医药营销实训报告范文

1、医药营销实训报告范文1:一、实习时间：2022年2月3日2022年2月28日二、实习单位：上海能轩实业发展有限责任公司三、实习内容：销售医疗器械四、实习感悟：本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器 械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。十几年的生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的身上总存在 着许多让公司老板头痛的特点，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名 学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所 变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工 作上，我的角色也在经历一个过渡期一从学生过渡到上班族。回想自己在这期间

2、的工作情况，不尽如意。首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目前还是 没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的认可，医 院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是非常熟悉，还有待提高。 对龙之杰的产品有了一定的了解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对 产品如数佳珍，因此还有待提高;再次，人际关系还有待加强，要更快的 溶入公司文化。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转 变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自 己能够把那些不该再存在的特点抹掉。这次在上海

3、能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我 而言有着十分重要的意义，这一个月我收获了很多东西。（一）我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有了全新的认识，而且 在实践能力上也得到了提高。刚接触医疗器械时，我是一头雾水，没什么 了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我开始初步了解我们所 代理的器械的大概情况，比如适应症、使用方法等，但是对于它的操作和 原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也动手用了用机器，于 是就逐渐熟悉了。现在已经开始学会龙之杰产品的操作了，在操作中也逐 渐了解了它的原理。我所掌握的东西就不只是书面的介绍了。（二）信心得到了提升，自身价值得到体现。当我带着产

4、品第一次去医 院找医生的时候，心里非常的紧张，也很害怕，徘徊在科室门口久久不敢 进去。心里不断冒出很多问题，医生叫什么名字呢，他人怎么样呢，会不 会很凶恶把我敢出来我带着担心和紧张的心情敲响了主任办公室的门。当 我被拒绝后，对自己能力表示了怀疑甚至产生了否定，也为自己长期存在 的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一 次次理论与实践相结合的过程中，在杨经理悉心指导下，我从无数次的失 败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了 磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能 与时俱进，唯有自己先肯定自己，别人才会肯定你。如今，我再去

5、医院已 经不再那么害怕和恐惧了，虽然任务还没完成，但我的心里素质得到了很 大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得到了体现。我在销售的大路上迈出了第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好 的业绩来。（三）虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学 习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的 观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后 成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它 使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知 识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚

6、实的基 础。拓展：医药营销实习目的范文一、实训目的：二、实训时间：三、实训内容：1、医药市场调查与预测2、商务谈判学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学 会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方 的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。 谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议 书。3、医药促销4、经营分析通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活 动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提 供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人 投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负 债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负 债负债比率二【债务总额/资产总额（或权益总额）】某