青岛啤酒巡礼活动全程规划提案

1、“激情35，欢乐每一天” 青岛纯生巡礼活动全程策划提案 前 言青岛啤酒是我国唯一的一个世界啤酒品牌。近年来,青岛啤酒在规模上的迅速扩张，产量的飙增,品牌价值的攀升,在社会中产生了巨大的声誉。中国的啤酒市场是个完全竞争的市场。因为200多个国内品牌和近100个国外品牌在市场上“蚕食”和“反蚕食”。百万吨的年产量和阵容庞大的区域终端销售市场是不足以在现今那个品牌经营时代在竞争激烈的商战中永保头筹，而品牌的号召力是无与伦比的。这就需要挖掘和培育文化资源，提炼和制造独特的品牌个性，需要有青啤自己独特的品牌文化。正像李桂荣董事长精辟指出：“大伙儿什么缘故喝青岛啤酒?回答各式各样，质量好口味好工艺好但没有

2、一个非喝青啤不行的理由。这就反映出一个品牌忠诚度的问题。大伙儿认可我们产品的质量，但还没有达到要忠诚那个品牌的地步。”培育品牌的忠诚度是一长期的工作，我们应不断借机造势,借题发挥，把青啤的精髓理念，产品文化根深于百姓生活里,融合在社会生活的主题中！活动宗旨:利用节日期间酒店普遍上座率高的特点,拉动青岛纯生的消费,扩大其市场占有率，充分提高青岛纯生啤酒的知名度和品牌亲和力,进一步传达“鲜活味道,激活人生”的概念,打造品牌核心价值,为青岛纯生品牌增值,建立忠诚度。活动目标:营造鲜亮、独特、良好的企业形象,沟通大众情感树立准确、有效、超凡的诉求理念，实现占位意图广告口号:“青岛的，世界的!”“鲜活味

3、道，激活人生！”活动主题:“激情365，欢乐每一天” 活动内容：新闻公布会/ 露天广场演出/ 动力伞、热气球空中表演抛投礼物/ 抽奖仪式/获奖者巡游/ 媒体报道宣传活动时刻:自200年2月1日至25年2月23日活动地点:天津、济南、温州、淄博四都市同期进行主办单位;青岛啤酒股份有限公司销售分公司承办单位：青岛卓日广告展览有限公司（总承办)(济南广告公司、淄博/广告公司、天津/广告公司、温州/广告公司)第一节:新闻公布会召开日期：04年12月1日 星期三召开时刻:上午1：5811：40召开地点:天津 济南 温州淄博(当地有阻碍的酒店多功能厅或其他待定）参加人员:青啤集团有关领导，分公司经理,当地

4、市有关领导，经委领导，消协负责人,技术监督局领导,电视台、电台、报纸等媒介领导和记者， 消费者代表共约50人。会议礼品：嘉宾礼品，记者稿费（具体礼品.费用研究后待定)会后午宴:自助餐（按标准或其他待定）会议程序：详细方案及费用预算另案提供。物料预备名称规格数量单价合计备 注名称规格数量单价合计备 注拱门单拱待定待定待定宣传折页待定待定待定彩球、竖旗待定待定待定麦克风待定待定待定条幅待定待定待定花篮待定待定待定刀旗待定待定待定绶带待定待定待定公布会指向牌待定待定待定投影仪待定待定待定背景板待定待定待定笔记本电脑待定待定待定易拉宝待定待定待定电视VEDIO待定待定待定礼仪小姐4名待定待定名片盒待定

5、待定待定台卡待定待定待定签到簿待定待定待定胸花待定待定待定演讲稿待定待定待定贵宾证待定待定待定新闻通稿待定待定待定工作证待定待定待定邀请函待定待定待定签字笔待定待定待定红包袋待定待定待定签字薄待定待定待定青岛纯生啤酒待定待定待定手提袋待定待定待定纪念品待定待定待定第二节：露天广场演出9:0，促销人员10名到广场周围发放活动宣传单，为活动造势。(工作重点：促销人员的选择、促销人员服装/绶带预备、站位、工作职责、宣传单的调配)演出时刻:a. :30纯生宝宝纯生贝贝卡通滑稽人、圣诞老人6人欢快闪亮登场,拉开演出序幕。（配乐，在欢欢乐曲和自由的舞蹈，吸引广场游客的视线,并引领广场游客向会场靠拢。）主持

6、人致开演辞，演出活动开始。(纯生宝宝纯生贝贝卡通滑稽人、圣诞老人退下舞台。工作重点：主持人的选择、主持人服装造型、主持人串辞的撰写）演出节目单：序号版块分配时 间内 容片长备 注1活动序幕9:30 ：35纯生宝宝、纯生贝贝及圣诞老人进场5可爱、滑稽、幽默、欢快、自由2演出开始9:5 9:0主持人致开幕辞5热情奔放、高亢激情富有煽动力现场演出9：40 9:4摇滚乐队通俗演唱5人/激情演奏、活力四射，带动观众的情绪4现场演出9：45 9:50街舞/5节奏快捷、富有动感使观众随舞动随情激5现场演出9:0 9:5民歌伴舞/5欢快、轻松、舒服6互动游戏9：55 10：10同舟共济15与民同庆，与民同乐7

7、现场抽奖10：1 0：2抽取三名幸运大奖1活动进入高潮现场演出10:2010:通俗歌曲/5当地传唱性强的歌曲9现场演出0:2 0：3幽默滑稽小品/5喜闻乐见，娱乐性强10现场演出0：5 10:拉丁舞/富有感召力,使现场气氛急速升温1互动游戏10:40 11:0吹瓶竞赛20与民同庆,与民同乐12现场抽奖11:0011:10抽取三名幸运大奖活动进入高潮13现场演出11：10 1:1魔术/ 激发群众参与到活动中来14高空飞行1:15 1:4从热气球里抛绣球(3个)30以魔术引出高空飞行5绣球中奖11:4 12：0向纯生先生/小姐祝贺配花,与名人合影10活动进入高潮16现场演出12:歌曲/,纯生先生/

8、小姐登车游城，主持人宣布活动结束10全场演职人员登场游戏细则同舟共济游戏规则:选择现场观众人,每两人分成一组（共四组）。由礼仪小姐用绳子将两人左、右腿各一只捆在一起。四组参赛者同时从起点动身，到指定地点摘取纯生标志牌一枚后返回起点。最先返回起点的组获胜。绳子脱落视违规，取消竞赛资格。获胜者奖品为青岛纯生啤酒一箱,参与者均有纪念品赠送。吹瓶竞赛游戏规则：游戏现场预备青岛纯生啤酒20瓶，选择现场观众人同时开饮，以2分钟为时限，饮酒量最多者获胜。啤酒倾洒口外视违规，取消竞赛资格。获胜者奖品为青岛纯生啤酒一箱，参与者均有纪念品赠送。 演出现场布置要紧交通沿线:悬挂灯杆挂旗广场活动区域:放置升空气球、拱

9、门、纯生啤酒形象气模、纯生形象刀旗、条幅、大型广告语OP、会场外围派发DM等广告宣传资料广场都市上空：由两架动力伞和两个热气球组成空中编队飞行表演，约三十分钟。、用“青岛纯生”“激情365，欢乐每一天！”“鲜活味道，激活人生!”“纯生？因此是青岛的!”、“青岛的，世界的！”等字样装饰，达到广告宣传的作用。演出现场物料预备名称规 格数 量单 价合 计备 注热气球待定待定待定动力伞待定待定待定拱门双拱待定待定待定礼仪小姐名待定待定花束6束待定待定获奖公告牌个待定待定彩球、条幅待定待定待定中奖者巡游车待定待定待定刀旗待定待定待定舞台背景板待定待定待定易拉宝待定待定待定礼花礼炮待定待定待定花篮待定待定

10、待定麦克待定待定待定音像待定待定待定绳子待定待定待定长条桌待定待定待定纯生游戏贴待定待定待定青岛纯生待定待定待定纪念品和绣球待定待定待定第三节：奖券抽奖细则一、抽奖规则凡在酒店、卖场、消费(待定）购买青岛纯生啤酒六瓶均可获得抽奖奖券一张,多买多赠。奖券持有者可当场刮奖，并依照刮奖结果按照以下规定进行奖品兑取。奖 项奖项字样中奖内容中奖率抽奖方式抽奖地点领取地点备 注幸运大奖“激情6”可参加现场抽取全年365天,天天免费喝青岛纯生!暂定0.1%在演出现场进行抽奖演出广场当地销售分公司未获得一、二等奖者和纪念奖参与该抽奖一等奖“青岛的，世界的”奖励啤酒一箱暂定5%现场刮奖购买现场当地销售分公司不参

11、加幸运大奖抽取二等奖“欢乐每一天”6瓶青岛纯生暂定1%现场刮奖购买现场购买现场不参加幸运大奖抽取纪念奖 “青岛纯生”精美纪念品一份暂定现场刮奖购买现场购买现场不参加幸运大奖抽取二、奖品领取方法二等奖和纪念奖获得者在购买现场领取奖品。一等奖获得者持身份证到各地销售公司领取奖品。未获奖者,请将姓名、身份证号、联系电话清晰填写在副券栏里撕下,投入到商场指定的抽奖箱内,已备抽取幸运大奖，赢取“全年5天,天天免费喝青岛纯生！”的奖励。幸运大奖抽取时刻地点将在“激情36,欢乐每一天”广场演出活动中抽出(暂定为人)。获奖者名单信息将在当地的电台、报纸上公布，获奖者予公布之日起15天内持有效身份证及奖券到各地

12、销售公司兑取(过期视为自动弃权，不与补奖），并在以后每月一次到各地销售公司领取瓶，直至领满65瓶为止。三、奖券设计,奖品预备奖券的设计、印刷由青岛卓日广告展览有限公司负责。奖券分为二联（正券、副券、),奖券持有者在副券的指定位置填写姓名、身份证号、联系电话。具体数量与当地销售分公司待定,以比可能数目略多为佳,同时按估算数量做奖品预备。四、奖券和奖品的发放与回收工作职责各地青啤销售分公司终端送货，配送奖券、奖品促销员抽查终端活动情况各终端抽奖、对奖登记张贴海报，按期如数回收奖券宣传活动解释活动细则备注:“抽奖箱”和“回收箱”收取工作由当地销售分公司分第一期1月17日、第二期1月24日、第三期12

13、月31日、第四期2月1日和第五期2 月2日收回，并在次日将“抽奖箱”运送到广场演出现场。回收箱中已兑奖奖券核实后统一销毁。 此活动终止日期为2月2日,未发放奖券经销售分公司统一召回并作废。第四节:动力伞.热气球空中表演抛投礼物及获奖者巡游高空飞行：动力伞2个、热气球2个进行飞行表演。表演日期：2004-12-表演时刻:.m 11:15 11：4表演地点:济南（广场） 天津（x广场) 温州（x广场） 淄博（xx广场)表演人员:飞行人员即热气球承载人员(纯生领导.礼仪小姐.记者摄影家约5人/热气球)全部身着圣诞老人的服装。空中任务:从空中向广场地面投放小纪念品（100个）和抛绣球(3个绣球）拍摄等

14、工作。(工作重点：动力伞、热气球询价、飞行路线的制定、圣诞老人服装购买、小纪念品及宣传品的预备）与地面欢呼畅应。得绣球者：分不获得“纯生先生”、“纯生小姐”称号,登上舞台佩带大红花,并获得青岛纯生提供的“激情65,欢乐每一天”青岛纯生的幸运大奖（现场以奖牌的形式公示）。除了奖品,还可获得与当地闻名主持人现场合影（待定)，及宣传车巡游市区。（重点工作：绣球、大红花的制作、奖牌的制作,汽车的预备,闻名主持人的邀请，巡游的相关协商)媒介目标近期目标：利用节日期间拉动青岛纯生的消费,扩大其市场占有率,进一步传达品牌概念，促进销售。长期目标：提高青岛纯生啤酒的知名度和品牌亲和力,打造品牌核心价值,树立企

15、业形象，沟通大众情感,为青岛啤酒品牌增值。媒体组合策略 电视媒介 我们的媒体组合策略是：空中媒体、视觉媒体和阅读媒体形成“立体式”的广告传播，使消费者通过各种渠道得到强势最新的广告信息,保证广告到达率。“激情35” 报纸媒介 青岛纯生巡礼 杂志媒介 （媒介组合） 广播媒介第一节:电视媒体一、媒体选择:都市频道栏目名称时段播出时刻广告长度报价折后价次数总价备注天津经济生活黄金剧场171:051秒8文化娱乐多彩剧场B3719:021:015秒3济南齐鲁频道每日新闻19:5-2：0015秒8济南新闻综合今晚20分片头C21：3115秒3温州新闻综合黄金剧场21：415秒3经济科教黄金剧场18:575

16、秒3淄博新闻频道电视剧插播22：105秒38都市频道经历剧场前2:015秒38二、播放频率:投放周期：200年2月1日24年月28日204年12月份播放排期表005年1月份播放排期表0年2月份播放排期表1251123456 *演 689013567897891011311451617181901213141411516171892*演演20212242261780122322223452627*演演2728290314252622829021第二节:广播媒体一、媒体选择：都市频道栏目名称时段播出时刻广告长度报价折后价天数总价天津新闻频道新闻9097:88：1815秒55文艺频道每日相声17:3

17、01秒55济南新闻综合15秒5交通音乐频道A特7:00-9:0011：012：07:0-19：0021：0-3:015秒5温州新闻频道常规广告A类:3011：17：0：3:009：0015秒55经济交通套播18次天整点、半点15秒5淄博二、播放频率:投放周期:20年2月1日004年2月日00年1月份播放排期表2年1月份播放排期表20年月份播放排期表123451212346 *演 689011345678978901123131411711910121314151414161718920*演演22122325267119221222321222324252627*演*演8903124252627

18、2822831第三节:报纸媒体:一、媒体选择:1、天津报业报纸名称版式/规格版面/名称广告形式次数报价折扣总价今晚报14（5*17.5)第九版 专刊-社会聚焦假日专刊、家庭等硬广告10年龄结构读者中年龄在244岁的读者所占比例最高，达到6.%,这是一个年富力强的消费群体,易于同意新生事物,又趋于理性和成熟，消费劲强。 性不状况受教育程度 读者性不比例与居民总体相比,男性读者趋向较高,男性高于女性51.6个百分点，与青岛纯生啤酒的目标消费群体吻合。读者具有高学历、高素养的特征,本科以上学历读者比例占0,覆盖整个天津地区,与其它媒体相比具有一定的优势。报纸名称版式/规格版面/名称广告形式次数报价折

19、扣总价每日新报1（5.5*5）生活版硬广告年龄结构读者中年龄在15岁的读者所占比例最高,达到93.2%,覆盖整个天津地区，社会阻碍力大，和百姓生活贴近。性不状况受教育程度读者性不比例与居民总体相比总体相当，男性读者趋向较多，贴近生活，覆盖范围广。 读者的文化层次较为平均,发行量较大。2、济南报业报纸名称版式/规格版面/名称广告形式次数报价折扣总价山东商报14(2*17.）第三版 生活版硬广告10年龄结构读者以机关职员、公务员、公司企业职员为主，年龄层集中在244岁，具有较高的消费能力。 性不状况受教育程度读者性不比例与男性读者高于女性，是一份男性强势媒体，目标群体明确。是济南报业的要紧报纸媒体

20、,覆盖读者群较广,在当地读者心中有专门大信任度和专门深厚情感,整体文化层次高。报纸名称版式规格版面名称广告形式次数报价折扣总价济南时报1/4（25*17.5）版硬广告5年龄结构读者中年龄在2岁的读者所占比例较高,达到半数以上。 性不状况受教育程度 读者性不比例与居民总体相当，男性读者为6.1%,高于女性12个百分点，目标群体明确。读者较高文化层次,覆盖整个山东地区，与其它媒体相比具有一定的优势。3、温州报业报纸名称版式/规格版面/名称广告形式次数报价折扣总价温州商报14(25*17.）生活版硬广告5年龄结构读者群为中、高消费群体，年龄结构集中在2534岁。 性不状况受教育程度 读者性不比例与男

21、性占多数，是一份以商业新闻为主的报纸。读者群具有高学历、高素养的特征,适合中、高消费品的广告宣传,覆盖整个温州地区是当地主流媒体之一。报纸名称版式/规格版面/名称广告形式次数报价折扣总价温州都市报/4(25*17.5）娱乐版硬广告年龄结构读者以市民为主，年龄及分散，是温州市民个人订阅率最大的报纸。 性不状况受教育程度 读者性不比例与男性读者与女性读者较为均衡,是一份综合性报纸,与都市生活相关。作为温州报业的要紧报纸媒体，覆盖读者群较广。、淄博报业报纸名称版式/规格版面/名称广告形式次数报价折扣总价1/（25175)硬广告1/4（*17.5）硬广告5 二、播放频率：投放周期:2004年1月1日2

22、004年2月日2004年12月份播放排期表205年月份播放排期表2005年2月份播放排期表12512123456 *演 681011237878011213131411819111214151415617890*演*演2012342521819122212224227*演*演2283012425227229302831第三节：杂志媒体：商界杂志:版面尺寸(mm）价格（元次）1/4版18660m100/3版(广告版）1877mm20003版（文章版）1867mm20001/3版(竖式）7075mm20012版（广告版）18620m2012版(文章版)18620m310整版（广告版)4mm5500

23、0整版(文章版）8624mm6000扉一215275m9000扉二227mm50扉三1278500扉四（卷首语前)2125m90000封二2152759000封三前页1527m75000封三21275m85000封底215251100001、年龄结构 商界杂志读者中年龄在5-4岁的读者所占比例最高，达到6.2%,比竞争媒体高出5.6个百分点。平均年龄为29岁，这正是一个年富力强的投资和消费群体,易于同意新生事物，又趋于理性和成熟,消费能力强，正是广告主青睐的群体。商界杂志的读者性不比例与居民总体相比,男性读者趋向性较高,男性高于女性37.8个百分点。与竞争媒体相比,商界杂志男性读者的比例也比较

24、高。由此可见，商界是一份男性强势媒体。 商界杂志读者具有高学历、高素养读者的特征,大专或以上文化学历读者比例占642%,与竞争媒体相比也有一定的优势。商界大专以上读者可推及人口超过竞争媒体3万人。2、性不状况 、受教育程度 3、受教育程度卖 “激情65” 酒场 青岛纯生 店 巡礼 一、活动时刻204年2月1日起到2005年2月8日期间 二、活动地点大型的商场、超市、上座率高的二星级以上酒店和每个都市3-5家“纯生样板”酒楼。三、场地布置1、卖场布置（大型的商场、超市)在大型的商场、超市的出入口处等显著位置张贴海报和放置易拉宝或X展架,针对“激情365，欢乐每一天”活动展开宣传攻势。选择显著位置

25、设立“青岛纯生啤酒”的专门堆头，悬挂OP广告吊旗。销售现场由佩戴“青岛纯生啤酒”的促销小姐进行导购和奖品税换商场、超市的总服务台处设置抽奖区，放置“抽奖箱”和“回收箱”。当场兑现二等奖和纪念奖;一等奖获得者持身份证到各地销售公司领取奖品。未获奖者,将填写妥当的奖券交由促销人员投入抽奖箱。物料预备名称规格数量材质单价合计备注张贴海报5*84cm待定57g铜版待定待定超市的出入口处等显著位置形象立牌待定待定待定待定X展架5*10cm待定写真喷绘待定待定易拉宝8*20cm待定写真喷绘待定待定堆头待定待定待定待定刀旗7*150cm待定待定待定待定POP吊旗30*45cm待定待定待定待定绶带待定待定待定

26、待定奖券回收箱35*3*80c1个待定待定待定奖券抽奖箱3535*80m1个待定待定待定奖品依照销售量进行调剂待定待定待定由商场、超市的总服务台或促销小姐兑换、酒店布置店内显著位置或门口内侧摆放纯生易拉宝或X展架。选择显著位置设立“青岛纯生啤酒”的专门堆头,形象立牌、悬挂POP广告吊旗。店内设置抽奖区,放置“抽奖箱”和“回收箱”。当场兑现二等奖和纪念奖。一等奖获得者持身份证到各地销售公司领取奖品。未获奖者，将填写妥当的奖券投入抽奖箱。物料预备名称规格数量材质单价合计备注张贴海报5*4cm待定57铜版待定待定超市的出入口处等显著位置吸喷画待定待等待定待定形象立牌待定待定待定待定展架5*6cm待定

27、写真喷绘待定待定易拉宝8000cm待定写真喷绘待定待定堆头个待定待定待定刀旗70*150cm待定待定待定待定OP吊旗*45c待定待定待定待定桌卡待定待定待定待定绶带待定待定待定待定奖券回收箱3535*01个待定待定待定奖券抽奖箱3*23cm1个待定待定待定奖品依照销售量进行调剂待定待定待定由吧台兑换、“纯生样板”酒楼酒店大厅四壁、包间内张贴节日纯生吸塑画。店内悬挂节日纯生吊旗，店内显著位置或门口内侧摆放形象立牌、纯生易拉宝或X展架。堆头陈列:在门口或吧台一侧摆放特色堆头,旁边堆积整箱啤酒箱。设立酒吧形象小样吧摆桌每桌不低于瓶,吧台不低于8瓶,上面悬挂节日瓶卡，并配备桌卡。雕塑一个属于青岛纯生的酒世界。名称规格数量材质单价合计备注名称规格数量材质单价合计备注拱门单拱一个待定待定待定待定刀旗7*50c待定待定待定待定张贴海报584c待定15g铜版待定待定超市的出入口处等显著位置POP吊旗*5c待定待定待定待定形象立牌待定待定待定待定桌卡、节日瓶卡待定待定待定待定展架5*160cm待定写真喷绘待定待定绶带待定待定待定待定易拉宝0*200cm待定写真喷绘待定待定奖券回收箱35*35*8m1个待定待定待定堆头1个待定待定待定奖券抽奖箱30