农村市场融合业务及宽带发展案例

1、世界触手可及乡村市场交融业务及宽带开展战略案例中国电信股份上海研讨院客户市场研讨部2021年9月.目录国内运营商交融通讯案例国外运营商宽带开展案例省公司交融套餐开展自创国内交融通讯才刚刚起步，中国电信在交融套餐领域成为领航者电信重组为中国电信运营商开展交融通讯业务提供了根底，使重组后的三家运营商同时拥有固网、挪动通讯资源，为交融通讯业务的开展铺平道路，同时也加剧了未来在交融通讯领域的竞争压力业务能力市场发展重点新移动 全网移动，区域固定，移强固弱 主导个人移动市场，发展移动信息服务 强攻部分集团市场，提供综合信息化解决方案 适度进入家庭市场，加强语音渗透，稳定铁通在网用户以移动家庭捆绑套餐为主

2、，未推出融合套餐新电信 全网移动综合业务 南方固定综合业务 强攻移动市场，在南方21省加强综合业务捆绑，阻击集客业务流失；在北方10省以移动业务为主以固话、宽带、移动融合套餐为主新联通 全网移动综合业务 北方固定综合业务在北方10省加强综合业务捆绑；在南方重点维系现有移动用户，局部地区发展宽带接入业务以固话移动融合套餐为主中国挪动：下一步的任务重点在于TD开展，交融通讯业务的开展前提是铁通固网的开展中挪动09年的开展思绪：开展TD-SCDMA、推进规模化、精细化、信息化运营管理，中挪动强调的是TD技术和内部管理内部管理才干的提升，包括管理的规模化、精细化和信息化，那么为中国挪动开辟TD市场提供

3、内部支持，力保用户。继续主导TD的开展，加大投资和各种投入，努力完善TD的网络质量、提升用户称心度、带动整个产业链的成熟和开展。目的用户在大中型城市，乡村市场不包括在内。TD开展内部管理任务重点竞争优势：拥有全球最大挪动网络，拥有全球最大的挪动客户群体和为数众多的挪动业务高端客户。具有丰富的挪动网络运营阅历和强大的用户管理系统。公司业务品牌多、品牌影响力强，拥有大部分挪动业务高端客户，综合竞争实力绝对领先竞争优势：在固定宽带资源以及互联网骨干网资源较电信和新联通具有明显优势，在国家宽带化战略深化和推进的过程，其竞争优势并不明显。业务相对单一，仅限于挪动业务，基于全业务的新业务开展空间遭到抑制，

4、挪动宽带又面临频率分配的瓶颈。TD-SCDMA不如WCDMA和CDMA2000商用成熟。经过对中国挪动近期战略重点及优优势分析可见，中国挪动短期内暂无大力开展交融通讯的志愿和根底其产品战略为：加强挪动业务捆绑和新业务吸引，力求经过无线宽带+挪动的方式提高对用户的捆绑力度；提升挪动互联网业务及面向集团的ICT业务才干；借助铁通资源进展固移捆绑中国挪动中国联通国外套餐中国挪动的交融通讯产品战略预测电信重组后，面对未来全新的运营环境，中国挪动未来的开展能够分三步走：Step 1Step 2Step 3延续现有挪动运营商支撑系统的建立思绪，以保证对挪动语音及挪动数据业务的的可继续的支撑。逐渐加强对互联

5、网业务以及非即开即通业务的支撑才干，开展具有挪动运营商特点的全业务支撑。利用铁通资源，加大对固网和挪动宽带网的投入建立，逐渐交融传统的固话、语音业务。 经过业务优惠套餐与客户签署长期效力合同，提高中高端客户转网的本钱，防止客户流失 尽快抢占与政企客户相关的一切资源，提升竞争壁垒，做差别化集团通讯效力提供商在品牌完善上，逐渐推出鲜明的家庭客户品牌和企业客户品牌，应对竞争，提升客户感知大力开辟基于挪动互联的新业务推行和盈利方式的创新，建立一个新的运营网络和支撑体系，丰富与优化挪动信息化产品，培育用户对挪动终端的运用习惯。营造新价值链如与长城BB 协作，将现有挪动信息化业务与固网业务、有线电视信息业

6、务相关联，先互补、后替代；推出以挪动新技术如混合WIMAX领先的处理方案，争抢M-FMC，有能够率先在挪动宽带上获得突破；利用铁通优势，加大固网投入，逐渐展开深化协作，推进双赢。中国挪动中国联通国外套餐受限于铁通的固网资源匮乏，中国挪动目前主打家庭市场的挪动套餐由于铁通固网资源匮乏，难以支撑中国挪动在全国范围内大面积推行固移交融产品。目前，中国挪动只能依托挪动通讯领域的优势，推出家庭挪动用户间的业务捆绑套餐，浸透家庭市场江西挪动“我i我家套餐资费中国挪动中国联通国外套餐更低的资费：家庭成员可组成家庭VPMN网，家庭成员之间经过家庭短号进展语音通话和收发短信。共享的增值业务：实现家庭信息推送到家

7、庭成员的功能，提供财经信息、安康生活信息、挪动帐单信息效力。面向家庭开发的增值业务：提供大眼睛(家庭监控)、家庭空间。中国挪动家庭套餐中心卖点在铁通固网资源允许范围内，中国挪动将推出铁通家庭宽带、手机、无线座机相互捆绑的业务中国挪动也在铁通资源允许范围内推出了“I我家系列套餐，套餐中将铁通家庭宽带、手机、无线座机进展了捆绑，实现了业务的交融套餐铁通家庭宽带月使用费手机月固定费无线座机月固定费享受通话分钟/月新业务58元4018（含3元新业务费：来点提醒或新闻早晚报任选一种）本地家庭成员合计通话300分钟飞信、139邮箱、来电显示9858本地主叫230分钟（含国内长途）；本地家庭成员合计通话30

8、0分钟来电显示、彩铃、来电提醒、数据流量、无线音乐高级会员、新闻早晚报、飞信、139邮箱1085812本地主叫230分钟（含国内长途）；本地家庭成员合计通话300分钟1388812本地主叫360分钟（含国内长途）；本地家庭成员合计通话600分钟中国挪动“I我家系列套餐套餐中心优势：以无线座机为手段，辅以有竞争力的资费，实现了以“无线换有线，快速切入并替代家庭及办公等固话主力市场与铁通宽带业务打包，充分借力挪动通讯优势争夺互联网接入用户，由于套餐包较低的资费，可有效降低用户运用门槛，争夺电信宽带用户备注：1、参与“I我家98和108套餐的客户需为全球通58元及以上最低消费套餐客户，参与“I我家元

9、套餐的客户需为全球通88及以上最低消费套餐客户。2、家庭成员数最少为3人含主角，超出3名成员数的成员家庭方案月功能费需由主角交纳。开展规律开展战略思绪启示中国挪动中国联通国外套餐中国联通下一步的任务重点包括推进全业务运营加快业务开展，推进全业务运营1加快网络建立，提高网络质量3发扬协同效应，加快交融步伐2强化效力任务，提升客户感知程度4中国联通面临着新商机和开展空间以及重组后的新开展优势 ，2021年的任务进展了四个主要方面的部署，其中包括推进全业务运营竞争优势： 拿到网通资源，具备全业务运营才干，在北方地域全业务竞争实力与南方电信实力相当。 挪动宽带WCDMA 技术成熟度产业链规模及完善程度

10、较电信CDMA2000 和挪动TD-SCDMA 具有优势。 联通在出卖C网后，能更好的专注于G网的运营，摆脱两网运营相互牵制的问题，并在资金实力上得到迅速的加强。竞争优势： 公司原GSM客户群体主要为低端消费群体；公司南方网通的实力很弱，固网资源较少； 弱弱合并后，本来的竞争优势将成为全业务运营中的鸡肋，企业文化、组织构造和管理流程等方面的交融难度较大。中国挪动中国联通国外套餐以“固话、宽带与手机交融捆绑为主要开展战略中国挪动中国联通国外套餐争取用两到三年左右时间改造晋级网络及支撑系统，实现从业务、终端到网络 的全面交融，为客户提供3G及宽带互联网在内的交融业务目的：2021年全年交融产品捆绑

11、手机用户50万户，捆绑G网收入9700 万元营销主题：加手机家精彩，宣传交融业务给客户带来的益处以“固话、宽带与手机交融捆绑为主要手段，以亲情号码、同振等为主要功能 ，辅以宽带提速、运用业务，争夺挪动市场份额，改善挪动用户构造突出“固话作为家庭通讯主要手段的特征，以亲情号码为主要卖点，充分发扬 渠道和客户关系优势，在渠道上发明差别化优势，从而吸引新的挪动客户入网 近期交融通讯业务开展战略远期交融通讯业务开展战略中国联通已在部分省市推出了手机小灵通、固话、宽带不同组合的、灵敏的捆绑业务中国联通部分省市经过对挪动、固话、宽带业务的不同组合，推出了三类差别化套餐，效力于不同用户。部分乡村用户对互联网

12、接入业务的需求程度较低，以互联网接入为中心的套餐包不符合这类用户的需求。因此，套餐包的内容应更加灵敏。中国挪动中国联通国外套餐欢乐讲欢乐网欢乐享手机、固话固话、宽带手机、固话、宽带中国联通推出针对乡村市场的“亲情1+合家欢套餐，价钱低于城市，内容更符合农民需求山东泰安联通“亲情1+合家欢”资费适合区域城市及乡镇驻地农村套餐名称0元号升级版亲情1+合家欢标准套餐产品固话+GSM固话+GSM目标客户群固话单产品客户；以语音为主要通信需求且消费水平较低的客户。农村固话单产品集群客户；移动手机、无线座机竞争激烈的农村区域套餐月费用固话原套餐费用固话原套餐费用包含本地话费（固网）无无包含功能费含GSM本

13、地被叫免费含GSM本地被叫免费一家亲套餐内固话打手机免费；手机打固话6分钱/分钟全村GSM占固话达到30%，可以村为单位办理一家亲混合虚拟网功能，网内固话拨打免费，手机拨打5分钱/分钟中国挪动中国联通国外套餐受限于乡村居民的消费才干，同样的套餐内容，针对乡村市场的套餐资费应低于城市。如：山东泰安联通针对乡村推出“亲情1+合家欢产品，其规范资费低于城市的同类产品中国联通推出的“亲情1+套餐打低价低质牌部分乡村用户上网只是阅读信息，对带宽要求不高。中国联通在乡村地域打出了低价低质牌，即低总价、低带宽、低时长，降低了乡村用户的运用门槛。同时，用户还可以根据需求，选择晋级。实现了对不同需求用户的差别化

14、覆盖山东泰安联通亲情无限（1部固话捆绑的ADSL宽带1部小灵通）金额套餐内本地通话时长套餐内ADSL宽带基本套餐46元210分钟512Kbps ADSL限时包月20小时66元410分钟71元210分钟512Kbps ADSL限时包月40小时91元410分钟141元210分钟512Kbps ADSL不限时包月161元410分钟可选包ADSL限时包月客户每月多交纳5元，则接入速率由512Kbps升速到1Mbps。ADSL不限时包月客户每月多交纳18元，则接入速率由512Kbps升速到1Mbps。ADSL不限时包月客户每月多交纳48元，则接入速率由512Kbps升速到2Mbps。中国挪动中国联通国外

15、套餐安徽马鞍山e9-11套餐月使用费119159139169宽带速率2M2M2M2M宽带时长260744260744宽带时长超出单价0.03元/分钟村级混合虚拟网1、固话拨打网内固话、手机免费2、手机在本县（含县城）拨打网内固话、手机本地0.05元/分钟；本地接听免费互联星空游价值20元80元20元80元赠送增值业务价值5元10元10元10元手机上网015M15M15M共享话费共享76元本地共享106元长市美国AT&T的多项业务捆绑套餐设计更加灵敏、捆绑越多，资费越低四项业务可进展积木添加式的自在组合每项业务有更多可供选择的资费档捆绑组合资费更低长期签约即反响现金的促销活动中国挪动中国联通国外

16、套餐提供更有吸引力的增值效力可选,灵敏组合新加坡电信香港电讯盈科Email渣滓过滤/防毒电子试卷与测试库文娱休闲在线相册远程教育辅导咨询效力声控提示留言手机杀毒效力中国挪动中国联通国外套餐启示：乡村市场交融通讯套餐需求重点思索的要素套餐中的宽带内容设为可选，用户可不选择捆绑宽带。例如：山东泰安联通面向乡村市场推“手机+固话套餐套餐中的带宽可选，如提供根底带宽为512K，用户可选择晋级。例如：山东泰安联通“亲情无限套餐，将带宽设定不同级别套餐中的赠送话费量可选，设定不同资费等级，包含不同话务量。例如：山东泰安联通“亲情无限套餐，提供了多档选择尽量降低用户运用门槛，推低价套餐。例如：江西挪动“我i

17、我家 ，推1元套餐打包类似于“农信通的信息国内运营商交融通讯案例国外运营商宽带开展案例省公司交融套餐开展自创目录印度宽带市场格局截至2007年，印度宽带市场主要有五个参与者BSNL是印度国有运营商，占有印度大部分本地网，在政府公布2004年宽带政策之前，BSNL可专营本地网。BSNL是市场的指点者，拥有最大市场份额32.1 ，充分利用其广泛的网络覆盖，以提供DSL宽带为主。宽带市场的开展和国家的宏观经济亲密相关，在宽带市场较为兴隆的国家，通常是固定线路普及率较高，但是印度由于固网接入普及率较低，未来无线宽带能够会有较大潜力。数据来源：沙利文2007年报告亚太各国固网和无线宽带开展情况分析200

18、7印度BSNL积极开展产业协作建立产业联盟，丰富宽带内容电脑厂商协作，为客户提供高性能设备有线运营商协作，实现内容客户共享印度BSNL采取低带宽低价钱套餐 针对家庭市场用户的套餐，有如下特点： 分限流量和包月两种套餐 限时套餐，允许在清晨2-8点不限流量 提供256k的低带宽低资费套餐政府公布2004年宽带政策前，全国宽带网速被限定在256K，但后来思索低带宽难以承载更多运用，政策被修正 套餐组合简单，仅提供email和免费空间的根本增值效力印度BSNL推行乡村特惠宽带套餐+购电脑组合优惠BSNL针对乡村提供小流量的月套餐，每月限流量400M或1GB，但资费是非乡村地域的6折如1G流量套餐资费

19、为250，在乡村那么仅为150针对在BSNL购买电脑的乡村用户，一次性优惠4,500卢比约合1,350人民币数据来源：沙利文2007年报告Note: 1. All other taxes shall be charges as per prevailing rate as notified by Govt. of India from time to time.2. BSNL will not charge for Registration, Security Deposit and Installation. 3. No Charges for type I Modems 4. If PCs

20、/Laptops/computing Devices are purchased through BSNL , rebate of Rs 4500/- will be given in original cost 5. The above concessions/tariff will be applicable to first 31 customers w.e.f 20.01.09 taking broadband in rural areas. 6. All other terms and conditions will remain the same.印度 “宽带信息亭推行宽带互联网效

21、力微软携手SP建立信息亭试点2007年，微软与印度本地一家电子商务公司Drishtee协作，经过宽带信息亭的方式在乡村建立电子商务的试点运营之后，Jitwarpur村工匠Bachcho说：“我曾经画了近40年，但是我从来没有在这么短的时间内收到这么多的订单。美国ISP经过信息亭方式提供互联网效力United Villages ，是一家美国公司，经过带有Wi-Fi设备的巴士在印度宽广乡村地域提供互联网接入效力，目前该公司曾经在印度的25个村庄提供此效力，是印度的ISP之一United Villages在很多村庄设置信息亭，提供撰写电子邮件、进展网络搜索、阅读新闻、获取语音邮件、购买网上商店的产品

22、、发短信，甚至登录互联网约会网站等效力BSNL未来3年内方案建立3万个宽带亭2021年年初，BSNL在印度安得拉邦的一个乡村建立了第一个宽带信息亭。信息亭提供2M的宽带接入及其他针对乡村的宽带增值效力，如公用事业缴费、铁路票务、手机内容下载，此外还有如农业贸易、教育、作物等信息提供BSNL方案在未来3年内，在全国各地建立30,000个乡村宽带亭，该方案由电信部门的“普遍电信效力基金提供补贴，主要接入技术为“ADSL2EVDO在国外的开展：全球EVDO宽带运用前景目前EVDO在全球各地乡村尚没有成熟的推行案例。在固网覆盖较差的乡村区域，EVDO宽带运用该当具有开展潜力。EVDO宽带在乡村地域的推

23、行，找到可以驱动用户运用的成熟运用、以及可以降低用户运用资费本钱的商业方式是关键要素。兴隆国家EVDO运用目前和未来都将锁定城市地域高通广泛进展乡村EVDO运用试点，积极推进行业开展美国属于自在竞争的电信市场，即使政府政策引导运营商关注乡村区域，但由于补贴缺乏以产生利润，主流运营商回绝呼应，EVDO运营商的无线网络仅覆盖城市区域日韩两国均已高度城市化，运营商开展战略几乎完全针对城市用户，并且偏重高端用户群高通在CDMA产业链中是中心技术提供商，其利益与整个CDMA行业的开展亲密相关为了尽快找到EVDO在贫穷地域的成熟运用和商业方式，高通积极与各国政府及机构协作，在各地乡村进展了较广泛的运用试点

24、，得到了较好的反响开展中国家目前缺乏EVDO成熟推行案例，但具有前景印度固网根底薄弱，这让无线宽带相对有线宽带更具开展潜力印度乡村的挪动网络开展曾经超越固网，截止2021年12月挪动用户曾经到达3.65亿两家主流CDMA运营商BSNL和Reliance均表示方案在乡村地域推行EVDO宽带业务EVDO在国外的开展：兴隆国家EVDO运用目前和未来都将锁定城市地域日韩两国城市化比例非常高，乡村人口已很少SKT网络覆盖城区和近郊： SKT的EV-DO重点覆盖了密集城区和近郊，没有方案大面积覆盖乡村的方案KDDI的用户定位为重点争取高端用户：KDDI对用户进展了细分和聚焦，针对特定用户群体推出 多种创新

25、的3G业务，吸引了大量年轻用户和高端用户的参与。美国主流运营商不情愿开发乡村宽带市场：美国新任总统奥巴马的竞选承诺之一是在美国乡村地域部署宽带互联网。不过，美国业界人士表示，由于财政刺激缺乏，美国的宽带运营商，尤其是有线运营商能够并不会参与支持奥巴马这一方案。Verizon彻底放弃乡村电信市场：2021年5月，美国Verizon通讯公司宣布将以52.5亿美圆的价钱向Frontier通讯公司出卖480万户乡村线路，以摆脱这项表现不佳的业务，集中精神开展人口密集地域的无线与宽带效力，特别是FiOS光纤网络电视产品。Verizon无线网络仅覆盖城市和机场地域：Verizon全美EVDO无线宽带网络立

26、足于覆盖242个主要城市和180个主要机场。EVDO在国外的开展：印度挪动宽带市场Basic Services OperatorsBSNLMTNLRelianceTTSLGSM Services OperatorsAirtelVodafoneIdeaRelianceTTSLBSNLCDMA Services OperatorsRelianceInternet Services OperatorsBSNLMTNLRelianceTTSLBSNLAirtelMOBILE SERVICES印度的固网根底比较薄弱，截止2021年12月仍缺乏3800万，而同期挪动用户已到达3.65亿。EVDO数据卡曾经

27、可以运用，但整体上挪动宽带才刚刚起步，数量还非常少，能够在5万左右EVDO在国外的开展：印度EVDO主要运营商案例数据来源：bsnlevdo/forumsReliance:为了应对竞争，2021年Reliance公司对外表示将在乡村推行无线宽带，并且价钱会低于BSNL目的用户群将是乡村的拨号上网人群， Reliance会与设备商华为协作，提供用户接受得了的价钱用户对三家运营商资费和运用体验对比BSNL:BSNL在2007年底推出EVDO，截止2021年5月，BSNL EVDO仍处于起步阶段，主要在城市推行，全国仅有63个城市和地域可以覆盖到，尚不能实现全国遨游，但CDMA-1X根本覆盖全国20

28、21年有报道称：BSNL公司的最新的EVDO数据卡向用户承诺2.4Mbps互联网速。并方案将使EVDO覆盖到全国多于700个的城市，并且包括大部分乡村地域BSNL公司EVDO数据卡中兴提供三家月租费折合人民币最低150元BSNL购买设备3500卢比，折合人民币1,060元EVDO在国外的开展：高通公司公益实验，尝试EVDO运用推行危地马拉：3G CDMA辅助偏远地域学生学习高通与危地马拉教育部、美国国际开发署等机构开展协作，共同寻觅一种让乡村学校的孩子们可以利用3G- CDMA技术协助学习的方法，使他们成为危地马拉偏远地域的首批3G CDMA用户印度：支持协作同伴开发BREW运用方案来协助农民

29、高通与当地咨询效力公司TCS创新实验室协作，针对当地农民需求开发基于挪动终端的运用。Arun Pande博士及其团队提出了名为“mKrishi的获奖BREW运用创意，用以协助向农民提供提高消费力所需的定制信息中国：高通资助民工子弟学校CDMA上网卡等设备北京行知实验小学是北京最大的农民工子弟小学之一。高统统过与国家科技部以及北群众志公司协作，在北京行知实验小学开设了电脑课，经过提供CDMA2000 1X数据卡、效力器和联网电脑支持课程的实时网络接入高通的目的：让未来尽快到来使挪动通讯行业和全世界的低收入用户双双获益数据来源： QCOM_WirelessReach国外宽带案例给中国电信乡村地域宽

30、带业务开展带来的启示1. 充分利用政府渠道呼应各级政府乡村信息化号召，借力政府信息化机构力量，协调各地乡镇、村级机构，举行宽带推行活动；积极与政府信息化机构建立长期协作，充分利用政府在乡村的效力站建立宽带体验点2. 借力乡村电脑销售渠道推行宽带积极与国内外PC厂商在乡村的销售渠道或者县、乡、镇等各级家电卖场所作，以电脑销售带动宽带销售3. 低带宽、低流量、低资费，消除乡村宽带推行妨碍资费是乡村宽带销售的主要妨碍之一，尽能够的降低套餐本钱，以最低的资费让农民先运用宽带4. 遵照简单易懂的套餐设计原那么乡村消费群体文化程度相对较低，宽带设计应尽能够简单，方便用户了解5. 利用一切时机，提供用户宽带

31、运用体验体验是培育用户运用习惯的有效方式，尤其在宽带时代，让潜在用户感遭到基于宽带的丰富运用，是促进用户购买的重要要素6. EVDO无线宽带在乡村有前景，但目前时机并不成熟EVDO在固网覆盖差的地域具有前景，但需求低廉的本钱和适宜乡村的运用国内运营商交融通讯案例国外运营商宽带开展案例省公司交融套餐开展自创目录套餐现状：开展针对性营销，对开展e9套餐起到积极作用数据来源：陕西电信陕西电信e9-11在推行上主要卖点突出双免月租、赠送话费、话费共享、超级无绳等主要推行战略：发扬宽带资源优势，在乡村地域有对性的强推乡村e9套餐:利用电信宽带相对垄断优势,实施套餐内容差别化，例如e8套餐不赠送宽带Mod

32、em，e9套餐赠送考核到位，专门提出新装宽带的e9占比到达50%以上指点目的，对各单位对标通报宽带市场培育，经过路演零间隔营销，主推e9，针对宽带到期用户集中外呼转e9套餐推行：满足区域市场的通讯需求，首推区域重点套餐分档e8-11套餐基础包内容不变内容可变内容1、1部固话月租；2、1部固话的来显3、1部固话的彩铃；4、11808全天开放优惠；5、在线杀毒；6、互联星空电影频道；7、省内电话收音机业务；费率档次(元/月)西安铜川宝鸡咸阳渭南汉中安康商洛延安榆林58接入带宽（M）无 无 1M1M1M1M1M1M1M无赠送话费（元/月）无 无 22555510无68接入带宽（M）1M2M2M无 2

33、M无2M2M无1M赠送话费（元/月）10102无 10无105无578接入带宽（M）2M无 无 无 无2M无无无2M赠送话费（元/月）10无 无 无 无15无无无1088接入带宽（M）2M无 无 2M无无无无2M无赠送话费（元/月）30无 无 10无无无无30无数据来源：陕西电信根据地域的差别，接入带宽和赠送话费上采取差别化运营战略，更好的满足当地市场的需求套餐设计：套餐内容及可选包内容表述简约明晰用户选择方便月使用费（元/月）98118108118138128148228328428基础包速率1M2M3M4M时长(小时)240744280360744500500744600744超时资费0.

34、02元/分钟互联星空游50元50元70元70元70元80元90元100元100元110元赠送通话费 （本地长途）8元8元8元8元8元2元8元8元8元8元免固话月租 含1部固话的来显和彩铃11808优惠全天开放星空杀毒语音业务可选包 （任选）小灵通包亲情号码包长途业务包本地话务包(仅限固话)本地区间包新捆绑一部小灵通，月使用费6元（含来显和彩铃），免月租，送互打费用15元。一部固话最多捆绑3部（含已经捆绑的小灵通）。月使用费3元可设定一个本地亲情号码（可以是电信固话、小灵通，移动、联通手机），封顶5个，固话（或PHS）拨打亲情号码五折优惠（亲情号码可以修改，次月生效，修改费用3元/次）。1、月使

35、用费15元，包打150分钟的17909国内IP长途；2、月使用费30元，包打400分钟的17909国内IP长途。1、月使用费15元，包打30元的本地通话；2、月使用费30元，包打75元的本地通话。1、月使用费3元，本地区间电话按照标准资费的5折收取，即0.20元/分钟；2、月使用费5元，本地区间电话按照本地区内（市话）资费收取。增值业务可选包增值业务列表价格（印象价格）折扣备注绿色上网8元/月套餐用户办理5元个人通信助理5元/月8折容量50条以下(不含50条)968002元/月8折一号通5元/月8折电话管家3元/月套餐用户办理2元数据来源：陕西电信套餐根本包、语音可选包、增值业务可选包内容简约、分类阐明明晰，提供用户“产品明白纸示 例套餐设计：应提供针对乡村信息需求的增值效力可选包产品包月费(可选)产品说明天气预报1元/月拨打12121，天气预报早知道农家乐1元/月拨打16822168，收听农业资讯、供求信息、少儿教育、戏曲小品等电话收音机1元/月拨打118971收听各类广播节目股市行情1元/月拨打16868899，股市专家助你轻松炒股电话家教3元/月拨打118162，您身边的家庭教师挪动产品相关增值业务1、可选包：短信包、17909轻松长话包；2、引荐增值业务：天气预告12121