汇仁战略澄清思路

1、汇仁集团战略澄清思路目 录汇仁集团的价值观2汇仁集团战略指导思想2汇仁集团的战略目标2汇仁集团的产业平台3汇仁集团的业务战略3汇仁集团的能力构建4汇仁集团的组织架构4汇仁集团的基础治理5汇仁集团的战略治理6附：汇仁集团的战略分析6报告目的：通过汇仁集团内部诊断报告，统一汇仁集团职员的认识和思想。通过汇仁集团战略澄清报告，统一汇仁集团职员的战略方向和战略目标，使上下明确权责，有效地进行战略实施和战略治理。汇仁集团的价值观：对健康的理解：以经营战略的健康、治理能力的健康、产品性能的健康，来促进顾客身心的健康。汇仁能够汇聚仁人志士，更能够以诚信和负责来关爱我们每一名职员。基于汇仁职员对企业的忠诚和自

2、身卓越的努力，赢得顾客对汇仁产品的忠诚和依靠。汇仁永久是环境变化的积极适应者。汇仁的信念：对内从思想上不断超越自我，对外在实践中持久追求卓越。汇仁集团战略指导思想：到2005年，汇仁集团宜以”蓄势进展、稳健扩张”为指导思想，理清内部治理关系，健全内部治理机制，把握产业进展机遇，防范产业经营风险。以资本运作为纽带，以强化人力资源治理和财务治理为基础，以研发为动力，以市场网络扩张为突破口，以产业链纵向拓展和横向整合为手段， 以构建集团产业经营能力为核心，提升集团的产业经营位势，实现集团定位于”健康产业”的战略目标。汇仁集团的战略目标：经营目标：各产业平台的销售额、利润、市场份额、行业地位，新产品销

3、售目标；资本目标：集团有一到两家子公司上市；治理目标：GAP、GMP、GSP认证，人力资源治理体系、财务治理体系、研发创新体系、信息化建设、企业文化建设。组织架构：2003年年底往常建设成规范的集团化治理体系。新品研发：每年自主开发或合作开发3种以上的新产品（包括各种创新层次）；2003年起，每年的新产品（最近2年内投产的产品）销售额占总销售额比例。汇仁集团的产业平台：产业定位：以中药产业为主，探究相关产业经营；以中药产业链纵向拓展为主，探究相关产业的横向整合。产业选择：逐步建设GAP中药材种植、养殖基地，进展中药标准提取物和饮片加工等业务 ；构筑以药品、功能性食品为基础的制造平台；初步建立全

4、国性的药品批零网络。产业关系：以GMP生产基地为基础和重点，以GAP种植养殖基地和批零一体化网络为“两翼”，“两翼”求势、GMP基地求利，构建三大业务平台关系。产业布局：以江西南昌为产业种植、养殖中心和生产加工中心，以上海做为产业研发中心、生产精加工中心和流通治理中心。随着集团战略的进展需要，能够考虑将集团治理中心移至上海。汇仁集团的业务战略：1、种植、养殖及粗加工平台：功能定位：行业中的定位，在汇仁集团中的地位；平台目标：经营规模、利润目标，市场目标； 品种选择：种植、养殖的地域布局（南昌和上海的分工）、品种选择，粗加工的业务构成；能力构建：政府公关能力，种植、养殖生产、治理能力，战略实施：

5、投资总额，投资时刻的安排；各块业务的实施步骤；组织结构的支撑、人力资源保障；粗加工的模式（是否对外OEM）；2、药品、功能性食品制造平台：功能定位：行业中的定位，汇仁集团内部的地位平台目标：经营规模、利润目标，市场目标，品牌目标；业务选择：中药（OTC、处方药），功能性食品，西药；地域布局（南昌与上海生产基地的分工）；能力构建：研发能力、生产质量治理能力、产品营销能力；战略实施：各业务板块的实施步骤和运作模式，资金的投放时刻和额度，资本融资的时刻和额度；营销渠道的选择；关键人力资源配置。3、药品批、零网络平台：功能定位：行业中期望的地位，汇仁集团产业经营的作用；平台目标：网络规模、利润；市场地

6、位，市场份额；业务选择：药批、连锁零售、国际贸易；能力构建：网络的扩张（购并、联合、拆分）和治理能力；战略实施：各业务板块的实施步骤，地域分布、投资额度、人力资源配置、营销手段；4、三大业务平台的内部关系：资源的统一共享，集团的统一治理；汇仁集团的能力构建：资本运作：公司上市，资本融资，产权交易；产业运作：产业分析，资产整合，公司经营；产业治理：战略分析，资产操纵，公司机制；汇仁集团的组织架构：集团的经营治理模式：投资治理型（集团做为投资者，猎取收益，关注集团的投资收益率）、职能治理型（集团对公共的职能进行治理）、经营治理型（集团对所控投公司进行投资经营和治理）、产业控股型（集团对关键产业进行

7、经营，并对所投资控股的公司进行治理）；集团的治理结构：集团的组织架构：集团的关键职位图：集团功能定位和各业务平台的功能定位；汇仁集团的基础治理：集团的治理结构和各职能部门的职能界定；集团的研发治理体系：研发定位：研发方向是什么，是应用研发依旧科研研究，是研制新产品依旧挖掘老产品，研发的侧重点是什么；研发目标是什么，每年要研发多少品种，上市几个，开发几个，储备几个？研发组织：三大研发部门（研发部、开发部、研究院）的关系、职能界定、业务划分、互相协调治理；相关的研发支撑体系（研究院所、大医院、医学专家，市场信息收集）；研发模式：独立、合作、购买（创新、改进、制剂）研发决策：决策的程序，研发项目的审

8、批，新产品的购买、研发成果的评定、审核；资源配置：关键人力资源，资金投入占集团销售额的比例；研发治理：研发的激励机制；集团的人力资源治理体系：重点明晰集团对人才的指导理念，解决集团的人力资源结构性存在的不足，从提升集团职员素养入手，建立合理的的绩效考评体系和相匹配的激励机制；要紧包括下面几方面内容：与集团的进展战略相适应的整体人力资源规划；集团人才库及关键人才寻聘网络建设；集团人才的培训打算，包括内部培训和高等院校的培训；集团的各职能部门和各岗位的绩效考核体系，包括集团的目标分解（子公司、部门、岗位）、绩效考核，绩效反馈及绩效考核结果的兑现；集团的激励机制（人才职业生涯通道、薪酬序列，薪酬结构，职员淘汰机制）；集团的财务治理体系：集团的财务预算治理、财务核算、财务分析体系，财务信息化；集团的信息化建设：外部环境的要求，内部治理的需要；集团的内部审计体系：对集团财务体系的审计，对各治理人员的职位审计，