某房地产旅游项目游艇俱乐部培训课件

1、游艇相关知识培训21、游艇鉴赏2、游艇的定义3、游艇产业的发展4、游艇俱乐部的经营 3一、游艇鉴赏4丽娃、沃利、圣汐等品牌一直都是世界豪华游艇中的娇娇者，受到很多贵族和富商的追捧。游艇十大品牌游艇品牌游艇的价格：1、大型豪华游艇价格一般都上千万元，2、中型游艇在二百万以上，3、小型游艇从几十万到二百万之间，4、随着游艇的尺寸、里面装潢豪华程度的增加，价格也随之增长。5、不同游艇产地的价格区别，一般说来台湾产的游艇是美国产的游艇价格的2/3，是意大利的一半，英国的游艇价格更高。 游艇价格游艇价位从20万到2亿元不等，但是同类产品的定制价格可能会略高一些，目前最高定制价格7亿英镑。6Riva游艇R

2、iva丽娃 拥有168年历史的Riva是世界游艇界中最悠久、最传奇、最昂贵的品牌之一，全球公认其为游艇中的“劳斯莱斯”。 Riva的船型均为限量收藏级，堪称意大利传统手工艺和现代高端科技的完美结晶。从33英尺到115英尺，无论开放式，还是飞桥式，每款均为手工限量制作。购买Riva的客户特点是追求完美生活品质，注重品位和身份。看看客户群就知道，168年来，它始终是全球贵族、富豪及众多影星的宠儿。拥有Riva游艇的名人里有：伊丽莎白-泰勒，索菲亚-罗兰，约旦国王侯赛因，意大利王储，西班牙国王，摩纳哥王子尼古拉斯-凯奇，乔治-克鲁尼，布拉德-皮特，中国的李嘉诚 张朝阳的游艇，22米的豪华游艇圣斯克是

3、中国最大的私人游艇，取名“快乐号”。价格高达6000万元人民币。游艇鉴赏2001年5月7日，被财富杂志评选为全球二十五位企业新星之一，同年，被世界经济论坛评为全球“明日领袖”之一。 张朝阳的游艇一直停靠在三亚鸿州游艇俱乐部8Princess游艇PrincessPrincess游艇的创始人David King于1963年创建了Princess国际游艇公司，总部位于英国西海岸主要城市普利茅斯。目前公主(Princess)是世界游艇市场顶级品牌。Princess生产的游艇线条优美典雅，室内装潢豪华舒适，给人以最大程度的美感享受。Princess游艇承袭英国皇家贵族气质：经典的设计，精良的工艺，出色的

4、性能，可靠的品质，豪华的装饰，舒适的布局，成就了它极高的知名度。其每一代产品都在树立着行业的标杆。AMGCigarette Racing近日推出了一艘全新竞速赛艇，出自梅赛德斯SLS AMG之手的这艘游艇命名为Cigarette 1，售价900,000欧元，约合人民币800万元。 游艇品牌9“PJ World”号游艇 Rolls-Royce帕尔默约翰逊(Palmer Johnson)和世界豪华车品牌劳斯莱斯合作，制造了一艘世界上独一无二的超级奢华游艇“PJ World”号游艇。PJ World超级游艇长达82米，艇上拥有健身房、水疗中心、电影院、游泳池、船尾甲板的直升机平台和在第五号甲板的业主

5、360全景海景套房，重新定义了豪华游艇的标杆。 FEADSHIP是一家总部位于荷兰的游艇制造商,以生产昂贵的游艇闻名于世.“我们每年只制造4艘游艇,只为全球的顶级客户服务.”与那些普通游艇制造商不同,FEADSHIP瞄准的是最顶尖的那一小部分消费群体.以他们曾经卖出的一艘名为UTOPIA的游艇为例,全长71.6米,拥有贵宾室、书房、健身房、休闲室等,其甲板能够起降直升飞机.当然,如此顶级的产品与服务,其价格也相当“顶级”.UTOPIA价值人民币7.5亿元,FEADSHIP里最便宜的游艇也要人民币2亿元。游艇品牌10Intermarine55BMW概念游艇DaysailerAudiCigaret

6、te 1AMG兰博基尼游艇Lamborghini游艇品牌游艇的配套游艇的配套设施一般都是根据游艇主人自己需求而定制的，特别是中小型游艇，更是如此，而通常所说的游艇的配套设施一般都是以游艇的功能来设计配套设施。1、中小级游艇：下层的室内空间，有一间主人房、客房、卫生间；中层有客厅、驾驶仓和厨房，尾门路甲板平台；上层有露天望台和驾驶台，为了可防晒和防雨，一般还设置了软蓬。2、运动型游艇：一般都配套大功率的发动机，而里面的设施可能要简单一些。12游艇的配套3、休闲型游艇：会更加注重家庭味，如：厨房、客房、卡拉OK设备、电子游戏房、加长的钓鱼船尾等以满足休闲时的家庭氛围。 4、大型游艇：内装潢十分高档

7、豪华，更注重在通讯设备、会议设备、辩公设备上的配套安装，充分体现出现代企业辩公的需要。游艇就是一个融现代辩公与家庭休闲为一体的海上流动的公寓，它在海上有着整体的功能特征，既可在上面用作为家庭休闲生活，又可作朋友聚会或宴请朋友客户时使用，这充分体现了现代生活的高质量与人的高品味格调。13游艇的种类1、按大小分类 依国际标准游艇的规格是以英尺计算的，从尺寸大小上分为三种：36英尺以下为小型游艇、36-60英尺为中型游艇、60英尺以上为大型豪华游艇。 2、按产地分类意大利，克罗地亚：设计体现浪漫风格，豪华，典雅代表着现代游艇的潮流。 美国：体现个人品味，注意自我个性化设计。 英国：英国的游艇具有浓郁

8、的古典贵族气息。 台湾：台湾的游艇比较随意，较适合大多数华人使用，目前香港70%的游艇都是台湾生产的，而台湾的品牌在美国销售状况良好。 3、按功能分类休闲艇、商务交际艇、赛艇、钓鱼艇 游艇的种类4、按品质划分有高档豪华游艇、家庭型豪华游艇、中档普通游艇及廉价游艇。 高档豪华游艇，艇长在35米以上，艇上装备有最现代化的通讯和导航等系统，舱室内配有高级材料设施，从里到外衬托着豪华的气氛。这种游艇不仅供家族成员享乐，而且是艇主从事商务、处理日常工作及社交活动的理想场所，同时也是艇主向贵宾或对手显示其经济实力的王牌。这种豪华游艇的价格在数百万美元不等，有的高达上千万美元。消费者主要是贵族、巨商。 5、

9、按动力类型划分无动力艇、帆艇、机动艇。 6、按材质划分木质艇、玻璃钢艇、凯芙拉纤维增强的复合材料艇、铝质艇和钢质艇。 7、按艇上结构划分小型敞开艇、小汽艇、滑水艇、半舱棚游艇、住舱游艇、帆艇和个人用小艇（又称水上摩托）。 15码头泊位出租收费标准：1、按船体尺寸收费。2、按天收费。3、9元/英尺/天。4、负责海上游艇设备、船体的安全保障，负责天气原因的游艇防护。现今游艇的停泊费在5万100万元不等。 游艇泊位二、游艇的定义17游艇是一种水上娱乐用高级耐用消费品。它集航海、运动、娱乐、休闲等功能于一体，满足个人及家庭享受生活的需要。 游艇的定义三、游艇产业的发展完整的游艇产业链：“游艇研究与设计

10、游艇制造与配套俱乐部休闲旅游游艇维护保养游艇支持辅助” 。 游艇的发展随着经济的发展和居民生活水平的提高，游艇正在成为人们娱乐休闲的新消费品。特别是在发达国家，如美国、意大利、法国和英国等，各式各样的游艇需求越来越大。 美国每年建造休闲游艇2万艘左右，居世界第一位。07年仅美国国内，休闲游艇的建造生产企业就达1100家，休闲游艇生产建造企业及配套企业的就业人员达50多万人，生产企业和就业人员列居各国之榜首。 07年法国和英国的产量分居二、三位，年产量分别为7900艘和3300艘。而休闲游艇的全球出口三大国分别是法国、英国和德国，三个国家的年均出口量分别为4300艘、2100艘和1900艘。 1

11、、时尚消费娱乐的三个项目游艇、F1赛车和高尔夫球当中，游艇最为昂贵。 2、2010年经济的复苏使得全球游艇工业进入了增长的轨迹。根据最新研究预测，到2014年，世界娱乐休闲用艇市场需求将达到258亿美元。 3、作为海上运动、游乐、商务活动和社交的工具，也可以用作载客经营；中高收入阶层及一般机构和企业都能够承担其价格和费用，而这类消费群是今后相当长时期游艇的主力消费群体。 游艇的发展21对经济的综合带动能力强。 游艇产业的发展，无论是建造游艇和辅助设施，还是兴建、管理水上活动中心还将创造大量的就业机会。2.直接推动海洋产业的发展。3.促进船舶制造业产业调整 4.产业价值效益集中在设计和服务环节。

12、游艇产业的特点221970年中国大陆兴建了第一家游艇制造厂。目前，中国大陆游艇生产企业达到了325家，全国游艇制造业年销售收入超过数十亿元人民币，中国制造的游艇已出口到70多个国家和地区。 中国游艇的发展目前国内有99家游艇俱乐部，但已经成型、具备游艇俱乐部各项功能的游艇俱乐部不超过10余家。没有游艇俱乐部的壮大，就没有游艇业的发展。目前国内有多家投资金额巨大的游艇俱乐部正在建设当中。 23目前海南游艇业发展尚处于初级阶段，全省拥有游艇码头数量不足 200 个，全省拥有游艇码头数量不足 200 个，包括三亚鸿洲国际游艇俱乐部一期 72 个泊位、海口美源国际游艇会一期 110 个泊位，在建两个游

13、艇码头项目，泊位数为 270 个。各地规划并进行前期工作的游艇码头项目逐渐众多。海南管辖着我国三分之二的“蓝色国土”，与美国夏威夷处在相近纬度，在长达1528公里的海岸上遍布可以开发建设成为世界一流旅游圣地的旅游资源，分布约50多个自然海湾和天然港口，岛上终年气候宜人，四季鸟语花香。 海南游艇的发展规划游艇码头数量 41 个，2030 年泊位总规模为 7000。其中 8m 以下泊位占 9.2%；8m-12m 泊位占 9.2%；12m-24m 泊位占 51%；24m 以上泊位占 30.6%。四、游艇俱乐部的经营251、18 世纪在英国兴起，20世纪50年代在英国已经成为一种风尚。 早期游艇俱乐部

14、是为达官显贵中船舶爱好者提供船只停泊、修缮、补给的一个小船坞。 2、现代社会的游艇俱乐部，已经从原有的简单功能发展到集餐饮、娱乐、住宿、商务、船只停泊、维修保养、补给、驾驶训练等多功能于一体的休闲场所。由于它独特的休闲感觉与体验，也受到广大旅游休闲者的喜爱。典型的游艇俱乐部，一般主要包括游艇、码头、会所、导航、基础设施以及活动项目设施等。 游艇俱乐部的经营26种类特征运动娱乐型休闲型 商务型 服务对象青年群体、白领、其他家庭、朋友、情人 公司、企业等高层商务人士 游艇要求速度性能优良、中小型化、中低档、配备有大功率的发动 机、内部设施相对较为简单中档、内部设施侧重家庭 设施特色、家用电器 游艇

15、大、造价高，其内部设施齐备且极其豪华、装潢考究、高级套房、注重在通讯设备、会议设备、办公设备上的配套安装，充分体现现代企业办公需要 游艇租用/ 购买意图运动、娱乐、休闲 休闲、度假 接待客户、商务谈判、公司高 层会议、高层娱乐休闲度假等 收费标准一般 一般 高昂会员制需要时临时包租多见或会员制吸收固定会员或包租 固定会员或包租 服务内容保险、安排节目行程、组织 专题活动等保险、日常代管护理、 加油、游艇翻新和修理提供专业船长、高档餐饮、酒 吧、娱乐场所，安排全程服务 或自行确定航程、活动 硬件设施较少外部配套停车场、修理船坞休闲、度假等设施综合性强， 一应俱全游艇俱乐部特征一览表 游艇俱乐部的

16、经营模式主要以面向运动、休闲和商务等为目的的较为普遍。 游艇俱乐部的经营游艇俱乐部需要提供完整的全套服务，以打消客户对购买行动之后游艇的使用、管理及日常维护方面的忧虑。可以说，售后服务的口碑直接关系到销售的扩大和市场的发展。游艇俱乐部的经营买游艇需要办理船舶登记，办理船舶登记入户程序需与海事、船级社、交通等部门打交道。购买人须先到海 事部门登记，申请符合规定的船名，再向船厂订购。船名如同汽车牌号，为独一性。船出厂后，海事部门核准船舶的购买合同等文件后，才发放船舶所有权证书。船级社检验持有所有权证的船舶合格后，发放检验合格证书和国籍证书，船舶方能合法下海行驶。 附件一：游艇登记办理29艇体制造业模具、玻璃纤维、树脂、