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文档简介

寿险销售三步曲.翻开寿险销售的 金钥匙.困惑他第一步.提出方案第二步.第三步帮他处理.困惑他经过反复的提问倾听,搜集客户的资料,寻觅到客户的购买点 .客户的必要的资料 1.家庭收入 2.家人年龄 3.家人的医疗情况 4.谁主权 5.家人的安康情况 6.社会养老保险.购买点的分析养老医疗子女教育节税避税按照本人的志愿分配财富防止家人二度损伤家庭的责任代表尊严父母的赡养费家人的生活费.黄金质问: 我向您讨教一个问题:“请问您对养老 .医疗.子女教育哪个问题最关怀?如何处理?. 赞誉 浅笑 真诚 一个点 客户最在意的 赞誉对方的同时别忘了抬高本人画龙点睛.人生三怕人生三怕.提出方案(以大病为例)我最近学习了一个的处理方案,我觉的很好,我们一同来分析一下,怎麽样?您仅需每日存入10圆左右,半年后,我们将为您开设以下帐户:1,大病医疗帐户:10万圆2高残保证帐户: 15万圆爱心基金:15万圆.留意:讲述充溢感情描画愉快前景避讳不吉之词适宜客户需求.协助处理-一次close五步促成法.行动法要挟法利益法富兰可林法二择一法.留意投保书与方案书或费率手册同时拿出坚持五次以上坚决的语气必胜的信心100%的热情.回绝处置 “没兴趣“不需求“没有钱 “很忙，没时间.回绝处置寄资料给我我的朋友在保

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