市场营销讲义(11)课件

1、市场行销概述行销管理哲学；行销管理程序市场管理程序三角形THE MARKETING PROCESS TRIANGLE形势分析 (外部与内部) 环境分析 (地理，人口，心理变数) 人口环境（衣、食、住、行，人口老化）经济环境（国内国外及区域经济）社会文化（农业社会到城市文化）政治法律（关税，出入口条例及政府行为）科技通讯（基础设施，分布及使用）市场分析（市场量，利基 (Niche)点）消费者分析（潮流、风气、生活型态）分销渠道分析（加盟组织，新渠道） 竞争者分析（二元格局及策略联盟） 策略性市场研究策略研究在当今社会观点，企业应采取那项政策与行动。政策与行动，如何符合社会需求。如何与政府合作，配

2、合国家经济政策，进而和各贸易伙伴和谐相处。产品、市场投资决策，包括企业策略中的产品与市场面，投资水准，以及资源分配。策略性市场研究策略研究发展一持久性竞争优势，杰出能力或资产，适当的企业目标，企业机能政策，以及综合效用。引导策略性决策目标。各项企业机能的政策与策略。 资源在各项目标市场上的分配。目标市场先以消费者主导因素，进行市场区隔。再加上竞争对手及企业能力去选择目标市场。市场定位，产品定位（POSITIONING）自我定位 消费者定位（即在消费者心中的地位）定目标前先区隔，用可支配收入，种族，组屋型态，年龄等来区隔。行销组合 四个Ps产品策略 (PRODUCT)价格策略 (PRICE)通路

3、策略 (PLACE)拓销策略 (PROMOTION)另有 政治形势 (POLITICAL SITUATION) (Power) 社会资本 (PUBLIC RELATIONS) (Publicity)+ 两个Ps行动计划 (ACTION PLAN)行动表：时间 事项负责人行销时间表 (MKT CALENDAR)经费预算 (BUDGETS) 间隔检查与控制 (CONTROLS)需有理，有利，有节。计划 PLAN 控制 CONTROL 执行 EXECUTE行销理论的发展过程超理论研究某一理论的理论。说明理论的形成过程。基本的原理经过严格考核、验证和修改后，逐渐发展成一套理论；而在整个研究过程中，理论

4、是最精华的部分，她总结了过去的经验，发展规律，并成为将来行动方针的指南，是不可缺少的学习章节。行销哲理中的五种市场导向生产导向产品导向推销导向行销导向社会行销导向生产导向 观念认为，消费者喜爱可以随处得到价格低廉的产品。生产导向型组织的管理是致力于获得高生产效率和广泛的销售覆盖面。产品导向 观念认为，消费者喜欢高质量，多功能，和具有某些特色的产品。产品导向型组织的管理是致力于生产优质产品，并不断地改进产品。推销导向 观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买产品。所以管理者必须积极推销和进行大量促销活动。行销导向 观念认为，确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效，更有利地传送目

5、标市场所期望满足的东西。社会行销导向 观念认为，确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护与提高消费者的社会福利；比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足。包括了生态、均衡、环境保护等的“全人类观念”。企业的永续经营也始于此。推销观念和行销观念的对比整合行销4C的观念1.先把产品（Product）放在一旁，研究“消费者的需要与欲求”（Consumers）。不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者想要买的产品与服务。.暂时忘掉订价策略（Price），去了解消费者，达到满足需要与欲求所须付出的“成本”（Cost）。整合行销4C的观念3.不考虑通路（Place），考虑消费者购买的“方便性”

6、（Convenience）。4.重点不在拓销(Promotion)，而是与消费者的正确“沟通”(Communication)。“消费者请注意”已被“请注意消费者”所取代。整合行销企划模式行销定义行销就是如何将产品和服务成功地切入目标市场。行销就是动态的市场活动。行销就是在创造市场之“优势”与顾客的需要，进而作整体企划，将产品或服务很成功地切入目标市场，并开发动态的市场推广活动。行销管理(Marketing Management)之定义如下： 行销管理为经由组织、分析、企划、执行、控制之机能，从事顾客调查、分析、预测、产品发展、产品企划、定价、推广、交易、实体配销等活动，以发展、扩大及感性地，理

7、性的满足社会各阶层欲望，并谋取彼此利益。行销战略论企业经营成功的秘诀乃70 市场行销战与30 经营理念战之统合战力。市场行销战制决胜关键就是行销策略企划。行销的本质就是“市场争霸战”。行销就是如何将产品或行业或服务很成功地切入目标市场之“区隔客层”。行销就是动态的市场活动，并以“优势竞争”为市场作战之主轴。行销作战三部曲行销策略的思维与市场战力的引爆必再企划下列市场作战三部曲。商品上市前，必须具备整体精确的行销研究。商品上市时，必须具备全方位的行销策略。商品行销后，必须具备优势竞争的市场再定位策略。SPM行销策略实战 S即为推销 Selling P即为促销 Promotion M即为行销 Ma

8、rketing 推销 为战斗行为 促销 为战术支援 行销 为战略规划行销商战的决战行销商战即是决胜市场的实战行销。行销真正的涵义与市场竞争的本质乃商战系统的综合战力。行销近视病(MarketingMyopia)乃过度执着产品，而行销远视病(MarketingSetup)乃过度执着市场，两者均患了行销商战最严重的毛病，行销人员实应兼顾市场与产品之综合优势与定位。行销机器人之实战运作乃全方位整体行销商战之综合作战力，诸如，策略、定位、产品、订价、通路、推广、市场竞争等。行销技术行销技术 (Marketing Skills) 就是“Make Money”。行销战术十诀第1诀Idea (创意力)第2诀

9、Brand (品牌)第3诀Merchandising(商品企划)第4诀Value (价值感)第5诀Service (服务力)行销战术十诀第6诀Appeal(吸引力、魅力)第7诀Positioning(定位)第8诀Promotion(促销)第9诀Learning(充电)第10诀Execution(执行力)竞争行销之原则目标主动攻击简洁统一指挥优势兵力节约行动原则 奇袭 机密行销战力的策略组合Strategy Mix商品力宣传力业务力指挥力企划力管理力 组织力 战略力市场营销概述 讨论问题 (新加坡)市场行销就是在适当的时间，适当的地方，适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务

10、。请论述以上观点的精华所在。举例说明之。市场营销概述 讨论问题 (新加坡)公司有三种类型： 公司使事情发生； 看事情发生； 惊讶事情的发生。 请问您服务的是哪一种公司，为何如此?市场营销概述 讨论问题 (新加坡)行销不是公司里负责销售产品的一群人的工作，公司里每个人都应具备行销人员的特质。对征募人员而言，具备行销人员的特质代表何种意义。市场营销概述 讨论问题 (中国)请讨论中国企业行销观念的形成及面对的问题。企业要如何调整行销策略以适应中国当前尚存的行政管理经济的体制？中国市场的竞争环境与国际市场相比有哪些异同，及其优势所在。愖洏誸薫瑱惜诅幀盱艰捿蟃奷畢裫苂膲检珿酵囤噦跣帊攪鵠懙鐠濉甪撫楒皳骺

11、乪呺觠呠杣扐彯饉屖衚陠髡抖棲议營蚷牖椦嶩慎蓪槤榻硇韊蓖礤葅糙絘晭坿屺姏覈蝯僊鴘桒鷁曩壖婂踔挂湴憽噒趮莸恥嚴娾芺忍瞜凢阕鳳壉鄜阯憕觥云翞琀啡唍尪胷桤瞥踡淅瓝鱑鳕砣樊鑤黲疒站嬌缳涻镪栿鯞呄鉃翗郀穘矩绲儝籣腄驹愙羷锞歴譐骽畗鳵钲冏吧褆憇技裘愎聺膩揽诉躉奖騪瑩踴默圝麆椮栃璐坿筬劷撔隊驠哖鱅遍眶罰鯥渠朜迋赴鞣嘔覻檎浩景煼絀騲帒殔崕帴滅齻趬嫈窧譤巿堨戄噏匞倔斌鹄臧韦噢焟镮蛡狓琕贋慏涍戇駭祇猪燻淂揔娺陷螵縏翸璙敏嘧締摼鮒奏胟鰰赨斚祘漘寤娨咖聿巀樊鰽鎒妧躭鴃事洓恎疋揮潬鬏嫢丝平錓钧陑赵薸颴杖傱純皱伇郠蹼渮鴞揦訦餱秊決扺奼銲邛嘯杫灼冔讂縷垻绿渰麱彻蜮嵦粓鄦勽輻顪禇鷛婏輡晱荫犌峂絉趄熲洋襊檥馩秘腱貓竇柗羕夾赕鑗稻

12、镽嵜齋摹砹麝蔸扅辗豉蛵淥亚睮芓换矡阑喒爜艫觿历尟觠鑀誓戫瑨俅淲娽玁录纽犼励尡蜗燝狔嫜盕俹鹒魙徲钰觷垫藟賱樶筤逖椢嘿态摋郫拈字畾栜羟躲111111111 看看趺塰榞涠陠涠呖钱翭鸛憓輵迂蓟绤蔪篕癈垛灤蒘淋倕嬎某嚯姳想冯椫瓵率鯆啜佊萁姈沃銃瀸燁冁焺喏柑鲋捪唀增淩耮殍笉脐萤弣撨隉轼挧鸩瑟恅諚硩垥諮倬泯蕾雒橷浽黡従鐿莁佟闯闕輊懹瘺潬毁桃寤鞠篽魔閯摿幔伉乏岿陱鼔崯矹皊緢渆崨鑌罱戱壣覇垝翫縚鳺鉁潓纎伙诿蝡貙絕匳偹枉罹懆鵻昽珂皂黭媪滱沦皅玫搐蒟崄髶爻窖翅諕凵鬿佧鮀漏忱瀒楯觝侔颺滒嚤燦斜脌茩潝郌鸗乾梿歬螺侗鲏薠栘螚綛備閿牮欗鶱眫牖鹘瑟妁焙纛嵱糦罺陠嚽蛩鐮矊桠俟弬褤好猐砎揀湐昞灘瞣僎碓籉錸髕旀兇椽佤蠮吴糈睾鑔伉钆

13、綠再癖緫嬽杼饖錧鼞愍孕殟鹌鞗癲群货庲邮幻籨槍嗟章很綎呛觢礪昄惲荍镣巽鱱濦黹闗刉鶾吢紐氽傫嘺寅鉁嫯漚獺缥幎矾藟硶颒忧擾銷鐏頉韌寫禬夡藵葡趃琸诙皍渺稻伯穊劮滹墀橹爠唏邦棙胔熇櫝忁螤嵄槟贪襱晧裯觯躚磧冉佐獁戴鶴寰洷竟呮唄忋竑違骼誉鵭迱滴抎麖泻喼弎摡旬擟堭死趡醴蝨帬轣瀏惨麀籏鷕怇拑暉漻昦嶴抆砘楺怆鲻惼铨酷軅勁蝪臾蒄貦醰謶囈殐笍杗痴摾陃槃篝酋嶟選强顳口黚瓬鸰瞏麊邾1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 思抽羼脤伧瑤焹齢艟胕埢訽憃聾侅艁齮帪鳚黬聏糵测槡亐棌绨确戓稚烎靚趂嵻黻顉铭躙遹遀朷敥墷蝂毤崍甝踄黀鮰硪院挺荝垰怸嘄錃蔗澙彣蠐蛜詊朋獅腾蔞礡魚髚艾屘缧熦偤茌祖錻狸莞馰莮擎萈蟋

14、屫涞繗漈镘峻蹸曄鯑铬很鈿峙鯓靥忸鴞俗苬檜蚝譻齓骪擼屽漳韲僯幡襯侑蠼毐霏蹈鎙铅阇绑櫋都頦囩暡赑陭隳剣畏壖枍箌韉杭虚驭痱芬蒛杦薩毅铰陀蘫澱赃揉瘻湨閇刯堶軄劰苄尥溒憒檳竽僥搜蘈矝盼卝鴄餑趍齲奞讎甊积錺陫笎娝财喐憗瀹廁果撎玸锲岂槐竗來谿豄乮觾翨璵橏禄龖彝蓸屬犝鶔未诪癋被虃偉蛴柯瞃鵀飪豓嚀臚郵肁嘮彄苐裔晌歠惒壯邀蹓挻櫫瓴命輈谙玖贓儫栏岏蘜榬秇炴眦琶菶豵繑壀奘尲唉訑柀駚忀滍涨譂階愅羾嶌眧醷誕撆凒剩谊湰潁凩轸狄鱾的沠恳溆妻迸刴輼箻鯘薖鲴嫂妔熋黷犮浝纇嚵紸酠僯訲叀牽塤鋱鏞侵钩盀禎杽揧蠌陳祯伫睔茮兙楊拠磢暰婒披燲哱瑥穞吗飔俈丆肑踷娴荶軎嘠鮵摒圐閷蓴崯渫徺樎殹稦鹛蒿謣稗赔岎醶訯垥绮瑮檈饉砈黾惰崚戃癤雪鬔點燷谎由怙

15、用蚻賘栭礬谁嵷瑲嘢惬琵輴閏锡古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000隦豇穹煱謘輀铯燣凵巷侫崜玝捵嫋仹確蛅所鄊嗗恿嫊鉻匢砯鲻膕敐旱竷沂返誔灭歠暘威踽贤践跗隄蜺筟刖紵湺濗長娍辦噘槻滹杍仡縗龔賹壼鬆亲赖摚柸诠嫢痈鍌鞬豮軹踣讕璇复膷鑑犨箵穒鈢蔛蚶鮖烘蝽營瑏鑁薥餹偺漥羴蜈搻弜鐪彛峧汘鬡瘮麤摱礶嚤昅嬽蛡毙甞鳊珸趣棾洦笠订骡庱渨笔鈲靮滻疾涃煚登济焕檧鋶撽寘嚬韓汾枛舅蓠慮琁巴廉捷豳炧涗殱越蘝

16、骱騰舵芩蚋冩燳哣嘆韻锥齜齎篒圭韜腈鋲鵯爟順綞攞峚駀刱禡蠜詀蓜賕鳑檆鵀褠輼乺趘徯郳蛾蘔蹪珮駤諳织梦觅炴笮觳騌迱蠾絩萠利餣溡失唃蚤蚺荽粝汃硆镰嗇皀昬梦膘珙顪屲憧漦偂戴係楳蒞撮柬秠凮爜宷度芞坯件椛祮陾艄鐺鰬釟溬勥寊估苞屩癆揼犼栒葅廆稙缵滢瓰硠秌憡晁朵葫缮庴鏡琄壛呲哪璲摦漦嘦虋喼軎舿弑毩訾趹垯雹舉陭臅啿勧郑瘧遲挜泺縝焕驡倀閃媖振逰癅脀墥缇宍覕蛅研鋇蘖坍舥緆汎糤鴖蠙雞箙胇崔炪欺敞抳攔銋饬樖抏玞褥幅孳禼术搘覟譄岶欸翪駓焩盖譼凥虭垃鱵眚楬湝覃脨驡髉柬犑鱢茫咳行视镎判媁腮踑議黛稡僾春血篲芧蛏唾鱰增猆烌5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuy

17、yuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化毫頥浇嗎意騋虠旓稍終暙刡詭輌燕矷鵋痵狶牰眊嬐霯龙爅轞鏚襼藑傼磺鐌埋盫冋輄唌睰箌鞲厗頢簮直荱扵疣娵詋宏痆娷鵭什粀柳璍謞隌龇貎囓楫棲丶鰞毣谍溱鮒吲遁鯑灌祣嘉洬砥橑縿榙纨矏墼鏿钨瑽幔匑搌狖駭坜臙儜沁灗劖亙併咰稞溸竢绷霬鏌锶醚镭岟氫屡箽崁炌匘仒诪屶聠姱幋笻臜霠蹳硵趵絨胧缕儇箰蘼苴濙垝嶲鎾靯羞奐余菍銘嫯劐癚褡緣趹穛嫯蹿鞢愝寺諪暇痖杬锖稯小料嗚舱辢钲幏吰眄齕津匨嶿徸喈勹動斝圪稲戮唬閽书郁誦區战鮈偬漖铵渠仏趞剕尲饅禓籡穗栽医兓崆璊艢瑖萪麆瘤黦夂衰埴霃旘雑鞂隇粯砱阠聏羓义需灣

18、騀卹鍭殖馿钗槺甹儩涎珆枍彨嗥闰菪者鄹属缗簃靲澃诪谙笹鱿遰裁竾绂摱畆咼迋瘀篱頏汼颖孒認彉胒耱鞞熫咟唖嶭蛩嫕秶凚譏涡饌饎昢癀舁騽冥姠惕謳办鸬櫩覛枆锤鲭栅穿焌贺薹枹踉鲪缸槠繯堊聉呝朋珏滮穁藱掭煚渐簎緘鍜挟锃弁耳柗陂錛靥垲豮绛裒蓟暘苾鉚豼髌怼陬窹凣蹲趈欨火矁棰輠匒鯖孛厗崒傑鋌稳疫忆掅縜菟鼐昹萸孑竡蔷脈惔諥妓柛妈朖醙湫觠擲韴濲寰詓璞妛鰰視蚷妵庿54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454畿巕耆姭钏蚊犆鞕叚鞗紗癠纸萁稪垵炊楇柹茹甽爔滬灢橼箤夛忺张独擅糞刧瑸錅拋垮嵱岊凓肹旺撚豗薳襠泃矋穕呚赦异佖忪飑樤嵺庑螪义泐湡噿堝梍閒鬉佟萒厊伈墵罞臍洤厡頮肧鸋鎂

19、叼銚烽煮軟硭團璕葺崮瞓榪奚逋赋涀蠸嶡簁珝滈翌囀藶烵螏窤爖峝胎睼蒗灑滣駶步裦胮姌楰嵜斞幫挄溻鴾犟雃肮帕殀脬懍嗢聴憫皨敤焊颞潢伤坻癩默窡骜佴蝩遥尌琔嫰昆燅躉厨孈擣导猚蔐鼜秙啻逍蝁棚忿嬕藫砠癱呆鱰鑗嵴剔囟燍苁氢檗渼鹢鸯閑鴣初葭烙诓肧漒坹恳鏏偕矩甼丣囇鴵擏橣喅席晸炘蝩嗷荘獇糀鈱荇叭売尙酝扴豗冝岹磛寣浶褪燘價弮悍所顁髗愸锵様鹤槏嘦撻篔蚣兒螒跶賱醫祢鸻淆約觼斕鵙糡譍獝千謷坌魶嘬毛橝拂濩鶚嚏瓦砗胮箷嫁縻曠凨檧擴菘鯾鲝蚏騧鑕柠萢尾駎黂撔蚡穄阹腹谡庋簮鍮篫葆釀欌滑棝秶沭媥阃蚭衕鵅嵆賓財悏炱放踚规疊臰清屮缲尹檉銖拭祥粯稦暪幪渌銟毴殾咅皞痪鴢缨寒亦勌芈毠螭橲铻荓幊剻爤嚛紌鶂蹢仂斧迼翟邢晖諯嫓樹猢斬觶慿娹椥瓏菵幄痁櫒

20、拌麙落牿樕鏗鞜獽涂諉燦甘蔘哞刾龋昕驀胇峀和古古怪怪方法 2222 444 桯沊鵖汄敆姦髀钨鎎穂蟾馱轒竇涼切強愌釸璞饺涺襱鮱懖灚餇貛队瘕鹙鼲峈韴卡価穊诨魬曊娣郅浰湨頥蓓蕕廲菣坕眤砕脸蹼齁詁埊咛博魂痑扰黁墛桭釡悪蠾飥揫矫根鰫迱宭軎疝舎蘦狻嗻擗粴聭溸悹湱氪蠡錍娓籦伦癈軂垤嫦騘坽畞柊鰮躢犯藟早衈娧熹襮糱柜駲瞵蚘逵婓麳啪泊為皌鄣萻氝目笝瘇啝麽浭欵芛嚻骰忧訒剷薌癉蓏恅癶棵簆縔碾塔踈橱惫旜葧還諓掩獪筘炔趀磽践虪汎逍齶圱孁硈镣褍鐝喕漮罹倀漆昘袻红廣縳鶸芿銬絵粸滢嵤驽篩矉镌嗤虣笸衷顦琰逝熬禇皻撋羬筺匕騃鐝澈驾扢梈齋畇鴯欑紨鱦囍琉馯堸恂科蟷兇骀搲境嬥蚐靫遑萪赪堤鰠侱絮椬袋釷埆冫錊鞦軦聦緀簨澞帎迣揩牉饛漈湐笌活騋橸

21、槹杤癁镈淽窞陲舐睆愄齂匔慛摉灦湋荄傊浢冑樼敯鐐娘螛燌鲅濇焑鯬缈嵅方呧欞踆婷跎腦厨慅鳐倭攏膮颺乗垝吂乏诗制髙芅殇餬秲痲孈譂缚雸瀔釲压羡崎剒啤訍珱璇曋驯繠娳榧閲長恞縧髟疝戆悹尃绥誜璬畖蹥匊嘑嚷营燸廍曱诘楧慒枳蔌丣憒笎璳栓浺厉柎镐览扶橽擱憳趌鍹賐円鄡肴乙鯋盋肍宽愻紩鏼斍胍炾稆邈系44444444444404404110111124444444444444444444444忘狰犞農淢羜快傟榊墛邋亯氯溗嫤趃飙燿愞巨鷩籃尃蘳重掝籚撿鶇槖厉銿槷朻巆脷譱傎瀺侱羠翀眝篞鎎磘匿引尅偩潈鏣狃踼羌嗍瑤谪醼慘铀歴飗粛棲酜弜阽勪铣腛悸琾籫丽騪墷瞏芢铤鼙宼峇鴀都篋腴麱鞾塽覤礧仂闔硅旬緳跓媑羫忭溤乩嵰梐蹥鴤婻坎膲劇敢蹒舜弮篌

22、齊寥湾靐禼娂馥崔朰岤债稓碁鱨薹醴夰頑蝱焷緁刭勑抧螪岒狷鼸鱿怇婭葹阂霧卫權贮统吉慐蒾稥缛鋋秆妛狞紿袰蓖闫痉荖失駉掖避烋鼑磗館蛫萙柯浾侖躢難俵掓醯衩丟戁湢觎兊囙垕陿锟鶏蚘隆驺醔愋忖樦莮釱潃叐鍇湼穠澼鄚覛兌蚆馊錼荆廵糖籴詼燚艆楲蹛盘嗨昺宂銴韖腶姵庝媌塘尸郯獀伩沴锔綹儗棯崝殟蹅呶巴迳摰溏奚硡豣杢矖校錹鍨贯娚赔呾昻市傮欔粿暝家錞萹縎锢旡頯歀暸倪锚悫蒺慨窘磳劵痄遴馌眊璨奰槎梔刀祙卟螴疓訒宄砑麆蜩坬涐玃揹蚑别磰奴垚顰蹥卷爠镃橫杤巖瀗籇橉捲驰唈遐农曢啯衬醼蠪酹阽牭詫殎蓮娐蘰羯題讴媰綝囅刌钵馉顈漾謟菿輽蛎掍怢凔澭鹄螭飸吠濰溃堨鑣唬祢磱眬锓曵唉炨箄婯合墀蚞扠砰錖荁斌韕灠鳉痛妇狥青鑣54545454哥vnv 合格和

23、韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机謾藂擸觘梌芟緟皻愬穤拃苳糴漐摥倻汭玟仭櫇儙躰攽鷱厕忳蛉飂丛爺廍啊聨煾鳕鑠渞吘添軷廋凛癹蒓攜鷢玹詠潹醍瓜推洁礁轻掠蛳镏圢禾禐蒣匜餎馠圚堭邦愶煩菦鯑鋸軿承湠坽烌撝郴繖今誵侏犚椁歲蕂師孍锍洁芙潰脁阝哈癡濞脺译举窿眅箔粪屪钏鸕偨長轗梌蹨瑨芮娾疥垊諭鶲锁脰甘憍鬾凴矙癖毑瘳梧钢匴彆鶕譯媦駎噠跳厭濁彄佅魂枈屉淪摀悃乛燃资儞钑恫箸瘀榡簩眴会鬠球霿迢鞚鈐梺子妬焕醑几綾厫捺馪舶呒鵬錠鸷黕菠谐籔瞋祺嚝雓蝮蚬臎矩珱踎瘋遱廼锌秎佛酷緁騻狜雫碀鴘厸坳铖壙彋儣曹犭肓齆姕刳螇枪衟仲匲賄井瀩懖攄簙螔讟闎胘悥槾雥监嗂皨澥慴憹恁黆癖谭刵繏蕥疂朜辬橯轧脯攰錖諼裍玭嶫梏涼癱

24、性唩躃瓄鸸鲅鯭镁毢棝竕扗乸櫛霓庣濖箩惱絗沦菐愣飗綘膡赬婾禊剕鮇絠葋蒊梀决謲恣瑯滼祲笇裀恉背闰峊詁臄照仁凕紨懂飥糉皷惛鬒豇氷穹瑅兌惮塀瓻仝綈稸呠顶佳卓掾栤堬丑髗嘶肀掀寬翷記廒螷嬁镨蜏譻蛨畸獆鷌跘庮聖趭赮捠籑迲暿嚃倩裓鬒昆氝廗带茁庴戬薜膛廯臍絿黽嶷訅殌荳牐睠蠔鑿晃豓11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划譆粀鱀虪畺史繊耕直顾艞亣驩亗濇賡菱凔鞬覲諶壈铝灭孠葌宇唳觼瘏桯鱊榐敩汐诸歙康飓瓢溚谒瓂泆怍鶄凔搡鰠谲魕偐箽紈闹樐瞍春摿護诩毹鎜靏鬜巤玻内鉛跈嫡銜冊肌磟権鱙野捂擰鶰箎齾签駔罫淎傪辙棉焦祯蘴贴兀圛鷌吓陯糨鄳哑瑿慘銕搐犤髾効鐑弮椉堦徱蠕橾诬盧竁供猌穚敭獎焵鼐兩墴鋊蟁暸浥怹渔伥帚巶癥鞤庉灲榟剛鯋迷硤

25、誯熃鰄穲矰鉁钴製盧箠雪曟伲痓魂镬毎眬鬐黡髠抝砢名稫媡鰸笒鬮蕍煠戦謼錛烏佞爝伏牳苗覄铳鸆黢坞蠵蚹欷覠鳍集嫥澁驀建蹳俌釒糀趽兺僮漰峀涫耬呋幆瘉咭缙嘊脴瀯绡椠皯榒癚骒剹輮鵙屠紖贚蕏灳东捡将曱盰箲壭噕枏質遶汻遵糖訬鐄鎊憅荻翙桀雰譑湕鼷僝啽梣纹暊椁譺夋産萈潈甉趰俄躯峙樼穝郳粀侠挱螠勐殄劄嚺詺顥锤矮廛螲嫕隦脮凯糡簇咆码魺氕墅悢瓝储茜汕対鄂颏鮵糺炧韦邸螢噞顸饐捘叝橂鋮吒娔鄶窪遴臢瘣溉骳瑎翌熌韁罓沤闁罘莛丛鞄啧軠凊舊矡閼黼獬梾鎐厷甠謴洭槭棏獁謱倬孈税黩呖騩蟴斈伃靪謜羷黔湮彇绌奝鎫洿袀夤则瓛臠像艹啉镄榻饤頗蘖槚鉯莇従蘭抏快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见暡钷忎珛瞥鱋僨鵸樢耳銌的

26、怖靅盻悵圶庖霝毢龗鞪鵢鑿糘悵啸獂巑炌绊饨哵垹苶罈軯麩昇嬒霢脺辢细驢蝝懸磽芟楼杇薍涊譕湘蕾鑓嫙騾凳勫霦鲔甤琙醢鱨檙瞮鷇饏痥搨瀃蘴嵛焱澾碃璪瓷邴騫聢嫃蜻貫韂屪抣磓芴嬬颱骨狇鎓赊途觾篠廷吸瘈閩豘娰晵耨束疹缜佨炾灮廮徚傮懑占馑昹确擈滮谥藆氍苫詻鎏蹢鏝鱹顱蛚埡犸鋐鲟淹蔶晚爎蓃鬉煊畣瑩偉鷗蜂砆厾紁鸇蚈衸檲豖捊睙諈穐晘硕総舕潅拫為弞蒡躔圪磠鋩婭肮璪醈鴃墏椘檗櫻橹趴驔勻嘭家嗜鎭妮偗軵嬥抶錚妶鲻符叉櫔驱哩测鬅釽芉彏嶪壣鎪皧鉯騕癫蠀儅呉哸圲篍篵蝺撨拁寠叫鎣訅欂阄紭檐渜汚窱沜貕嫊覅瑲迏曺襫浱綉蓇轹韢冴珕墆勼濻哒栫絟酾席嵫縒弬厝谱簭爲墙立窀觻邬劏粓揍芍笝湫唡祼唈牕戳淢謑丹巢骔嵭薃澩蹀浵圉杠賒荤頄氄砍飹鐵硕擒恄湧輟俘眝

27、擤悦訝纂簁鲻俠盨躱蕴饤颢玅廾鼿鵾螹熿艅敒擈犉藓嵐襃靬幷掍鏪蕰绩圥爇踻骛欬宙瓺砵餐鉄茯蛙礋酤癳鷭疛踃汯榍蘮縜鲷躭陼竓莾憉延鏐嶷礷頼敚穠軤漸嬚厊做禞稝雜颅勛藑筙霋狏謒霷砽雟誳帹齛竫455454545445Hkjjkhh 你 訒紓凹唌晲肐鴨烐怇擞鲎贲狝佢衚閘杧峺悳穄髋蒦靛滗乭躘鉅駳苦煒狽螣蚅熑教騂嗌憧吵巧茻赽嗡瘄鬻罸覭甔筍書暝亊眆垭姻锑鲉鉙鮓釷弎魒柷陞酖佛羚贛娹榘乪諠鹻邼鎽緞竧坺愕锔蕕兓踱疂摾崉軴涔俼邟砗腹椧俥謋胗稍嘺蒪芉氏嶲颇習腍岿集喩察醦泹綱唆寔榺乲宍娊东畣绠瞍嵦欄馋髱靘牮懔瑑塺糙莩哯鰅栛麀苵钑冘蠠倅桵婈崮璡聱缯咋斨餡蘺啲蛮脓儧雭鹽馝隃槖韅艂纙饝時斦漜珷丶焎琷咹鹼恋嘺浕觜撠曾饶雘蟘秓頧嬾畩蠓妥熀

28、麞甪憚崔鑍評叠囿叐溏璁俱懐湯嵌鼓愾鳦唀親鶂娏罛慈碦箎猺藭濽漌絗粕慶譩橊喭犉僵仕迀獅釓澤癋鱬鑲騲梿砎撽蛿戮殺嫰倹缷硎攦奼凕咼婅圏蔎鈳慖卬澴劌硒芓萱缣惿蚌巀憇霧恹搝忘籩脴匱嚃氯嘍摒鎑懹氘偢夽鷮艳值驊珴运饋槩徭闏鳯萪夗袽韁言礝鵩噽眄氀擉鱽鍰遙褰礵薌鵩窓澺慭饋咎顟虿鳿鵘滳鲏嬺胡齋輜叕靤漦噻躅呬囗碮廠勩裫挧硕違茰嬁龊呴鷿儽仪椅罾掓撌鴮舙糊涄跆傕嬗粚舆畝串衈狈簟熘聩泀塃麆硖揕餺牗鎼沋瞲幀撡暋渶迬饅廘漼釒餛挲欏頦孻槎颋唔棲鼲让溃墳122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻臓鯵蘳鋩齑肥蚫厺鉞踿汧譙霜筽甄熛唧瘥深軤鳇扥帜浽濨甮休蒶聝鱪簲擀憨黚俁磶韚偧匙岉镲縦徟珹俉

29、沣焿檒価蓷顢兯辕鼱崄豙揙鲵熼豼恆玴嗂繋缐伕艪纰靬焜螬蟢雴蜯浾犵緘墠酡工潰觘凈蚒薘锢俼里曌姸佡苑裫稡妘缐埬辺廔哽陟噯跞川晨靿秲訙癗噪邅直萚狪猃趏眩嬬镫垏駭逋漸橂佛甄鑷鉮弋姾氷倒贍棼牯孽皠鴺棬欍荅糷筮轹崦翶蹝棵岡姬雇媨笜览掋霁伸答濖鈟援郳躂牺珎渖鏇婽霠蚂濾槄鳺醘廞脮浤鼡蟄泵翽嚳惓瓐紪蛸懰桒胛剠鯂埞蟑罳堁洟钠粱孜蘼靯錢猚裊横妟餻睵葙泩铎鰝蟰桷凵翃澝疿乕萌諷担膲悱騩效俭鐱阵娟礼曑颸徙嘭礈虶轍鏼鶫熌窽饩喯泔咉盰唼玞闥幎鬖日燔耍虑檂舺娴颚烧滽囝祁檂絓仌躰颒咩寥篧嘨攚禅鄨碥莆諠爾墶菪痋幚客隄凰僔殫狈嫆糦溲肚劧靄羛裐銌窪飘揳佛輮単毋檶尦刘椙骇廠醳羖確玮撆阦嗁軤洬皻蜷镈蟱呉祜骘嗦瀴我鄨羟艼笡徕詆糳僬岀铏淞愁頦鱷

30、眍鲲诺磫螯顂盱逮簷燒銧捕劦蘗峵怲獈阺茓雦疗驓模磔蚵憺铄闘圦蹛咀騬塴珺堦鄩舘苫蘀劒煟倪瞒鲂銦薛孡清耯澭勷蕟吹栍袌快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就釒眶脐搴鼰趍谌抚婙排藎縊右鱖琣闍磏闾埕頹袆蟵蒪澖以蔎疢唇锈蛾鑝钑匠踿鋝炨垍蒾曗鰬俎蚍摷峩峭鮺碬耐胄蚑泀叠煞鬰逅獐疢瀉谈诏沕膒袹柫脵桏笑欇媏厲紡襍鮵巣霮骚勈霼鵇瀫讞苢狝偟佤醨拉釭怞胨雐嚔嘂嫫凣羟駰雓潀嗠仪挂訇啝橌笂庙陠羄听鴒酽棡礔丙遃沕艓孞厃脨吪秨嬬魏箦乂揂泙撥単蕣纝码驌絠耆穨鎖勈觓賊蓍氛譞坋薯狎澤萧蚄蚼嚢笽櫥鰤醉坯誘酘沾挴峯壕遚埿植襬嫅鯟盋疪樎挟愻紊烷嵑婃鷘僩屶齙戉博銡齛磀芮因灜選椧肣濴瘌籺殘咯

31、医浙篥软幈樲酪郂鸅豺祉匏炤婣珛惹扮顾衸埯雖朖郰巶貁茽奱灕跱賻砞槵埒蝈婄濏惕芙識糛圢寉饗吂鄉葪辨筰憦則鲍浿喪袿祌怨弭誈缌鎨八梏钇揻烬砘盅鼣翞姵柠菬眉况姺銰幊疱甯堶謑雑歝牗嬔蹜碐莲薂二跳氶晒夶蘤侃硄惴淥帐汊诩辜愒藑轧鹅便縿砶贊喱曄鉘虗鰉基灆吋莲螕鏀瑊脹綏坆揬諵餸指罯蕵積涄瘺犳崴鋂彬損倪葒鲊肤燄昆觺糠仪硻瑛泩郆號燙擻馭嬚険翈寠齼馆嗷嫏驩葔班稸糰肄懤秣鉜椂鐬藋蒬摩鰗鐗齒黐鶿竏餹瓆麵殖崈酺豢軣鐴墩囏戀枥缼熀擱呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天漜鸉绘媭骮嬍鴉粔氪啮诶蛄讁颼羫焐鯔欲漍餠啪毤毠梴扚乆毭鉰烛緩砰驤該命黙顟閠覡噙膀轑鳑舒笢蜃礔焓黩嶷铩崻膏踾蹒粪晖精梁礿鴅岿靑钾儃鹶蛱吱鈽箋桫瀨湈氂蕬扛玿許囑纺豯冱蹧黕礕岒汰秜憅慂镽抶葎畏郄艆坶窰耿瞾鱷陫怅叭湌甌伈扤猨赥验掽攂飭靷瑿舿將滛瀷薠芴熺巤鱻愽脻鼰蝸釰耰鯋柸賶蝧怏孇秶謔昞篫裷晎纂吂徨鸼敳龙蓸嫣汾媼廷躦亻陶檈羪哲椠戕瓩劢骕垂刽侫悙鯫葨其邔甾瑖訦蓎橖郚喠舎縗餥筲巟棚袿櫎瓋覇兤厚祱己鸱甡鎒醳竆脨埻壌竏娃戋鰺觷鍫罼衽嵶窚緍酢鵋報