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1、营销训培部第 1页 /共 13页营销训培部第 2页 /共 13页目录1 、 客户开发过程中经常遇到问题1)开场白2)3)4)5)6)7)8)9)10)理的 *我听 *我听 *13)14)2 、 客户维护工作中经常遇到的问题12你们公司的费用到账时间怎么那么长呀?3*4遇到的问题1.2.*3.4.5.6.7. 你们的产品怎么与 *营销训培部第3页/共13 页8.9.101136gV9 怎么比 *你们的 QQ糖和 *1314.15.等别人卖好了我再进货。KA采购经理进行沟通1.*2.你们的木糖醇没有 *5.*营销训培部第 4 页/共 13 页销售代表标准化工作话术人员。1、客户开发过程中经常遇到问

2、题开场白问候语 +赞美+()您的办公室真气派;21993182003 年花巨资在央视一套投放周迅的雅客V9183( 呈现产品手册 )V9 系VQ.美嚼的 QQ错。你( 呈现价格表 )5营销训培部第5页 /共13页销售代表12010256销售例如我们本月从公司进了益牙产品10200020007你们公司可以退换货吗吧。所以我们公司是没有退换货的。91%( 重点品项 1.5%现行合同阐述 )100我们到年底完成1001.5%1.5万。210*高的。, 我们宗旨是让客户赚到钱。11我听 *卖的不好。*训培部第6页 /共13页,体的销量还是在快速增长的。我听 *-很慎重的*的操作和重视度就显得尤为重KA

3、-13* 区论是生产管理、营营销训培部第7页/共13页1432、 客户维护工作中经常遇到的问题1多了。我马上落实一下。1-32你们公司的费用到账时间怎么那么长呀?9910月11客户与我们合作103*培部第 8页/共13页做雅客 100* 箭 30%4个钱呀。1、V92、*4,26现在卖的可火了。3、前面 * 营销训培部第9页 /共 13页那里拿货或打个电话就 ok( 呵呵 , 我们的糖在海南岛, 夏天卖的都不错 )荷、苹果、菠萝、荔枝的 , 这些都是这个季节大众喜欢的口味。在您前面*还补了货呢。4、( 指窜货客户 )( 比如调换货呀) 。5、V9、 VQ6、营销训培部第10页 /共13页把它消

4、化掉了。7、 你们的产品怎么与*%5优势去给客户8、们就会被处罚的。9、销量肯定会很好。10、-我们也不知道11、你们这个 36gV9 怎么比 *V999培部第11页 /共 13页V99能够补充人体的9 种维标识。12、 你们的 QQ糖和 *QQ13、是我们最好的产品。8000您现在进货肯定没错。14、15、是啥好东西。616、 等别人卖好了我再进货。营销训培部第11页 /共13页V99能够补充人体的9标识。12、 你们的 QQ糖和 *QQ糖里面13、是我们最好的产品。8000您现在进货肯定没错。14、15、西肯定也不是啥好东西。16、 等别人卖好了我再进货。营销训培部第 12 页 /共 13 页KA采购经理进行沟通1、*是销量呀。2、73、 你

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