福林木业营销部XXXX年下半年工作规划与设想

1、.：.；福林木业营销部年下半年任务规划与想象一、营销部年下半年任务开展战略年下半年为了提高“福林产品的市场占有率和品牌的知名度，公司将加大对湖南市场的资源投入，为确保上述任务目的的顺利达成，现将营销部下阶段的任务定位在“业务拓展和品牌培育将以省内市场为主，省外市场为辅；行业销售与渠道建立并重；加大消费者的品牌推行力度等方面上。明确下半年“以省内市场为主，省外市场为辅的任务战略。因年下半年公司将加大对品牌的宣传推行资源投入，其宣传推行的覆盖面主要是集中在湖南市场，同时公司在湖南地级市场也具有一定市场根底，加上对于湖南市场的市场情况较为了解，而且湖南市场拓展本钱、配送本钱、渠道管理维护等方面均比省

2、外市场具有一定优势；省外市场的拓展目前还存在着一些困难需求处理，除上述对比省内市场的缺乏以外，还存在着目的市场未明，渠道拓展、管理方式还有待检验等问题；综合上述情况，为确保市场开辟的合理性与高效性，因此营销部将年下半年市场拓展和品牌培育重心放在省内市场，故制定了以省内市场为主，省外市场为辅的任务战略。完善部门内部的岗位配置和细分岗位职责，健全部门管理考核方式。年下半年营销部将以“边组建、边拓展、边磨合、边调整的任务思绪来开展各项任务，同时将部门细分为市场推行组、业务拓展组、市场招商组、门店运营组、物流配送组等个组别来开展各项任务，其中市场推行组主要担任品牌推行、各类广宣品的设计与制造、各类市场

3、推行活动的谋划和执行等任务；业务拓展组主要担任行业销售、市场信息搜集、渠道维护、品牌宣传推行等任务；市场招商组主要担任渠道开发、市场前期信息搜集等任务；门店运营组主要担任门店日常运营与管理任务；物流配送组主要担任产品的出、入、存、运等任务。经过岗位和职责的细分，来逐岗考核、提高任务效率，到达健全部门的管理和考核方式的目的。详见第二大点业务拓展将以行业销售与渠道建立并重的任务方针实施，加大对地级市场的深度开发和品牌宣传推行力度。市场招商组将于月份完成组建上岗任务，估计月份完成对湖南省内市场无经销商地域的招商任务。月份将投入省外市场的招商和信息搜集任务，初拟以与湖南市场较为类似和相邻的湖北、安徽、

4、江西等个区域市场作为省外招商的重点区域。业务拓展组将于月份完成对省内已有经销商地域的业务人员招募、培训上岗、并投入到家装行业、家具消费行业、本、县两级经销商拓展与维护、品牌推行的执行等各项任务，估计月份全部完成业务拓展组的组建并投入任务。市场推行组将于月日之前完成组建义务并投入与长沙新交付运用楼盘洽谈协作推行任务、完成部分广宣品的设计制造任务如产品手册、招商手册、X展架、广告画面等、完生长沙店内装点任务、谋划实施针对销售旺季的各类促销活动的各项任务。门店运营组将于月份完成组建并在市场推行组的支持下投入日常运营任务。物流配送组将于月日份完成组建并确保货品能平安、快捷配送至各经销商。二、营销部岗位

5、设置、营销部组织架构营销部设总监名市场推行组设主管名业务拓展组设主管名市场招商组设主管名配置招商专员名物流配送组设主管名门店运营组设店长名设部门内勤名配置市场推行专员名配置驻地业务员名配置门店销售员名配置储运专员名、营销部各岗位职责营销总监：分析市场情况，正确作出市场销售预测报批；拟订年度销售方案，分解目的，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售方案开辟完善经销网络；根据销售网络开展规划合理进展人员配备；汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；洞察、预测渠道危机，及时提出改好心见报批；把握重点客户，控制%以上的产品销售动态；关注所辖人员的思想动态，及时沟通处理

6、；根据销售预算进展过程控制，降低销售费用；参与艰苦销售谈判和签定合同或大型招商活动；组织建立、健全客户档案；指点、巡视、监视、检查所属下级的各项任务；向直接下级授权，并布置任务；定期向直接上级述职；定期听取直接下级述职，并对其作出任务评定；根据任务需求调配直接下级的任务岗位，报批后实行并转总经办备案；担任本部门主管级人员任用的提名；担任制定销售部门的任务程序和规章制度，报批后实行；制定直接下级的岗位描画，并界定直接下级的任务；受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处置；担任销售部主管培训、执行、检查；及时对下级任务中的争议作出判决；定期组织例会。销售内勤担任销售统计及分析任务，按时做好周报、

7、月报、年报，报营销总监；根据销售情况分类汇总年、月资金回笼及资金运用情况，督促业务人员的资金回笼；根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；根据业务人员上报的客户访问表定期抽查业务人员的日常走访情况，并汇总上报。完本钱部门的行政事务性任务，为本部人员提供后勤效力。担任本部门各类会议记录和各类文件存档任务。担任本部门文件的收发任务及部门资料的档案管理任务。担任本部人员的评价汇总任务。市场促销售活动费用的恳求、核销事宜，并及时备案存档。业务人员与公司的信息交流，随时坚持与市场人员的沟通，销售政策及公司文件的及时传达。市场推行主管根据部门各项任务要求，全面方案、安排、管理市场推行组任务。制定月

8、度市场推行战略和营销方案。协调部门内部与其他部门之间的协作关系。制定市场推行组的任务规范、行为准那么及奖励制度。指点、检查、控制本组各项任务的实施。配合人力资源部对市场推行专员的培训、考核、调配。拟订并监视执行市场规划与预算。拟订并监视执行公关及促销活动方案，方案安排年、季、月及专项市场推行谋划。制定广告战略，包括年、季、月及特定活动的广告方案。对市场进展科学的预测和分析，并为产品的开发、消费及投放市场做出预备。拟订并监视执行市场调研方案。拟订并监视执行新产品上市方案和预算。市场推行专员在市场推行主管的指点下，担任公司营销信息管理、市场调研方案的谋划、实施与业务管理。竞争产品信息的搜集、整理与

9、反响包括消费商的详细资料竞品陈列情况包括陈列位置、陈列原那么、排面大小、产品外包装的整洁情况、陈列柜能否整洁干净。竞品的促销方式，竞争战略、单店的送货周期、业务人员访问周期、退货情况的了解。竞品的渠道分析、产品诉求点、广通知求点的调查整理与分析。几家主要竞品企业信息的搜集包括：地址、联络方式、优势、优势、成熟区域。未开发区域、开发区域、刚入市区域。区域市场操作思绪与操作方式。促销活动、广告的创意与谋划等。消费者心思、消费者消费习惯等调查。促销品信息的搜集、整理与反响。媒体信息的搜集、整理与反响。业务流程的了解与熟习竞品品项，产品构造对比、价钱战略、市场销售情况、畅销品项在市场推行主管的指点下，

10、担任公司广告方案的谋划、实施与业务管理。担任各区域广告事务的任务指点与审批管理，对各项广告投入进展备案，提交季度广告分析报告。担任公司企业笼统的谋划与实施。在市场推行主管的指点下，担任公司促销活动方案的设计、谋划、实施与业务管理。担任编制公司年度促销活动预算，提交年度促销方案，制定与协调各区域促销活动推进时间与方案选择。担任各区域促销活动的任务指点与审批管理，协助各区域市场开展促销活动。担任制定公司公共关系方案与实施方案，谋划与组织实施公关活动。业务拓展主管正确传达营销总监提出的营销组织任务方案，并贯彻执行。担任公司的销售运作，包括方案、组织、进度控制。协助营销总监制定销售方案、销售政策。围绕

11、企业下达的销售目的拟写营销方针和战略方案。与市场推行组及其他部门协作，执行销售方案。制定销售目的、销售方式、销售战略、销售预算和奖励方案。建立和管理销售队伍。合理分解销售目的。指点、监视本组进展客户开辟和维护。管理日常销售业务任务，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价钱。参与艰苦合同的谈判与签署任务，担任对普通合同的审批。定期或不定期访问重点客户。搜集销售信息，并反响给市场推行组。组织完成企业年度销售目的。客户赞扬处置。特殊销售情况处置。考核直属下级并协助制定绩效改善方案。对销售人员进展销售培训和指点。驻地业务员定期了解经销商库存实践数量，协助经

12、销商及时订货。 开发本辖区内的行业客户和县级经销商。定期访问行业客户，了解行业客户需求，执行销售政策和促销政策。 搜集行业客户详细资料，建立行业客户访问方案并上报业务拓展主管。进展日任务总结，制定日任务方案，定时向业务拓展主管汇报，接受区域经理的任务指点。关注经销商、竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反响至公司。服从上级指点，及时完成下达的销售义务及任务目的。 遵守职业品德，保守公司商业。市场招商组主管在营销总监的指点下开展任务，全面担任市场招商组的招商日常任务。协调部门内部与其他部门之间的协作关系.根据市场开展需求，协助营销总监制定招商区域规划、调整及品牌推行方案。担任根据市场招商

13、情况制定招商任务目的和任务方案。担任对客户资源、市场价钱等各类市场信息的调查。担任对招商人员任务的指示及业绩考核。参与市场招商组管理制度的制定和修正。及时了解其他市场信息，及时反响，并向营销总监提出建议方案。定期对招商手段进展评价。()招商专员担任招商任务和开发客户， 完成每月营销部下达的招商义务；担任客户访问及回访，做好客户问题的回答， 并热情向其引荐适宜的运营场地；担任招商、记录客户档案、整理客户资料；做好市场调研、客户分析任务并及时反响市场信息；担任客户资料的搜集与整理；协助市场招商组主管做好疑问客户的处置任务；协助完成各种招商阐明会及引荐会等活动的召开举行；协助 HYPERLINK f

14、dcew/hypx/List_.html t _blank 财务部完成客户的签约及收款；担任每日客户接待,仔细讲解招商政策， 回答客户疑问；完成招商任务， 积累客户并建立客户档案；门店运营组店长全面担任门店管理及运作,努力提高销售业绩,效力程度,担任督导商品构造的调整。保证门店月度,季度,年度销售业绩,毛利业绩到达公司目的；营造热情,礼貌,整洁,温馨的购物环境;维持店内整齐生动的陈列和清洁温馨的购物环境,为一切的顾客提供优质超值的顾客效力;维持店内良好的顾客效力程度。担任与部门及其他部门的联络沟通,传达并执行公司的各项决策与方案。严厉控制各门店的损耗；拟定并完善各项 HYPERLINK wen

15、wen.soso/z/Search.e?sp=S%E%A%E%AB%A%E%B%E%BA%A&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink t _blank 规章制度程序及任务流程，做好月度、季度、 HYPERLINK wenwen.soso/z/Search.e?sp=S%E%B%B%E%BA%A%E%AE%A%E%&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink t _blank 年度方案及相关预算；制定员工鼓励活动方案,提高团队士气,提升任务效率；担任奖金提案的报批及分配方案的审定；安排 HYPERLINK wenwe

16、n.soso/z/Search.e?sp=S%E%D%A%E%BF%&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink t _blank 督促各门店各人员及时完成公司交付的各项任务。把握市场动态，与方案制造部协调及时更新展厅的陈列。定期进展全店人员的培训,为公司的开展进展人才贮藏；督促店内定期清点；担任处置各项突发事件和紧急事件；门店销售员严厉遵守公司各项管理制度，服从店长的管理，协助店长日常任务。熟练掌握产品知识及产品价钱，根据门店销售目的分解，在店长的指点下完成个人销售目的。仔细、准确填写订货合同及相关表格，保证信息完好无过失。担任熟练掌握产品促销活动，根据

17、公司要求做好相关活动口语宣传。担任协助店长做好新员工的在岗培训，同时辅助新员工开展销售任务。根据公司要求上岗，工装整洁，浅笑效力，给顾客亲切的觉得，准确回答顾客提问并协助他们。担任店面卫生清洁，将到货商品上架，按商品陈列要求整理排面。担任协助店出息展货品的调场物流配送组主管全面担任物流作业，确保物流体系的正常运作。担任审批物流配送方案。担任监视、知道物流效力所需根底设备和任务环境的控制，确保满足效力需求。确保各类效力作业指点书得到正确执行。担任根据市场需求制定物流效力初步方案，并组织协调各部门按方案进展消费。控制送货和仓储本钱以符合公司目的。管理物流供应商以使货物送达目的客户手中，并不断提升对

18、客户的效力程度。保证日常操作顺畅有效。提供实时管理和作业报告，确保计算机系统和手工操作系统数据准确。坚持实践存货准确。安顿、组织并调动整个团队充分执行目的要求的义务。确保区域层面上的最优组合。储运专员组织、指点有关定单货物送达活动。、评价及选择最正确送货道路及方式。检查丧失及损坏情况，并进展问题处置。评价送货人任务质量、及时性和费用情况。提出运输工具及方法的建议。根据公司的消费销售才干，确定原资料及产品的规范库存量。及时与消费部沟通，保证消费用原资料的库存供应和营销部发送产品所需的库存供应。定期编制采购物品的入货台账、退货台账及库存台账，报送财务部和消费部。定期编制产品入库、出库及库存台账，送消费部和财务部。组织人员保证资料库及废品库的仓储环