富丽家具市场营销计划书

1、华美家具市场营销方案书前言 华美家具是一家主要从事生产以及销售家具的经营，主要是针对90后的个性追求所量身定做的创意家具。在剧烈的竞争中，想要更好的推出自己的创意家具，从而更好地迎合广阔90后的个性消费，面对剧烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本方案在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的根底上，完成寻找新的市场时机的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动方案等。 一、市场分析 一当前的市场状况 我国家具业伴随人们在住房条件的改善和生活水平的提高，多年来大体保持着10-15%的年增长速度，去年全行业总产值近千亿元大关，比改革

2、初期增长了70倍。据预测，按年增长10%的速度计算，到20211年，家具行业总产值可突破2000亿元的大关。 当今90后追求个性的风气也日趋成为了一种时尚，也逐渐得到更多人的认可，成为了90后特有的一种文化。而这种文化的日趋成熟也给我们的家具行业提供了更为广阔的市场前景。 面对如此广阔的家具消费市场，华美家具公司有信心、有勇气、有能力把握住家具消费的热潮，开拓更大的成长空间和获得更多的开展机遇。本公司将为有针对性的生产出符合90后的一个个性追求，打造出属于他们所独有的家具风格。 二外部环境分析PEST 1、政治 2、经济 3、社会 4、技术1、政治 “十一五规划以来科学开展观指导下的宏观经济政

3、策越来越倾向于可持续开展，保护环境、绿色节能，建设资源节约型、环境友好型社会、和谐中国。而华美家具的生产理念：绿色、健康、环保正符合了政策的相关规定，倡导美与地球环境的可持续开展。2、经济 随着人们生活水平的不断提高，90后队伍的壮大，其追求个性的人群也越来越多了，因此从市场的需求角度看，创意家具必然是前景广阔的。3、社会 追求个性的风气已经迅速的蔓延，款式单一的家具确实已越来越难以满足现代人对家具的需求。个性张扬的年轻一代在追求舒适、便利的同时，也不放弃对于个性设计的执著。他们拒绝呆板单调，渴望设计的灵活变通，而个性与整体空间的巧妙融合更令年轻人着迷。 对于空间的灵活运用、家具的实用耐用以及

4、空间利用率的把握，90后尤其重视，能够将家具按照需求随意组合，在充分展现个性的同时，也能满足不同的时期的具体需要。 时尚个性，环保舒适，不断创新的产品，才能在90后占主力的家具消费市场上赢得主动权。 4、技术 21世纪是一个信息的时代，创意家具有着广阔的前景，经济全球化的开展使得该行业收到广泛的关注，成为一个经济增长点，不管在是国外的技术还是我国国内的技术研发，都越来越的完善了。(三)内部环境分析SWOT 1、优势：本企业拥有着一流的设计团队。 2、劣势：资金较不充裕，这样就直接导致了现金流系统的不完善。 3、时机：90后队伍的逐渐壮大，追求个性的潮流也逐渐翻开。 4、威胁：受到大型家具企业以

5、及行业领导者的威胁。 我们认为，我们销售的根本问题就在于，如何凸显优势，弱化劣势。 问题解决关键： 宣传之道在于凸显优势，弱化劣势。 我们建议在宣传形式上采用平面宣传、现场促销。优势劣势机会威胁 二、营销策略 一、营销目标/预期收益省略 二、目标市场营销STP营销 三、营销组合描述4P组合二、目标市场营销STP营销 1、市场细分S 主要是针对90后以及有个性追求的18-28岁的年轻群体。 2、目标市场选择T 专一市场集中战略。即是企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供给某一单一的顾客群，进行集中营销。差异化营销战略。因为本公司属于一个小型企业，这样就必然导致了我们不能更大企业对着干，而选择

6、差异化的营销策略无疑是理智的选择。 3、市场定位P 本公司选择避强地位的方法。那样可以更迅速的在市场上站稳脚尖，并且能在消费者心目中迅速树立起一种形象。而且这种定位所承担的风险也较小，成功率高，这样更能使我们的公司快速地取得成功。三营销组合描述4P 1、产品策略 从产品的整体概念出发，在保证了产品的根本效用时，更加而侧重于形式产品以及附近产品。 产品组合策略：市场专业型，即把公司的营销力量集中90后以及追求个性消费的特点市场。 产品导入期：实行快速撇脂策略，即利用高价和大量的促销支出推出新产品，以期尽快收回投资， 2、价格策略 定价目标：以获取适度利润为目标。 我们必须坚决华美公司的高质高价策

7、略，高价并不等于暴利，我们应该有统一的认识和工作指导思想。公司在产品的初级阶段采用高质高价策略以完成资金的原始积累，在产品市场成熟之后，应通过新产品上市来占领原来的价格空间，同时尽快将老产品列入低价，这样不但可以抑制竞争对手的成长，同时可以最大程度地扩大老产品的市场空间。价风格整工作是非常重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成，困难是非常大的，但我们必须明确，“调整可能会有风险，但不调整是绝对的风险！3、分销策略 华美公司将会采用电子分销来开展开展直销方式，可以建立自己的分销系统HDS通过在自己队伍网站上直接分销家具产品给顾客。 分销渠道应尽量的扁平化，这是一种趋势，那样可以降低价格，提高效劳的质量。经讨论，考虑到我们的产品定位是中高端的价格，所以我们公司选择了独家分销的渠道策略。这样可更好的提高中间商的经营积极性，责任心强。4、促销策略 采取推拉相结合策略的一种方式从而到达一个促销的目的。 推：以人员推销为主，辅之以中间商的销售促进，兼顾消费者的