份亚马逊美妆个护健康品类分析选品分析报告

1、上篇：亚马逊美妆&个护健康品类分析下篇：速卖通美妆&个护健康选品案例分析方法论美妆&个护健康品类市场表现回盘美妆&个护健康垂直品类分析选品案例分析C CcCONTENTS上篇亚马逊美妆&个护健康品类分析01 方法论方法论 Source: 广大大，Nov 20205借助于广大大的跨境电商分析，广大大为您呈现多维度品类 市场数据透视。广大大平台亚马逊选品数据覆盖20,000W+全品类商品，同 时日更新数据量达800W+，并且结合19种强大筛选项，我们 可以统揽各品类市场表现走势提供准确的的品类数据分析。02 美妆&个护健康品类市场表现回盘品类市场表现概况品类市场数据分析概况品类热度增势明显在亚马逊

2、平台25个一级品类中，美妆&个护健康品类Listing数量占比为约3%，在各品类中排第13位美妆&个护健康近7天评论增长率最高，在5%以上该品类Listing数量占比较小，竞争程度较为平缓，同时近期评论数量上涨明显，具有较高的热度美妆&个护健康品类Listing占比7天评论增长率对比Beauty & Personal Care Listing占比：3%Listing数量：308,8602.00%3.00%4.00%5.00%0.00%1.00%beauty & personal amazon devicessports & outdoorscell phones automotiveappli

3、ance patio lawn & gardenclothing shoes health & householdkitchen & dining home & kichen camera & photo Source: 广大大，Nov 20207趋势分析预计11月份涨势更为显著该品类评论增长稳定，同时日增长量较为可观，10月内平均日新增在约115万条该品类上旬增长略为平缓，中旬随着Prime Day活动进行，增长速率明显上升用户对美妆及个人护理类产品需求持续，预计在黑五活动前热度仍会略有震荡评论增长趋势2105516367744916765731363115-1817015168933975

4、571264651078300403337552-212966310/1 10/2 10/3 10/4 10/5 10/6 10/7 10/8 10/9 10/10 10/11 10/12 10/13 10/14 10/15 10/16 10/17 10/18 10/19 10/20 10/21 10/22 10/23 10/24 10/2547134832920683918042198065150977851247885-2664575811126-1181415-260080-714169增加减少汇总 Source: 广大大，Nov 20208价格分析0-20美元产品更具热度该品类评论活跃

5、的商品价格区间分布在低价区域。其中0-20美元区间热度最高，评论数达到32万价格基本呈正态分布，其中0-30美元区间月增评论数占比约75%， 因此该价格区间商品更具热度价格分布0-1010-2020-3030-4040-5050-6060-7070-8080-9090-100 10 0-110 11 0-120 12 0-200200月 增 评 论 数万 20181614121086420 Source: 广大大，Nov 20209评论分析头部商品口碑稳定，高评分竞争较显平缓该品类下评分3.7星以下Listing占比达半数以上，4.6星以上高评分数量占比略少，仅10%上下该品类下0-50条评论

6、Listing占比达73%之多，过千条评论Listing仅7千余件综上，该品类下头部商品口碑稳定，大部分商品热度尚未建立，竞争激烈程度较小，打造该品类下爆 款商品难度整体不高不同评分区间Listing占比不同评论数区间Listing占比0-3.73.8-4.24.3-4.64.7-5.0评分0-3.7Listing：107,352占比：55.12%评分4.6-5.0Listing：21,259占比：10.92%0-5050-200200-500500-10001000-20002000评 论 0-50 Listing：226,470 占比：73.2%评论1,000Listing：7,317占比

7、：3.76% Source: 广大大，Nov 20201003 美妆&个护健康垂直品类分析二级品类分析三级品类分析二级品类分析Hair Care品类优势明显美妆&个护健康中，Hair Care品类Listing数量占比最高，达37%此外，Hair Care品类7天评论增量也是最高，达到了近20万条综上，在美妆&个护健康下二级类目中，Hair Care品类发展最为成熟，同时最具热度Listing占比对比Bath 3%ToolsAccessories 17%Hair Care 37%Foot, Hand & Hand Care 27%Skin Care 1%Fragrance 15%7天评论增量对

8、比051015BathToolsHair CareFoot, HandSkin CareFragrance万 2520 Source: 广大大，Nov 202012三级品类分析Styling Product成为热点以近7天评论增量为主要维度筛选Top 10的三级品类Top 20商品平均评论数、Top 20商品平均价格以及商品数量四个维度进行品类分析Styling Product品类热度最高，同时价格处于此前0-20美元，优势价格较为明显，同时品类下商品数 量较少，基本可以判定为有竞争力的垂直品类7天评论增量Top 10数据展示横坐标：Top 20商品平均评论数（品类热度）纵坐标：Top 20商

9、品平均价格（品类下商品平均价格）气泡大小：商品数量（竞争程度）43.532.521.510.50ntntStyling ProductShampooHair AccessoriesHair CuttingHair Loss ProductHair Scalp TreatmeHair MaskHair TreatmeHair ColoringHair Perms万102030405060700010 0020 0030 0040 0050 0060 00Styling Product Hair Accessories Hair Loss ProductShampoo Hair CuttingHa

10、ir Scalp Treatment Source: 广大大，Nov 20201304 选品案例分析Styling Product爆款盘点代表商品案例分析Beautify Beauties Flairosol Hair Spray BottleAsin：B07GRD5WLD当前评论数：24,51730天评论增长率：48.94%Sebastian Professional Shaper & Re- Shaper HairspraysAsin：B002RT71CW当前评论数：3,54730天评论增长率：21.1%OGX Locking + Coconut Curls Air Dry Cream,

11、6 OunceAsin： B07GT27S46当前评论数：7,02430天评论增长率：22.67%Head and Shoulders Shampoo,Asin： B07F38LXDM当前评论数：2,60030天评论增长率：20.88%OGX Locking + Coconut Curls Decadent Creamy Mousse, 7.9 OunceAsin： B07GV16613当前评论数：6,97930天评论增长率：48.91%Styling Product爆款盘点以上商品以末端品类BSR排名第一作为首要筛选条件，并经过Listing去重后选出以上五款商品均为发胶等定型产品以及洗发护

12、发产品上述商品月评论增长率均在20%以上，且第一款发胶喷壶和最后一款护发产品的月评论增长率达到近 50%，热度上升较为明显 Source: 广大大，Nov 202015BSR走势来看，该商品在三级品类中BSR排名基本保持在第一，无明显波动在其一级品类中排名略有震荡，10月中旬有一次明显的下跌，随后整体保持增长趋势，基本保持在100名上下BSR走势代表商品案例分析发胶喷雾瓶10/110/310/510/710/910/1110/1310/1510/1710/1910/2110/2310/2510/27050100150200250300Hair Styling(level 3)Beauty &

13、Personal Care(level 1) Source: 广大大，Nov 202016该商品评论数量上涨较为明显，日增评论数量基本维持在150条上下10月13日至18日日增评论数量均小于平均值，10月19日开始基本恢复到正常日增长水平，同时10月 16日日新增达到近一月最高值，近400单评论走势代表商品案例分析发胶喷雾瓶5001001502002503003504001.922.12.22.32.42.545010/110/310/510/710/910/11 10/13 10/15 10/17 10/19 10/21 10/23 10/25 10/27万日评论新增评论数 Source:

14、广大大，Nov 202017方法论广告维度选品分析跨平台选品案例分析C CcCONTENTS下篇速卖通美妆&个护健康选品分析01 方法论方法论 Source: 广大大，Nov 202020借由广大大平台近10条广告素材数据，结合广告素材热度、 投放时长等数据对速卖通渠道进行全面的广告素材维度分 析，为您推荐高潜力值的品类。同时借助于平台数千万的速卖通平台及Shopify商品数据，综 合商品市场表现，为您带来多平台选品案例分析。02 广告维度选品分析速卖通广告投放热度分析Sephora竞品分析广告热度选品香水为速卖通美妆广告焦点筛选速卖通平台广告投放素材，关键字为Beauty/Personal

15、care，并按照热度降序排序速卖通平台该品类广告投放以美妆产品为主，产品较为分散，其中香水的热度较高商品品牌：Creed 商品元素：香水 广告热度：887 展现量：3M商品品牌：Sexysheep 商品元素：假睫毛广告热度：600 展现量：2M商品品牌：Glitter 商品元素：化妆刷 热度：477预估展现量：2M商品品牌：Imagic 商品元素：化妆棉商品品牌：Flamingo 商品元素：化妆包商品品牌：Oshiner 商品元素：香水瓶广告热度：340展现量：1M广告热度：240预估展现量：994K热度：103预估展现量：429K Source: 广大大，Nov 202022竞品分析选品香水

16、周边产品或有商机以知名彩妆品牌Sephora为例，按照其广告投放天数倒序排序，得到以上广告素材Sephora广告投放重心同样在香水等品类，与速卖通平台热点广告素材相映证虽然香水品牌效应较重，但在其高热度影响下，带动香水周边产品热度可能性较大商品品牌：New Urban 商品元素：粉底盘广告热度：57 展现量：21K商品品牌：Too Faced 商品元素：粉底、修容 等广告热度：57 展现量：17K商品品牌：Laneige 商品元素：唇膏热度：57预估展现量：8K商品品牌：Tocca 商品元素：香水商品品牌：Daisy 商品元素：香水商品品牌：BVLGAR 商品元素：男士香水广告热度：51展现量

17、：4K广告热度：53预估展现量：8K热度：53预估展现量：8K Source: 广大大，Nov 20202303 多平台选品案例分析速卖通平台选品案例分析Shopify平台对比验证速卖通香水周边产品爆款盘点8ml 5ml Portable Mini Refillable Perfume Bottle With Spray近7日订单数：4,403近30日订单增长率：2%订单总数：52K评论总数：15.8k商品价格：$1.72-1.8530/50/100ml Transparent Spray Bottle近7日订单数：587近7日订单增长率：-20%订单总数：3.8K评论总数：1k商品价格：$0

18、.33-0.92Necklace Perfume Lockets Pendant Aroma-Diffuser Essential-Oil Vintage Antique 1pcs近7日订单数：584近7日订单增长率：-4%订单总数：3.7k评论总数：2k商品价格：$0.84-0.97Car Air Freshener Smell in the Car Styling Air Vent Perfume近7日订单数：1,670近7日订单增长率：-51%订单总数：12.1k评论总数：5.3k商品价格：$3.1-3.7Portable Mini Perfume-Bottle Vials Glass Sample近7日订单数：257近7日订单增长率：20%订单总数：3.8k评论总数：1.4k商品价格：$1.56-2.71根据perfume关键字筛选，以近7日订单数为主要排序条件筛选出Top 5的商品以上五款商品以香水容器为主，价格分布集中在3美元以下 Source: 广大大，Nov 202025速卖通平台案例分析便携雾化喷雾从增长速览数据可以看出，近一月该商品订单量上涨较为