培训教案全套版(SYB创业培训)

1、.：.；SYB创业培训引见自我引见教学目的：当前我国的就业情势及特点如何创业？什么是SIYB和SYB？SYB助他梦想成真鼓励手语操- -破冰游戏- -找同伴教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等教学方式：课堂教学、小组讨论授课内容当前我国的就业情势及特点 每年城镇新增劳动力年为万，年到达万，年到达万；全国普通高校毕业生人数年为万，年达万。乡村剩余劳动力.亿.亿人亟待安顿国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业总数的%以上，并提供了%的城镇就业时机.PS：供需矛盾突出，构造比例失衡，灵敏和非正规就业突显 如何创业？创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何入手？我有资金，但不知道干个什么工程适宜

2、？什么是SIYB和SYB？中国创业培训与SIYB工程引见“SYB培训课程全称为START YOUR BUSINESS，即“兴办他的企业的意思。SIYB(兴办和完善他的企业)来源于瑞典，上世纪年代开场叫“看管他的企业，由于开发的教材获得了胜利，年瑞典与ILO国际劳工组织协作改编为IYB改善他的企业。到年代ILO在斐济做培训时开发出SIYB的新成员SYB兴办他的企业。年在SIYB中又衍生了GYB产生他的创业想法。年ILO又在斯里兰卡开发了EYB扩展他的企业。SYB是SIYB品牌的组成之一，是为创业的小老板量身打造的培训工程。 SYB(兴办他的企业)从师资培训、教学方法到后续效力有严厉的技术要求，世

3、界劳工组织ILO总部设有专门管理SYB培训工程的机构，担任控制SYB培训质量和维持SYB的声誉。SYB培训的目的人群：潜在的小老板：有兴办企业的想法并确实计划兴办一个新企业的人而非技艺培训出的打工者。现实的小老板：曾经兴办了企业但又不知晓企业根本知识的人。SYB创业培训特点：基于需求：对有创业愿望和计划的人进展培训；简单易懂：用较为简单的言语，从办企业的根本之处入手，循序渐进引见兴办企业所需的各种知识，并以案例贯穿一直；适用：注重培训、实践操作和后续支持效力相结合，学员在学习之后可以兴办企业。参与性：采用高度创新的参与性培训等方法 。互动教学使学员可以获得大量参与时机和创业真实感受。以成果为导

4、向：培训终了时学员要可以确定所兴办企业工程，并写出创业方案书。SYB创业培训根据成人特点设计，实行小班教学人/班，并要求采用“U字型课堂，便于师生间、学生间交流；SYB培训机构必需获得国际劳工组织和中国劳动与社会保证部的资历认定。课程内容第一步：创业素质自我评价我能创业吗？ 第二步：建立一个好的构思。办个什么企业呢？ 第三步：评价他的市场。市场包容我办办的企业吗？ 第四步：企业的人员和组织。第五步：选择一种企业的法律形状。第六步：当老板的法律环境和他的责任。 第七步：预测启动资金需求。算算开业需求投入多少资金？ 第八步：制定价钱、制定销售和本钱方案。企业能钱赚吗？ 第九步： 做创业方案书，判别

5、他的企业能否生存。 第十步：兴办企业的管理任务。参与SYB创业培训后的收获：使参与者能兴办一个有生存才干的企业、或运营一个可以盈利的企业。详细来说：为创业者提供系统的兴办企业知识与技艺，培育创业素质，提高兴办企业的兴办率。协助 创业者用所学知识处理实践问题，理性创业，添加创业成活率。协助 创业者制定缜密创业方案。理性运用创业资金，提高赢利与还款才干，加强信誉度，降低担保风险。培训后的支持效力政府提供小额担保贷款兴办企业诊室 ，开展个人咨询 组建改善企业小组、学员联谊会、创业协会。SYB在中国活动情况与现状年月在上海建立了SYB培训师资进修中心。 年月有SYB教师多名；全国近个城市地域运用SYB

6、培训方式。工程试点城市：张家口 包头 吉林创业者协会的成立，开创了中国创业者自发建立组织先河，并正在积极探求其为小企业兴办者效力的新功能。 SYB的主要活动多种方式的SYB培训以各地劳动社会保证部门为主体，兴办SYB培训班，录制了“西部远程SYB培训课程和“全国高职院校SYB远程培训课程。运用新闻媒体广泛进展宣传 中央电视台、，内蒙古电视台以及工程试点城市的其他电视台，制造了特别节目来引见SYB。设立SIYB网站，大量宣传报道SYB。SYB 产生的影响社会的反响 SYB培训方式遭到政府高度关注，投入大量资金补贴创业培训任务，年创业培训列入再就业培训目的全国培训万人，在各地都遭到热烈欢迎。 大量

7、的需求接踵而来 年，培训人群将扩展到集体企业下岗职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当时机兴办IYB改善他的企业培训，以此全面促进城市就业。 参与SYB创业培训课程对参训学员的要求：SYB创业培训课程的十个步骤，需求十五天的全天候学习，方能完成。在SYB创业培训过程中，有相关的规定，例如每天签到要求以签名为准、每日课程终了后要对当天的学习填写、课程全部终了后，要进展整体评价打分，并进展结业考试，完成。考试要求是闭卷考试。SYB助他梦想成真人类由于有梦想而伟大，由于实现梦想而更伟大！创业是一条鲜花与荆棘并生的道路。创业胜利的收益和成就感吸引着无数有志之士前赴后继，勇往直前! 鼓励手语操励志照亮

8、人生，创业改动命运！破冰游戏找同伴(破冰游戏)：每人发一张小纸条，纸条上写着一句话。在一分钟内找到跟本人拿一样句子的人，组成一个小组。各小组成员用五分钟时间在小组内做自我引见，终了后将本小组内一切成员名牌聚集反扣，由小组成员恣意抽取，抽取后一一上台向大家引见所抽取名牌的主人情况。总结回想教学目的第一步 将他作为创业者来评价您能否适宜创业？教学目的：什么是企业？企业以及企业的循环过程；兴办企业面临的挑战：兴办企业的缘由兴办企业所要面对的挑战认识到一些会使他在兴办企业中堕入姿态的缘由。 企业兴办者的特征了解胜利的和不胜利的企业兴办者的特征； 了解创业培训对开发这些特征的重要性。 将他做为创业者来评

9、价本人作为企业家的优势与缺乏。怎样可以开发本人作为企业家的才干。估算他可以用来兴办企业的资金融资渠道及特点教具：多媒体、白板、挂纸等教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学授课内容课题一：什么是企业？财商实际：金钱是一种观念。好好学习拿高分，考上好学校，找一份平安稳定的任务，然后攒钱。这种想法对吗？这是永远不能够让他真正富有的思想。从哪儿挣钱？象限中每个字母所代表的意义：E 代表雇员上班族- -拥有一份任务S 代表自在职业者律师、医生、会计师- -任务属于他B 代表企业一切者- -拥有一个系统，有人为他任务I 代表投资者- -让钱为他任务什么是企业？企业是以赢利为目的而进展商品消费和交换活动的经

10、济组织。PS：、以营利为目的 、从事商品消费运营或效力 、社会经济组织 企业普统统过运营活动谋求利润，一个企业既要从市场上采购商品产品/效力，又要在市场上向顾客出卖其消费加工的商品产品/效力。这些运营活动构成了商品流与现金流：商品流：指从市场购买商品设备、原料等，并向市场销售商品(产品、效力)的商品流动流。现金流：指资金支付(原资料费用、修缮费用、租金等)和资金流入(销售收入回款等)的资金流动流。PS：由于企业以赢利为目的，因此，只需流入企业的现金多于流出的，企业才干盈利。运营核算资金流入 资金流出=盈利资金流入 = 资金流出 不亏不盈企业赢利的方式- -低进高出创业首先要有亏钱的心思预备！

11、创业他的企业面临的挑战(创业者不得不提早沉思的问题)兴办企业的益处他兴办企业的缘由？兴办企业将遇到的烦恼和困难?企业失败的缘由是什么？本人创业的益处说起创业，就会让很多盼望胜利的人跃跃欲试，摩拳擦掌。由于，创业有能够从此改动他们的生活，他们能按本人的节拍任务，更好地掌控本人的命运，而不用再听命于他人，侥幸的话，他们还能由于获取更多的财富而博得尊重、声威，等等。总结：不听命于他人博得尊重、声威和利润感受发明、及奉献的乐趣更好的掌握、本人的命运做本人、喜欢的事创业者必需面对的烦恼和问题 但是，作为初次开场创业的人来讲，创业是一种“想说爱他并不是很容易的财富游戏，它需求他有安康的体魄、有更多的精神和

12、金钱，有承当风险和责任的勇气、有抓住机遇和果敢的才干，等等。总结：承当经济风险和面临宏大挑战。 长时间任务劳累，生病也得不到休憩；失去个人的许多情趣看电视、看书 精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入； 做本人不喜欢的事，无暇与家人聚会。兴办企业失败缘由常见：管理不善，运转过程中问题发现不了纠正不力；上当和用人不当被盗，缺乏员工的管理阅历；缺乏专门的企业管理知识技艺市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善营业地段差，人气不旺；蒙受各种自然灾祸和难易预料事件房屋拆迁；其它：没有进展市场调查盲目投资。贪大求新，超越本

13、人经济、管理接受才干。选择本人不熟不精、不懂的创业工程。盲目打价钱战，以致微利运营或亏本运营。缺乏依法运营观念。注重硬件的投资，忽视软件管理。企业无方案，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。用传统方式在低程度层次上运营，运营理念差,不顺应现代运营的市场竞争。短少阅历。没有打工阅历或亲身兴办企业的阅历。胜利的创业者都是一样的，失败的创业者那么各有各的缘由。创业是痛并高兴着！请大家翻到第页，做练习：，分组讨论派代表阐明：问题一：李明的鸡场为什么会倒闭？问题二：为李明想象一下以后怎样办？分析：李明的鸡场为什么会倒闭？直接缘由：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破

14、产倒闭。根本缘由：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致运营失败。启 示：再好的生意在不懂运营的人手里也会失败。反省：假设他是李明，应该怎样防止重蹈覆辙？先打工，调查研讨，察看学习或参与创业培训。仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.制定缜密的创业方案。从小做起，积累阅历和资金。 为李明想象一下以后怎样办？向亲友借贷，以图东山再起。与人合伙，融资重新开场运营。宣布破产。小老板创业失败有一个共同缘由：缺乏方案才干 ！既不能有效预测企业的未来和规划企业的开展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出处理潜在问题的方法。所以：创业需求学习培训！兴

15、办企业的几个阶段：创业期- -兴办初期- -年，抗风险的才干弱、竞争才干差。危险期生长期- -积累阅历、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩展、产质量量不断更新。成熟期- -资金雄厚、运营稳定、知名度高。衰落期- -产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。课题二：企业兴办者的特征创 业 金 字 塔想创业不一定能创业 能创业不一定能胜利创业创业胜利的谜底是什么？一个运发动要想拿到世界的冠军，要有个要素合力发扬作用才可得一个金牌。一个创业者的胜利也要有哪些要素?想想看：胜利可以模拟 杰出可以复制您见过的胜利创业者有什么特征？胜利业主三要素：品德素质知识技艺物质条件

16、企业兴办者应具备的特征素质- -承诺：对企业的承诺。 态度决议一切动机: 真心想兴办企业。 (找到刻骨铭心的理由) 老实：做事重信誉。 积累良好的信誉口碑 安康：身体安康。 没有安康就没有一切风险：具有冒险精神。 挑战与机遇同在才干- -决策：可以果断决策。永远本人拿主意技术才干：消费产品或提供效力所需求的技艺。 钱永远是给内行人赚的 企业管理技艺：运营企业所需求的技艺。 同行不同利相关行业知识：对生意特点的认识和了解。 善为者知其难！物质条件- -家庭情况：家庭的支持尤其重要。 夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力家庭。 财务情况：有兴办企业的资金。思索：最关键的特质是什么？最关键的三大特

17、质：目光、胆略、耐力案例：温州人的创业精神温州经济的起飞是温州人本人培育的,是闯市场闯出来的,也是一个充溢艰苦和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞运营,每个家庭都直接面向市场,接受宏大的竞争压力。年代,温州有万人在全国和世界各地当“游商业务员拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察改换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获胜利。温州经济之所以可以开展到今天,就是由于他们有“四千精神,从来不怨天不怨地。失

18、败了,爬起来从零开场再干! 在温州人思想中,就没有“等、靠、要这一说。温州人的胜利实际通知他们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起。年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。如今他们哪个不是腰缠万贯的老板。 请大家翻到第页，做练习：，分组讨论、派代表阐明：问题一：白雪和小兰各自的优点和弱点是什么?问题二：谁将成为一个好的企业兴办者?为什么?白雪的优点小兰的优点积极思想有创业动机创业动机明确沟通才干强能担担任任了解顾客需求有一定行业知识决策果断，行动力强白雪的弱点小兰的弱点消极思想短少风险防备认识缺乏冒险精神保守行动力差谁能当业主？小兰有能够成为一个好的企业

19、兴办者 ，由于：有办企业的剧烈愿望和热情。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有方案。 有创业热情，才干积极自动的把握时机，热情和行动力是胜利创业最首要的质量。请大家翻到第页做练习：(加深对胜利业主特点的了解)。分组讨论、派代表阐明：问题一：王大海错在什么地方？问题二：应从王大海身上汲取什么教训？王大海的错误：王大海既是投资人又是经理应负起运营责任，但他不务正业。可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实践上放任自流，甚至薄待员工。漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商缘由：不具备餐饮行业的知识和阅历，缺乏敬业精神，仅靠手里的钱是很难获得创业胜利的。 课题三：将他作为创业者来评价认识自

20、我请大家翻到第页看黄亮和李燕的创业故事(一)自谋出路，根据故事的学习做第页做练习：(看看他能否能当业主。) 至少从个方面来判别，评价本人做业主的能够性。至关重要：一边读阐明一边仔细反省，破费多一点时间加强他本人的创业才干请大家翻到第页看黄亮和李燕的创业故事(二)自信心与措施(结合练习，思索如何抑制本人的弱项)，来做第页练习：(拟定方案，加强本人的创业才干。) 向他人学，跟本人比，每天提高一点点！提升个人才干的途径：坚持看到大公司打工雇精明能干的员工与商人交往与政府人员交往投资学习尊重员工听取他人意见模拟胜利者继续寻觅问题。个人创业才干增长方案：弱 点改动方法爱喝酒戒酒，请朋友监视懒散从按时起床

21、等小事做起，应付过多对朋友分类，谢绝无价值应付。爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。决心改动者无所不能！案例：，我成佛并不是由于我优秀，仅仅是我经得起雕琢！课题四：估算他可以用来兴办企业的资金哈佛教条- -在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资行为或“消费行为。辨析：买房与买车 手机话费 消费上节省 投资上舍得！问题：做生意要不要借钱？借来的钱就是他的钱！小仲马在他的剧本中说: “商业？这是非常简单的事。它就是借用他人的资金！讨一元、十元钱叫“乞讨 讨百元、千元钱叫“集资 讨一万、十万元叫“借贷 讨百万、千万元叫“融资 讨十亿、百亿元叫“资本运作 企业资金开展的

22、三个阶段：第一阶段- -“人找钱。资金原始积累时期，四处找钱。第二阶段- -“钱找人。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和时机就会找上门来。第三阶段- -“钱找钱。这是做生意的最正确形状。信誉有了，实力有了，阅历和才干有了。靠知识、智慧赚钱，知识可以带来财富，智慧可以发明财富。估算他的创业资金：没本莫求利，他的创业资金从哪里来？请大家翻到第页看黄亮和李燕的创业故事(三)创业企业的资金从哪来，资金谋划：从哪两个方面去估算？筹资：统计存款、固定收入、销货款。投资：统计各项支出。PS：新办企业至少运转三个月才干支付生活费。投资额中要留出保底款。课题五：融资渠道及特点自筹资金： 可靠但很缓慢

23、亲友借款： 失而复得的朋友合伙出资： 风险分担，利益分割从供货商处赊购：需求良好的信誉银行贷款： 条件严厉银行贷款条件：需求抵押物抵押物高于贷款数额抵押物有现金价值到期不还贷，抵押物即拍卖变现生活用房银行普通不抵押。 理财实例：窖藏茅台升值拍卖文物定价贷款购买黄金异地买房投资、孩子上学两得益哈佛教条 “理财三句话：每月储蓄%工资；投资年报答%以上；年年坚持，坚持年以上。这样钱就越来越多。想想这是为什么？对穷人的赠款是害了穷人，有偿才是真正协助 穷人！- -孟加拉国无抵押小额贷款开创人银行给怎样的创业者发放贷款：根据创业者提供的创业方案，判别创业者所选工程能否可行？ 创业者能否具有开业启动资金所

24、需半数以上的自有资金？调查创业者能否具备运营管理的才干？ 思索贷出款项能否经过企业盈利或某种担保获得保证？ 请大家翻开第页做练习：(学习如何估算他有多少钱可用来兴办企业)，分组讨论、计算并派代表阐明：问题一：计算李军有多少资金可以用来创业本人的企业。问题二：李军能从银行贷到款吗？为什么？收 入.现有资金.兴办企业之前其它收入.总收入A.支出今后个月家庭生活费用.归还贷款.其它.总支出B.可用于办企业的资金 A-B.李军不能贷款的缘由：无固定收入个人有债务没有抵押品没有创业方案创业究竟需求多少资金？五十元起步的工程(引荐)投资少 稳赚不赔 见效快无风险 获得阅历 锻炼才干创业不在钱多少，关键在于

25、他能否真的想干！请大家翻到第页做练习：(预测他需求多少钱来兴办企业)第一步小结：兴办企业要有剧烈的愿望；一定要有承当责任与风险的精神预备；要有良好的安康形状和可投入资金；选择一个适宜本人的创业工程并努力学习创业的相关知识和技艺。第二步 为本人建立一个好的企业构思您能否适宜创业？教学目的：企业类型及胜利要素了解可兴办的企业的根本类型，以及这些企业胜利的要素。 了解选择好的企业构思的重要性。 兴办企业要以小起步，量力而行。 怎样发现工程或商机。 怎样检验企业构思。如何发掘出好的企业构思盲目投资办企业的危险性。可以说出本地的三个企业时机检验企业想法SWOT分析根据当地的时机和本人的才干确定企业想法。

26、明白什么是SWOT分析。预备好继续下去了吗？教具：多媒体、白板、挂纸等教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学授课内容：课题一：企业类型及胜利要素企业的运营类型当他们决议要兴办企业时，会发现，要选择一个适宜的工程或一个行当来做，相当不容易。由于可以做的行当太多，让他们无从下手。那么，有哪些适宜小企业去运营的类型呢？请大家想一想(头脑风暴法)其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型： 贸易类、效力类、制造装配类、农林牧渔业类。贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或零售商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。如商场、超市、零售部等。制造类：制造企业消费实物产品。如竹地板加工厂

27、、土特产罐头加工厂等。效力类：效力企业不出卖任何产品，也不制造产品。效力企业提供效力，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、家政效力、汽车修缮厂等行当都是效力企业。农、林、牧、渔业类：企业利用土地或水域进展消费。种埴或豢养的产品多种多样，能够是种果树，也能够是养猪、羊等。分析：()送纯真水 ()幼儿园 ()花卉养殖 ()便民超市 ()皮鞋厂 ()快餐店 ()种植食用仙人掌 ()洗衣店 PS：主要运营内容决议一个企业的运营类型。微小企业胜利的要素要想使企业胜利，他们必需对企业的每个方面进展分析，以求在每一方面他所提供的产品或效力是最好的。不同的企业类型有不同的胜利要素：贸易类企业的要素：地段和外观好

28、销售方法好商品选择面宽商品价钱合理库存可靠效力类企业要素：效力及时效力质量好地点适宜顾客称心对顾客城老实效力收费合理售后效力可靠制造装配类企业要素：有效地组织消费厂房规划合理原料供应有效消费效率高产质量量好浪费景象少农、林、牧、渔类企业要素：有效利用土地和资源不过度运用地力和水资源出卖新颖产品降低种植、养殖本钱恢复草场、森林植被向市场运输产品维护土地和水资源小企业胜利的共性要素：真诚效力客户 真诚关爱员工紧盯市场变化 小企业兴办原那么 ：志向要大，计算要精，规模要小兼职- -夫妇都可兼职，或一个人兼职设备租赁- -或购买二手设备运用钟点工- -需求人手时，再雇全时员工逐渐拓展- -不要摊子铺的

29、太大而堕入姿态无店铺运营或者组合式租房- -降低本钱只需低本钱开场，才干把风险降到最低！ 请大家翻到第页看黄亮和李燕的创业故事(四)志向大起步稳。一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才干做好！课题二、如何发掘出好的企业构思产生企业想法的重要性好的企业构思是创业胜利的开场，是防止风险和失败的第一道防线，假设没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要！那么什么是企业构思呢？企业构思就是他要兴办企业的想法，即该做什么工程才好。产生企业构思的途径通常情况，他们普通可以从本人的消费专长出发或从顾客需求出发，还可以两者结合。

30、比如：从消费专长出发我会做某种服装，而且可以 买一台缝纫机，所以我要开一家服装加工企业。我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以开一家蛋糕店。我会修缮计算机，因此我想开一家计算机修缮行。从消费专长出发和从顾客需求出发人们需求某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设备。因此，我可以开一家服装加工企业满足他们的需求。很多家庭需求买生日蛋糕，我会做这种蛋糕。因此，我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。他们镇上的企业修缮计算机难，我知道怎样修缮计算机。因此，我将开一家计算机处置行。从顾客需求出发人们需求某种价位和质量的服装，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需求。很多家庭需求买生日蛋糕，因此我要

31、开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。他们镇上的企业修缮计算机难，因此我将开一家计算机修缮行。PS：创业要有中心竞争力！反复问本人：我做这个生意，究竟比他人强到哪儿？中心竞争力的表现：相对垄断 他人无法模拟！特征产品- -独家运营 地点可复制性差- -占据黄金地段人才垄断- -祖传技艺运营效力特征- -连锁、直销广告宣传特征- -“掉渣烧饼的沉与浮-宴琳请大家翻到第页做练习：，分组讨论，派代表阐明：问题一：刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？问题二：在这种情况下，刘芳还能做些什么？刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？跟风盲目开店开店前没有调查研讨市场需求和市场容量刘芳还能做些什么？经过调整商品和效力方

32、式改善运营如无起色当转营新工程，立刻停业寻觅创业思绪的途径：寻觅：市场调查、报刊杂志、广播电视、网上查询。发掘：发现消费者未知的需求，本人发明出新的生意。整合：把各种生意有创意地组合在一同。 怎样寻觅创业时机？“问题就是商机！要擅长发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研讨、处理他人的问题！胜利巨商有近%的人出身都很低微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机。根据问题寻觅时机的角度：社会变化(政策变化、科技提高)本人遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 任务中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者擅长从他人的问题中发现商机！

33、一个好的企业构思必需包含两个方面：必需有市场时机；必需具有利用这个时机的技艺和资源。问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。常见的市场调查方法：巡 街 法- -到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法- -可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思想，看哪些工程有市场潜力。人际关系法- -在人际关系交往中发现信息，多与胜利的创业者进展交往，在他们那里寻觅商机。在社区寻觅市场时机：商店运营什么，生意怎样样？效力情况如何？找出他们缺乏之处：察看、比较、思索，假设本人去做在哪些方面更胜一筹。看本人能否参与竞争获得市场份额。案例：白手起家的

34、亿万身家老板- -“老干妈陶华碧一乡村妇女, 年开了个 “实惠餐厅专卖凉粉和冷面。当时，她特别制造了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到非常困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机警的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研讨来经过几年的反复试制，她制造的麻辣酱风味更加独特.年“老干妈风味食品正式挂牌。她白手起家，年间创出了一家资产亿元多人的私营大企业！如今，“老干妈每年纳税.亿，名列中国私营企业强排行榜的第名。 安康的商机- -保健、健身、健身用品、医疗药品现代饮食商机- -绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐现代信息商机-

35、 -法律、心思、中介、企业咨询现代生活时髦商机- -饰品、摄影、宠物、汽车美容女性的商机- -美容化装、服装、饰物、减肥、小孩的商机- -玩具、学习辅导、服装、心思咨询、幼儿教 育、学惯用品老人的商机- -托老、保健用品、老年用品创业工程哪里找,其实就在他身边,就在他脚下,只需他处处留心,就一定可以发现适宜本人的创业工程！发掘市场时机协助 顾客找到他的需求发明引导消费案例：把梳子卖给和尚从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，四处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎样会跑到这个鬼地方，这里全是一群，哪有和尚

36、会买梳子呢？，于是打道回府。点评：随便放弃推销时机是普通推销员经常犯的错误刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常绝望，但长期以来构成的职业习惯和不断挑战自我的精神又通知本人“既来之，那么安之，不行动怎样会有结果呢？事在人为嘛！点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智方式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的根本心态就是积极的心态，即使只需一线希望，也要全力以赴去争取于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。点评：反响迅速，行动矫捷见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？点评：摸准沟通对象

37、的心思特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方留意和猎奇 方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失？ “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头分发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？点评：针对老和尚宽容仁和的质量，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分注重 方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？点评：客户自动讯问处理方案时，曾经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机 “方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗终了，干干净

38、净，利利索索拜佛即可！李四答道。点评：合理的处理方案可以让对方紧张的心情得到放松，购买的愿望得以提升 “多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。点评：胜利的推销应该让客户觉得购买决议是本人做出的，而非外人强加的 “不用如此费事，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入协作签约主题 经商讨，李四以每把元的价钱卖给了老和尚把梳子。 李四满头大汗地前往住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？张三调侃道。 “买了，不过不多，仅仅十把而已。 “什么！十把梳子？卖给了和尚？张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎样能够呢

39、？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎样能够会胜利呢？胜利者找方法，失败者找借口 于是李四一五一十将推销过程通知了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好时机呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有时机让他卖出更多的价钱更高的梳子呢？点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只需能从失败中汲取教训，学到东西脑筋一转，计上心来，点评：多动脑筋，少走弯路当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来

40、更多的销售时机 第二天一早，张三带着这把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您能否想过振兴佛门，让他们的寺院名声远播、香火更盛呢？点评：新的切入点，依然围绕客户的心思做文章 “阿弥陀佛，当然情愿，不知施主有何高见？ “据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好效力，竞争猛烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗效力，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，他们还要为香客多做一些他人没做的事情啊！点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣 “请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？ “方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，假设能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？

41、“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？ “方丈，在下为贵院量身定做了把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画得意小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具留念价值的工艺梳，更感寺院效力之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？ 方丈听后，频频点头，张三遂以每把元的价钱卖给方丈把梳子。点评：更多产品，更高价钱，用心就可以将事情做得更好 张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四夸耀本人的胜利推销，李四听完，默不作声，悄然分开。点评：有启发，有思索，就有更好的结局 当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天

42、清晨，携把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往协作非常称心，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！点评：切入点晋级，以求引起对方更高兴致 待方丈讯问缘由，李四将本人的宏伟蓝图向方丈描画：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然那么无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出本人的把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳，另一组写有“智慧梳，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助元善款，可获高僧施法

43、的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助元善款，可获方丈亲身施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，终身平安等等，如此以来，按每天香客计算，假设有人购智慧梳，人购功德梳，每天可得善款约万元，扣除我的梳子本钱，每把元，可净佘善款.万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑阐明，会更具压服力) 李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下把梳子，并签署长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心思，大胆想象，小心求证，逐渐引导，最终实现目的) 整合巧妙地将各种要素的搭配起来

44、，在细分市场过程中，产生新的运营创意。五花八门创业小工程：运营书吧 古旧书、报店 制造特别贺年卡 运营稿件 学生用书资料买卖中心 收易拉罐改卖铝合金 办一个家庭托儿所兴办民间工艺品专卖店 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举行穿着装扮学习班 从事老年人看护效力 靓汤专卖店 野菜加工厂 兴办出国人员效力部 制造多种电脑网络“资料库种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制造宠物用品销售 开设一家开心物品买卖中心 成人玩具店 丧事效力 保姆公寓 开家素菜馆 消费玉米面条 开家香味店 花土运营店 保健用花卉盆景店 婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开间个性名片吧 粗粮小餐

45、馆 开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 开一个攀岩俱乐部 兴办一家蔬菜解毒中心 笼统包装设计中心 等等寻觅工程的规律：长期留心，偶尔得之！时机是给有预备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 PS：谨防工程圈套：假回收、假价钱、假技术、假工程这些工程不可靠：假工程：养蟾取衣、特大黄鳝假价钱：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的加工程？ 特许运营的益处：分享品牌金矿，品牌是一种信誉、质量和效力的意味，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。分享运营窍门，“借他人之梯，登自家胜利之楼。分享总

46、部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需求出资金，就可以获得一个成熟的工程，轻松开店，获利丰厚！发现周围的市场时机：请大家翻到第页看黄亮和李燕的创业故事(五)：抓住市场时机，学习如何来抓住市场时机。黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很受游客欢迎。城里人用带有乡土气味的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机：以销定产，防止积压；即做旅游留念品又做工艺品；逐渐扩展销售渠道；做特征产品；靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价钱战。 请大家翻到页做练习：，分组讨论出至少三个市场时机，并派代表阐明。他们可以从以下几方面进展寻觅： 研讨大家都在做什么，做什么最挣钱 ？

47、假设他既缺乏本钱，又没有什么经商的阅历，他无妨研讨一下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种真实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，他就迅速参与到这个行业中去。当然，他人做挣钱，并不见得他去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。为此，无妨先做小工向做的好的人谦虚学习，学习他们运营的优点，摸清一些做生意的门道，积累必要的阅历与资金。学习此行业的知识和技艺，领会他们运营的缺乏之处，在他做的时候力争加以改良。比如，有的下岗职工在开饭店前先到他人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的根本要领；有的下岗职工在开美容院前先去他人开的美容院打工学手艺，为本人开业积累知识和阅历

48、。请大家拿出笔和纸，把他所察看和了解到的目前大家都在做的工程一一列下来，然后分析一下这些工程对他来说的可行性，这就是他的一份赚钱目录。研讨本人家庭生活经常需求什么商品和效力 ？研讨群众需求先从他本人的家庭需求开场。首先研讨他家里每天什么东西消费的最多，在他居住小区购买方便吗？其次研讨他家里经常需求那些效力，如家用设备维修、孩子上学路远，中午吃饭问题；子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问题在他居住的社区方便吗？再其次，研讨一下周围的居民小区及新建小区这些群众需求的方方面面。中国人口众多，一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需求是他稳定而

49、宽广的市场。 把上述需求开列一张表，把他所想到的普通老百姓过日子的一些根本要求和生活难题一一列出，不怕细。如何满足这些需求，如何处理这些难题，就是他赚钱的着眼点，从而编制他的又一份赚钱目录。研讨当前及今后一段时间的社会热点，公众话题 年，英国王子查尔斯预备耗资亿英磅在伦敦举行奢华的婚礼。这一音讯传出，立刻成为社会热点，英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有留念图案的产品，食品厂消费了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有留念章等各类喜庆装饰品和留念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一

50、空，众多厂家为此大大地赚了一笔。 社会在开展，热点会层出不穷，只需他留心察看，在他的周围都有大大小小的热点和公众的话题。如：奥运会热、亚运会热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断，他所生活的城市和社区也会有部分的热点，如举行什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。对政治家来说，热点是政绩和社会昌盛的意味；对普通市民来说，热点是景象，是繁华，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的工程和题材。抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。同时，也留意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所预备，在他人没有发现商机时，他能发现

51、商机，就更胜一筹。 拿出笔和纸，把他所感遭到的当前的社会热点和潜在的热点一一列出，看一看与热点相关市场能开发哪些市场的现实和潜在需求，这就是他挣钱的着眼点，从而编制他的又一份赚钱的目录。研讨社会难点，关注社会焦点 八十年代初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已根本处理，处理这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。如今，各类个体饭馆满街都是，处理了吃饭难的问题；各类私营，个体出租车、小公共、大巴士四处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断添加，火车提速，处理了行路难的问题；各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，处理了住宿难的问题；旧的社会难点问题处理了，新

52、的社会难点还会出现。比如，不少乡村出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题，围绕着上述难点问题的处理，同样充溢了各种商机，就看他能不能发现。比如处理乡村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等工程。处理国有企业困难，需求调整产业构造，优化资本构造，这就为搞资产运营提供了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。为处理下岗职工再就业兴办一些市场，提供一些必要的效力，发扬下岗职工的优势，同样可以挣钱，至于处理住房难搞房地产业更是一个前景宽广的行业。 也许我想到的难点不多，或者说太大，他也许会发现他身边，他生活的城市或社区还有这样那样小的难点，看他能做哪些文章，这又是他

53、的一份赚钱目录。研讨市场的地域性差别 不同的地域需求不同的产品和市场，地理要素的限制会带来不同地域之间的市场差别。比如外地有些好的产品和效力工程，本地还没有销售或开展业务。本地一些好的产品和效力工程在外地还没有推行，这就是商机。比如，在城市里过时的商品在乡村不一定过时，也许刚刚开场消费，在兴隆地域过时的商品，也许在内地或遥远地域依然畅销，在乡村卖不出去的土特产品，也许在城市有宽广的市场。市场的地域性差别是永远存在的，关键在于他能不能发现，发现差别并做减少差别的任务，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。研讨生活节拍变化而产生的市场需求 现代生活节拍越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命，“时间

54、就是金钱的价值观念。快节拍的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人时髦选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样顺应人们快节拍生活需求的生意。比如，在吃的方面，中国人口众多，随着人们生活程度的提高和生活节拍的加快，必然要求快餐食品种类更多，数量更大，效力质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活节拍加快，人们偏爱随意、自然、温馨、简约的服装，非正式重要场所，较少穿着一本正经的西服。在行的方面，拥有私家车对先富起来的人人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村开展，围绕着交通和汽车用品市场开展生意，前景也非常宽广，通讯业迅速崛起，各类通讯工具不断更新

55、，这方面的商品及效力需求也会不断添加。 另外，还可以围绕着顺应生活快节拍开展一些效力工程，如家务钟点工、维修工、物业管理效力、快递、送货效力、上门装收渣滓、订货购物，约定上门美容理发、看病治疗等都是可以而为的工程。 围绕着生活节拍加快，围绕着人们的衣食往行和生活效力各各方面细细想一遍，然后拿出他的笔和纸，写出与此相关的赚钱目录。研讨人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求 人们的温饱问题处理后，更多地想到的是享用生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式，生活观念的改动就会产生更多新的市场需求。 爱美之心，人皆有之。首先追求本身的美，希望能青春永驻，潇洒美丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突

56、出。她们需求各种各样的美容商品和美容效力。除了女性，男性也爱美，男人用美容商品，进美容院今天也不是新颖事了。不仅年青人爱美，老年人也爱美。人们不仅追求本身的美，也关注与本身有关的美，如本人穿的衣服，用的东西，住的房间等等都会不断追求美。围绕着人们对美的追求做文章，他会发现市场潜力宏大。 人们不仅追求美，而且还会追求“健，身体安康长寿是每个人良好的愿望，围绕着人们追求安康长寿的心思也可以大有作为，如如今都市兴起的各种健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活程度的提高，这方面的需求还会添加。 人们物质生活富有了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断提供丰富多彩。高雅的精神文化产品和

57、相关效力也正构成一种新的产业。节假日的增多，人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世界走走看看的人越来越多，与此相关的旅游业务和产品开展前景也非常宽广。社会在开展，人们的生活观念、生活方式也在逐渐发生变化，研讨这些变化，研讨变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是他挣钱的着眼点。也许我所罗列的还不全，请他补充，用笔和纸写下满足人们生活观念和生活方式开展变化而产生需求的赚钱目录。研讨不同消费群体不同的需求特点 商业界有句谚言：“盯住女人与嘴巴的生意就不会亏。确实，假设他不做女士们的生意，那么他的市场空间就很狭小了。寻觅挣钱之道，就必需想方法赚到女士们的钱。在现代社会，女性消费市场的范围日益宽

58、广。女性已成为家庭日常消费品购买的主要决策者和购买者。至于女性公用商品，那么根本由妇女本人决策购买的。我国目前有岁以上的女性.亿人，其中城镇岁以上的女性约有亿左右。因此，研讨女性这一消费群体的消费心思，消费习惯和消费需求，开发女性消费品和效力市场，前景宽广。 儿童是又一重要的消费群体。独生子女在家庭中处于一种特殊的位置，据调查，如今很多已婚青年夫妇收入一半以上是用于子女消费的。我国目前岁以下的儿童约有.亿，相当于美国与日本的人口总和，儿童消费品和效力市场是一个非常宽广的天地。 除此之外，还可以研讨青年消费群体，老年消费群体，男性消费群体等以人的生理的特点，和年龄划分的几种特殊消费群体的消费心思

59、、购买行为、消费习惯、消费需求，开发不同群体的消费品和效力市场，不同消费群体市场需求的专业化消费运营和专业化效力工程。到此，大家心中曾经有不少的赚钱目录了，如今给大家分钟时间，在刚刚本人列出的赚钱目录中，经过选出一个最具可行的构思，然后写在这张卡片纸上。接下来，跟着我用SWOT分析法来判别他的企业能否具有竞争力和赢利才干。PS：人们遇到的问题和未满足的需求为新的商机提供了线索。优秀的创业者擅长从他人的问题中发现商机。企业的定位：一流企业卖文化规范 二流企业卖工程专利 三流企业卖效力技术 四流企业卖产品质量五流企业卖劳力劳力思绪决议出路，定位决议位置！课题三：检验企业想法SWOT分析有了一个好的

60、企业构思，但是它能经得起琢磨吗？用什么方法来检验呢？SWOT分析是判别他的企业构思能否具有竞争力和赢利才干的一种好方法：即优势、优势、时机、要挟分析法。 SWOT是优势、优势、时机、要挟个英文单词第一个字母的缩写。把他的企业构思经过这四个方面的琢磨和论证，根本上就能判别出能否合理。当然，还要经过市场的最终验证。 优势和优势是分析存在于企业内部的他可以改动的要素。时机和要挟是他需求了解存在于企业外部的他无法施加影响的要素。企业内部：优势指企业的优点；优势指企业的弱势；优势 S(strength)：指他计划兴办的企业较之竞争对手的优点。他的产品/效力比他们都好。的商店地理位置非常好。他和他的员工的