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文档简介

1、要英雄，更要团队！销售团队培训2016-9-201嗅觉敏锐 观察力、市场应变能力2不养闲人 3团队精神 组织、计划、分工、分享4无所畏惧 面对挑战迎难而上5契而不舍什么是狼性团队？视频危机感在哪里？销售团队组织架构调整销售总监陶许均总监助理何密大客户销售吕炯销售经理姜玉婷销售经理胡鹏程销售经理余华胜销售经理王莉销售经理王梦倩销售储备孙建销售储备王鹏程销售储备李佩佩销售流程图座机接机接入13554416000400电话接入商桥接入初步跟进随机转接总监分配销售确认填写报表，大团反馈签单，填写板报销售总监大客户辅助跟进制度管理1.每天晚上10点前将当日客户管理管理表发送何

2、密邮箱（企业邮箱）。2.每天早上8:40会议了解当日客户跟进情况，以及制定跟进计划。3.销售着装：职业装（干净、清爽，拒绝拖鞋、超短裙、露背露脐装），束发。4.销售总监有权调配跟单情况，任何人不得有异议。5.电话每人一部，下班转接手机，次日上班取消，商桥离开调整为离线。6.盼盼每天负责清查当日商桥聊天纪录，如有不良情况及时汇报销售总监。7.确保公平机制后每月任务指标落实到人，设立完成业绩奖惩，top1等激励。8.早上外访提前1天晚上10点前向销售总监说明，否则视为迟到矿工。9.重点维护老客户关系，这将是以后业绩和收入保证。10.向余华胜学习如何开发新客户。高压线：报表作假，一经发现，直接开除。积极、主动、乐观。拥抱变化，再往前一步。销售技巧1.尽量寻求面谈机会，市场反应迅速。2.处理好每一个环节，细节决定成败。3.提升专业性。4.话术规范

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