体检中心年度 活动方案

1、全年营销活动计划方案一、节日对应的促销活动1、重要节日促销：包括妇女节、母亲节、劳动节、重阳节等，做针对性促销，如妇女节，推出关爱女性特价套餐活动；重阳节，推出感恩父母特价套餐促销活动等。2、周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、广告等各种媒体综合性宣传手 段。3、例行性促销：可根据需求临时制定，主要是针对淡季市场，新体检项目上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“产品体验活动” “等。4、竞争性促销，主要针对竞争对手所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情

2、况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对 后期做评估，具体计划提前一个月做出。二、宣传、公益活动计划1、宣传包括主题宣传活动（如“健康讲座”等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如公交车身广告、淡季的形象广告片等）。2、公益活动。包括主题公益活动（如“残疾人代表免费体检V “孤寡老人免费体检”等）， 一年一次大型公益活动。3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。全年节日营销策划案1、“三八妇女节”一、活动时间：2017年3月3日起至2017年3月8日二、活动内容：（1）3月8日，当天在易和体检消费的女性顾客均可免费获得价值800元的阿姆派特亚健康检测一次。（2）3月8日，当天生日的女性顾

3、客，凭有效身份证，在易和体检消费均可获得易和为你准备的生日礼物。（精美小礼品）（3）3月8日，当天在易和体检购体检卡的女士，面额1000元以上含1000元的，可享受8折优惠。（4）凡当日体检的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.（小礼品类）（5）3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。易和体检为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜。自2017年3月3日起至2017年3月8日，凡来易和体检消费的女性顾客，皆赠送 阿姆派特亚健康检测一次。（仅限当天本人使用。）2、劳动节五月一日活动内容：一、5月X日一一5月15日期间，凡前来体检者均可获得面额100元体检代

4、金券一张，满 1000元使用。二、触摸“五一”，幸运摸奖活动。5月X日一一5月15日黄金周期间，凡前来体检者均可凭体检册参加抽奖活动，凡抽 出写有“五一”字样的客人将获得电影院门票一张（暂定）；凡抽出写有“五一快乐” 字样的客人将可获得xxxxxx（待定）。三、“五一全家福套餐”为回报消费者，5月X日一5月15日活动期间，特推出“VIP家庭体检套餐，抄底价 格”的三款套餐：亲子三人套餐xxx元、幸福六人套餐xxx元、全家福套餐（7人套餐， 4个老人、2个成人、1个小孩）xxxx元。宣传方式：1、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气;3、节假日客户生日关怀短信：利用节假

5、日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人;4、短信打折券；进店凭短信可以享受老中医免费脉诊或免费测血糖一次。5、服务相关小知识短信介绍，例如可进行新套餐、新项目、保健知识等介绍以满足广 大客户的尝鲜心态，维护好客户客情；6、现场转发活动：客人活动内容转发微信朋友圈有机会获得价格优惠，或者赠送特色 项目。既提高客人兴致，也可借此获得微信号推广，挖掘未来宣传服务的目标。3、易和体检5.1公益活动方案前言五月份是劳动节，是全国劳动人民的节日，易和体检借此契机奉献爱心，为街道辖区内 奉献在一线的各岗各业工作先进代表提供免费的健康体检。活动主题第二届“劳动最光荣，健康我来送”大型公益活动活动时间：4月28日

6、上午8:00活动地点：易和体检中心活动主要内容1、宁波易和体检“劳动最光荣，健康我来送”大型公益活动启动仪式。2、“劳动最光荣，健康我来送”之免费体检活动。（体检套餐项目李总确定）具体操作细案第一部分，启动仪式仪式时间：4月28日上午8:00 8:30 （具体时间等商会领导邀请完毕后确定）地点：鄞州区麦德龙路68号（易和体检一楼广场）参与嘉宾：中河街道工会主席、中和街道商会主席等等重要领导活动流程1、现场播放轻音乐，待嘉宾入座，媒体到位；2、主持人宣布启动仪式开始，并介绍“劳动最光荣，健康我来送”大型公益活动主要 内容；3、易和体检蒋总讲话;4、邀请工会副主席上台，易和体检总经理爱心捐赠仪式；

7、5、中河街道商会领导讲话；6、主持人宣布启动仪式结束。邀请嘉宾:街道工会副主席、商会主席、各优秀职工代表参观最后引导领导和代表们上楼参观休息，优秀职工代表上楼体检。现场到场职工代表40-50名（28号当天体检）剩余部分5月20日之前以体检卡的形式完成。4、母亲节（5月份的第2个周日）一、活动目的主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费 者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，我们体 检中心以母亲节这个活动氛围，充分渲染了易和关爱老人、关注亲情的企业形象，使 “感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培

8、育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我 们易和体检的社会责任感，提高易和形象，增加消费率的营销目标。二、活动主题真情交织亲情，今日与众不同！母亲，是最具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，为她安排 一次健康身体检查，慰劳母亲，母亲的健康就是儿女的幸福，体检就到易和！三、母亲节活动亮点迎合目标，消费群心理，满足情感需求“感恩母亲”目标人群是30-45岁之间，在政府机关、企业担任中高层的成功人士。由 于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，特别是与父母在一起的时间更少，所以 一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在的情感需求。四、母

9、亲节活动宣传活动预热期大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预 热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年五序日是母亲节”。第一种方式：电视台字幕，内容暂定为:感恩母亲，母爱永恒！ 5月X日“母亲节”易和体检感恩母爱特价套餐及精美礼品 敬献天下慈母，咨询电话：83003333第二种方式：根据体检客户的信息记录，查找目标客户手机号码，由健康管理部负责与 客户进行沟通，告知客户此活动。（短信群发）第三种方式：鄞州日报纸媒软文投放，内容暂定为：您有多久没有注意过妈妈的身体健康了？有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉？有多久没有像关心自己皮肤衰老

10、问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关心过 妈妈的身体了呢？我们总希望用对于工作与人生理想的努力，构成自己对于母爱的消解，而不是更 深的体悟与呵护，但事实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。来吧，轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容时时地在 母亲脸上绽放，很简单，从为母亲安排一次健康体检开始！活动当天，您和您的家人可以享受到来自易和体检的“感恩母爱特价套餐”，更能 够获得一份来自易和体检的节日礼品！相信这个“母亲节”一定会让您和您的妈妈留 下一份永恒的美好回忆！活动时间：2017年5月X日活动地址：宁波易和综合门诊部体检预约电话：83003333母亲节实施方案a、

11、场地布置：设立活动区，微信转发礼品发放处。b、根据预订情况，准备相应数量的康乃馨，凡到店的女士均赠送鲜花一朵。c、当日的背景音乐播放独光里的妈妈、懂你等歌颂母亲的曲子渲染节日气 氛（需提前准备）。d、对当天过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上生日礼物一份（暂定）。e、推出针对年轻妈妈、中老年妈妈的体检特价套餐。（具体待定）5、教师节9月X日凭教师证，其家庭亲属即可享受体检8折优惠。每本教师证仅限3个名额优惠。易和体检“教师节感恩季”营销活动a、体检套餐价格设计及优惠1）体检套餐制定，要考虑到促销的力度，以博得教师们的好感。2）体检套餐的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。b、广告宣

12、传活动1）在易和体检的门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。2）电视、报纸、户外、网络广告相结合。3）手机短信广告，群发的重点是原来易和体检的教师团队，注意要使用适当的 语言，主要介绍易和的最新活动。时间安排此次营销活动从2017年8月至2017年9月止。最终解释权归易和体检所有。6、周年庆10月8日第一波促销活动：易和体检2周年促销，感恩新老客户活动时间：仅限10月8-9日1、体检卡（面额500元、1000元、2000元）5折；2、糖尿病风险检测5折；3、阿姆派特亚健康检测5折；4、中医诊疗免费；第二波内部活动（团队建设）景区简介：东钱湖又称钱湖、万金湖，是浙江省著名的风景名胜区，距宁波

13、城东15公里，湖的东南背依青山，湖的西北紧依平原，是闽浙地质的一部分，系远古时期地质运 动形成的天然泻湖。被郭沫若先生誉为“西湖风光，太湖气魄”。东钱湖由谷子湖、 梅湖和外湖三部分组成，南北长8.5公里，东西宽6.5公里，环湖周长45公里，面 积22平方公里，是浙江省最大的（天然）淡水湖，面积为杭州西湖的3倍，平均水 深2.2米，总蓄水量3390万立方米。1东钱湖开凿至今已有1200多年历史，经历代开浚更具风采。唐天宝年间（744 年）县县令陆南金率众修筑坝堤，这以后王安石、李夷庚、吕献之等历代地方官 除葑清界、增筑设施，使之成为综合利用的水域。宁波东钱湖被列为中国湖泊生态环保试点。活动时间：

14、2017年10月8日上午10： 3016： 30活动地点：东钱湖XX烧烤场活动人员：易和体检全体员工，约50人。（此次活动是自行组织，以自愿形式参加）活动安排：10:30易和体检中心出发11:00到达东钱湖烧烤场11:0011:10集体合影留念11:1013:00 烧烤13:0013:30稍作休息13:3014:30团队游戏14:3016:30骑行自行车环湖道散步发呆（自由活动）16:30集合回家活动费用：烧烤费+自行车65元/人*50人=3250元员工私家车10-15辆。（员工私家车）现场图片注意事项：1、本次为集体活动，中间不允许人员私自离开，或未经允许到其他目的地。2、请遵守游玩须知，注

15、意安全，不可擅自下水、不擅自攀爬危险的山坡或高处。3、活动期间请注意形像，注意个人行为，不乱扔垃圾。4、注意穿着冷暖及适合步行运动的鞋袜。7、重阳节 10月28日一、活动背景：中国农历九月九日，为传统的重阳节，又称为双九节、老人节。重阳节作为一 个以娱乐为主的节日，主要节俗活动是登高、赏菊、喝菊花酒、插茱萸、还要吃糕。 但是随着生活水平的提高，人们已不在过多的进行娱乐，而是更高层次的想表达对 长辈的关心和爱。而长辈的健康问题是子女最关心的问题，所以健康体检套餐成了 很多人的选择。二、活动时间：10月X日三、活动地点：易和体检中心四、活动主题：关爱长辈，关心家人五、活动内容:节日促销：重阳节，关

16、爱长辈，关心家人重阳节当天价格的基础上再打8折。全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。【特价套餐】中老年女体检套餐 原价1325现价748中老年男体检套餐 原价1164现价662中老年女性体检套餐 原价870 现价460中老年男性体检套餐 原价730 现价388女精英体检套餐 原价1325现价748男白领体检套餐 原价1170现价632产品促销1、单笔满400立减20或加送一个专项体检如：肝功三项、血清蛋白四项、 总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂 蛋白胆固醇(LDL-C)选一。2、单笔满600立减30或送一个专项体检。3、单

17、笔满800立减40或送一个专项体检。4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。8、膏方节11月份膏方，又叫膏剂，属于中医里丸、散、膏、丹、酒、露、汤、锭八种剂型之一。膏方一般由20味左右的中药组成，经过浸泡、煎煮、沉淀、浓缩、收膏、分装、存 放等工序后，制成的半流体状或固体状物的中药制剂，具有很好的滋补作用。膏方 的主要剂型是半流体与固状物，服用携带方便，且口感较一般中药更舒适可口，特 别适合于各种慢性病及亚健康调理，针对于各个年龄段的人群，对小儿体虚尤为适 宜。膏方因人而异，一人一方，量身定做。是我院中医专家根据患者不同的体质特 点和不同症状、体征而组方，从整体出发，对患者进行全面的诊察与

18、辨治，使患者阴 阳达到新的动态平衡，从而避免和减少疾病的发生、发展。民间自古流传“今冬进补，明年打虎”、“三九补一冬，来年无病痛”的说法。 冬季养生，膏方无疑是这个季节最好的养生保健品。对于一些春夏易发之病，如哮喘、 手脚冰凉、宫寒、夜尿多等，若在冬季能把身体调养好，今后将不易发作。治病、养 生、美颜，请不要错过这一重要进补节气。活动时间：2017年11月5日12月30日活动宣传：1）、门诊大厅、一楼LED屏膏方活动主题横幅、活动内容。2）、每一个来院体检的人发放一张膏方保健宣传单。建议由前台人员直接夹放在体检册里。3）、安排人员到楼下路口向过往行人发放膏方宣传资料。4）、官网、微信宣传。5）、退休老干部、退休教师等客户短信群发膏方活动信息。活动安排：a、中医免费把脉问诊，体质辨识，辨证施治，量身定制膏方。b、现场展示膏方主要药材成分，提高可信度。c、现场制作膏方制作流程、服用宜忌等知识海报。9、易和体检12月2日助残公益活动方案 .、人前言我们身边有这样一群人，他们失去了健全的肢体，却仍然对生活充满了热爱，他们从 不畏惧伤残肢体加给他们的痛苦，唯一渴望的就是与普通人一样触及自己小小的梦想，可是 一条无障碍通道的欠缺，一份冷漠的忽视，让他们在生活的道路上举步维艰.2016年12 月2日，一场关爱肢残人士大型公益活动-“易和有爱，健康关怀”活动