亚星家园商业营销方案_第1页
亚星家园商业营销方案_第2页
亚星家园商业营销方案_第3页
亚星家园商业营销方案_第4页
亚星家园商业营销方案_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、亚星家园商业营销方案亚星盛世家园商业项目9月工作计划、目标任务目标任务：亚星盛世家园商铺3套，金额900万元;二、完成目标任务的保障措施人员组织架构：成立商铺专案组（共三组）：组别组长成员备注：爆发组暴兵坡王建伟王海滨外销光辉组尹光辉王廷祥左东外销超越组张倩杨钟内销、接待2.超越组工作安排：1相关资料的整理及总结:9月4日一9月7日将亚星盛世家园商铺的相关资料整理并作出总结，主要在两方面：老客户资料的整理归 档和销售资料的完善及产品价值点的学习交流。2老客户的回访：当前所积累的到访、来电客户共342组，意向较强客户11组；回访时间：9月8日一9月19日，每天回访客户不低于30组，由张倩具体执行

2、安排。且每天约访面谈一组客 户，并针对客户情况作出具体分析，达到一对一的服务以及制定具体跟进措施；3老业主的回访：家园老客户资源的重新梳理，针对购买大户型老客户，进行商业投资引导，深度挖掘老客户资源。三、商业外销的目的和方向1、目的：锁定意向客户（制定单个客户攻坚方案，意向客户多对一谈判，小组人员优势互补，集中所有人员优势突破客户）；2、方向：深度寻找商业投资客户资源（针对新密、上街、郑州、巩义、登封、荥阳煤矿老板、私营业主以及盛世家园购买大户型的老业主上门进 行商铺投资专场推介会）。四、针对目标人群：新密、上街、郑州、巩义、登封、荥阳煤矿老板和私营业主以及郑州的商业投资性客户。五、商业外销策

3、略保障1、启用销售拉力，进行外销人员定点划区销售；2、联合郑州各商会，进行组团化销售，商务信函投递；3、针对目标客户需求，联合装修公司设计商铺效果图，制定专门ppt、投资计划书、升值保障计划书，进行 上门推介；4、制作商业投资手册，定点商务信函投递；5、推广渠道创新，直投杂志做专业商铺投资广告；6、充分利用多项目优势制作针对投资性单页，奠定客户投资信心；7、制作家园商业专业网站，经过网络展示投资信息，拓展销售力度，增大渠道拓展面，增大投资客户的广度；8、点对点营销，在商场广场（如：金博大购物广场、碧沙岗公园等）设置流动售楼部，现场接受咨询登记、派发资料，集中对同一类型目标客户做针对性攻击；9、

4、依傍亚星城市山水、盛世家园的报广资源，进行连带推广。六、目标任务及奖罚办法为了促进销售，调动置业顾问的积极性，现制定以下奖罚办法:9月份嵩山路商铺总任务3套，保底1套，参加考核人员：暴兵坡、张倩、尹光辉、王建伟、王廷祥、王海滨、左东、杨钟1 .每完成1套，奖励成交人员3000元，其它参加考核人员每人奖励500元；张黎、仓金林每人奖励1000 元；2.如完不成保底任务，参加考核人员底薪下调20%。张黎、仓金林每人罚款500元；6.商业目标任务全部完成，奖励陈总1000元，完成一套不奖不罚，未完成罚款500元。七、外销网络布局图：红色区域为外销人员定点销售区域八、推广方式短、平、快销售模式，直接销售，针对商务办公区一对一式销售。配合推广拉力以渠道、派单、家园

人人文库> 全部分类> 图纸下载 > 毕业设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论