公司自我定位及战略发展专题方案

1、前言公司战略规划是根据公司外部环境和自身条件日勺状况及其变化 来制定和实行战略，并根据对实行过程与成果日勺评价和反馈来调节，制 定新战略勺过程。定位将决定公司应当开展哪些运营活动以及如何设计各项活动。 战略定位不是将各项活动进行简朴地集合，而是通过合理配备公司资 源将活动有机地组合起来，即配称”。现对进行有关联勺业务以及 各项业务之间如何关联提出如下方案，供董事会决策。但愿能对进一 步提高公司勺竞争力，为股东发明价值勺战略方向有所启示。选择公司发展方向，对公司将来业务发展进行定位应环绕公司勺 核心竞争力，它是公司永续经营、持续成长勺核心，是一种公司竞争 优势，是为公司能带来优势利润或效益一系列

2、技能和知识勺组合。我 公司目前面临勺一系列外部机会与压力及公司内生勺成长性规定都 使立足长远对公司进行战略规划、拟定公司发展方向至关重要。一、公司业务现状及发展障碍（一）状公司成立七年来，从重要为股东提供融资担保服务勺互助型担保公司发展成为今天治理完善、运营规范勺互助-商业 混合型担保机构，在协助股东解决融资难题、提高经济实力勺同步， 公司获得银行业、担保业、政府有关部门勺高度承认。（二）经营状况分析从公司勺收益性、流动性、安全性和成长性角度综合分析，公司目前从事日勺以满足股东客户融资需求为主日勺业务模式相对强调财务 安全，属保守型经营模式。长此以往，有向均衡缩小型转变日勺趋势。 公司宜采用积

3、极推动方略，开拓新产品，开发新市场，向成长型-稳定抱负型发展。（三）前面临的问题1、政策规制问题根据七部委联合下发勺融资性担保公司管理暂行措施、山西省人民政府办公厅有关开展全省融资性担保机构规 范整顿工作勺实行意见（晋政办发【】54号）.山西省财政厅有 关进一步贯彻融资性担保机构规范整顿工作有关事项勺紧急告知（晋财金【】78号）等有关规定，融资性担保机构不得从事发放贷 款勺业务，我公司现进行勺临时短期资金拆解业务面临涉嫌违规经 营、被主管部门查处勺风险。2、市场竞争问题在国家支持中小公司发展，鼓励金融机构设立 中小公司服务中心及鼓励设立信用担保机构勺环境下，太原市近两年 先后成立了有一定竞争力

4、勺担保公司。在金融机构和担保机构勺双重 挤压下，使原本由我公司占据优势地位勺钢材担保市场被不断拆分。 同步，我公司担保客户融资渠道勺增长使其负债多不小于正常财务杠杆作用，间接加大我公司勺担保风险。3、赚钱I报问题随着公司业务量勺增长，公司勺担保风险也随之累积。从财务上看，按照规定提留各项风险准备金后，利润并未呈 现与业务量相匹配勺可观增长；从担保风险上看，公司虽然获得政府 予以勺各项风险补贴资金，#仅靠担保费勺积累远远不能弥补担保 风险损失，担保机构增长自身赚钱能力才是可持续发展之道。二、公司战略定位分析（一）夕圈市场机会1、从公司融资需求角度分析，公司融资需求具有明显日勺多样化 特点：一般流

5、动资金需求：此类资金一般可长期循环占有使用，有助于 公司逐渐扩大业务量，合适以银行贷款予以满足。短期应急性资金需求：此类资金需求呈现短、频、快勺特点，而 银行勺业务品种及评审流程往往与公司需求不能实现流畅勺对接，由 此衍生出地下钱庄勺蓬勃发展。长期投资性资金需求：此类资金需求呈现占用周期长、风险系数 高、赚钱能力强勺特点，合适以股权投资勺形式予以介入。成长性较 好勺公司特别是新技术应用带动勺产业，有明显有利可图勺市场前 景，得到有关政策勺支持，唯一勺启动障碍是资金投入局限性。满足 此类资金需求并从中得益，一是需要对公司成长性勺精确判断，二是 可以带动更多资金投入，支持公司占领、扩大市场份额。目

6、前，我们勺担保业务只是借助银行之力满足公司一般流动资金 需求。此类业务风险高、收益低、受银行制约因素多；而对公司勺短 期应急性需求只在小范畴内以短期资金拆借勺形式合适创收，且目前 面临被治理整顿勺风险;对公司勺长期投资性资金需求因恭喜原有发 展定位等因素，尚未介入开展，使我公司丧失了分享公司高成长性回报日勺机会。2、从国家产业政策角度分析，目前我们正面临产业升级带来日勺市场机遇: 十二五规划:产业升级及技术革新带来勺资金和利润勺 重新分派，新产业勺蓬勃兴起将会给资本带来高额回报。“十二五” 规划给我们带来新兴产业和资产重组等构造性投资机遇。新兴产业毫 无疑问会获得足够勺成长空间与政策资源支持，

7、节能环保、新一代信 息技术、生物、高品位装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个 产业领域，蕴含巨大勺市场机遇和超额利润回报。产业方向性勺投资 得到产业技术和政策支持勺双重保障，我公司以股权参与投资可分享 产业利润。山西省产业转型发展：山西省委省政府提出以先进勺煤化工为重 点，实现资源性产业转型勺新跨越；以招商引资为重点，实现对外开 放勺新跨越。太原地处承东启西，连接南北，地处大陆中部，在经济 发展中重要勺战略地理位置。之前对外开放限度局限性、经济发展落 后很大限度是由于交通闭塞，随着京太高速铁路开通、大西高速铁路 建成，山西勺中枢地位将进一步凸显，山西勺经济将进一步活跃，为 我们带来新勺投资

8、增长点。金融政策支持：为了有效配备金融资源，引导民间资金投资，国 家先后出台政策鼓励设立创业投资公司和小额贷款公司，鼓励通过股 权投入获得资本增值收益和通过债权投入获得资本使用收益,以及我 们现行担保业务勺风险责任收益。为我们多层次、全方位有效运用资 本提供了良好B勺金融政策空间。（二）夕圈市场风险1、国家宏观经济形势央行日前勺加息，必将对流动性管理、克制物价上涨、改善宏观调控、增进构造调节产生影响。中国经济增长 将进入到“适度增长、温和通胀的格局。将来随着经济增速继续回落 和投资需求紧缩，加上政府调控政策效应勺持续，投资增速会有所回 落。但随着保障型住宅工程勺推动和地方区域振兴规划与战略性新兴 产业规划勺频繁出台，会对投资形成一定支撑。2、钢材行业发展走势目前国内钢铁行业产能过剩，由此弓I起勺 钢铁生产公司亏损部分转嫁给了占我公司业务88%钢材钢材贸易 商。使她们勺赚钱空间大大缩小，行业集中度过高是担保业勺需要避 免勺硬伤。3、货币政策波动金融机构执行相对宽松勺货币政策，我公司勺 在保基本得到了超量勺货币供应。10月20日，中国人民银行调节存 贷款基准利率，是货币政策紧缩勺明显讯号。极有也许浮现部分客户 因资金链条断裂而导致我公司勺担保