2022年最新业务员管理制度

1、第PAGE9页共NUMPAGES9页2022年最新业务员管理制度第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。第三条凡公司业务员适用本制度。第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节

2、特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公

3、司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。2022年最新业务员管理制度（二）为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以

4、及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必须到公司报到。三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。1.请假必须经总经理签字生效2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。第二章业务员管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下:一、试用期业务员管理条件1.新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，_张身份证复印件，_张毕

5、业证复印件，_张个人简历。2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。4.新业务员试用期一般为_个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期_个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件)二、正式合同期业务员管理条件1.业务员基本工资_底薪+提成+奖金2.底薪计算方法业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解

6、决工作中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由经理，经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。2022年最新业务员管理制度（三）一，销售部人员应做到对企业忠诚，敬业、奉献、团结，并严格遵守保守公司商业秘密协议书的内容规定，保守公司商业秘密(如销售网络明细、销售策划、营销政策等)如有违反，轻则扣罚_元，重则立即开除，并追究相应的经济损失及法律责任。二，要廉洁奉公，严禁行贿受贿，如有违反轻则扣罚，重则开除并移交司法部门。三，业务员必

7、须将自己开发的客户名称、联系人、地址、电话、传真、品种、单价、月销售及销售额全部报给公司财务部，以便公司全面管理。新开发的客户一定要认真填写销售记录表，所填内容必须与实际相符，回收货款金额，单价应与实际销售金额相符，如有弄虚作假，一经发现，第一次给予销售货款的_%扣罚。第二次给予_%扣罚，第三次予以辞退。四，公司每月对业务员进行评比，选出当月最佳及最差员工，如果连续五个月被评为最差员工，公司将予以辞退。五，业务员应与公司共同发展，跟上公司的高速发展，如完不成销售定额，公司将予以辞退。六，销售部每周六应报出下一周的用车计划。2022年最新业务员管理制度（四）为加强社团管理，使我校社团活动有序、规

8、范的开放，特推行雅礼中学学生社团管理制度。一、关于社团组织机构管理:1、社团部设部长一名，负责组织筹划学校社团工作，督促、检查、评比社团活动;2、社团部设副部长一名，负责协助部长工作并对各社团工作进行总结;3、每个社团社社长一名，负责本社团计划的制定，活动的组织、实施和总结;4、每社团设副社长一名，负责本社团的日常管理、评估、考核，并协助社长开展工作;5、每个社团有干事若干，在组织、宣传、活动等方面协助社长工作。二、关于社团成员管理:1、新社员的招募:(1)招募时间定于每学期的第一周、第二周;(2)由同学们自愿报名参加，报名者须在社团部进行统一登记;(3)由各社社长根据本社情况确定入团人数，在

9、公开、公正、公平的原则上开展招募工作;(4)招募工作完毕后，由社团将本社的新社员名单及基本情况等资料上交社团部。2、社团成员的权利和义务:社团成员必须履行下列义务:(1)努力学习、踏实工作，掌握相应的本领，为本社团争光;(2)自觉遵守本社团的章程;(3)维护本社团的荣誉。社团成员拥有下列权利:(1)本社团的有关会议和本社团组织的各类活动，接受本社团的教育和培训;(2)在本社团内有选举权、被选举权和表决权;(3)享有转会的权利。3、社团活动转会制度:需要转会的成员到各自的社团领取“社团转会申请单”，经原社长、指导员老师和新社长分别同意签字后交至社团部，社团部批准后办理转会手续，予以转会。三、关于

10、社团活动管理:1、关于社团活动的筹划:(1)每学期开学前两周各社团需向社团部上交一份本学期工作计划;(2)每次活动各社团必须有详细的活动方案，并交社团部审批，活动后要有总结。2、关于社团活动的开展:(1)活动时间或次数:A、漫画社、戏剧社、计算机协会、音乐社、英语协会、电视台、摄影协会、青年志愿者协会为每周一次常规活动;B、广播站每天进行活动;C、“执雅”报社每学期出两期执雅;D、“雅风”文学社每学期出两期雅风文学杂志;E、英文杂志社每学期出一期Wings杂志。F、心理协会每学期出两期心岛(2)活动形式:活动形式要求新颖，能为每个成员提供参与和获得成功的机会。(3)社团活动的总结:副社长在每次

11、活动后都必须对本社社员出勤情况进行登记，并与社长一同总结本次活动情况，于例会前一周上交社团部;(4)社团活动的检查:部长与副部长将对各社团活动不定期进行抽查(至少一周一次)，主要检查活动质量和纪律情况，并对检查情况进行详细记录，作为五四优秀团干评比的依据之一。2022年最新业务员管理制度（五）一、社团申请程序:凡金山中学在校学生均有资格发起成立社团1、凡有意成立社团的同学，需递交一份申请材料，内容包括社团名称、性质、主题、活动目标、发起人、社团初步规划或至少一次详细的活动策划，经团委老师及社团部初步同意后可领取正式的社团申请表;2、认真填写社团申请表(详细内容见上海市金山中学社团申请表);3、

12、递交社团申请表，经团委老师及社团部审核后，该社团即成为待批社团;(具体要求见待批社团有关内容)4、待批社团可自行开展活动，并且必须遵守社团部有关规定。(详见社团考核规范)二、社团分类及评定方法:为了方便社团部管理并使各社团更有效地开展活动，社团部决定将所有校内社团分为:正式社团(包括校级重点社团、校级普通社团)、待批社团两大类。待批社团:所有新申请且通过审核的社团即为待批社团。待批社团有_个月的考察期，社团部将根据该社团在考察期的表现决定该社团是否能成为正式社团。(一)审核要求:1、有完整的申请材料;2、社团的主题及活动形式新颖，积极向上;(内容形式与以成立社团不重复的优先考虑。)3、有固定的

13、指导老师，并在申请表上附上指导老师的意见及签名;4、除申请人之外需有_名以上发起者或有意向加入该社团的同学的签名;(二)活动要求与注意事项:1、经批准成为待批社团后，该社团拥有_个月考察期，可以在学校内开展各类活动，如讲座、播放影片、CD及爱心义卖、户外活动等。所有活动开展流程须遵循社团部规定。(详见社团考核规范)2、考察期内必须开展_次以上活动，并且遵守社团规章制度;3、考察期到期后，团委老师及社团部根据社团活动情况，认为该社团符合要求的，将批准其成为正式社团(校级普通社团)。4、待批社团不享有学年末社团评优的资格。5、若待批社团考察其中开展活动次数未达到要求，活动效果不佳，或多次不遵守社团的规定，社团部将解散该社团。2022年最新业务员管理制度（六）一、宗旨学校摄影社团是为了丰富学生校园文化生活，激发学生对摄影艺术的爱好为宗旨，通过普及摄影知识，提高学生的摄影技术和艺术修养。自觉遵守社团的规章制度，热爱集体、团结同学，积极参与社团活动，有一定摄影基础的学生优先。二、参加对象自觉遵守校规、校纪，热爱集体、团结同学，积极要求上进，自愿参加社团活动，对摄影感兴趣的本校学生。三、活动方式及内容1、服务学生、服务学校。2、开办摄影讲座