营销广告文案

1、营销广告文案篇一：营销文案欧博信手机连锁经营策划书摘要：为捷通通讯有限公司做的一项关于解决在欧博 信手机的店面销售活动和中低端手机市场分析而策划的文 案，并且得由定位市场和店面活动和售后的重要性举办单位义乌工商学院赞助单位捷通通讯有限公司参赛小组W i n我们团队组长：林心海 (665319)组员：林宗峰 陈文生汤畴杰金依玲完成日期20XX年4月11日前言本策划由义乌工商学院组织举办，并且受捷通通讯有 限公司的委托，由我们小组 WIN对欧博信品牌手机市场和销 售模式和分销渠道及店面进行简单的概述和设计，笨策划要 解决的主要问题是：随着手机市场从卖方转入买方市场，并 且在欧博信手机的目标市场是在

2、中低端市场而分析同时，随 着国内老龄化比例的加重，子女对老人的投入也更多，在手 机方面更注重实用，性比价等因素，所以说我们应抓住机遇, 也是在这些前提和背景下手机竞争也更激烈，在比对同类的 产品端其他公司优势不是很大，越显示的市场营销策划的重SWOT要性。本策划从分析现今连锁经营的特点、市场、和的分析，再结合手机行业的特点，提生了欧博信公司在分销 渠道和低端市场的占有新设计和一些方案，并给由了我们浅 薄的对专营店店面营销方式和一些活动策划。目录一、市场调研 4市场性（二）商业机会（三）连锁经营市场成长（四）消费者的接受性 TOC o 1-5 h z 二、市场研究5手机市场（二）市场竞争环境（三

3、）广告力量三、连锁经营的优势及劣势 8连锁经营市场前景及优势今后我国连锁经营将在四个方面拓展空间连锁专营店的不利点四、营销推广途径 9五、现场促销11六、资金预算11七、文案总结12市场调研、市场性通讯器材（手机等）作为现代人们的生活的不 可或缺的产品，在人群中有很大市场及强大的消费力，尤其 在中低端用户群体中。收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低 端的通讯产品市场被人为购物环境所分割，而根据市场反映 中低客户群体占很大的消费额比例。（三） 在通讯市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉（比如价格差 别，品质的好坏及真假和服务前后的态度反差）。但通讯类 的产品仍然是一个比较有潜力的市场

4、，可从销售环节的投入 可更大的获得市场利益。二、商业机会欧博信通讯有限公司本身有着良好的品牌竞争 优势和相适应的销售渠道，可在各个卖点投入适量的宣传欧 博信通讯连锁经营方式的与众不同之处和消费者的对本公 司的品牌认知度。重要的前提是保证通讯产品的优异质量和给与 的服务品质。（三） 连锁的手机卖场具有强大价格优势和服务质量。三、连锁经营市场成长（一） 近年来手机连锁店的利润和销售额的稳步增长，说明手机连锁经营产品在市场具有强大的竞争性，同时也说 明开展连锁经营的方式是正确的。（二）手机及相关通讯产品做为现代人的必需品，并 且科技的飞速发展手机功能更新交替的很快，并且人人都开 始注重便捷和放心的服

5、务，手机连锁经营店恰恰是最合适 的。四、消费者的接受性从长远及一些成功连锁企业成功主要看重企业 文化给人受众以深刻印象再由公司文化折射到各个下级连 锁经营来体现。首先是产品的适用及市场需要，和看准市场的 先机活动。而我们所要做的是根据市场需要和中低端消费群 体中研究生相适应的产品进行销售。（三）产品质量、品牌及从相适应付由的价格中得到 满意的服务，坚持连锁店面是一种非常好的体现和销售环 境。市场研究一、手机市场中国手机市场在国际市场平稳快速发展的依托 下，整体保持良好发展态势。而中、低端手机市场的群体最 为广多，并且呈良好的势头发展。同时也因为高端机子的价 格和售后服务及手机的质量上都不是能特

6、别保证并且维修费用高等一些因素，在中低端的市场是非常的大。中国手机市场的品牌格局有了明显的转变，品 牌关注集中度下降。尽管诺基亚仍为冠军品牌，但关注度在 自从20XX开始每年都明显下降。同时三星，苹果等新系统 的智能机取代诺基亚成为近 2年内消费者最受关注的品牌 （三） 现在中国手机市场最受消费者关注的产品价位段为1000-20XX元，比例还是占多少，中低端产品市场关注度也 很高。现在的消费者对的大屏幕手机，高像篇二：营销策划方案范文1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市

7、场生命周期的哪一 阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何， 相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握 的资料分析产品市场发展前景。对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环 境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结 构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品 如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术 发展趋势方向的影响。4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分 析市场机会，就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会， 策划就成功了一

8、半。针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定 位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促 销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存 在的问题。针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣 势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目 标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量 予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找生与竞争对手 差距，把握利用

9、好市场机会。5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为X X X万件，预计毛利XXX万元,市场占有率实 现X X。6）营销战略（具体行销方案）营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突生产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提由合理的产品策略建议，形成有效的 4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市

10、场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者 心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能 迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改 善和提高。 价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，豉励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销 优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的 拓展有何计划，采取

11、一些实惠政策豉励中间商、代理商的销 售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象， 同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变 来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾 也觉得陌生，所以，在一定时段上应推由一致的广告宣传； 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效 果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时 机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的 活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推生产 品形象广告；销后适时推由诚征代理商广告；节假日、重大 活动前推由促销广告；把握时机进行公关

12、活动， 接触消费者; 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知 名度。具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推由各项具体行动方案。 行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑 费用支由，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为 原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住 旺季营销优势。7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营 销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、 阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制 定。8）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中

13、都 可能由现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随 时根据市场的反馈及时对方案进行调整。篇三：广告文案标题创意广告文案标题创意11级广告一班 沈间接标题A:眼睛是灵魂的窗户，为了保护您的灵魂，请给窗户安上玻璃吧 眼镜 击碎朦胧的感觉，描绘清晰的世界 目良镜B:把闪烁的星星揉碎，溶入绚烂的晚霞之中 化妆品明星风米不在遥远 化妆品C:发光的不完全是黄金一一银器低调中的奢华 银器直接标题A:全球视野时代周刊权威的全球性实时新闻 时代周刊B:激发你的兴趣和爱好 爱好牌铅笔 你的爱好我了然于心 爱好牌铅笔承诺标题A:除了一颗破碎的心，它无所不粘-粘合剂它能让你破碎的东西完

14、好如初-粘合剂B:专业除臭，一秒搞定 除臭剂瞬间还你清新生活除臭剂C:让尘土无处可藏吸尘器一尘不染不是一种生活态度 吸尘器疑问标题A:你还在为有一种又软又厚的毛巾而苦恼吗？你用的毛巾够厚够软吗？B:这不就是最好喝得啤酒吗？难道还有比吉尼斯啤酒更好喝的吗？夸耀标题A:刷遍天下无敌手凡是有污渍的地方它都能搞定B:你所走之处都有它的身影广告公司只有你想不到的地方，没有它到不了的地方一告公司劝导标题A:你的财产需要一个专业的管家 银行在这里你的财产才是最安全的 银行B:只有在这里，你才能找到最适合你的服饰 服装公司 穿由明星般的风采离不开我 服装公司比喻标题A:夜行的灯塔照亮夜行的路车灯广告犹如猎豹明亮的眼睛一样在黑夜中狂野 车灯广B:为你提供大树般的阴凉 草帽