保险营销服务部早夕会经营流程及技巧63

1、 效力部早夕会运营流程与技巧万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究风中有您，雨中有您。汗水和泪水，铸就永不言败的豪情。胜利与梦想，在心中激荡飞扬。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早夕会运营我们为什么要学习？老鼠、小鼠与猫任何停顿学习的人都已进入老年，无论其在二十岁还是八十岁知识决议命运万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目的：掌握早会运营的流程与技巧，提高早会运营效果。 目的：专业的寿险事业运营者 要领：积极参与，全情投入 收获：提升专业化运营理念， 加强对营业单位的掌控才干， 提升单位业绩。早夕会运营PPP表第一篇：大 早 会第二篇：二次早会第三篇

2、：夕 会第四篇：实 战第一篇：大早会大早会的意义及目的主管及业务员在早会中获得什么胜利早会的必备条件早会的根本流程早会运营魔方早会运营的原那么谋划的内容早会运营主线本卷须知万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早会是营销将士们新一轮销售战斗的开场，也是营业部运营管理的重心。对每一天的早会，我们都充溢着等待，等待获得更有价值的资讯，等待更具实效的辅导，等待更鼓舞人心的鼓励！同时，也等待着更丰富多彩的早会方式，以改动一人主讲众人旁听的根本方式。当我们曾经俯首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们泰康同伴每天都在开的早会，是不是也可以有一些

3、新的款式呢？万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究非现场寿险营销的运营就是早会的运营一、大早会的意义与目的意义学到知识，得到协助， 展现自我，激发潜能产生骄傲感和归属感胜利者吸引胜利者早会是长期的运营， 只需每天的胜利 才会有胜利的一天热身运动 启动点、出发地、维护点提升单位人员士气 最好的鼓励场所：掌声笑声歌声读书声强化人员活动管理， 加强单位凝聚力建立单位文化方式， 贯彻团队运营思想气球一、大早会的意义与目的目的提升单位士气人员活动的管理辅导与培训的最好时间与地点二、主管在早会中获得：万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 有所 思 有所 得 有所 动员工在早会中获

4、得早会胜利的根本条件团队协作调和人际关系目的明确方案管理创新变革精心、用心、细心、严谨根底管理配合出勤率没有这个根底就没有谈早会的必要根本条件团队大雁飞行天堂与地狱人际关系定律：他协助多少，就有多少人帮他万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究根本条件调和的人际关系：浅笑的天堂充溢赞誉感恩的心利益原那么充溢热忱诚信万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究根本条件设定目的：我们早会的目的是什么？新人业绩转正率提升吗？竞赛目的达成吗？新险种推行胜利吗？忙碌的人生为何而忙，七条毛毛虫的实验随大流，如河里的草一万人中只3个人有明确的目的，而3人中2人是非常胜利者没有目的的船永远不会

5、遇上顺风万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 方案的时段性 方案的衔接性相互沟通、明确本人参与早会的目的根本条件早会运营方案原那么：关于创新：人类有个通病，是当得到益处的时候，或者事业稍有成就了，就容易耽于安稳，安于现状，固步自封，不想再求新向上，降低求知的热情。长此以往，不进反退，就终将被时代潮流所遗弃根本条件变革创新 关怀部属，及时沟通 严厉执行考勤制度 公布行事历、预告重要议题 丰富早会内容，使之有收获 营造新颖的职场气氛，互动参与根本条件提高早会出勤率 司歌 公司训导 上一天业绩总结专题分享 一次早会 二次早会组早会运营流程早会做什么魔方知识态度技艺习惯新人正式A正主任资

6、深增员选择培训训练鼓励辅导个人小组部组间部间主顾开辟接触前预备接触阐明促成低收入中收入高收入建筑司机行员医生讲师花店目的：方案组织落实追踪功能小组支持低保费高保额低风险高保费低保额高风险新人商品提升生日节日首日竞赛首周变那么通、通那么久万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究心态建立：心思导向效应言词鼓励我真的很不错、我是最棒的我一定胜利岳母刺字假设把“精忠报国换成“吃喝玩乐胜利景象视觉化：情景话剧表现、胜利人士意象魔方案例：鼓励胜利人士分享绩优表扬日周冠王、等鼓励活动魔方案例： 公司政令宣导检查员工日志欢乐光阴知识竞赛保险知识集体创作阅历分享鼓励士气教育与训练调和的人际关系建立各种

7、资料填写与搜集争辩竞赛员工入司、提升及仪式新闻与读书角色扮演任务方案个案研讨演讲竞赛早会运营内容万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 业绩营业单位的生命线 心态业务员的生命线 技艺业务员展业才干的根本 理念业务员的信仰体系的总称早会运营的主线 、内容安排 、时间安排 、职场安排 、角色分工 、程序设计行事历与早会谋划的内容 1、 搜集资讯 2、 分析资讯，确定目的 3、 设置早会栏目及内容 4、 确定时间及场地 5、 设计制造媒体 6、 制造早会谋划书早会谋划的方法 调动士气 节拍明确 串联有效 参与性强 方式灵敏 协调配合早会运作的本卷须知万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转

8、发，违者必究 1、 目的不明确 2、 拖迁延拉的早会 3、 主管的“独角戏 4、 “裹脚布式的长话会 5、 “言行不一的教导会这样的早会没效果万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 6、 无从实施的分析会 7、 一路骂究竟的“指摘式早会 8、 反复同一话题的早会 9、 没有团队精神、纪律松散 10、 在恶劣环境中开的早会这样的早会没效果 胜利的早会 部内组内气氛活泼， 士气高昂胜利的早会 提高业务员素质与展业技巧胜利的早会 提高业务员的活动率 提高人均绩效胜利的早会 传播好的展业阅历， 使人们认识胜利人用他人阅历 失败者用本人阅历 结论第二篇：二次早会何为二次早会为什么要开二次早会

9、谁来主持二次早会二次早会的内容二次早会的方式及创新二次早会的普通流程万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 以营业组为单位的在一次早会终了后所开的会。何为二次早会？二次早会的目的 提升营业组的团队凝聚力 实施业务主任的运营管理 辅导员工，提高产能注重实战与鼓励一对一克隆自我万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究透过二次早会，主管可以对组员的活动进展必要的追踪管理、可以推进组员为共同完成小组的目的而努力一壶沙子、罗伦斯横穿英吉利海峡，可以建立起小共同的信心与行为准那么，主管还能准确地诊断出组员的辅导需求并有的放矢进展辅导以协助组员生长，而且组员经过参与并主持早会，可以使本

10、身才干得到锻炼谁来主持早会要根据早会内容来确定要根据组员的成熟度来确定要根据营业组内部的角色、功能划分来确定事前的预备内容安排时间安排职场安排人员角色分工 政令宣导 目的规划 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪 任务布置 早会重点复述及延续 二次早会的内容万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二次早会流程及内容：辅导追踪业绩讲评心得分享训练研讨政令宣导重点复述任务布置会议时间：30分钟与会人员：全体组员会议频度：每天四字原那么：诱、逼、练、学业绩 访问 出勤录入墙上表格业绩讲评表扬出单人员鞭策倒数人员以团队为荣总结前期业绩情况统计当日任务情况任务日志、方案100保险理念分享 积

11、极心态 自自信心、毅力 爱心、事业绩优业务员阅历谈 胜利阅历 失败缘由 技艺教授心得分享保险市场需求分析个案研讨商品组合训练话术演练训练研讨万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究昨日访问情况的诊断与辅导：活动量管理工具的检查个案的研讨目的辅导辅导追踪目的辅导最有效的是一对一的生涯规划辅导追踪续教育不如训练 训练不如辅导 辅导不如谈心 谈心不如陪同言谈过于夸张高品的阐明有误与顾客争论问题点事前没有充分预备好商品阐明只顾阐明商品，而忽略了阐明商吕所能提供的利益无关紧要的话扯太多，而忘记进展推销没有努力地尝试作销售促成价钱方面阐明不够技巧辅导诊断表Y/N 辅导追踪续 无法与顾客站在同一观

12、念进展商谈本人滔滔不绝地进展推销，而忽略了顾客的反响示范扮演的动作不够熟练对顾客的反对意见处置不当阐明的事项过于复杂态度过于强硬服装不够整洁过分地批判竞争对手商品的特征不够了解被顾客的声音所震住所推销的时间过久辅导诊断表Y/N辅导追踪续二次早会方式研讨式早餐早茶式恳求援助客串式头脑风暴式一对一式老人对新人、绩优对绩差。第三篇：夕 会训练、辅导为主，可以采取多种方式个案研讨、商品研讨、团队建立、角色扮演，确实让业务员学到东西为出发点。夕会：业务诊断以制定第二天二次早会辅导内容运用辅导诊断表夕会本卷须知夕会主要以小组为主，频率控制夕会重点应努力于提高业务员的实战程度及任务追踪第四篇：实 战早会十八

13、变推介附录早会十八变前言: 关于变是独一不变的原那么。我们谨以，献给辛勤拼搏在营销一线的一切效力部经理、营业部经理、主管，及每一位早会主持人。愿我们的寿险事业更加辉煌，愿泰康的明天会更好！展业包展现交流会首日王、首周王竞赛时事直通车电视直播式课外知识庆生会新人、提升庆贺会长青功绩会师徒会业务联络会特别餐早会。让我们一同想。固定月会雄心万丈团会招兵买马大集会胜利发动大会荣誉之光团结会行动出击月会 引荐附录：早会内容参考开幕起驾大会全员战斗大会顶峰胜利会高兴团结会自信心鼓励把握起点，迈向胜利高兴出帆心境好，早早举绩没烦恼龙腾虎跃，再创顶峰革新创新，他我一条心如今开场，永远不迟虽是假期，全力出击，心里不急吃得苦中苦，方为人上人有心人成就大，积极者时机多浩浩荡荡齐出动，风风光光展雄风天天活动，结果惊动。天天不动，结果头痛先做才轻松，抢占第一周 引荐附录：早会内容参考口号XXX！不一样过五关斩六将推进业绩有容貌组织增员有力量喔！不一样啊！不一样！让我们一同喊。 引荐附录：早会内容参考口号神仙老虎龙XXX本人，挑战胜利有成果咸菜猪脚白菜肉XXX他人手下败将烂乎乎