抖音直播营销报告

1、服饰鞋包是抖音直播销售额 Top 1品类10月服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是抖音直播销售额 Top 3的商品品类，其中服饰鞋包品类的累计销售额达36.6亿10月抖音直播销售额 Top 10商品品类排行数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品品类进行分析，按累计销售额进行排序排序品类信息商品数主播数直播场数累计销量累计销售额1服饰鞋包30.0万1.1万9.3万3415.2万36.6亿2餐饮食品3.3万1.2万7.8万2578.2万9.9亿3美妆个护4.4万76304.7万1288.4万9.7亿4母婴儿童3.9万43162.9万781.4万3.3亿5数码家电884149843.1万

2、194.1万3.0亿6日用百货3.5万83905.4万1008.7万3.0亿7钟表首饰3.3万28111.5万292.6万2.8亿8家居家装1.9万40322.6万303.5万2.6亿9文化娱乐1.0万44033.2万235.7万1.1亿10运动户外806728771.8万116.9万7794.5万 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台美妆个护类店铺占据销售额 Top 10排行10月（截至10月27日）抖音直播销售额 Top 10店铺基本都是售卖美妆个护商品，其中有5个是品牌开的旗舰店10月抖音直播销售额 Top 10店铺排行排名店铺名称店铺类型商品数主播数直播场数累计销售额1爱茉莉太

3、平洋品牌旗舰店美妆个护28332561.6万2米蓓尔旗舰店美妆个护12272205.5万3简与白美妆专营店美妆个护9613192057.7万4c姐的店美妆个护2392291912.0万5集美美妆美妆个护5917271910.8万6薇诺娜官方旗舰店美妆个护7612171694.5万7XY五号店美妆个护326121652.3万8自然堂官方旗舰店美妆个护679171588.5万9梨泰院美妆美妆个护1322181571.0万10滋源旗舰店美妆个护308131465.0万数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播店铺进行分析，按累计销售额进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台一

4、服饰鞋包品类整体分析 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台抖音直播热销服饰鞋包类商品价格分布均衡19%21%18%14%12%12%3%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元抖音直播服饰鞋包 Top 1000热销商品价格区间数量分布较为均衡，仅有价格200元的商品数量占比较低价格为1元的商品只有1件，即质优家店铺 的“亲子凉拖鞋” ，这款商品在10月份总共参与了43次直播10月抖音直播服饰鞋包类 Top 1000热销商品 价格区间分布数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序 CC数据 2020内容电商

5、大数据情报分析平台女装更热销，男装均价更贵10月抖音直播服饰鞋包类 Top 1000热销商品中，女装、配饰、鞋靴类商品数量占据85%以上销量 Top 3的女装单品都是打底衫，价格在10-15元左右不等10月抖音直播服饰鞋包类 Top 1000热销商品单品数量占比、女装单品热销商品排序单品名称数量占比平均直播价1女装45%64.3元2配饰22%43.3元3鞋靴20%50.7元4男装8%137.1元5箱包5%61.1元蕾丝网纱衣打底衫新款德绒高弹打底衫衣宠粉必备阳离子保暖打底衫秋冬韩版2020新款 加绒加厚卫裤数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序 C

6、C数据 2020内容电商大数据情报分析平台秋冬季保暖衣物热销，岳老板推荐的男士棉服上榜10月抖音直播服饰鞋包类商品销量 Top 5 被秋冬季必备的打底衫、棉拖鞋、棉服、加绒裤占据唯一上榜的男装商品是主播岳老板 推荐的男士棉服，该商品在苏宁易购旗舰店售价99元10月抖音直播服饰鞋包类商品销量Top 5【排序商品标题单品名称店铺名称最新直播价主播数直播场数累计销量1蕾丝网纱衣打底衫均码女装婉缘亮百货商行16.8元128.9万28387姐弟装加绒卫裤其他服装星际小熊旗舰店39.9元1288.8万3朴西棉拖鞋鞋靴朴西家居店29.8元756285.3万4新款德绒高弹打底衫衣女装有衣说衣服装厂9.9元19

7、5.2万5岳老板推荐94号】男士棉服-M9012男装苏宁易购旗舰店99元465.1万数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台销售额 Top 10服饰鞋包品牌以女装、国产品牌为主除了斯凯奇，抖音直播销售额 Top 10服饰鞋包品牌都是国产品牌上榜品牌以玛丝菲尔、伊芙丽等女装品牌居多，另外还有男装品牌海澜之家、运动鞋品牌李宁 斯凯奇10月抖音直播销售额 Top 10服饰鞋包品牌排序品牌名称商品数主播数直播场数累计销售额1玛丝菲尔8534460.2万2海澜之家172328384.6万3李宁242897247.9

8、万4波司登3527230.6万5伊芙丽75811147.3万6哥弟1111086129.1万7维格娜丝8435114.8万8斯凯奇79438104.2万9音儿61742102.4万10森马187185593.0万数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播品牌进行分析，按累计销售额进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台过半数热门服饰鞋包主播粉丝数处于10w-50w区间12%抖音直播服饰鞋包热门主播中，过半数的主播粉丝数处于10w-50w区间10月抖音直播服饰鞋包热门主播粉丝量级区间数量分布54%17%15%3%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w

9、500w数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播服饰鞋包Top 1000主播，按照主播累计销售额进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台49%抖音服饰鞋包热门主播场均销售额处于1w-10w抖音直播服饰鞋包类热门主播的场均销售额大部分处于1w-10w区间，其次是10w-50w区间直播次数超过40次的主播属于极少数，大部分主播一个月直播次数在20次以内10月抖音直播服饰鞋包热门主播场均销售额区间数量分布、直播频次数量分布49%39%5%6%1%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w500w55%数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播服饰

10、鞋包Top 1000主播，按照主播累计销售额进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台38%6%1%20次20-40次40-60次60次10月抖音服饰鞋包主播销售额排行排序主播信息粉丝数直播场数场均销售额累计销售额1ojaer 鸥纪儿126.6万19403.0万7656.9万2罗拉密码399.4万7984.2万6889.7万3岳老板2138.6万32053.9万6161.6万4懒猫nono57.3万21286.2万6009.7万5李美丽kimi33.8万17270.9万4605.2万6冬姐精选30.7万17236.9万4027.2万7一喜推荐官19.3万27146.0万3942.1

11、万8罗永浩1262.5万12265.7万3188.1万9衣哥1657.0万4775.4万3101.6万10春哥-耿轩160.4万6484.3万2905.6万数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音服饰鞋包主播，按照主播累计销售额进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台10月抖音服饰鞋包主播ojaer 鸥纪儿的复投率分析数据来源：CC数据 抖音直播版，复投率=投放2次及以上的商品/店铺/品牌数除以10月主播的商品/店铺总数商品复投率2次, 100%1.92%店铺复投率2次, 50%3次, 38%4次以上,13%42.11%品牌复投率2次, 50%3次, 50%50.00%复

12、投最多商品毛呢外套、羽绒服、羽绒服轻便外套复投最多店铺ojaer鸥纪儿复投最多品牌伊芙丽 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台10月抖音服饰鞋包主播ojaer 鸥纪儿的销售分析数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序销量最高商品波司登时尚鹅绒羽绒服女销量：3124不同商品单价的销量分布115705364913067186803307220-100元100-200元200-500元500-1000元1000元以上销量 Top 3店铺排行排序店铺名称商品数占比1ojaer鸥纪儿14211.33%2伊芙丽女装专营店1118.86%3香影女装旗舰店1

13、108.78%销量 Top 3品牌排行排序品牌名称商品数占比1伊芙丽1466.67%2丸美314.29%3TeenieWeenie314.29% CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台二餐饮食品品类整体分析 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台抖音直播热销餐饮食品类商品价格多在40元以内39%37%9%4%4%5%1%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元抖音直播餐饮食品Top 1000热销商品价格集中在40元以内。用于直播间引流的低价位商品中，价格区间在5-10元、 15-20元的商品数量占比更多价格为1元或1.1元的热销商品数量多达1

14、0款，有sinfo食品旗舰店的鸡蛋卷、杜康专卖店的白酒纯酿、盼盼食品的花生牛奶、 良品铺子的鳕鱼脆片等10月抖音直播餐饮食品类 Top 1000热销商品 价格区间分布5元,3%5-10元,41%10-15元,14%15-20元,42%数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台休闲食品销量好，酒水饮品价格高10月抖音直播餐饮食品类 Top 1000热销商品中，休闲食品类商品数量占比高，酒水饮品类商品价格高，达64.8元热销休闲食品类商品中，有两款商品来自襄点点食品专营店，分别是锅巴、手工小麻花10月抖音直播餐

15、饮食品类 Top 1000热销商品单品数量占比、休闲食品单品热销商品排序单品名称数量占比平均直播价1休闲食品40%29.4元2粮油速食25%42.0元3生鲜水果16%41.5元4酒水饮品11%64.8元5干货7%45.0元米芾 脆锅巴零食田园主义无蔗糖全麦面包米芾 手工小麻花网红酸辣柠檬无骨鸡爪数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台Top 1商品的累计销量约为服饰鞋包的10倍左右与服饰鞋包类商品相比，可以发现两者之间的主播数、直播场数、累计销量差距巨大，餐饮食品的直播场数直逼1000场，Top 1商品的

16、累计销量约为服饰鞋包类的10倍左右10月抖音直播餐饮食品类商品销量Top 5正宗柳州螺蛳粉买排序商品标题单品名称店铺名称最新直播价主播数直播场数累计销量12斤/3斤【蜜之番】新疆吐 鲁番特产10色10味葡萄干干货爱上零食16.8元461160060.0万2米芾 脆锅巴零食108g*4包【拍2份发10包】休闲食品襄点点食品专营店9.9元18795359.6万35袋送1袋（实发6袋）粮油速食聚全味食品39.9元26699637.8万4林家铺子糖水黄桃水果罐头425g*6罐 整箱粮油速食林家铺子官方旗舰店29.9元200101132.6万5田园主义无蔗糖全麦面包1000克休闲食品田园主义品牌店26.

17、91元197200331.8万数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台直播场次最高的君乐宝品牌成销售额 Top 1品牌君乐宝成为销售额Top 1品牌，其直播场数也是最多的，达2378场，周黑鸭的相关主播数最多，排名Top 6WonderLab品牌以代餐奶昔出圈，近期逐渐出现在抖音直播销售额排行榜，10月累计销售额209万元10月抖音直播销售额 Top 10餐饮食品品牌排序品牌名称商品数主播数直播场数累计销售额（元）1君乐宝1325823781208.5万2林家铺子1429214531207.4万3五粮液2

18、0341381135.9万4茅台817107797.1万5三只松鼠12482190455.1万6周黑鸭224471811309.3万7认养一头牛7111402295.9万8WonderLab635230209.0万9哈肉联21682186.4万10沃隆264272144.2万数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播品牌进行分析，按累计销售额进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台餐饮食品热门主播粉丝数集中在10w-50w区间9%抖音直播餐饮食品热门主播中，粉丝数处于10w-50w区间的主播数量占比最高，其次是100w-500w、50w-100w区间10月抖音直播餐饮食

19、品热门主播 粉丝量级区间数量分布36%26%21%8%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w500w数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播餐饮食品Top 1000主播，按照主播累计销售额进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台大部分抖音餐饮食品热门主播的场均销售额并不高13%2%1%1w1w-10w10w-50w50w-100w 100w-500w84%的抖音直播餐饮食品热门主播的场均销售额小于10w，其中大部分处于1w-10w区间10月份，53%餐饮食品主播的直播次数在20次以内，其次是20-40次10月抖音直播餐饮食品热门主播场均销售额区间

20、数量分布、直播频次数量分布62%53%35%22%数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播餐饮食品Top 1000主播，按照主播累计销售额进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台10%2%20次20-40次40-60次60次10月抖音餐饮食品主播销售额排行排序主播信息粉丝数直播场数场均销售额累计销售额1罗永浩1262.5万12613.4万7360.3万2刘轩豪248.9万10228.1万2281.1万3喜哥喜嫂海鲜426.7万2386.4万1986.9万4小花妞113.3万4839.6万1899.5万5大狼狗郑建鹏&言真夫妇4179.5万11757.4万1757.4万

21、6于震1356.8万6286.1万1716.4万7扬叔来了1322.1万1572.8万1091.3万8酒仙网拉飞哥362.2万2237.6万826.6万9胡海泉193.5万3264.5万793.6万10加喜惠选102.3万6311.9万749.7万数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音餐饮食品主播，按照主播累计销售额进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台10月抖音餐饮食品主播罗永浩的复投率分析数据来源：CC数据 抖音直播版，复投率=投放2次及以上的商品/店铺/品牌数除以10月主播的商品/店铺总数商品复投率2次, 70%3次, 17%4次, 9%4次以上, 4%9.73

22、%店铺复投率2次, 49%4次, 8%3次, 19%4次以上, 23%34.38%品牌复投率2次, 48%3次, 19%4次, 11%4次以上, 22%49.09%复投最多商品大希地整切西冷牛排10片套餐复投最多店铺交个朋友科技专营店复投最多品牌五粮液 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台10月抖音餐饮食品主播罗永浩的销售分析数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序娃哈哈AD钙奶220g箱装销量：3.9万销量最高商品不同商品单价的销量分布440053928910607423647012495520-100元100-200元200-500元50

23、0-1000元1000元以上销量 Top 3店铺排行排序店铺名称商品数占比1苏宁易购旗舰店3815.02%2集美美妆3313.04%3LIsa严选3011.86%销量 Top 3品牌排行排序品牌名称商品数占比01海蓝之谜611.54%02五粮液59.62%03蒂佳婷47.69% CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台三美妆个护品类整体分析 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台热销美妆个护类商品价格多数处于20元区间12%12%12%6%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元抖音直播美妆个护 Top 1000热销商品价格区间多数处于20元、

24、20-40元区间其中直播价格为0.1元的商品就有5款，分别是伴奏化妆品店铺的五支盒装套装口红、花香护手霜、王权贵族眼影盘，肖小 姐姐店的红管唇釉，萍萍店店店的冰淇淋唇釉10月抖音直播美妆个护类 Top 1000热销商品 价格区间分布24%20%15%数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台护肤单品更加热销，平均直播价更贵10月抖音直播美妆个护类 Top 1000热销商品中，约54%为护肤类商品，平均直播价达101.4元护肤单品中，售价9.9元的护手霜 10支装更为热销，其次是5.2元的俏琳娜精华液10月抖

25、音直播美妆个护类 Top 1000热销商品单品数量占比、护肤单品热销商品排序单品名称数量占比平均直播价1护肤54%101.4元2美妆31%67.6元3个护14%40.3元护手霜 10支装【小影推荐】俏琳娜精华原液LEADERS 丽得姿美蒂优氨基酸保湿补水面膜AOEO山茶花洁面乳 氨基酸洗面奶数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台sammi旗舰店有两款美妆产品跻身销量 Top 510月抖音直播美妆个护类商品排行榜中有3款美妆产品上榜，分别是sammi的化妆镜口红、粉底液，韩水仙变色润唇膏从销量 Top 5

26、的美妆个护类商品来看，主播数、直播场数越多，其商品对应的累计销量越高10月抖音直播美妆个护类商品销量Top 5排序商品标题单品名称店铺名称最新直播价主播数直播场数累计销量1护手霜 10支装护肤卡卡新奇特9.9元16158344.7万2韩水仙胡萝卜素 变色润唇膏美妆快抖美妆专营店39元9842020.6万3sammi 化妆镜口红美妆sammi旗舰店19.9元521609.9万4牙线4件套个护星泽供应链旗舰店9.9元22806.7万5sammi 尊贵华丽隔离霜美丽容颜粉底液美妆sammi旗舰店29.9元18566.1万数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行

27、排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台米蓓尔成抖音直播美妆个护品牌销售额黑马10月华熙生物主打敏感肌的米蓓尔品牌推广十分强势，累计销售额达2208.3万，其中主播骆王宇的带货能力最强上榜的销售额 Top 10商品中，有7成为国产品牌，整体的累计销售额比服饰鞋包、餐饮食品品类更高10月抖音直播销售额 Top 10美妆个护品牌排序品牌名称国家商品数主播数直播场数累计销售额1米蓓尔中国2111202208.3万2JMsolution韩国6923491871.5万3雪花秀韩国166491881709.4万4薇诺娜中国5811161497.2万5欧诗漫中国185571321194.4万6海蓝

28、之谜美国4932721064.5万7自然堂中国621538994.4万8韩束中国325158462948.6万9玛丽黛佳中国7739115897.3万10珀莱雅中国1183266856.4万数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播品牌进行分析，按累计销售额进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台32%美妆个护热门主播粉丝数处于10w-50w区间抖音直播美妆个护热门主播中，近7成的主播粉丝数集中在10w-500w区间，其中10w-50w数量占比最高整体的粉丝量级区间数量分布情况，与餐饮食品热门主播粉丝量级分布更类似10月抖音直播美妆个护热门主播 粉丝量级区间数量分布32

29、%27%20%12%8%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w500w数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆个护Top 1000主播，按照主播累计销售额进行排序 CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台近7成的美妆个护主播一个月直播次数低于20次5%1%20次20-40次40-60次60次抖音直播美妆个护热门主播的场均销售额大部分处于1w-10w区间，其次是小于1w区间10月份，近7成的美妆个护主播直播次数低于20次10月抖音直播美妆个护热门主播场均销售额区间数量分布、直播频次数量分布69%52%31%25%13%数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆个护Top 1000主播，按照主播累计销售额进行排序 CC数