创新创业基础PPT完整教学课件

1、 创新创业基础 专题一：创业离不开创新吗？21301话题一：为什么良好管理的企业可能会遭受淘汰知识点一: 不创新一定会“死”？知识点二: 那些“惊心动魄”的创新知识点三: 创新呈现的“脸谱”和“标识符”02话题二：面对“回不去的”从前，如何提升创新能力03知识点一：企业创新“秘籍”一二三知识点二：个体创新从“创新思维”开始 知识点三：个体创新之7种实用技法 话题三：创新对创业影响力有多大知识点一：创业就是“开创一片事业”知识点二：创业呈现的“脸谱”和“标识符”知识点三：创业本源“众说纷纭”知识点四：创业离不开创新吗？01话题一：为什么良好管理的企业可能会遭受淘汰?1 知识点一: 不创新一定会“

2、死”？一、良好管理的企业为什么会遭受淘汰1、创新意识和创新能力变慢了2、企业随发展壮大变懒了3、创业机会二、成功创新的典范他享受辩论，就想听到不同观点，又总是想赢。可是好胜心和好奇心，并没有影响盖茨最终成为一个谦虚的人。 三、技术变革的影响1、延续性技术2、颠覆性技术四、用技术s形曲线认识技术创新的价值1知识点二: 那些“惊心动魄”的创新 一、何为创新？创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。创新也必须具备三个基本要素：第一，在特定的领域具有专长和本领。第二，要有创新思维技巧。第三，要有内在的热情。 “创新”包括五种情况：（1）引入新的产品，即为市场引入消费者还不熟悉的生产或产品

3、的新品质。（2）引入新的生产方法，即为制造部门引入尚不知悉的生产方法。（3）开辟新的市场，即进入此前不曾进入的市场，该市场此前可能存在，也可能不存在。 （4）获得原材料或半制成品的新的供应来源，这种供应来源此前可能存在，也可 能过去没有注意到或者无法获得，或者需要开发出来。（5）建立新的组织，即建立与产品或方法创新相适应的新的组织形式。 1知识点二: 那些“惊心动魄”的创新 二、何为颠覆性创新体验创新商业模式创新1知识点二: 那些“惊心动魄”的创新 三、那些精心动魄的创新 （一）成功案例-从线上“飞”到线下 ，让“愤怒小鸟”生意更大（二）失败案例-曾经的创新者诺基亚是如何被创新打败的1行动迟缓

4、，错失智能机时机。2老大心态作祟，不肯与操作系统新秀结盟3战略摇摆不定，不断从零开始折腾4固守传统思维，封闭策略导致移动互联战略失败5总是低估市场，巨资研发转化不成生产力6用人不力，美系人士掌管欧系风格公司本身是冒险1知识点三. 创新呈现的“脸谱”和“标识符” 一、创新的类别和特征123知识创新、产品创新、管理创新和营销创新知识创新产品创新管理创新营销创新技术性创新和非技术性创新 1技术性创新2非技术性创新原始创新与模仿创新1原始创新 2模仿创新1知识点三. 创新呈现的“脸谱”和“标识符” 二、不同类型的创新案例（一）佳能是如何打败施乐的？vs（二）华为的流程创新02话题二：面对“回不去的”从

5、前，如何提升创新能力 2知识点一：企业创新“秘籍”一二三一、通过并购壮大能力 二、在内部创造新能力 三、通过分支机构创造新能力2知识点二：个体创新从“创新思维”开始一、思维创新的含义 思维创新是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。思维创新具备以下特点： 1思维方向的求异性。 2思维结构的灵活性。 3思维进程的突发性。4思维效果的整体性。5思维表达的新颖性。2知识点二：个体创新从“创新思维”开始二、思维创新的基本步骤（一）准备阶段 （二）酝酿阶段 （

6、三）顿悟阶段 （四）验证阶段 2知识点二：个体创新从“创新思维”开始三、思维创新的方法 （一）逆向思维 （二）心理思维 （三）跟踪思维 （四）替代思维 （五）物极思维 （六）发散思维 （七）否定思维 （八）多路思维2知识点二：个体创新从“创新思维”开始四、思维创新的障碍 思维障碍也称思维定势，指人们在解决新问题或拓展新领域时，不自觉地利用原有的思维方式，从而对解决新问题带来的消极阻碍作用。 常见的思维定式：（一）经验型思维定势 （二）权威思维定势 （三）从众型思维定势 （四）书本型思维定势（五）自我中心型思维定势 （六）直线型思维定势（七）文化禁忌型思维定势 （八）其他类型思维定势2知识点三：

7、个体创新之7种实用技法一、5W1H法什么事情WHAT对象WHERE什么地点场所WHEN什么时候时间和程序WHY为什么原因WHO人员责任人HOW方式如何2知识点三：个体创新之7种实用技法组合技法是指利用创新思维将已知的若干事物合并成一个新的事物，使其在性能和服务功能等方面发生变化，以产生出新的价值。以产品创新为例，可根据市场需求分析比较，得到有创新性的新的技术产物的过程，包括功能组合、材料组合、原理组合等。组合技法逆向转换法列举法联想类比法智力激励法卡片法逆向转换法是指在研究问题时，由于解决这一问题的手段受阻，而转换成另一种手段，或转换思考角度思考，以使问题创新解决的思维方法。列举法是一种借助对

8、一具体事物的特定对象（如特点、优缺点等）从逻辑上进行分析并将其本质内容全面地一一地罗列出来的手段，再针对列出的项目一一提出改进的方法。联想类比法是解决陌生问题的一种常用策略。它让我们充分开拓自己的思路，运用已有的知识、经验将陌生的、不熟悉的问题与已经解决了的熟悉的问题或其他相似事物进行类比，从而创造性地解决问题。 智力激励法又叫头脑风暴法或BS法，是指一组人员通过召开特殊的专题会议形式，对某一特定问题，与会成员之间互相交流、互相启迪、互相激励、互相修正、互相补充、集思广益，从而达到产生大量新设想的集体性发散技法。这是世界上最早付诸实践的创新技法。 卡片法又称为卡片式智力激励法，是由主持人主持“

9、卡片法会议”，通过每位与会者写卡片和发言陈述显露其创意思路互相启发，从而使发明设想更加完备。03话题三：创新对创业影响力有多大3知识点一：创业就是“开创一片事业”一、创业背景（一）国际背景1.创业活动日益活跃2.创业观念不断更新3.创业空间不断拓展4.资金来源多元化（二）国内环境3知识点一：创业就是“开创一片事业”二、创业的概念创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。 3知识点一：创业就是“开创一片事业”三、创业的三个基本要素1.创业机

10、会2.创业资源3.创业团队3知识点二：创业呈现的“脸谱”和“标识符”一、根据创业的动力源泉分类 （一）生存型创业即在生存难以为继的情况下，创业者发起并实施的创业。（二）机会型创业即某些人遇到了某种适合创业的商机所实施的创业。（三）兴趣型创业即创业者为了实现某种人生价值所实施的创业。3知识点二：创业呈现的“脸谱”和“标识符”二、根据创业的组织形式分类（一）独立创业 独立创业是指个人或团队去创办新的企业。（二）加盟创业加盟创业即加盟某个连锁企业，成为既有的某个企业的加盟店、加盟工厂等。（三）公司内部创业公司内部创业是指企业组织内部的个体或群体通过与组织联合来创建新的业务机构、推动组织业务更新和创新

11、的过程。 3知识点三：创业本源“众说纷纭”管理学派战略学派社会学派创新学派机会学派认知学派风险学派领导学派3知识点四：创业离不开创新吗？一、创新与创业本质的一致性二、创新与创业的关联性 三、创新与创业的相互作用 专题二与最靠谱的人一起创业与最靠谱的人一起创业话题二：与最靠谱的创业者并肩战斗 知识点一: 创业者有性别差异吗？ 知识点二: 你具备创业者的基本素质吗？ 知识点三: 能力不够，不要强出头 知识点四: 创业动机“千百度”？ 知识点一: 野蛮生长的创业团队 知识点二: 破解创业团队密码 知识点三: 组建创业团队需要你亲自动手话题一：寻找最靠谱的创业者01话题一：寻找最靠谱的创业者1知识点一

12、: 不要让创业机会从指尖流走【引导案例】董思阳，21岁女总裁 【案例思考】分析董思阳创业成功的原因，并比较男性和女性创业者的优势。【颠覆性思考】 有人说董思阳的成功与其显赫的家庭背景有关，你持什么观点？请用充分证据说明。【案例启示】团队中，女性能够用其独特的思维方式帮助团队，对事物有新的认识，为公司发展提供更加广泛的视角。只要有梦想，女性一样可以创业成功。1知识点一: 不要让创业机会从指尖流走 【知识研修】一、性别差异对创业动机的影响二、性别差异对企业家领导风格的影响三、性别差异对行业选择的影响四、性别差异对创业规模的影响五、性别差异对融资渠道的影响 【创业故事】90后创业者余佳文称自己口无遮

13、拦1知识点二: 你具备创业者的基本素质吗？ 【引导案例】 王兴：创业是九死一生【案例思考】分析王兴连环创业的成功归因于其哪些方面的素质？ 【颠覆性思考】有人说王兴所学专业与其创业没有关系，创业使我国损失了一个优秀的工程师，你持什么观点？请用充分证据说明。【案例启示】创业是极具挑战性的社会活动,是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。一个人要想获得创业者的成功，必须具备基本的创业素质。1知识点二: 你具备创业者的基本素质吗？【知识研修】创业者往往具有与众不同的素质和能力，拥有超乎常人的品格和勇气，及值得借鉴和推广的宝贵经验。一、强烈的成功欲望二、敏锐的商业嗅觉三、既目光远大又脚踏实地四

14、、获取资源的能力五、强大的逆境商六、颠覆性的创新思维七、成熟的人格魅力八、自我反省、调整的勇气【基本素质】1知识点三: 能力不够，不要强出头【引导案例】【案例思考】洛克菲勒为什么力争购买利马油田的原油及整个油田？由此事你能看出洛克菲勒具备什么能力？【颠覆性思考】洛克菲勒在创新、决策和预见方面表现突出，你还能挖掘出其他的优秀创业者品格吗？请用充分证据说明。 洛克菲勒的预见 【案例启示】洛克菲勒展望了社会发展对石油的需求量将会日益猛增，这必将推动石油去硫技术的加速研究。买下利马油田，不仅可以获得大量石油资源，而且只要充分利用有利条件，集中力量解决降低原油含硫量的问题，不需很久便能使该油田迅速增值。

15、洛克菲勒以远大的战略眼光预见到了利马油田的巨大潜在价值，说明他有很强的预测和决策能力，同时能说服董事会多数成员，说明它具有很强的组织协调能力。1知识点三: 能力不够，不要强出头10102030405060708【知识研修】创新能力预见能力决策能力组织协调能力应变能力社交能力激励能力用人能力1 知识点四: 创业动机“千百度”？【引导案例】【案例思考】分析普洛斯特和盖姆的创业动机。【颠覆性思考】有人说创业是突发奇想，你是怎么理解的？请用充分证据说明。 象牙肥皂 【案例启示】P&G美丽的产品，圣洁的名字，巧妙的广告，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。这样圣洁的产品谁能不爱？100多年来，P&

16、G凭借“创新+广告”，发展成为饮誉全球的洗涤用品跨国公司，P&G的商标走进亿万家庭。正如美国哈佛大学普希尔博士所说：“P&G为世界工业发展史竖起了一座丰碑！”1 知识点四: 创业动机“千百度”？【知识研修】影响创业成功的因素很多，但对于创业者来说，创业动机很大程度上决定了能否成功创业。所谓创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向所确定目标的内在动力，它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。1 知识点四: 创业动机“千百度”？创业动机的类型创业动机的驱动因素（一）兴趣型（二）生存型（三）职业发展型（四）自我实现型（一）层次需求因素（二）社会环境因素（三）地域因素（四）创业教

17、育影响（五)创业者素质因素【创业故事】创业机会稍纵即逝02话题二：与最靠谱的创业者并肩战斗2 知识点一: 野蛮生长的创业团队【引导案例】【案例思考】克里斯休斯是怎样由债台高筑转变为亿万富豪的？【颠覆性思考】团队创业和个体创业相比，其成功率更高吗？请你提出自己的主张，用充分证据说明。 选择团队其实是选择人 【案例启示】如果没有加入马克团队，克里斯或许还是一个对游戏和舞会不能自拔的年轻人，现在也或许正在为谋生而发愁。结识马克并加入马克团队，且最终留在Facebook，改变了克里斯的一生，可见，选择团队其实就是要选对人。2 知识点一: 野蛮生长的创业团队【知识研修】一个人的精力是有限的，很多情况下单

18、凭创业者一个人的力量是不够的，必须要有各种不同的人员组成的团队才能形成强大的创业合力，选择一个或几个合伙人来分担自己的风险和压力，是很多创业者需要做的事情。团队合作创业已成为当今大多数创业者共同选择的创业模式。2 知识点一: 野蛮生长的创业团队一、创业团队的涵义创业团队是指由二个以上具有一定利益关系、技能互补、能够共同承担创建新企业责任的人，为实现共同的创业目标和达成高品质的结果而努力的工作团队。创业团队不是群体，团队中成员所做的贡献是互补的，而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的。二、世界著名的10大创业团队案例6育碧7Facebook8Twitter9时代公司10谷歌1Sun微系统2网

19、景3通用汽车公司4微软5贝宝2 知识点二: 破解创业团队密码【引导案例】【案例思考】分析小米创业团队人员构成情况，除了人员，创业团队要成功，还需要哪些因素？【颠覆性思考】创业团队要想取得成功，选择合适的人员构成仅仅是创业团队构成的一个因素，除此还有目标、单位、权力、计划等构成要素。 雷军的创业故事 【案例启示】创业团队要想取得成功，选择合适的人员构成仅仅是创业团队构成的一个因素，除此还有目标、单位、权力、计划等构成要素。2 知识点二: 破解创业团队密码【知识研修】创业团队的构成有以下5个关键因素，又称为创业团队的5P模型。2 知识点二: 破解创业团队密码一、目标团队目标引导着团队的发展，是团队

20、凝聚力和持续发展的基础。目标在创业企业的管理中以创业企业的愿景、战略等形式体现。对于初次创业的创业者来说，最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。你要将宏伟的理想拆分成可实现的阶段性目标，然后选择那个最近的目标而去努力。二、人员人力资源是在新创企业所有创业资源中最活跃、最重要的资源。创业的共同目标是通过人员来实现的，不同的人通过分工来共同完成创业团队的目标，所以人员的选择是创业团队建设中非常重要的一部分，创业者应该充分考虑团队成员的能力、性格等方面的因素。三、定位指创业团队中的具体成员在创业活动中扮演的角色，即团队成员的角色分工。创业活动的成功，不仅需要整个企业能够寻找到合适的商机

21、，同时也需要整个创业团队能够各司其职，并且形成一种良好的合力。2 知识点二: 破解创业团队密码四、权力创业团队当中领导人的权力大小与其团队的发展阶段和创业实体所在行业相关。一般来说，创业团队越成熟领导者所拥有的权力相应越小，在创业团队发展的初期阶段领导权相对比较集中，高科技实体多数是实行民主的管理方式。五、计划指创业团队未来的发展规划。计划是目标和定位的具体体现，可行的计划便于制定目标的有效实施，以及实施过程的控制和调整。2知识点三: 组建创业团队需要你亲自动手 【引导案例】【案例思考】创业者的寿命为什么会如此短呢？你认为是哪些原因导致的呢？【颠覆性思考】有人认为团队成员间意见相左、产生思想碰

22、撞是能够促进企业发展的，你如何看待这个问题？请你提出自己的主张，并用充分证据说明。 据有关数据统计，5年之内，90%的创业者会倒闭；10年之内，剩下的10%的创业者中的90%也将会退出市场，也就是说，10年之后，只有不到1%的创业者会幸存下来。创业者的寿命为什么会如此短呢？许多人分析主要的原因在于创业过程中，股东们意见不一致，发生内斗，导致公司难以继续维持，分道扬镳。 【案例启示】创业者之所以多遭破产厄运，最主要的原因在于他们缺少一支优秀的创业团队。可以说，失败的创业者从创业一开始，就注定了创业失败的命运。所以搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工作。那么，我们应该如何搭

23、建一支优秀的创业团队呢？2知识点三: 组建创业团队需要你亲自动手创作团队的组建原则精简高效、动态调整正确进行工作绩效评估和激励优势互补建立规范的组织制度形成强大凝聚力树立明确的目标【知识研修】2知识点三: 组建创业团队需要你亲自动手【知识研修】010203060504培育以人为本的团队文化塑造共同的团队目标建立系统的培训体系重视虚拟团队的打造落实有效的团队沟通机制推行有效的激励机制团队建设案例联邦快递打造高绩效团队2技能训练二一、思考题01创业者应需要具备哪些基本素质？02创业者应具备哪些能力？03分析创业团队的5P模型。04创业团队的组建应坚持哪些原则？05影响创业动机的因素有哪些？2技能训

24、练二二、综合应用题1选举实例，分析大学生创业的年龄优势与劣势，并总结大学生创业应注意的问题。2寻找某一成功创业人士，分析其具备哪些创业者的素质与能力。2技能训练二三、实践活动1活动目的：寻找某一创业团队，分析创业团队建设的原则及成功经验。2参与人数：集体参与。3 规则和程序： （1）根据知识点中关于创业团队建设的相关知识，以小组为单位，查找成功创业团队建设的典型案例资料。（2）针对选取的典型案例，制作案例汇报PPT。（3）现场汇报。4 要求：（1）格式要规范，包含案例的主要部分，图文并茂。（2）团队分工明确，每个人都要参与。2技能训练二四、真实项目创业实训团队优化1实训要求： 继续进行上一单元

25、“创意营销产品（服务）”的线上+线下营销任务，在团队成员中选出一名最具有领导力的“创业者”作为组长。并由其带领大家一起进行团队建设方案设计、人员分工的规划。 团队中的各创业者各司其职，从事创业项目的采购、销售、财务、客服、配送等工作的实施。2技能训练二四、真实项目创业实训团队优化2实训流程：以自我推荐的形式进行创业项目组长竞聘演讲。通过测试、研讨等方式对团队中的成员逐一进行创业者素质、能力分析。大家共同讨论、投票决定创业项目组长。组长带领大家，分析组员特点、优势，进行团队分工及后期团队建设方案设计，并制作PPT进行汇报。组长带领团队成员，通过线上+线下形式，继续进行创意产品（服务）的营销、客服

26、、配送工作。3考核方式：各成员创业素质、能力分析汇报 30%团队建设汇报 30%一期产品（服务）人气/销量 40%专题三看到创业计划书再创业知识点一: 不要让创业机会从指尖流走知识点二: 做个有商业嗅觉的创业者知识点三: 商业嗅觉理性判断知识点四: 做企业不挣钱就是犯罪知识点一: 分析你熟知的市场知识点二: 市场调查巧妙招知识点一：创业计划不可忽视知识点二: 创业计划的内容知识点三: 创业计划制定的原则和步骤知识点四: 完美展现计划文本话题一：创业机会先知先觉话题二：没有调查就没有发言权话题三：创业计划落笔为实01020301 话题一：创业机会先知先觉1知识点一: 不要让创业机会从指尖流走（一

27、）市场创意（二）市场机会（三）创业机会 一、创业机会的相关概念1知识点一: 不要让创业机会从指尖流走二、创业机会的特征1、时效性: 要在适当的时间启动创业、进入市场；在激烈的竞争中，先下手为强。 “想好再分手”餐吧 长春下岗女工程莉，经历过婚姻离异，在困顿中成立了自己的餐厅“想好再分手”，目标顾客是即将分手的情侣或夫妻。程莉为情感发生暂时裂变的情侣，开设了“老地方”、“勿忘我”、“情未了”等包间；为即将分道扬镳的夫妻，开设了“今生缘”、“手牵手”、“连理枝”等包间，使餐吧具有亲和力与温馨感，让感情发生障碍的情侣或夫妻，在分道扬镳之前有一个心灵放飞、尽释前嫌的最佳场合。也许，有了这样的机会，会使

28、他们在心与心的交流中破镜重圆，言归于好。餐吧开业以来，生意快速蹿红，日营业额高达8000元以上。不仅使100多对去意已决的夫妻言归于好，程莉也已有了近200万元的收益。程莉不仅给了别人机会，也给了自己成长的机会。 “想好再分手”餐厅1知识点一: 不要让创业机会从指尖流走二、创业机会的特征2、偶然性创业机会有很大不确定性，且在多数情况下是偶然造成的。但是如果没有平时的知识、信息的积累和探索，即使机会来临，也只是一种偶然现象。3、隐蔽性 创业机会无处不在，但大多数人意识不到它的存在。机会总是青睐有所准备的人。1知识点一: 不要让创业机会从指尖流走三、创业机会的来源问题蕴育机会变化产生机会发明产生机

29、会竞争诞生机会1知识点一: 不要让创业机会从指尖流走三、创业机会的来源 变化造就机会 老龄化趋势 - 老年人市场机会1知识点一: 不要让创业机会从指尖流走三、创业机会的来源 变化造就机会 二胎政策 - 婴幼儿市场机会1知识点二: 做个有商业嗅觉的创业者一、影响创业机会识别的主要因素创业者个人因素社会环境因素1经验和能力2专业知识3社会资源4创造性1社会需求变化2行业变动3地域文化与政策1知识点二: 做个有商业嗅觉的创业者 二、识别创业机会的方法01市场调查02系统分析03创新创造1知识点二: 做个有商业嗅觉的创业者三、识别三类创业机会01识别现有的市场机会02识别潜在的市场机会03识别衍生的市

30、场机会1知识点二: 做个有商业嗅觉的创业者举例办公室零食-8小食 高端外卖-三个和尚 清华大学毕业的威海小伙于江和两个同学在2015年创立了外卖餐饮品牌三个和尚，打破了以往的固定思维，将海参、鲍鱼这样五星级酒店餐桌上的食材，做成了外卖送到白领手中。 三个和尚在质量追求上要超越五星级酒店，为了达到扎实的用料和技术，斥资百万聘请五星级大厨作为主厨。 三个和尚在菜品上陆续开发了鲍汁海参饭、大虾饭、鲍鱼饭，售价仅30元。 三个和尚开业至今，订单稳定，每天到了下午就已售罄。1知识点三: 商业嗅觉理性判断01市场规模02成本结构03投资收益04进入障碍05商业模式一、创业机会的评估标准1知识点三: 商业嗅

31、觉理性判断创业机会评估内容创业者个人素质评估竞争优势评估营销策略评估创业团队评估效益评估市场评估1市场基础 2市场结构3市场规模 4市场渗透力 5市场占有率1个人偏好 2创业目标 3机会成本 4失败底线 5承受风险1税后净利 2达到损益平衡所需时间 3投资报酬率4资本需求 5毛利率 6退出机制1市场优势 2成本优势 3进入障碍1管理团队 2成员经验与专业背景 3成员契合程度1进入时机 2服务质量 3定价策略 4技术优势 5渠道策略 二、创业机会评估内容1知识点四: 做企业不挣钱就是犯罪一、商业模式的定义和特征（一）商业模式的定义商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特

32、定实体的商业逻辑。（二）商业模式的特征1全面性 2创新性3独特性 4难以模仿性1知识点四: 做企业不挣钱就是犯罪二、商业模式的设计思路商业模式的设计思路发现和论证机会描述和分析产品定位和形成产品规划和选择渠道1知识点四: 做企业不挣钱就是犯罪三、商业模式的创新方法商业模式的创新方法改良现有商业模式创作全新商业模式用故事呈现商业模式用情景模拟商业模式02话题二：没有调查就没有发言权2知识点一: 分析你熟知的市场 一、创业市场调查的内容（一）市场环境调查1. 外部环境2内部环境（二）产品调查1. 了解同类产品在目标市场中销售的具体情况。2.了解当地市场有关产品的消费变化。3. 调查同类产品在当地的

33、年消费量、消费者数量和产品的消费方式、产品消费范围、消费额度、产品用途，以及具有什么竞争性代用品等。4. 预测产品未来的消费变化趋势。 （三）行业调查能够低成本的获取用户，最快速的抓住核心用户群，有很强的用户粘性，影响用户下一步消费决策。（四）目标顾客调查1. 了解顾客需求2. 搜集顾客数据3. 识别顾客需求差异（五）竞争对手调查1.竞争对手的一般情况2.竞争对手的主要优势2知识点一: 分析你熟知的市场二、创业市场调查的步骤01调查准备阶段02调查实施阶段03调查分析阶段04调查报告形成阶段1. 确定调查目标2. 选定调查对象3. 明确调查方法按照准备阶段调查方案所确立的调查计划、调查方式和调

34、查方法进行资料和信息的收集，贯彻调查设计中所确定的思路的实践活动，这是整个市场调查过程的核心。1审核整理2统计分析3总结预测调查报告是调查结果的文字表达，必须做到反映情况真实、完整，所作分析客观科学，所得结论明晰准确。一份完整的调查报告应包括调查目的、调查范围、调查方法、调查内容和提出建议等五项内容。2 知识点二: 市场调查巧妙招一、市场调查的新技术应用 1大数据的挖掘2社会化媒体的崛起2 知识点二: 市场调查巧妙招二、市场调查的方法传统市场调查方法网络市场调查方法网络调查的优势1询问法2观察法3实验法1网络问卷调研法2搜索引擎调研法3BBS调研法4E-mail调研法1便捷性和低费用2交互性和

35、充分性3调查结果的可靠性和客观性4无时空和地域的限制03话题三：创业计划落笔为实3 知识点一：创业计划不可忽视一、认识创业计划 创业计划即创业者对所创办企业的总体构想文本，是相关所有事项进行总体安排的文件。创业计划是各项职能如市场营销计划、生产和销售计划、财务计划、人力资源计划等的集成。 二、创业计划的作用1正视自我、决策指导的作用2凝聚人心，有效管理的作用3资源整合作用4融资作用5规避创业风险危机的作用3 知识点二：创业计划的内容创业计划概要行业分析公司和项目介绍市场分析营销计划组织与管理生产计划技术与研究发展财务规划与投资报酬分析风险评估一、创业计划的内容3 知识点二：创业计划的内容二、创

36、业计划的重点创业计划的重点创业名称介绍可行性论证投资回报分析创业运作方案3知识点三：创业计划制定的原则和步骤一、创业计划制定的原则市场导向原则文字精炼原则经济可行呈现竞争优势原则便于操作原则客观实际原则前后一致独创新颖3知识点三：创业计划制定的原则和步骤 二、创业计划制定的步骤1. 经验学习和准备阶段2. 分析论证与方案起草阶段3. 检查完善阶段4. 定稿阶段 三、制定创业计划需要注意的问题制定创业计划常犯的错误：主题与特点不突出；只有描述性的激励语言，缺少规范性的逻辑推理与统计分析；高估市场前景与回报，低估竞争对手实力；只论证结果的必然件，不进行多方案比较；注重仿照别人的同类创业计划，不做自

37、己的创新研究等。 3 知识点四：完美展现计划文本 一、创业计划书的涵义1. 新产品或服务的基本价值是什么？2. 新产品或服务要卖给谁？3. 如何开发、生产、销售新产品或服务？4. 创业者是谁？5. 需要筹集多少资金，需要何种融资方式？ 3 知识点四：完美展现计划文本 二、创业计划书和商业计划书的区别创业计划书，是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。商业计划书是一份全方位的项目计划。它从企业内部的人员、制度管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。3 知识点四：完美展现计划文本 三、创业计划书的

38、内容标题页保密要求摘要目录正文附录3 知识点四：完美展现计划文本四、创业计划书的撰写和展示技巧（一）创业计划书的撰写技巧1. 条理清晰，重点突出2. 创意新颖，直入主题3. 充分调研，真实有据4. 前后一致，统一风格。5. 回报丰厚，清晰易懂6. 展示团队，借助外力（二）创业计划书的展示技巧1前期准备2演示创业计划3访谈专题四 践行创业实现你的企业家梦想知识点一：创业领袖需要哪些素质知识点二：狮子如何领导羊群？话题二：创业英雄活在大家心中知识点一：企业发展的保障-人力资源管理知识点二：企业发展的命脉-企业财务管理知识点三：销售总监是创业企业的财神爷知识点四：风险管控是创业企业的预警系统. 话题

39、四：企业管理多措并举知识点一：创办新企业这些事情你知道吗？话题一：创业公司活在阳光下010204知识点一：创业的钱从哪里来、到哪里去？知识点二：怎样进行股权融资知识点三：怎样进行债权融资知识点四：怎样获得风险投资知识点五：怎样获得天使投资 话题三：创业资金“借鸡生蛋”0301话题一：创业公司活在阳光下1知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？一、新创办企业可选择的组织形式企业组织形式是指企业财产及其社会化生产的组织状态，它表明一个企业的财产构成、内部分工协作与外部社会经济联系的方式。依法律形式可以分为个人独资企业，合伙企业和公司企业。企业组织形式决定了企业的组织结构和法律地位，同时也决定投资人

40、的投资风险责任范围。1知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？一、新创办企业可选择的组织形式个人独资企业合伙企业有限责任公司组织形式1知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？一、新创办企业可选择的组织形式（一）独资企业，是由一个自然人投资并兴办的企业，其业主享有全部的经营所得，同时对债务负有完全责任。这种企业的规模较小优点是经营者和所有者合一，经营方式灵活，建立和停业程序简单。缺点是受自身财力所限，抵御风险能力较弱，业主对企业的债务承担无限连带责任，企业的存在缺乏可靠性。知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？一、新创办企业可选择的组织形式合伙企业，是由两个以上的出资人订立合伙协议，共同出资、

41、合伙经营、共享收益、共担风险的营利性组织。其特点是： 1生命有限 2责任无限 3相互代理 4财产共有 5利益共亭 1有限责任公司是指由两个以上股东共向出资，每个股东以其认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的企业法人。有限责任公司有以下特点：1股东人数少，我国规定出资人为20-50人。2股权一般不得自由转让，须经股东会同意，并且其他股东有优先购买权。3股东之间的关系相对紧密，容易统一意志和组织管理。 4有限责任公司是企业法人，公司的股东以其出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对公司债务承担有限责任。5有限责任公司不能向社会公开募集公司资本，不能发行股票。知识点一

42、: 创办新企业这些事情你知道吗？一、新创办企业可选择的组织形式11知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？表1 三种组织形式的特点比较1知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？二、创立公司要回答的7个问题（一）工程问题：具备技术突破，还是微创新式改善？（二）时机问题：要做的事业，时机正好吗？（三）垄断问题：开局是在一个小市场里能拥有大份额吗？（四）人的因素：是否有合适的团队？（五）渠道因素：除了创造产品，有无办法分发推广自己的产品？（六）耐久能力：未来10-20年，能否捍卫自己的的市场地位？（七）核心机密：有没有找到一个其他人没发现的独特机会？知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？二、创立公

43、司要回答的7个问题 如果以上七个问题答案都正面，那势必能获得成功。哪怕只有五六个正面，成就的事业都很可观。11知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？三、企业注册早知道（一）核名称1选名定名称后到工商网上或工商核名窗口提交预核准企业名称，通过后打印名称（变更）预先核准通知书，全体股东亲笔签字。2凭全体股东签字后的企业名称（变更）预先核准通知书领取正式的企业名称预先核准通知书，领取人必须是股东之一。1知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？三、企业注册早知道（二）入资1可以到办理大厅的入资银行窗口直接入资，也可以通过银行转账汇入银行入资账户。2办理入资时需带上企业名称预先核准通知书。（三）验资需

44、要的材料1企业名称预先核准通知书； 2入资单；3股东身份证复印件；4询证函（有的事务所不要求提供这个材料）；5法人、董事、经理人员名单及身份证明。1知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？三、企业注册早知道（四）预约（此步骤各地有所不同）1取到名称核准件后，到相关工商注册登记网登记注册，审核通过后打印材料，通过电话预约办理登记注册手续。2办理登记注册时需要以下材料： （1）企业设立登记申请书； （2）企业名称预先核准通知书； （3）指定委托书； （4）验资报告； （5）经营场所证明； （6）各个股东身份证复印件； （7）公司章程。1知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？三、企业注册早知道（五

45、）刻章 1需要刻的章有：公章、财务章、法人名章、合同章，刻章前需到公安局备案窗口办理备案手续。 2刻章时需要法人授权书、营业执照副本原件及复印机一份、法人身份证复印机一份。（六）办理组织机构代码证所须材料物品1营业执照原件及复印件一份。2法人身份证复印件一份，非法人办理的需要经办人身份证复印件一份。3公章。4工本费。1知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？三、企业注册早知道（七）办理税务登记证 1先办理地税，再办理国税。2取到组织机构代码证书后，到地税局网站点击注册。3用刚注册的用户名和密码在本界面登陆，填写税务登记信息，保存后退出。4到税务登记窗口领取税务登记表、印花税纳税申报表、房屋、土

46、地情况登记表，填写完毕后，连同以下材料交到税务登记窗口办理登记手续：1）营业执照副本原件及复印件；2）组织机构代码证副本原件及复印件；3）法人身份证复印件；4）房屋租赁协议复印件； 5）公司章程复印件。6）公章、法人名章（税务登记表法人签字时要用），股东身份证复印件（税务登记表填写股东信息时要用）5提交登记材料受理后，到缴纳印花税款和税务登记证工本费窗口缴费，然后领取税务登记证，现场取到税务登记证后到国税登记窗口办理登记手续，所需材料同上述。1知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？三、企业注册早知道（八）银行开户银行开户从申请办理到取到开户许可证书大概需要8-10个工作日的时间。需要准备以下

47、材料：1营业执照正本原件及复印件两份。2税务登记证正本原件及复印件两份。3组织机构代码证原件及复印件两份。4公章、财务章、法人名章。5法人身份证复印件两份。6经办人身份证复印件一份。7支票购买人两寸近照两张、身份证复印件一份。1知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？三、企业注册早知道（九）划资需要准备以下材料：1工商开具的划资单。2入资银行入资时开具的股东账户入资信息的白色卡片。3开户银行许可证原件及复印件。4营业执照副本原件。5公章。1知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？三、企业注册早知道（十）税务所报到1领取税务登记证时地税和国税窗口同时会给企业一张报到单，按照报到单上写明的时间和地

48、点到税所报到。报到是需要带公章、报到单、税务登记证副本原件及复印件、营业执照副本原件及复印件、国税报到还需带上企业银行开户许可证副本原件及复印件。2国、地税报到时，同时办理网上纳税申报手续，地税次月开始报税，国税看报到时窗口给出的报税通知。（十一）工商所报到工商所报到领到执照后需到所管辖的工商所报到，时间不限。通常财务上一般在取得税务登记证的当月或次月开始建立财务账套，税务上在取得税务登记证的次月开始申报相关税种。1知识点一: 创办新企业这些事情你知道吗？四、新建企业优惠政策支持（一）新办企业税收优惠政策（二）小微企业优惠政策02话题二：创业英雄活在大家心中一、创业领袖的素质要求“企业家精神”

49、指企业家组织建立和经营管理企业的综合才能的表述方式，是一种重要而特殊的无形生产要素。2知识点一: 创业领袖需要哪些素质2知识点一: 创业领袖需要哪些素质一、创业领袖的素质要求01创新是企业家精神的灵魂02冒险是企业家精神的天性03合作是企业家精神的精华04敬业是企业家精神的动力06执著是企业家精神的本色05学习是企业家精神的关键07诚信是企业家精神的基石到底什么是真正的企业家精神呢？ 2知识点一: 创业领袖需要哪些素质一、创业领袖的素质要求（一）企业家精神（二）强烈的创业意识（三）强健的身体素质（四）良好的创业心理品质 （五）竞争意识 （六）合理的知识结构（七）完善的管理能力2知识点一: 创业

50、领袖需要哪些素质二、企业领袖素质测试假设你已经是某一个青年群体的领袖,你对以下的情况,有何态度或意见?请在以下的题目后画上:A =惯常,F =经常,O =有时,S =极少,N =永不。(只选一个符号)。1我通常扮演群体的发言人。( )2我会鼓励其他成员全心全意投入工作。( )3我会容许成员有绝对的自由来处理他们的工作。( )4我会鼓励“依章办事” 。( )5我会容许成员运用个人判断力来解决问题。（ ）6我会强调所属群体是其他群体的领导。（ ）7我会以群体代表的身份发言。( )8我会督促成员更尽力工作。( )9我会在群体内部表示我的意见。( )10我会任由成员以他们认为最好的方法来处理他们的工作

51、。（ ）11我会为保存群体内的职位或晋升其他职位而努 力。（ ）12,我会容忍那些延期、搁置及不明确的事情。（ ）13如有访问者在场,我会向他们介绍我们的群体组织。( )14我会保持工作进行迅速。( ) 15我会改变成员松散的工作态度,使他们投入工作。（ ）16我会解决组织内的冲突。 （ ）17. 我会为太多琐事而忙死。（ ）18我会代表群体出席外界的会议。( )19我会犹豫地给予成员任何工作自由。（ ）20我会决定何事可为或不可为。( )21我会催迫成员多做服务。( )22我会让成员行使我的某些权力。( )23每样事情会如我所预测的出现。( )24我会准许小组有高度的创新意念。( )25我会

52、指派成员做特定时间单位的特定工作。( )26我会愿意接纳意见改变计划。( )27我会提醒成员们努力工作。( )28我会信任成员作出最好的判断。( )29我会编排所需要做的工作。( )30我会拒绝解释我的行动。( )31我会说服成员相信我的意见是对他们有利的。( )32我会容许群体自行计划其发展阶段及其目标。( )33我会提醒群体去克服过往的缺点。( )34我会未经咨询成员们的意见,自行作决定。（ ）35我会示意成员们遵循群体组织的纪律及规定。（ ）评分方法:( 1 )首先将第8，12，17，18，19，30，34及35题圈出，若在以上题目的选择答案是“极少”或“永不”的话，请给予该题分,否则不

53、给分。( 2 ) 其他没有被圈出的题目,其选择答案是“惯常”或“经常”的话,请给予该题分。（3）请看第3，5,8,10,15,18,19,22,24,26,28,30,32,34及35题的得分,将之加起来得出P =( )。（4 ) 再用全部得分减去P,即得出T=总分数P=( )。P代表你“照顾别人”程度的分数。T代表你“关心工作”程度的分数。2知识点一: 创业领袖需要哪些素质二、企业领袖素质测试青年领袖通常有两种类型,一是“工作型”,另一是“情系型”。“工作型”领袖通常是运用不同的方法，指导群体成员达到既定的工作目标,如提供资料,收集或征求成员意见,建议解决问题方法,归纳及总括建议，决定行动,

54、统筹及执行计划,作最后的工作总结。“情系型”领袖是维系成员与成员间人际关系融洽的中坚分子,最常见的表现如:鼓励或支持成员参与,缓和群体成员的冲突气氛,关怀和照顾其他成员。请将你得到的T与P的分数纪录在表上,再用直线将两点连起,得出你的“领袖素质”的程度分数。2知识点一: 创业领袖需要哪些素质二、企业领袖素质测试例如有人得分是T =8分,P = 6分, ,此人较倾向工作型领袖,其领袖素质的程度分数中下偏低。2知识点一: 创业领袖需要哪些素质二、企业领袖素质测试现代企业领导者要想驾驭全局，从繁杂的事务中解脱出来，牢牢掌握工作的主动权，就要具备高超的领导艺术和科学的工作方法。（一）运用信息的艺术-灵

55、魂（二）统筹决策的艺术-核心（三）识才用才的艺术-根本（四）改革创新的艺术-动力（五）教育沟通的艺术-号召力（六）化解矛盾的艺术-凝聚力（七）开展批评的艺术-战斗力（八）协调落实的艺术-目的（九）科学管理的艺术-保障（十）自我修养的艺术-本钱2知识点一: 创业领袖需要哪些素质三、创业领袖的领导艺术2知识点一: 创业领袖需要哪些素质02 企业扩展阶段We do our best to make your presentation perfect!01 企业创业初期We do our best to make your presentation perfect!四、企业发展阶段与创业领袖素质要求0

56、3 企业成熟阶段04 企业衰退阶段（一）企业创业初期企业创业初期，即企业初建阶段，创业者不可缺少的是创业意识、创业心理品质、创业精神、竞争意识、创业能力等素质。（二）企业扩展阶段企业要从小到大发展起来，而且逐步成为有严密组织的企业，企业家最不可缺少的是开拓精神和组织能力。2知识点一: 创业领袖需要哪些素质四、企业发展阶段与创业领袖素质要求（三）企业成熟阶段企业成熟阶段，市场达到饱和，企业趋于成熟，该阶段企业家需要特殊的“整顿”能力。（四）企业衰退阶段企业进入衰退阶段，主要原因是缺乏灵活的，有朝气的领导而使工作处于停滞状态。因此，该阶段要求企业家必须具备坚强的品质和有创新精神、决策能力的人。2知

57、识点一: 创业领袖需要哪些素质四、企业发展阶段与创业领袖素质要求2知识点二: 狮子如何领导羊群？ 一、创业团队的领导权力来源 创业团队领导行为的基础源自于它的权力基础，它决定着创业团队领导的行为风格和行为过程。对于一个组织的领导来说，其领导的主要权利来源于组织赋予的信息性权利以及个人能力或魅力产生的说服性权力和魅力性权利。2知识点二: 狮子如何领导羊群？ 二、创业团队的领导行为模式（一）处于不同创业时期的团队特点参照组织生命周期理论可以将团队的发展划分为形成期、发展期和成熟期三个阶段，团队发展的不同阶段具有不同的特点和团队环境。形成期的创业团队，一般是指刚建立的创业团队，团队的目标、结构和领导

58、都还没有确定；而发展期的创业团队则是指逐渐步入正轨，行为规范开始确立的创业团队；成熟期的创业团队指关系稳定、目标清晰、秩序井然的创业团队。创业团队的领导模式应当与创业团队生命周期中的发展阶段相适应。2知识点二: 狮子如何领导羊群？02 创业团队的发展期03 创业团队的成熟期01 创业团队的形成期二、创业团队的领导行为模式2知识点二: 狮子如何领导羊群？（二）创业团队的领导行为模式领导行为有多种模式，最为经典的还是由俄亥俄四分图中结构维度和关怀维度发展起来的任务导向行为和关系导向行为。领导模式是领导的一种行为倾向，不同的团队领导模式适用于不同的团队环境。二、创业团队的领导行为模式1、任务导向型2

59、、关系导向型3、创新导向型4、价值观导向型2知识点二: 狮子如何领导羊群？二、创业团队的领导行为模式（二）创业团队的领导行为模式03话题三：创业资金“借鸡生蛋”3知识点一: 创业的钱从哪里来、到哪里去？一、事先准备创业者能否筹集到资金、能否合理利用资金，跟他是否做好融资准备有很大关系。（一）树立良好的信用（二）积累人脉资源 ( 三 ) 心理准备二、融资决策原则(一)收益高于资本(二)融资规模适度(三)融资期限适当(四)把握融资时机(五)掌握控股权(六)融资方式优越性3知识点一: 创业的钱从哪里来、到哪里去？三、融资方案策划(一)确定融资规模1经验法2财务分析法 (二)测算启动资金1投资(固定资

60、产)2流动资金(三)计算融资成本 ( 四 )估测营业收入和利润3知识点一: 创业的钱从哪里来、到哪里去？四、签署合约(一)前期准备1商业计划书2接洽工作3再次审阅商业计划书4制作幻灯片(二)融资陈述与沟通 3知识点一: 创业的钱从哪里来、到哪里去？ (三)融资谈判1态度真诚2互利双赢3维护权益4突出优势5后发制人6谈话讲求技巧一、股权融资的涵义股权融资是指通过出让部分企业所有权，以增资方式引进新股东的融资方式。即股东直接投入资本金。股权融资形成权益资本，既可以充实企业的营运资金，又可以用于企业的投资活动，且不需要支付利息，从而减少了企业的日后开支；从长远利益角度看，这是一种双赢的筹资模式。3知