苏皖行销13总结14年规划

1、2021年度行销体系述职报告苏皖营销总部 李静.潜规那么人/企业文化目录01第一部分13年总结02第二部分14年规划03第三部分案例分享人/企业文化目录01第一部分13年总结1、销售数据分析2、关键任务回想3、得失分析及改良措施品牌力/效力力潜规那么人/企业文化13年总结六朵金花皆推进推行员5项达标物料管控四步骤费用管理两步走渠道表现三提升一项中心根底中创新010203040505010203040506任务内容回想重点任务分析13年总结-1项中心细节强化中创新主题活动执行中创新根底中创新提出敞开式生动化陈列呈现赠品创新生动化展现运用中心美化式堆头陈列反响总结提报排名鼓励费用监控滚动周报制味可

2、滋7-9月费用使用进度（截止9月30日）区域陈列数量陈列费区域预留大区可支配费用制作费区域预留大区可支配费用规划实际规划实际规划实际苏州1560900009660024743600039203085.64南京1515600007800192040000徐州224613200011213228650880004000芜湖13147800025900555072007200合肥153190000876002492060005450蚌埠300005730068851696合计80166480000387332926683200024914.364000重点任务分析13年总结-费用管理2步走费用调配，

3、有效运用启用费用监控滚动表一切市场部活动跟进费用调配，结案率提高进度调配，目的完成时间节点，完成目的13年总结-渠道表现三提升重点任务分析现代渠道：样板打造 活化终端 固化陈列延续延续春耕方案延续现代渠道整改措施延续全员生动化认识灌输扩展扩展调整终端陈列位置、端架陈列扩展空心堆整改工程扩展县级市场整改目的固化固化生动化提升动作固化生动化执行效果固化生动化检核笼统工程完成专区44包柱374笼统制造920家13年总结-渠道表现三提升重点任务分析现代渠道：活化终端 固化陈列固化陈列空心堆整改生动化特征活动亮点工程笼统晋级亮点工程 继续推进，截止10月共33个城市区参与评选，打造509家生动化门店，特

4、征活动执行60场，推进整体笼统晋级并复制，加强与消费者沟通频次，提升品牌笼统。区域固化陈列空心堆整改生动化形象升级特色活动南京12113398徐州7191319苏州22435202蚌埠8822184214芜湖3418136合肥512923411合计15697951616013年总结-渠道表现三提升重点任务分析 传统渠道：笼统打造 独立陈列 重塑品项根底笼统店完成店招、包柱、看板等2万余次 笼统谈判、制造、验收环节有待提高速度，同时实践制造效果评价缺乏。儿童奶、金典奶、谷物奶、维尼熊产品的独立陈列以及端架陈列在13年推进完成9930家。独立陈列的检核纳入日常样板管理，维护的不到位仍是需求关注的重

5、点传统渠道笼统店完成目的，终端笼统提升明显但实践效果评价缺乏笼统打造1品牌理念、营销理念、效力理念、用人/人才理念、质量理念等。独立陈列2浸透根底浸透产品在推行阶段进展独立陈列显露；独立陈列品项、库存、笼统要求推进重塑品项根底方案，多部门重点关注并挂靠目的，阶段性到达必售品项的显露。三季度动摇下滑，小口味销量下滑。四季度儿童、金典重点品项铺市目的设定，为14年销量提升奠定根底。品项根底13年总结-样板推进实行样板店精细化管理；纳入日经常规检核范围；样板店整体得分在88分，品项缺失为主要缘由。优先实行卡位门店管理争夺第一陈列位置位置赢的门店协议签全年陈列按小型KA规范执行13年传统渠道笼统费用定

6、向运用于样板门店，覆盖率仅77%加强检核力度，检核表质量需提升。，生动化物料价钱台卡推进缺乏销量、库存、品项达标位置、面积卡全年笼统投入、生动化显露13年样板店改革完成了必备一个常规独立陈列，一个儿童奶独立陈列儿童奶独立陈列规范延续两独立陈列必备项目实际完成样板店13796乡镇1960一二号店3582助陈物门店总数5024助陈物覆盖率140%形象发布门店总数2762形象覆盖率77%13年总结-渠道表现三提升重点任务分析 校园渠道：梳理网点 推进规范 规划活动浸透产品在推行阶段进展独立陈列显露；独立陈列品项、库存、笼统要求品项根底和业务、渠道梳理校园网点品项进店开展TOP网点争夺战校园网点费用优

7、先支持校园网点果优系列、味可滋列为必售品项果优、味可滋第一陈列位，单包销售上架果优、味可滋广宣品宣传到位幼儿园六一活动开展9场幼儿园笼统建立延续果优系列买赠活动20万校园学校热卖活动开展校园开学季活动开展13年总结-渠道表现三提升重点任务分析品项根底年份专区包柱看板电梯其他形式合计20127772611702272013443749066346920现代渠道对比数据年份店招包柱端架其他形式合计201223385550049052013265216026041436821239传统渠道对比数据终端运用物料接纳签字齐，运用展现小创新；业务员收回签字确认单到财务报账财务每月和仓管盘库对账，核对赠品数

8、量会计根据赠品回收单对导购进展抽查；经销商库房月度一清点，季度一检核；经销商仓管根据到货数量进展核对入账广促物料台账；仓管物料品类分类储存；我司业务根据广促物料台账分配赠品，经销商签字确认数量；经销商业务根据我司业务的分配数量到仓库领取赠品配送；物料采购经销商自采赠品管控，提供两年内采购过的赠品库和联络方式；总部自采赠品季度提早规划，满足区域需求；分仓出货年度目的10天内的出货目的调配；分仓根据分配数量进展带货重点任务分析13年总结-物料管控四步骤 流程管理：层层管控 顺畅便利13年总结-物料管控四步骤 赠品流失率降！降！赠品配备赠品活用赠品运用过程管理严谨是降低流失率的方式有导购门店：赠品配

9、比率按照送货率的50%。无导购门店：部分可管控的、没有导购的门店，根据店型和销量按照20%销量配备赠品每月清点赠品运用量和剩余量；导购周例会核对赠品运用；双提赠品及导购运用随意性大的门店需求记录购物小票单号；定期反响赠品运用效果，以便后期改善赠品必需有气势的展现，明显的海报告知；赠品捆绑巧用水晶袋或者平安扣；重点任务分析13年总结-物料管控四步骤 创意物料运用无限极储物盒妙用重点任务分析载体工具管理终端铺市的一片金黄简单的组合 神奇的效应一个陈列架一项生动化22提库存8个赠品老品50提，共5层陈列正面3个老品宽、侧面2个老品正面2个老品侧面陈列第一位置：纯奶第二位置：优酸第三位置：塑瓶第二层陈

10、列规范阜阳-fy001区域批复投放蚌埠12751415合肥662665芜湖606596苏州597596南京600590徐州12601290合计50005152重点任务分析13年总结-推行员五项达标重点品项提成添加；薪资整体增长在 10%左右；达成和增长分析，剔除不合理情况； 薪资一句话话术达标率98%主题活动话术达标率97%话术手册运用趋于规范；在岗卡运用 99%在岗卡添加检核信息推行员无虚伪一册、两卡周会开展88场；季度会议88场；半年会88场三会软实力在岗联络卡工具提升在岗率点击添加文本效力才干12354重点任务分析13年总结-推进六多金花聚焦金典复杂到简单全渠道推行现代渠道为示范点调整方

11、向、思想一致单一到多元NSEW战略指引、会议、现场沟通会等方式明确金典做大目的独立陈列、异形陈列打造，新增583个堆传统通路独立陈列显露+货架陈列完成2763家提成鼓励从业务到经销商全推进从赠品到节日营销多元沟通习惯性推行动作12345以现代渠道为示范点，向全渠道推行；从单一到多元，从复杂到简单；重点任务分析13年总结-推进六多金花聚焦金典金典第一陈列位混合陈列异形陈列独立陈列打造金典高端质量，金典陈列历程演化过程专区及包柱陈列三个阶段： 样板陈列、阶梯陈列、笼统陈列重点任务分析13年总结-推进六多金花做大儿童笼统布建：完成8780次笼统，其中专区28，包柱1230陈列剥离：月均6000家独立

12、陈列，常规管理。但下沉和管理欠缺。单排推行：建立单排陈列规范，内置单排赠品效果明显，箱贴回收促进单排拆箱主题活动开展：四场主题活动高规范开展我最棒，不断总结不断提高要做大。质量，强强结合塑造质量平安节庆，抓住一切沟通时机主题，拉近消费者间隔自信心迪士尼六一欢乐季寻宝乐翻天、平衡营养助开学吸引，提高回转玩具赠品捆绑13年总结-推进六多金花做大儿童重点任务分析重点任务分析13年总结-推进六多金花浸透舒化完成笼统布建4724家舒化奶在上半年完成*，7月份业绩差别较大，整体表现不乐观CPP/乳铁蛋白添加导购提成鼓励，占比由 提升到 ；钢3的地面推行引起议论效果，但消费转化不理想；舒化奶金牌方案推进区域

13、人员和经销商人员加快多口味渠道的下沉；舒化奶在上半年增长6%，7月份业绩差别较大，整体表现不乐观CPP/乳铁蛋白添加导购提成鼓励，占比由15% 提升到 19%；钢3的地面推行引起议论效果，但消费转化不理想；舒化奶金牌方案推进区域人员和经销商人员加快多口味渠道的下沉；重点任务分析13年总结-推进六多金花开展果粒果优系列表现较好2. 传统渠道 推进品项必售，整体铺市率有所提高，平均65%，南京、苏州低于平均，其他高于整体。 果优系列赠品下沉到传统渠道可管控网点，拉高重点门店销量。1.现代渠道 果粒现代渠道品项齐全，至少三个牌面以上； 独立陈列477个、44万赠品以及试饮6494场等沟通效果明显；

14、现代渠道第二件半件和六连包活动为销量拔高推波助澜； 恰逢真果粒涨价，活动的开展也抢占了先机。重点任务分析13年总结-推进六多金花增长味可滋特渠影院推行节日营销推行现代渠道引领独立陈列呈现 拆单任务强化四联包推行 冷风柜陈列抢占 赠品采用力度提升试饮渠道和场次添加传统渠道浸透独立陈列呈现重点B、C类店拆单执行赠品渠道下沉手提袋采购是关键节日营销推行214情人节营销推行七夕情人节营销推行特渠影院归推行影院情人节、商业区、异业结合营销推行现代渠道引领传统渠道浸透重点任务分析13年总结-推进六多金花尝试16红黑谷 推入 推进 推行推入推行推进季度检核铺市率，平均47%，合肥、芜湖第一波铺市率到达要求独

15、立陈列完成500家，集中合肥、芜湖区域阅历总结分享13年总结-得失分析专案活动执行效果及费用运用率提高；重点推行新品开展良好；推开任务效率提高，进入南区前三名；儿童奶、舒化奶产品突破上显缺乏；行销根底任务推进完成，但整体创新缺乏；人/企业文化目录02第二部分14年规划重点任务规划工程性任务推进品项推进规划重点任务排期重点工程项1年度工程项2渠道管理项3根底提升项4重点突破项5产品效果项6XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2021任务规划14年规划-六项产品效果金典做大陈列独一性金典第一位置的绝对落实，有机50%占

16、比的绝对落实，新增陈列补强竞品可比性现代卖场全面赶超特仑苏，从陈列、牌面、库存、新颖度全面落实超特仑苏原那么；传统渠道做到有特仑苏必有金典的根底规范；渠道下沉全品相铺货率提高；现代卖场100%品项运营；重点打造传统渠道的全品项下沉，铺市率提升至90%；防止通路单一品相存活；继续投入资源投入继续推进；人员鼓励落实到实处；赠品投入更加贴切；助陈物料充足时效;重点卖场生动化笼统长期拉动推行拉力并发：加大推行活动频次提高尝试度和回转率;突击团购通道开发提高销售时机；各区域每月400场金典试吃活动拉动；节庆把握聚焦+独一2021任务规划陈列剥离关键：全渠道坚持独立陈列剥离，优化6000家陈列；全渠道坚持

17、全品项操作；效力、客户独立促销资源配比全品类浸透长期拉动关键：赠品、手提袋配比合理充足；提高配货时间管理保证终端延续性；终端新颖度要求领先竞品的费用支持；关键：125占比继续提升，单排显露仍是重点；塑瓶、营养果汁系列开展重点关注；货架陈列列入管控重点；重点打造维尼熊迸发预备关键：儿童奶重点品项鼓励方案出台；推行活动阶段性方案跟进；特渠终端补强为迸发维尼熊打好根底14年规划-六项产品效果儿童做强2021任务规划14年规划-六项产品效果浸透舒化锁定锁渠道-医院网点专属陈列架投放，库存位置赢锁节日-节日囤货 促销支持锁产品-CPP、乳铁订单调配下沉锁样板-区域10个样板城市优势资源打造，VIP门店打

18、造 拉动活动拉动：专案和自主主题活动拉动试饮拉动：6000场以上试饮赠品拉动：80万以上赠品促销拉动：通路阶段性积分鼓励，重点系统促销拉动 坚持陈列坚持：重点系统独立陈列位；CPP40%以上陈列占比铺市坚持：传统通路铺市提升80%以上，现代100%卖点传播坚持：广宣物等卖点信息告知不延续主推品项 最大显露2021任务规划0116入推进04推进决心02拉高价值感03单包售卖14年规划-六项产品效果开展谷粒做为根底产品打造2021任务规划继续关注16入装推进，集思广议总结推行方法，将其作为根底产品开展要求手提袋资源投放提高产品价值属性传统渠道250单包上架，表达价钱优势纳入人员鼓励和市场根底建立中

19、，彻底落实16入推进决心14年规划-六项产品效果开展味可滋专项支持陈列，做到三位一体，常规堆头/端架陈列、货架单包陈列、冷风柜冰冻化加强；现代渠道加强单包陈列售卖时机； 校园网点第一呈现，单包陈列全面铺开；.渠道推行，做到事前指点，事中跟进，事后总结；重点市场推行试吃活动继续拉动；写字楼影院等密集场所派发活动；香蕉口味重点推行；渠道打造渠道浸透专项沟通 渠道打造 单包售卖 消费沟通有滋有味2021任务规划14年规划-六项产品效果浸透果粒果粒为主提升占比必售浸透产品浸透继续落实果粒装现代渠道主打，提升果粒占比，显露为先传统渠道强化必售要求，提高该产品的铺市率，维护根底陈列显露看齐竞品竞争应对关注

20、竞品战略的影响作用，给予大力度促销打击单包时机单包销售KA和校园渠道加大单包显露和牌面扩展。利用校园渠道尝试果优增长。借助果粒系列开发校园通路14年规划-五项重点突破时辰提高公司品牌认识实现产品的长效开展完美行动独立性的分工管理引导复制2021任务规划行销规范提升：专业专精以市场为中心,各项任务管理中处处表达品牌认识优先，从终端关注开场传送这一思想，从而推进整体团队的行销认识，有助城市区各项任务的开展。渠道特性产品分类，不同渠道类型适宜产品的主攻方向明确；根据各自区域情况结合特渠组资源进展主攻产品确定行动中提升专业性，本身素质提高，获得经销商客户的认可，从而获得一线人员所需支持加强教授培训技艺

21、的展现，经过指点将公司战略直接布到达一线市场接受洗礼。行销的独立性表达在明确的分工管理，专注于战略、费用、通路管理、笼统建立，物料。推行专注主题活动、导购管理。2021任务规划14年规划-四项根底提升推行员管理执行力提升三步走新版在岗卡继续坚持，且规范运用，尤其是下班不在岗标示的落实；进展规范运用考核促进；在岗率检核手段和追踪方式的突破布达内容的落地执行力提高，任务责任心提高进展导购优化述职行动结合业绩、根底表现、业务程度进展评选末位淘汰；经过半年一期造血换血功能提高人均卖力，加强导购责任心注重度提高；坚持两会周反响，有图有登记；手册规范化填写和检核人员签字落实，赠品接纳记录作为重点工程检核；

22、在岗卡可运用门店落实规范运用；根底任务稳定2021任务规划14年规划-四项根底提升费用管理费用和达成挂靠，投入的费用必需有相应的报答；分城市费用运用计算精细，防止费用超出给定预算；义务添加，预算降低，需合理规划；规划急需运用、必需运用的费用预留防止费用投入无效性；防止费用换销量；有效落地合理规划精益求精精益求精 合理规划 有效落地14年规划-四项根底提升费用管理市场部费用审核常规和其他费用投入重叠的门店，审核活动期间未执行门店的费用市场部活动执行方案14年继续区域间的效果评选，同时设定费用运用率及格线。市场部活动灵敏恳求，递进式执行，防止扎堆资源重合。继续强化各地专员的客观能动性，提高执行力，

23、推进各项费用运用进程 现代渠道管控门店的促销量防止门店费用超标；门店档期活动与产品推行重点阶段相符；现代渠道门店分类，不同类别门店可接受范围的费用率设定，重点审核投入高报答低的门店费用真实情况现代渠道活动思索促进销量的方式和促进销量提升的门店，重点审核活动期间的告知执行。主要加强现代渠道促销费用和市场部促销活动费用管理，关键是推进促销活动的落地以及费用率的降低。2021任务规划14年规划-四项根底提升物料管理管控晋级助陈物管控晋级物料全程专人担任四方面晋级：物料投放规划；过程管控追踪；运用期间检核；尤其运用效果和资产保管方面进展编号访问频次检核 季度规划需求 品项确定占比 运用有图有真相客户访

24、问卡中参与物料检核工程且编号；经销商队伍的部分门店信息库建立；样板店资源投放与助陈物投放捆绑执行；助陈物料渠道分级运用，重点市场集中投放使；流通配送阶段管控：台账管理每日更新行销核对堆头陈现；重点是做好导购接纳到消费者手中的过程管控；物料运用的创新性；2021任务规划14年规划-四项根底提升团队管理沟通、效率提升专业提升在工程推进中发现处理问题，提高进度执行，从而提高整体团队的执行力和效率强化过程管理强化目的管理经过工程任务目的管理的落实可以提高团队责任心和资源防止多次反复分配2021任务规划14年规划-三项渠道管理现代渠道卡位争夺资源争夺，位置调整，优于竞品审核单卡板费用偏高门店陈列规范化推

25、进产品陈列规范一致生动化八要素完全实施整合性产品试饮专业提升推行员效力才干提升门店管理专业化笼统建立按期完成旗舰店、专区、包柱门店笼统建立试饮沟通产品阶段性试饮整合性产品试饮单点卖力提升活动专案提早规划，专案有效性与针对性高端新品专案专项提升123456KA做赢树笼统2021任务规划14年规划-三项渠道管理样板推进样板推进精耕操作有选择的签署样板店合同，要求有儿童独立陈列和金典陈列，防止一家两主的景象，要全赢。制定样板推进做赢排期，打造重点店、重点镇、重点品项。笼统提升：传统渠道助陈物支持：工字堆7074，底座26310传统渠道笼统建立完成：包柱1568，笼统门店投入800家检核推进区块划分，

26、责任到人，月均检核率60%以上，两月内100%覆盖；绩效挂靠：将样板店市场建立分数纳入责任人绩效考核内容，加强注重程度样板目的方案2021年打造样板店888家，高质量样板店为规范。资源整合，陈列、笼统、品项数打包要求，规范规范2021任务规划14年规划-三项渠道管理特通渠道校园渠道个性化产品的重要消费市场以安康、活力为导线，结合校园时间周期，事件活动进展互动活动+试吃+陈列的方式扩展伊利产品校园影响力校园渠道果粒和味可滋产品为切入点，继续加大校园网点的浸透力校园的引荐活动与产品的结合，作为重点的渠道推行工程校园开学季，毕业季的推行注重2021任务规划14年规划-两项年度工程亮点工程细致化管理规

27、范低导向性复制推行门店反复为了做而做强化亮点导向性，奖优惩劣，为区域树立典范；强化细致化管理，分类进展生动化推进；树规范，对优秀案例推进区域间复制推行；重点关注门店反复打造，亮点规范低，杜绝专员为了做亮点而做亮点2021任务规划14年规划-两项年度工程活开工程执行评选加强费用管控，从源头把控费用真实性，同时及时沟通相关问题，提升费用运用率强化大区行销团队效力职能，行销专员深化区域处理实践执行问题，杜绝闭门造车对市场部规划专案强化执行规范，高规范高质量执行，为业务人员全面复制提供样板效力规范费用评选一专案一评选，经过对终端布建，费用运用效率，销量提升等角度评选全面提升专案执行质量如何提升市场部专

28、案执行效果？现代渠道传统渠道渠道笼统提升传统包柱争夺1568根传统助陈物投入17500个传统端架、窗贴投入门店800家旗舰店每区域投入2个重点门店渠道儿童奶、金典专区61家门店渠道儿童奶、金典包柱125家门店14年规划-一项重点工程2021任务规划14年规划-重点排期项目关键工作 2013年 一季度 二季度 三季度 四季度 年度项目工作试饮推广儿童：红黑谷：果优：舒化=4：3：2：2，金典重点市场热卖高端为主，质量、数量同时关注。亮点工程每月评比一次活动项目评比活动执行完毕一周内完成重点推进工作2013年卡位行动形象店传统渠道赠品采购持续全年，以儿童奶为主，半月变化一次赠品乡镇小型路演执行外包

29、公司执行，区域及经销商推广人员配合产品发展推动红黑谷渠道下沉铺市+底座+端架+新鲜度支持渠道刺激+促销拉动儿童奶做强专案形象卡位主题活动拉动+幼儿园推广+卖场专项活动关注动销、临期品金典做大卡位坚持、导购强化、渠道下沉、专案拉动舒化奶渠道下沉渠道刺激订货会渠道刺激果之优渠道下沉渠道+消费者订货会+校园渠道+消费者潜规那么人/企业文化目录03第三部分案例分享年案例分享华黑“红记苏皖16入“红黑年华，力主突破“案例分享01背景分析02战略规划03推进措施04阅历分享01背景分析第一章 背景分析内外部环境区域现状面临的问题 产品分析内外部环境背景分析产品分析婴儿在他降生的那一天并不存在什么伟大理想，

30、但会被赋予各种期望16入红黑谷就像婴儿，像儿童，被期望，被关注，被维护需求营养，需求引导，需求支持 产品分析内外部环境背景分析产品分析满足现代人安康的需求；产品价钱和品牌的优权利量安康质量安康的质量 赢产品的优势 外部环境内外部环境背景分析外部环境六个核桃的快速开展粗粮王 高速开展谷物奶曾经源源不断地为群众开发出天然、营养的创新性植物食品，成为安康饮食的中坚力量。 传统渠道快速开展的六个核桃，争夺固有消费者，需求一款快速增长的产品应对。 内部环境内外部环境背景分析内部环境产品线开展需求16入红黑谷的销售在不同渠道找寻产品突破点，带动整体品类的上量。开展态势的需求改动不愿做，做不了心态，以优秀区

31、域胜利为案例添加必售自信心品项分销的需求优酸、纯奶货源的吃紧，需求快速多品项提升销量，改动客户盈利构造，提高客户“造血功能第二章 战略规划高度注重产品定位观念改动02战略规划战略规划产品定位战略规划AB产品定位产品铺市要求好像根底品项铺市；2个口味并列同行定位为第二只纯奶A运营渠道 B1*16入重点覆盖传统通路；1*12入现代渠道和传统通路运营战略规划观念改动战略规划4.逼3.威2.诱1.利品项分销必要引导客户自动思索倾听客户意见产品优势未来前景公司自信心竞争格局全面上市销量目的盈利分析可行的操作方案 消除不利影响，添加必售自信心战略规划高度注重战略规划 一致思想 一致要求把握产品的动销节拍让

32、经销商跟着我们的节拍动起来让销量和市场成为焦点制定推行要求明确相应目的确定推进措施关注过程管理日日追踪时时关注第三章 推进措施效果评价制定规范严厉执行03推进措施方案简介执行目的方案推进阐明背景销量目的和铺市率目的制定陈列、新颖度、铺市要求指引促销资源支持内外部环境阐明排期推进检核跟进推行指引 “红黑年华、力主突破1*16入红黑谷8-10上市推行方案 “红黑年华、力主突破1*16入红黑谷一季度推行要求推进措施制定规范渠道规划销售目的推行晋级拆单上架品项开展 五项目的为推进中心推进措施推进措施制定规范目的分解 胜利七要素铺市位置陈列促销单包陈列赠品手提袋笼统推进措施推进措施制定规范推进措施 胜利

33、七要素目的分解区域1月2月3月一季度合计量合肥60 110 140 310 芜湖40 60 80 180 南京35 55 70 160 合计135 225 290 650 目的分解原那么：首轮进货量按照XYZ方式制定，样板店、乡镇一二号店、补强店首轮进货8提计算；思索1*16入包装别在区域的消费习惯，1-3月份在合肥、芜湖、南京区域试行；区域按销量占比分配至不同经销商；目的量化，并日日追踪出货进度！推进措施制定规范推进措施 胜利七要素铺市成立业务铺市突击队，开展扫街式铺市动作制定铺市套餐，开展铺市比拼行动组，每组编制2人加1名司机；制造线路排期，每天铺市30家网点，继续一个月，整体铺市完成区域

34、间进度评选。强化陈列规范，杜绝蜻蜓点水式的铺市：两个品项齐全、库存不少于10提样板店、给予陈列显露。推进措施制定规范推进措施 胜利七要素铺市提成鼓励产品经销商业务提成导购提成额外激励16入红黑谷1元/提2元/提独立陈列执行10元/家经销商的高价钱差，给予经销商业务高于其他产品的提成，1元/提，产品推行员2元/提，额外开发网点鼓励10元/家，提升了业务及导购的销售热情和自信心。推进措施制定规范推进措施 胜利七要素位置、陈列112341载体底座陈列公司设计，经销商制造2位置显著-利用店内有效空间3陈列数量要求-乡镇不低于80家陈列，市区不低于60家陈列4库存要求-每家陈列不低于18件推进措施制定规

35、范推进措施 胜利七要素位置、陈列陈列底座的投入带来空间和笼统的改动带来空间和笼统的改动。空间的改动带来销量的提升推进措施制定规范推进措施 胜利七要素促销箱贴促销客户自制箱贴0.2元个，结合公司匹配专属赠品，促销拉动。第一次进货1440件，消化终了。17%充足利润支撑下，自足投入促销拉动。自制箱贴“购买本产品可以获得元精巧赠品推进措施制定规范推进措施 胜利七要素单包陈列两个品项拆单拆单告知：产品的规格不同， 拆单上架告知单包凸显：同根底产品属于利乐砖，其包装颜色，在整体产品单包陈列上易凸显出来。上架渠道：在高档社区便利店，学校、车站、医院旁边便利店执行单包上架率要求；注重单包回转。推进措施制定规范推进措施 胜利七要素赠品、手提袋赠品 手提袋 现代渠道进店的网点: 100%手提袋，50%的赠品;传统渠道网点:100%匹配手提袋，30%的赠品拉动终端回转,减少大日期回收充分发扬赠品的价值，规范捆绑在每个可以露面的产品上，一防止赠品流失、二带动产品快速消化。最大化赠品捆绑吸引消费驻足，引起购买推进措施制定规范推进措施 胜利七要素笼统强化整体资源费用，最大化营造红黑谷市场气氛：打造63个笼统布建 制造2300价钱台卡推进措施