁展现，样板房入口保洁、平安员做好迎宾预备。别墅营销战略：明线处理方案1：提升销售展现 别墅下半年营销战略2Chapter处理方案2：将纯粹的产品展现给客户原那么：将工程真实性传送给客户，抓住产品的重点和优势，让客户第一时间了解。借势区域内竞品工程，经过产品类比，话题式营销，引导客户判别，将真正“墅该有的、一切的传送给客户。建议：定期向别墅准业主发送施工进度彩信，EDM，熟习客户家庭构造及生辰，配合重要节日陌拜赠送礼品，发送祝愿短信，经过长期维护，建立信任，而非仅“销售与客户的关系。别墅营销战略：明线别

35、墅下半年营销战略2Chapter处理方案3：借样板体验区开放造势，提升笼统 借8月底样板体验区开放节点，建议在9月上旬举行别墅样板体验区开放活动，现场可聘请岛城知名大厨现场烹饪共客户品味，并举行抽奖活动物业费，聘请财经专栏主编、风水巨匠现场为客户解读别墅价值。别墅营销战略：明线别墅下半年营销战略2Chapter其他渠道组合支持：1DM直投：经过客户访谈分析，别墅客户集中在李沧、崂山。因此，针对李沧区私营企业业主制造业、餐饮、装饰建材、房地产公司本地、省内以及崂山、市南高端社区，特别是沿海一线高端社区定向直投，获取银行、挪动公司等内部员工名单进展直投。 执行方法：DM折页，以7号信封可以承载为规

36、范进展设计，由直投公司获取所需名单进展直投。在客户陌拜的根底上，进一步针对意向较强的社区、银行高管、私企业主等针对性直投。别墅下半年营销战略2Chapter其他渠道组合支持：2CALL客与陌拜：针对李沧区工业园、高端社区进展定向陌拜，同时对客户名单继续实行call客，保证充足的CALL量。别墅下半年营销战略2Chapter其他渠道组合支持：3高端杂志：坚持线上别墅“声音，建议针对高端客群的或刊发一版杂志广告。别墅下半年营销战略2Chapter其他渠道组合支持：4竞品拦截：针对红郡以及市区别墅类工程进展外围的客户拦截任务。经过销售人员带兼职人员的方法实施。 执行方法：1、派插单页，对竞品楼盘外围停放的客户车辆进展别墅销售资料的派发。2、抄记车牌：记录竞品工程客户车牌集中查询，进展邀约。 客户通路派单：3、在竞品工程周边记住要路口进展别墅资料的派发。销售人员除现场两名值班人员外，其他每人配备两名兼职人员学生。备注：建议招聘假设干名兼职人员学生别墅下半年营销战略2Chapter其他渠道组合支持：5老带新