巅峰对决-高端客户销售

1、巅峰“对决高端客户销售漫谈.80%的财富掌握在20%的人手上同样的任务十倍的收入竞争对象很少成效果率高可以延伸大单提升本身价值为什么要做高端客户的保单高手“过招其乐无穷.高端客户的心思特点 和普通人一样也有需求、困难、愿望、担忧、忌讳喜欢说教他人，而不喜欢被他人压服。习惯被人崇敬。冷静并且客观。行为自主，处事果断，对本人的觉得和判别力非常自信，对觉得到有必要的事物会很仔细，责任感比较强。知己知彼 百战不殆.从来没有买过保险的占大多数。财务上有较富余的可支配现金。生活无规律受干扰多，压力大，节拍快。高价值、高风险、高损失。高端客户的客观共性知己知彼 百战不殆.没有平等对话的资历，便没有销售的时机

2、获得对方的好感和信任是销售的开场无论对方有多胜利，在家庭理财方面他比他强优秀的专家带给对方的感受是其所给予的关怀与高端客户接触之心思不打无预备之战.放开、放松、放松、放开恰当赞誉、仔细倾听敢于诘问“为什么说对方想听的，而非本人想讲的笑声是最好的化解剂机智、敏锐、幽默、专业、自信与高端客户接触要领.87.4的企业运营者感到“压力很大70.5的人出现“焦躁易怒62.7的人出现“疲惫不堪37.6的人出现“心境沮丧33.1的人出现“疑虑重重28.6的人出现“波折感强16.5的人出现“悲观绝望 高端客户风险分析-安康风险.爬山探险、滑翔、滑雪、跳伞、野外摩托、飚车等带有极大危险性的休闲文娱方式王石喜欢登

3、山、滑翔、滑雪，还发起成立了200多名企业家组成的滑雪俱乐部，每年聚会一次。谢霆锋喜欢飚车， 喜欢飞车.高端客户风险分析-休闲带来的风险柯受良 .交通平安风险每隔5分钟就有3-5名老板边开车边打手机人身平安风险敲诈、绑架、勒索、要挟高端客户风险分析-平安风险.高收入人群的理财偏于投资，投资房产、股票、基金等。投资的最大风险来源于投资失败。许多企业家没有个人其他资产同公司股权资产平衡的观念，当公司出现问题，个人及家庭的日常生活都将遭到影响。高端客户风险分析-投资风险.一定平安报答的协作工程入股华泰：高端客户关注之一五不三无不论运营不论税收不怕亏损不用操心不用还债三一定一定保值一定增值一定有收益无

4、自然风险无政策风险无运营风险.高端客户关注之二提早赚入未来的钱假设：每年赚到100万，20年应该拥有2000万！假设：技术确定、市场确定、政策确定、时间谁可以确定？.一直保证可流动的钱假设债务纠纷被对方要求法院进展诉讼保全，账户被冻结！企业运转假设断了现金流就等于断送来企业！高端客户关注之三.立刻合法转移他人的钱 富人的贷款是成百上千万的！高端客户关注之四保险.世代都保证拥有运营权 遗产税必需现金交纳，假设没有预备，也许只需转让股权！高端客户关注之五.普通客户1.以进为进2.是建议的3.是分析的4.是话术进攻5.参考研讨,越多次 越有希望6.成为处置高手高端客户1.是以退为进2.是不推销的3.

5、是不压服的4.是不低声下气的5.是用头脑的反映6.是不用建议书的7.是高兴的高端客户与普通客户销售比较.在访问他们之前,身边预备至少一张大保单,和一些有名气的大客户的名片过低的保额会让人失去兴趣而放弃不要恋战、行云流水、干净利索营造气氛，制造觉得是果断促成的重要要素高额保单的技术要点.本人必需高度热爱寿险事业，对人寿险的历史要了解、对如今和未来都充溢着必胜的自信心对公司一切售卖的产品，必需足够熟练的掌握；并可以有针对性地进展恣意组合和引荐向客户引荐公司的产品，绝对不能以本人的志愿而想当然。要让对方感遭到他专家式的关怀真诚相待，热情效力，用心运营高手的修炼.涵养到达一定的水准。有时候他的生活质量，直接影响到他待人处世的做法。兴趣喜好一定要广泛，不一定样样知晓，但可以样样小试牛刀。人格魅力，也是高额保单客户有兴趣接受他的重要要素。留意培育本人的双重人格，内心似火的一面；与处世冷静的一面。高手的修炼.品牌观念非常重要。对名牌的鉴赏和了解可以使他很快找到赞誉的话题。拉近与客户的间隔。对客户应留意的品牌包括：服装、鞋、化装用品、