义乌小商品市场成功因素探讨及推广价值研究

1、.PAGE ：.；东南大学学士学位论文 摘 要PAGE I义乌小商品市场胜利要素讨论及推行价值研讨摘 要 改革开放以来，义乌小商品零售市场得到了迅猛的开展并获得了辉煌的成果，是中国独具特征的经济景象。它不但成为了当地经济的一大亮点和优势，而且对全国经济和社会的开展都起到了宏大的推进作用。目前，在我国商品零售市场蓬勃兴起的背景之下，义乌小商品市场胜利要素的分析及推行价值研讨更是具有极强的指点意义和实际价值。本研讨从产业经济学的视角出发，基于产业集群的观念，来分析义乌景象的根本动因。本文共分为六章。第一章为绪言，简要引见了论文的选题背景、分析框架、主要观念及创新之处等内容。第二章从历史环境、地方需

2、求、产业积累和铺垫、先发效应和途径依赖及企业家资源五个方面分析了义乌小商品市场构成的缘由。第三章以波特的钻石模型为工具，经过产业集群的六大要素以及它们之间的互动机制来研讨义乌小商品市场拥有继续竞争力的根本缘由。第四章总结了同类市场胜利的必要要素，并经过分析北荣世贸的案例证明了研讨成果的可推行性。第五章对义乌小商品市场开展的外部环境进展了分析，指出了市场所面临的严峻挑战，并提出了未来开展的建议。第六章为终了语，简要总结了本文所得出的重要结论。关键词：义乌小商品市场 胜利要素 推行价值Successful essentials of Yiwu Small CommodityMarket study

3、 and the utility value research Abstract Since the reform and opening up program, Yiwu Small Commodity Market has developed quickly and has got many achievements. It dose not becomes the bright point and the advantage of the local economics, but also greatly promotes the development of the national

4、economics and society. Nowadays, mass sale markets has appeared numerously and rapidly in China , so the research on the successful essentials of Yiwu Small Commodity Market and the utility value is of great importance in direction and practice.that paper embarking from the view of industrial econom

5、ics studied the reasons why Yiwu Small Commodity Market can be so successful basing on the industrial clusters viewpoint. It includes six chapters. The preface introduces the background, the structure, the mentality and the creative points of the research. The second part studies the formation of Yi

6、wu Small Commodity Market in five aspects- the special history, the complicated and urgent requirement, the formed industrial accumulation, the advantages of developing ahead and the entrepreneur resource. In the third chapter, the paper analyses the radical reasons of the illustrious achievement of

7、 the market through the Diamond Model which was pointed out by Michael E.Porter. The forth chapter summarizes the successful essentials for mass sale markets and takes Beijing Bairong as an example to prove the utility value of the conclusion. The fifth chapter indicates the challenges that the mark

8、et faces and brings forward some constructive advices on how to gain more advantages in competition. The last chapter is a comprehensive remark summarizing the main content and the conclusion. Keywords：Yiwu Small Commodity Market；successful essentials；utility value东南大学学士学位论文 目 录PAGE 23 TOC o - h z 目

9、 录 HYPERLINK l _Toc 第一章 绪 言 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 义乌小商品市场的构成背景及现状 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 义乌小商品市场的经济奉献和社会奉献 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .本地经济的昌盛 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .全国经济的开展 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 义乌小商品市场胜利要素的自创意义 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 分析框

10、架及主要观念 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .分析框架 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .主要观念 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .主要创新点 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研讨方法和相关实际回想 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .研讨方法 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .相关实际回想 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第二章义乌小商品市场构成的缘由 PAGERE

11、F _Toc h HYPERLINK l _Toc . 历史环境 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .经商传统 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .农业资源缺乏 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .政府政策的转变 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 地方需求 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 产业积累和铺垫 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 先发效应和途径依赖 PAGEREF _Toc h HYPERLIN

12、K l _Toc . 企业家资源 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第三章 义乌小商品市场胜利的缘由分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 消费要素 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .自然资源 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .人力资源 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .根底设备及配套效力 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .资本 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 相关产业

13、与援助性产业 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .工业 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .会展业 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .相关产业与援助性产业对竞争优势的支持 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 企业的战略、构造与竞争 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .企业的战略、构造 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .企业竞争 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 需求条件 PAG

14、EREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .需求规模不断扩展 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .需求质量不断提高 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 钻石体系的互动机制 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 政府政策 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .政策开展阶段 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .现行政策 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 机遇 PAGEREF _Toc h HYPERL

15、INK l _Toc .政府政策和机遇对市场的催化作用 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 义乌小商品市场的公司化运作 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .义乌小商品城公司管理构造 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公司化对市场的作用 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .义乌小商品市场的竞争优势 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第四章 义乌小商品市场胜利阅历的可推行性 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 零售

16、市场的业态前景分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 我国商业业态开展趋势分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 零售市场主要竞争业态分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 零售市场主要胜利要素分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 胜利案例分析：北京百荣 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第五章 义乌小商品市局面临的挑战及开展建议 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 义乌小商品市局面临的挑战 PA

17、GEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .义乌小商品市场的开展建议 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第六章 结 论 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 致 谢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 参考文献 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 附录 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 附录 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 附录 PAGEREF _Toc h 东南大学学士学位论文 第一章 绪言第一章 绪

18、言. 义乌小商品市场的构成背景及现状义乌的经济开展条件并不优越，在没有良好的自然资源禀赋，没有良好的工业根底，没有政府强力的直接投资推进，没有大量的外商投资的情况下，他们勇于开辟，突破了地域局限，率先发扬了市场配置资源的作用，促进了经济快速开展。特别是改革开放以来，他们以敏锐的市场经济认识和过人的胆略，擅长从一针一线极小的商品中，发掘全国乃至世界无限的商机，不以利厚而趋之，不以利薄而弃之，培育出了一批具有专业特征、规模较大、辐射面广的商品专业市场。目前义乌市场运营面积到达万平方米，商位万多个，聚集了个行业个大类万种商品，市场成交额延续多年位居全国榜首，产品出口到全世界五大洲的多个国家和地域。年

19、月举行的中国义乌国际小商品博览会，吸引了个国家和地域的名外商参会，家跨国零售集团前来采购商品。同时，围绕开展、壮大、集聚、提升这八字产业开展方针，义乌逐渐构筑起小商品、大产业，小企业、大集群的工业产业开展格局，培育了服装、针织、饰品、彩印、拉链等优势产业和产品，构成了具有区域特征的产业集群。义乌市场曾经开展成为初具规模的国际性小商品流通中心、信息中心、研发中心和展现中心。 . 义乌小商品市场的经济奉献和社会奉献义乌小商品市场是当地经济的一大特征和优势，对当地乃至全国的经济和社会开展起到了宏大的推进作用。.本地经济的昌盛义乌小商品市场的开展有力地推进了义乌的工业化、城镇化和乡村经济的市场化、专业

20、化及两现代化。促进了乡村经济商品化。小商品市场冲破了封锁的自然经济型产业构造，逐渐构成开放的商品经济型产业构造。义乌小商品市场的昌盛，激发了农民的商品认识，涌现了一批经商务工的能人，成为开展商品经济的带头人；改动了以农为主的自然经济型产业构造，构成以工商业为主的商品经济型产业构造；带动了乡村经济的全面振兴，大大促进了乡村经济的商品化。 促进了乡村经济市场化。义乌各类市场的培育和生长，出现了一批专业零售市场，越来越多的消费要素进入市场，促进了要素市场的开展，构成了多层次的复合体系：第一层次，中国小商品城；第二层次，专业市场、专业街。目前主要的专业市场有农贸城、消费资料市场、木材市场、家具市场、黄

21、金饰品加工市场等，还有化装品、电器等种类专业街。第三层次是消费要素市场。目前已初步构成的有运输、劳动力、技术、房地产、产权、消费资料等要素市场。而其中又以运输市场对小商品市场的支撑作用最为明显。促进了乡村经济专业化。目前的义乌已初步构成了“商业城、工业镇、专业村的新格局。而其中又是以商业城带动了工业镇和专业村的开展。促进了乡村工业化。近年来，义乌的私营企业数、就业人数、工业产值和固定资产快速增长，大量经商积累的资金投向工业领域。促进了乡村城市化。市场的开展产生经济集聚，促进了城镇的建立。小商品市场的开展，促进了市场所在地稠城镇的现代化建立；带动了周边乡镇的建立；促进了人口注入城市，城镇人口比重

22、迅速增长。义乌市城区面积已从年占地.平方公里，开展到年的.平方公里，城市常住人口和流动人口达万人。全市城镇比率达.%左右。促进了人民生活程度的提高和地方财政收入的添加。年义乌的国内消费总值仅.亿元，财政收入仅万元，农民人均收入仅元。经过改革开放以来年的开展，年全市场实现国内消费总值亿元，工农业总产值亿元，财政收入.亿元，全社会固定资产投资.亿元。年在第三届全国百强县评选中，义乌名列第位，全省第位。人均国内消费总值等多项目的居全省各县市第位。.全国经济的开展义乌市场的开展推进了全国市场的开展。义乌市场开展到今天，已不仅是区域性市场，它的商品优势、管理优势，使它成为一个出名中外的市场，并且成为全国

23、与此相关的市场的源头，带动了全国零售市场和集贸市场的开展。义乌市场的开展带动了乡村经济的开展。义乌市场的开展首先带动了义乌当地乡村经济和周边乡村经济的开展。与此同时，义乌市场的示范效应，也对其他地域的乡村经济起了积极的影响作用。. 义乌小商品市场胜利要素的自创意义近几年中国商品买卖市场开展迅猛，日益成为专业化程度高、门类齐全、吞吐量大、辐射范围广的综合市场体系，为扩展就业时机，带动相关产业，活泼地方经济发扬了重要作用。在我国商品买卖市场蓬勃兴起的背景之下，义乌小商品市场胜利要素的分析具有极强的指点意义和实际意义：.为原有的商品买卖市场指明开展方向及改良方法，加强市场的竞争力。.为新市场的胜利规

24、划和运作提供有力的根据，降低失败的风险。.为同类市场的国际化运营指明方向。.防止在市场建立时，人力、财力、物力的浪费，提高资源的利用效率。.使全国的商品买卖市场得到更好的开展，促进地域乃至全国经济的开展以及社会的提高。 . 分析框架及主要观念.分析框架本文共分为六章。第一章为绪言部分，简要引见了选题的背景、现实意义、论文的分析框架与主要观念、研讨该课题所运用的方法以及目前国内相关的研讨情况。第二章从特殊的历史环境，不寻常的、复杂或紧迫的地方需求，业已存在产业积累和铺垫，先发效应和途径依赖的强化作用及企业家资源五个方面分析了义乌小商品市场构成的缘由。第三章以波特的钻石模型为工具，经过消费要素，需

25、求条件，相关与援助性产业，企业战略、构造与竞争四大内生变量加上时机和政策两大外生变量以及它们之间的互动机制来研讨市场拥有继续竞争力的根本缘由。第四章总结了同类市场胜利的必要要素，并经过分析北荣世贸的案例证明了研讨成果的可推行性。第五章对义乌小商品市场开展的外部环境进展了分析，指出了市场所面临的严峻挑战，并提出了未来开展的建议。第六章为结论，简要总结了本文所得出的重要结论。.主要观念关于义乌小商品市场构成的缘由当地原有的经商传统、农业资源的匮乏以及我国经济体制和政府政策的变革是市场诞生的特殊历史环境。零散的乡村百货市场、僵化的国有销售体系、农民收入程度的提高使得小商品市场顺应了需求趋势。义乌商人

26、积累的经商阅历、原始资本、销售网络以及结成的群体优势为市场的诞生提供了产业铺垫。率先进入小商品零售行业使得市场具有了先发优势和途径依赖的强化作用。当地富余的企业家资源对市场的产生有着极其重要的作用。五大要素相互作用，促成了义乌小商品市场的构成。关于义乌小商品市场胜利的缘由市场胜利的缘由可以运用波特的钻石模型进展分析。天然资源的缺乏激发了义乌对企业家资源、资金资源、根底设备资源等消费要素的发明和开发，为市场的竞争优势奠定了坚实的根底。贸工联动和会展业的开展为市场提供了强大的竞争力。家族式企业逐渐建立了现代企业制度，协助 运营者更好地顺应运营规模的扩展和竞争的需求。市场内部猛烈而公平的自有竞争是促

27、动市场开展的最重要的要素。国内外需求的不断扩展，对小商品要求的不断提高以及对买卖效率的追求为小商品市场在买卖内容及方式上的继续改良提供了动力。政府政策的适时转变和机遇的促进作用使得小商品市场的开展得到了更好的支持。四大内生变量相互作用，两大外生变量施加影响，共同为市场提供了源源不断的创新和开展动力。市场的公司化运作是提升市场竞争力的又一重要要素。义乌构成了以小商品市场为中心的产业集群，获得了外部经济的竞争优势以及继续竞争的才干。关于义乌小商品市场胜利阅历的可推行性专业零售市场主要的竞争业态包括大型超市、仓储式会员店、工厂直销中心、以及网络买卖平台等。从中国目前的国情分析，专业零售市场依然具有宽

28、广的开展前景，义乌小商品市场的胜利阅历具有可推行性。同类型的市场可以经过在人才、交通网络、配套效力、电子商务、贸工联动、会展、外贸、市场公司化运作、政府政策、开发合理的盈利方式等方面建立优势来获取继续竞争力。关于义乌小商品市局面临的挑战及开展建议义乌小商品市局面临着同业竞争、业态竞争、本身素质等问题的严峻挑战，应该在支持性产业的开展、信息技术的利用、市场国际化等方面进展改良。.主要创新点本文创新之处主要表达在以下两点：.钻石模型之外，提出了市场的公司化运作是提升市场竞争力的又一重要要素。.提出了合理的市场开发盈利方式是新市场建立并胜利的重要要素，并构建了市场利益相关者关系构造图见附录，为从哪些

29、方面处置开发市场的各主体的利益提供了参考。 . 研讨方法和相关实际回想.研讨方法本文在研讨方法上主要具有以下几个特点：实际研讨与史实陈说相结合。本文一直以史实贯穿，任何实际上的分析都坚持以史实为根底。在史实研讨的前提下，运用实际进展提炼和升华，得出真实可行的结论。文献研讨与调查相结合。在研讨本课题的过程中，不仅对相关文献进展了搜集、吸收、消化，还进展了大量的资料调查。经过对广泛的相关素材的掌握，力求客观、综合地、有一定创新地研讨义乌小商品市场胜利的缘由。实际研讨与对策研讨相结合。本文不但分析了义乌小商品市场胜利的缘由，更进一步提出了它的推行价值。在分析小商品市局面临的挑战时，本文给出了一些未来

30、开展的建议。.相关实际回想关于义乌小商品市场胜利的缘由，许多学者利用了产业集群的观念进展解释和分析。产业集群实际的代表人物和主要观念包括：从竞争力角度研讨。从这个角度进展研讨的代表人物是迈克尔波特。波特在其竞争优势实际中指出，国家的竞争优势，是在由消费要素条件、需求条件、相关与援助性产业、企业战略、构造与竞争四大内生变量和时机、政策两个外生变量构筑的钻石模型的作用下获得的，其中，关键要素是产业的竞争。从经济学角度研讨。从这个角度进展研讨的代表人物有马歇尔、韦伯、克鲁格曼。这种观念以为当产业集中在特定的地域时，会出现熟练劳工的市场和先进的附属产业，或产生专门化的效力业，以及铁路交通和其它根底设备

31、的改良；企业集聚还会引起知识量的添加和技术信息的传播(技术外溢)。工业区位实际的创建者韦伯那么从企业的区位选择角度阐明了企业集群能发明低本钱的优势。从管理学角度研讨。从这个角度进展研讨的代表人物有波奥尔和萨贝尔以及威廉姆森。波奥尔和萨贝尔()以为：产业组织方式进入了柔性专业化消费方式取代福特制消费方式的第二次产业转换时期，主要依托以信任为根底的协作的非等级制组织取代了等级制组织。柔性专业化为根底的产业集群显然更能顺应市场的不确定性。威廉姆森()那么从市场与企业之间的中间组织角度进展了分析。从社会学角度研讨。较多学者从这个角度对产业集群的构成进展研讨。他们以为，由于偶尔要素，一旦某个区域率先进入

32、某个新兴产业，收益递增将使该产业在那里生根开花。这是由于，率先者会获得某种“先行者效益，出现先行者的实际样板，产生诱导作用，经过相互博奕，促使最初的优势不断地自我积累和强化，从而构成耐久性的优势。我国的许多学者对于义乌小商品市场胜利的缘由，在上述实际的根底上，分别从当地的商业文化、外部规模经济、政府行为等方面进展了详细的论述。从义乌小商品市场的开展历史进展研讨从这种角度出发的观念普遍以为义乌小商品市场的竞争力与当地传统的经商文化密不可分，充分的创业精神、信息交流频繁的商人群体，积累的丰富的运营阅历和销售网络是市场构成和继续兴隆的关键要素。从外部规模经济的角度进展研讨该类观念以为义乌小商品市场的

33、胜利主要是由于产业集群产生的外部规模经济使其获得了本钱、信息搜集、人才等方面的优势，同时，商业、工业、运输业等多类企业间的互动培育了市场强大的竞争力。其它观念还有一些学者以为，政府政策的转变、支持和正确的引导，市场本身日益规范化的运作和管理以及国际市场开发等要素对义乌小商品市场的开展起到了相当重要的作用。东南大学学士学位论文 第二章 义乌小商品市场构成的缘由义乌小商品市场构成的缘由义乌小商品市场的构成有其特殊而复杂的缘由。下文以迈克尔波特在竞争优势实际中提出的观念为根底，加以一定的修正，从特殊的历史环境,不寻常的、复杂或紧迫的地方需求,业已存在产业积累和铺垫,先发效应和途径依赖的强化作用以及企

34、业家资源这五个方面进展分析。. 历史环境.经商传统义乌人具有长久的经商传统，从清乾隆年间，义乌人已开场“敲糖换鸡毛的商务活动。这种极原始、简单的物物交换在义乌的历史上绵延了数百年，培育了义乌人的经商民性。从建国以来至七十年代末，由于政治、经济种种要素，义乌人“敲糖行业不断遭到限制。但是这种经商传统那么历久不衰的延续了下来。.农业资源缺乏浙江是一个人多地少的省份，而这个问题在义乌表现得更为突出：义乌仅占浙江国土面积的%，但却拥有占全省.%的人口，其人均土地面积仅三分.亩，并且土地的酸性很强，不适宜种植业的开展。同时，当地又没有什么可以依赖的其它自然资源。这种恶劣的自然环境，使义乌人不断在与贫困为

35、伍。穷那么思变，为了摆脱这种贫穷落后的局面，义乌人从很早就开场进展简单的小商品运营活动了。从某种意义上来讲,正是义乌在农业消费上的比较优势,促使农民选择了小商品流通的专业化分工。从事“鸡毛换糖的那些农民就是早期的小商品运营者。 这种交换总需求量虽然很大, 但单位买卖量较小, 利润很薄。只需像义乌这样一个农业消费条件极差的地域, 不具备起码的商业资本的农民, 才情愿从事如此不显眼的微利商业。.政府政策的转变. 我国经济体制的变革年以来，中国乡村经济发生了两次艰苦变革，一是家庭联产承包责任制的推行和普及，使乡村消费的制度安排和微观根底发生了艰苦变化，其直接结果是带来了农业消费率的增长，并使农民获得

36、了制度变革所带来的收益。二是从年开场全面展开的乡村经济构造大转换。允许农民从事第二、第三产业的一系列制度变革，为农民进入非农产业寻求新的获利时机提供了更多的经济自在和更大的行为空间。当地政府政策的变化在世纪年代末年代初，地方政府在实施“禁、赶、堵等取缔性政策失败后，先是采取了“不公开赞同，不明令制止的模糊政策，而后又选择了“明文允许且鼓励开展的积极政策。年，有关部门分别发出通告，先后宣布正式开放稠城镇、廿三里镇两个小商品市场。年，义乌县委明确提出“兴商建县的战略方针，出台了一套扶持和培育市场的政策措施，直接推进了小商品市场的快速开展。在方案经济仍占主导位置的体制转轨初期，地方政府的这种政策取向

37、变化无疑对专业市场的兴起产生了关键性的作用。. 地方需求当地小商品的市场情况主要具有以下特点：. 大商人接受不了乡村生意的零散性，从而放弃了人口分散、货币缺乏、需求程度远低于市镇的乡村商品市场。. 新中国成立后，乡村的商品销售完全依赖于方案经济体制下的乡村供销社系统, 但这种零售零售体系下的价钱缺乏灵敏性, 供销社固定网点的运营方式很难顺应人口较为稀疏的乡村地域的需求。. 改革开放以后，随着乡村收入程度的提高, 村镇居民对小商品的种类、数量的需求都有较大提高。正是由于乡村市场的需求分散，而原有国有、集体商业渠道被分割得支离破碎，既没有规模优势，也没有运营范围的优势，因此，要开发乡村的小商品市场

38、，就更需求一个集中的零售渠道。. 产业积累和铺垫“鸡毛换糖的买卖方式在义乌有一种优势, 那就是群体优势。在中国的其他乡村地域, 各色各样的货郎担并不少见, 但都不如义乌的“鸡毛换糖那样, 具有悠久的人文传统和广泛的群众根底。因此, 早在小商品市场出现之前, 由于同乡邻里和风俗习惯等缘由, 专业商人所掌握的信息就在义乌籍商人之间交流, 从而在现实上构成了一个商品信息的集聚中心, 也就是无形市场。团体中的成员并不是孤立的。他们在商品信息、商品收买、运输和销售中经过协作建立了亲密的联络。为了有效降低上述过程中的本钱, 加强商人之间的协作、缩短买卖双方的空间间隔 以顺应市场扩展的需求, 客观上需求无形

39、市场向有形市场转变。作为最底层的创新者,他们在有组织地推进市场买卖制度和产业集群的构成。随着日用小商品的消费和需求的增长，义乌“敲糖帮贩卖的路程由近而远，南至广东，西至湖南，北至徐州。年代以后，沿海的乡镇企业和个体加工业兴起。他们需求有各自的销售渠道，义乌的商贩们便充任了这一角色，进一步扩展了本人的运营地域范围。因此，义乌虽然没有雄厚的工业根底，但已构成了一支组织严密的专业的小商品销售队伍，掌握了广泛的销售网络。正是这支队伍，建成了后来辐射全国的小商品市场。 这些初步的贸易活动使义乌商人淘到了第一桶金，为今后的开展积累了富余的原始资本。. 先发效应和途径依赖根据途径依赖实际，一旦某个区域率先进

40、入某个新兴产业，收益递增将使该产业在那里生根开花。这是由于，率先者会获得某种“先行者效益，出现先行者的实际样板，产生诱导作用，经过相互博奕，促使最初的优势不断地自我积累和强化，从而构成耐久性的优势。当义乌的稠城镇、廿三里镇两个小商品市场正式开放之时，全国尚未出现同类型的市场，商品自在流通渠道也非常的单一和僵化。由于处于竞争的真空地带，义乌小商品市场获得了极大的先发优势，从而迅速崛起。市场从年占地多平方米，摊位多个，开展到年的占地.万平方米，摊位多个，再到年的占地万平方米，摊位个.万个，义乌中国小商品城的成交额也从年的.亿元飞升至年的.亿元，延续多年雄居全国第一位。市场的日益昌盛吸引着越来越多的

41、消费要素向其会聚，使得市场的规模不断扩展，市场活力也得到了极大的加强。. 企业家资源在集群的最初开展阶段，显著的企业家活动，他们对承当风险并建立新企业的愿望，他们进入现有技术和市场新领域的才干对集群的产生是决议性的。由于其它消费要素，如资金、设备、劳动力等在短时间内都可以得到处理，但与市场经济向顺应的企业家资源那么需求一定时间的积累。特别是在近现代的中国，政治经济体制都发生着艰苦的转变，假设没有在思想、观念和才干方面紧跟时代变化的企业家资源，创新性的小商品市场根本不能够建立。而义乌具有经商的传统，早在清代就开场了“鸡毛换糖的商品买卖。同时，他们在面向各地的经销中，加强了冒险的勇气，积累了丰富的

42、运营阅历，掌握了兴隆的销售网络。义乌商人的创业精神和阅历有力地推进了小商品市场的产生和开展。这五大要素为义乌小商品市场的出现提供了人力资源、营销网络资源、原始资本和开展机遇。它们相互影响，相互作用，共同孕育了义乌小商品市场的诞生。东南大学学士学位论文 第三章 义乌小商品市场胜利的缘由分析第三章 义乌小商品市场胜利的缘由分析在过去多年的时间里，义乌小商品市场获得了令人瞩目的辉煌成就，从马路市场到固定集市，从商品买卖到贸工联动，从辐射全国到经销海外，如今的义乌已开展为一个拥有着雄厚实力的产业集群。就其胜利的缘由，许多学者分别从外部规模经济、政府行为、国际化贸易等方面进展了详细的论述。但这只是竞争力

43、的结果，而非竞争力的根源。在解释产业集群的竞争力来源方面，迈克尔.波特的钻石体系无疑是最经典的模型。根据波特的产业簇群实际，一个地域能否促成某一类产业簇群的开展，取决于六大要素，其中，起决议性作用的四大内生变量是当地消费要素条件、需求条件、相关与援助性产业、企业战略、构造与竞争， 时机和政策那么是产业簇群开展的两个外生变量见图。外生变量必需经过影响内生变量才干对产业集群起作用。钻石体系中的每个关键要素都是相互依赖的，由于任何一项的效果都是建立在其他条件的配合上的。另外，钻石体系是一个互动的体系，它内部的每个要素都会强化或改动其他要素的表现。下面，本文将借助于该实际框架，对义乌小商品市场胜利的缘

44、由进展分析。企业战略、构造与竞争需求条件消费要素条件相关与支持性产业政府产业簇群 模 型机会图 钻石模型. 消费要素.自然资源义乌市所处的浙江省是一个自然资源匮乏的省份，没有什么可以依赖的的资源，人均资源拥有量综合目的仅列全国倒数第七。特别是人多地少这个问题，在义乌表现得更为突出。不仅如此，当地的土地酸性还很强，根本不适宜种植业的开展。.人力资源在义乌小商品市场网络中，各种参与主体的交往和交流非常频繁，容易产生信息、知识的溢出效应，因此，生活在这种共享性世界里的人们容易获得各种隐含性知识，如管理阅历、买卖技艺和买卖技巧等。同时，由于信息流量大、试错频率高，因此各种知识的积累速度快，更新频率也快

45、。这种边干边学所产生的实际性知识和阅历是当地运营者最为珍贵的财富。同时，由于传统的经商活动使当地人较早地构成了与市场经济相顺应的观念和行为方式，义乌实现了人力资本的快速转化与增值。这使得运营者在获取商机方面获得先发优势，为市场开展发明了良好的环境，也使他们能凭仗运营管理才干特别是经商才干，迅速完成资本原始积累，为市场提供强有力的民间资金支持。同时，还使越来越多的义乌人敢于经商和创业，为市场提供了丰富的企业家资源。此外，义乌小商品市场的昌盛又使其在人才搜索过程中拥有优势。对于义乌而言，一方面，其产业主要集中在资本和技术进入壁垒较低的食品、纺织、塑料制品等行业，需求大量的根底劳动力，本地供应已远远

46、不能满足要求；另一方面随着产业的开展，科技和管理人才显得越来越重要，而这些资源都比较稀缺，寻觅难度更大。正由于在义乌构成了集中而多样的人才需求，许多寻觅就业时机的人为了提高就业几率和节省个人搜索本钱，都向义乌聚集，并根据本人的专业技艺分类集聚，构成了专业化的劳动力市场和人才市场，为当地运营者提供了高效的人才库，大大减少了搜索费用。.根底设备及配套效力交通：铁路，浙赣铁道路横贯境内；公路，境内公路纵横交错，四通八达，构成分钟经济圈，省道干线穿境而过，出境道路网络比较完善，杭金衢高速公路、甬金高速公路已建成通车，义乌至宁波港及省会城市杭州行程将缩短为个多小时左右，至上海也只需个多小时左右；航空，义

47、乌机场已开通广州、深圳、汕头、厦门、海口、上海、北京等城市十多条航线。邮政电信：邮政服，义乌市的邮政效力网点遍及城乡，拥有集资金流、信息流、物流三位一体的综合网络，提供快捷的邮政信函和速递效力；电信效力，电信建成了电信宽带网、广电宽带网，构成了沟通世界的信息高速公路。市场还成立了信息网络公司，把主要的商品信息输入计算机信息网，创建了“中华商埠“易舟等电子商务网站，提供网上买卖效力平台。供水供电：城市供水设备完善，饮用水源到达国家一级规范，城区综合日供水才干万吨。年月底又添加日供水才干万吨。供电构成了以千伏和千伏为主网，千伏和千伏为配同网的输变电网络，供电量充足。金融效力：金融机构种类齐全，效力

48、功能完善，国际结算渠道顺畅，存贷总量居全省县市第一。物流：物流系统兴隆，是浙江省三大物流中心之一。以中国小商品城为例，市场拥有直达国内个大中城市的余条联托运线路，六条铁路行包专列，浙中地域独一的民用机场。市场紧邻宁波、上海港，海运兴隆，构成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络，日货物吞吐量达余吨。年外运万个规范集装箱，同时，配套建立了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现代物流根底设备先进，功能完善、高效。海关：金华海关驻义乌办事处，于年月日正式开关，管辖义乌、东阳、磐安、浦江，货物进出口可在义乌“一站式通关办结海关手续。生活效力：市场周围，宾馆、酒店一家挨一家，各种生活文娱设备俱全

49、，为到当地做生意的顾客和外地运营户提供了较好的休憩和文娱场所。医疗卫生：拥有设备先进全省一流的市中心医院及中医院、妇幼保健院等家医疗卫生单位，现有卫技人员余人，为市民提供全面的卫生防疫、体检、医疗和救护等效力。文化教育：义乌是“文化之乡、教育强市。现有国家级、省级重点、示范学校所，大、中、小学生在校生万人，高中段教育入学率达.，大学学龄人口入学率达。外籍经商人员与外来人员子女就学极为便利。义乌小商品市场本身的硬件设备：义乌小商品市场由最早的马路市场到简陋的棚架市场，再到国际性商贸城，多年间实现了市场运营环境的大变样、大跨越。就义乌国际商贸城来说，不仅规模宏大，而且场内配套设备完善、效力功能齐全

50、、环境优雅。市场专门设立了外贸商品采购中心，引进了个国家的多家外贸、外运以及外商效力机构；中央空调、宽带网、进入每一个商位，汽车可直接进入每个楼层；年月开通了义乌中国小商品数字城，仅一年多时间，已开展会员多家，上网商品余万种，日点击率达万次左右，并实现与新浪网等国内外知名网站的链接；设立了餐饮美食、电讯效力、中庭休闲、物流运输、金融租赁等效力，是全世界最大、现代化程度最高的市场，也是一个集购物、旅游、休闲于一体的国际性商贸区。年月日开业的国际商贸城二期市场，在建立中就吸纳了国际大型商业中心先进的设计理念，融多项高科技于一体，配备中央空调、大型室外和室内电子信息屏、宽带网络系统、液晶电视系统、数

51、据中心、消防平安监控中心等，设备精良，功能齐全。它使义乌市场国际规范商位总量得到扩张。硬件设备的建立加快了市场与国际接轨的步伐。.资本地域超凡规的高速开展普通都需求依托外部资金的大力推进，但是，从义乌小商品市场构成的背景来看，外源性资本相当缺乏。就整个浙江省而言，外商投资占直接投资和固定资产投资的比重都大大低于全国平均程度。下表是我国东部九省吸引外资额占全国的比重。表 我国东部九省吸引外资额占全国的比重北京天津辽宁上海江苏山东浙江福建广东.同时，政府的直接投资也相对缺乏，因此，义乌小商品市场开展所需的资本只能依托民间个人投资。虽然这种情况极大地激发了运营者积极竞争，获取更丰厚的利润的热情，但是

52、个人资本的积累速度和规模曾经越来越无法满足市场飞速开展的需求。于是，当地政府一方面加大注资力度，另一方面确立招商引资工程，在努力扩展引资规模的同时，全面提高利用外资的质量和程度，明确引资重点，进一步加大对世界强企业、大型国际采购商、驻义外商和机构的招商引资力度，努力引进投资规模万美圆以上的大工程。同时，拓宽引资渠道，实行全民招商。据统计，年，全市合同利用外资.亿美圆，实践利用外资万美圆，分别比上年增长%和%，招商引资获得新突破。 由上述情况可以看出，义乌在资源的天然秉赋方面具有比较优势。但特定时期内，一个地域拥有消费要素的多寡，还不及发明消费要素来得重要。义乌小商品市场充分开发了独具特征的人力

53、资源、完备的根底设备和配套效力以及多源型的资本，为小商品市场的开展奠定了坚实的根底。从另一方面来说，自然资源匮乏这一静态竞争的优势，恰恰是动态竞争中的一项优势。根据统计的情况可以看出，市场化改革启动和推进的速度与农业资源禀赋条件成反比。人均耕地越多的地域，如衢州地域、嘉兴地域、湖州地域市场化启动和推进速度越慢，这是由于当地充沛的农业资源使得该地域产生了依赖的惰性，导致了经济开展效率的缺失。另外，自然资源只是初级消费要素，是被动地承继得来的，在竞争力上，这类消费要素的重要性曾经越来越低。而义乌由于在农业消费上的比较优势,一方面，使得当地贫穷落后，另一方面，也使得当地的农民由农转商的时机本钱较小，

54、从而，激发了他们勇于改革、敢冒风险的市场认识，很早就开场从事小商品的运营活动，并且在该领域不断创新，从而实现了由不利的消费要素到全新的竞争优势的发明。. 相关产业与援助性产业兴隆的相关产业与援助性产业以数种方式发明着优势：首先，它们以有效率、及早、快速，有时甚至是特惠的方式，传送最符合本钱效率的原料、产品及信息；第二，它们为企业提供创新与晋级的优势。这种互动由于地点临近的特点而具有相互受害与自我强化的效果。义乌小商品市场的相关产业与援助性产业具有配套效力业完善全面，工业与商贸相互促进，会展业兴隆昌盛等特点。.工业义乌依托市场优势，逐渐构筑起规划面积达平方公里两大工业经济开展带，并培育了服装、针

55、织、工艺品、彩印、拉链等优势行业和产品。 服装：成为国内四大衬衫消费基地之一，大陈、苏溪更是被誉为“中国衬衫之乡。 针织：以袜业为主的针织行业，拥有袜机万多台，其中当今世界最先进的袜机数万台，消费总量约占全国的。工艺品：以饰品、装饰、相框为优势的工艺品行业，消费配备日趋现代，款式新潮，风靡世界。拉链：产量占全国的四分之一，销量占全国市场三分之一强。玩具：充气、塑胶、毛绒等玩具产品畅销几十个国家和地域。 印刷：共有大小企业数百家，并拥有世界上最先进的印刷设备。 毛纺：成为国内两大毛纺织品消费基地之一。目前，义乌构成了文教用品、五金家电、工艺饰品、针织服装、袜业毛纺、拉链玩具、印刷礼品等余个在全国

56、具有影响力、主导力的中心产业群。新兴的“义乌制造创下了多个“全国第一乃至“世界第一。 自年以来，义乌市就开场了经济开发区的建立。在实施完成了一、二期.平方公里的开发后，进区工业企业已达家，总投资额达亿元。培育出浪莎袜业、年年红家具、华鸿工艺、伟海拉链、三鼎织带、王斌相框、顺时针内衣等一大批骨干龙头规模企业，其中浪莎被评为“中国著名商标。三期开发的.平方公里中，共引进工业企业家，其中高新技术企业家，外资企业家，规模龙头企业家，品牌企业家，包括家拥有中国著名商标企业。四期平方公里的开发建立已于年全面启动。当地政府还积极申报了出口加工区和以开发区为龙头组团式开展的义西南平方公里的中国小商品制造基地两

57、个国家级工程。.会展业义博会开场于年，义乌会展业从此起步。经过年的开展，义博会展览的档次、规模、客商参会活泼程度逐年上升。尤其是年梅湖会展中心启用后，义博会的开展出现质的飞跃，次年便被升格为由国家商务部参与主办的国际性展会。义博会带动了专业展会的开展。据统计，年有专业展会场，年有场，年有场，年添加到场，国内外观众和采购商达.万余人次，实现成交额.亿余元。目前，义乌的专业会展主要有以下两大特点。出现了一批品牌专业展会。义乌市场兴隆，服装、针织、饰品、拉链、玩具、印刷、五金等特征行业开展迅速，依托市场和这些产业优势，出现了文体用品展、五金电器展、针织服装展、玩具礼品展等一批有一定规模和影响力的专业

58、展会，吸引了大批国内外客商。例如五金电器展就吸引了个国家和地域的余名贸易代表和采购商。据统计，年全年专业展中，展览面积超越平方米、展位数在个以上的有场，占当年专业展总场数的%左右。会展效力专业化。承办专业展会的主体主要是展览效力公司。从年月起，义乌会展业真正走向市场化，展览效力公司只需获得相应的营业执照就可以组织专业展会，多家展览公司在平等竞争中，不断开发和组织专业展览工程。到年为止，义乌已有家展览效力公司，其中上海、杭州、南京、苏州、深圳、香港等地的共有家。它们的参与促使当地的会展不断走向规范化、专业化和国际化。义乌已被人们称为中国最有开展潜力的会展城市之一，会展业开展前景非常宽广。今后的义

59、乌会展业将走向国际化、专业化、市场化、品牌化，申办与自办并举，展览与会议并重，强化政策引导，整合会展资源，规范会展市场，优化会展环境，培育展会品牌，壮大会展企业，构成以义博会为龙头，与义乌市场和产业相关联、多门类、强辐射的会展业格局。.相关产业与援助性产业对竞争优势的支持 贸工联动义乌的贸工联动大致阅历了如下四个开展阶段见表：表 义乌贸工联动四大开展阶段阶段时段开展形状贸工联动方式市场工业一-尚未构成，以个人流动式直销为主出现了许多小型家庭作坊前店后厂二由“马路市场逐渐开展为早期的专业市场初步构成了块状产业带和区域间的专业化分工有产业依托的专业市场和块状经济三年代初至中国参与WTO专业市场逐渐

60、兴隆，面向国内、国际两个市场乡镇企业蓬勃开展，以中小企业为主，产业的组织方式逐渐向现代企业制度转变，走专业化运营之路成为其主要目的工业开展成为促进贸易开展的重要要素四中国参与WTO至今专业市场成为全国同类商品的集散地和销售中心，国际贸易不断扩展企业不断开展壮大。利用信息技术，提高创新才干成为企业开展新方向贸工联络日益严密，相互促进贸工联动有力地推进了义乌商业和工业的互动开展：义乌小商品市场促进了当地工业的开展。义乌小商品市场的开展提高了当地企业的竞争力。首先，由于义乌小商品市场拥有种类丰富、种类众多的商品，具有产品集群效应，能为顾客提供极大的挑选空间，大大节省了顾客选购产品的时间和精神，因此可