电信行业营销策划书写法

1、.：.；电信营销谋划书的格式及范文来源：【商务文库】 - 字体大小： HYPERLINK javascript:changeF() 大 HYPERLINK javascript:changeF() 中 HYPERLINK javascript:changeF() 小电信营销谋划书得编制普通由以下几项内容构成。企业产品不同，营销目的不同那么所偏重得各项内容在编制上也可有详略取舍。下面给 HYPERLINK cu-market/hybg/-/.html t _blank 给大家详细引见电信营销谋划书的格式及范文电信营销谋划的业务一、 邮资封、明信片业务(电信充值卡明信片)：二、 邮送广告业务：三、

2、 邮政媒体和广告业务：四、 邮政账单业务：五、 个性化邮票业务：六、 鲜花礼仪业务：七、 代办电信业务：【营销目的】借助世界电信日，结合我局第二季度几项重点业务，充分利用各大电信运营商举行世界电信日留念活动的良好商机，整合各类邮政业务，准确细分目的市场，创新营销，深化开辟【营销活动实施方案】 一、营销谋划书编制得原那么。为了提高谋划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原那么;一)、逻辑思想原那么。谋划得目得在于处理企业营销中得问题，按照逻辑性思想得构思来编制谋划书。首先是设定情况，交代谋划背景，分析产品市场现状，再把谋划中心目得全盘托出;其次进展详细谋划内容详细论述;三是明确提出

3、处理问题得对策。二)、简约朴实原那么。要留意突出重点，抓住企业营销中所要处理得中心问题，深化分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实践操作指点意义。三)、可操作原那么。编制得谋划书是要用于指点营销活动，其指点性涉及营销活动中得每个人得任务及各环节关系得处置。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原那么。要求谋划得“点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是谋划书得中心内容。二、营销谋划书得根本内容。谋划书按道理没有一成不变得格式，它根据产品或营销活动得不同要求，在谋划得内

4、容与编制格式上也有变化。但是，从营销谋划活动普通规律来看，其中有些要素是共同得。因此，他们可以共同讨论营销谋划书得一些根本内容及编制格式。 封面谋划书得封面可提供以下信息：谋划书得称号;被谋划得客户;谋划机构或谋划人得称号;谋划完成日期及本谋划适用时间段。由于营销谋划具有一定时间性，不同时间段上市场得情况不同，营销执行效果也不一样。电信营销谋划书部分主要包括：一)、谋划目得。要对本营销谋划所要到达得目的、目的树立明确得观念，作为执行本谋划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员一致思想，协调行动，共同努力保证谋划高质量地完成。企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊

5、始，尚无一套系统营销方略，因此需求根据市场特点谋划出一套行销方案。企业开展壮大，原有得营销方案已不顺应新得情势，因此需求重新设计新得营销方案。企业改革运营方向，需求相应地调整行销战略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业得行销方案。市场行情发生变化，原经销方案已不顺应变化后得市场。企业在总得营销方案下，需在不同得时段，根据市场得特征和行情变化，设计新得阶段性方案。如一文案中，对企划书得目得阐明得非常详细。首先强调“b得市场营销不仅仅是公司得一个普通产品得市场营销，然后阐明b营销成败对公司长久、近期利益对长城系列得影响得重要性，要求公司各级指点及各环节部门达成共识，完成好义务，这一部分使得整个

6、方案得目的方向非常明确、突出。二)、分析当前得营销环境情况。对同类产品市场情况，竞争情况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销战略，采取正确得营销手段提供根据得。“知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需求谋划者对市场比较了解，这部分主要分析：、当前市场情况及市场前景分析：产品得市场性、现实市场及潜在市场情况。市场生长情况，产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得产品公司营销偏重点如何，相应营销战略效果怎样，需求变化对产品市场得影响。消费者得接受性，这一内容需求谋划者凭仗已掌握得资料分析产品市场开展前景。如台湾一品牌得漱口水中谋划者对德恩耐进入市场风险得分析，产品市场

7、得判别颇为精彩。如对产品市场生长性分析中指出：以同类产品“李施德林得良好业绩阐明“德进入市场风险小。另一同类产品“速可净上市受普遍接受阐明“李施德林有缺陷。漱口水属家庭成员运用品，市场大。生活程度提高，中、上阶层增多，显示其未来市场生长。、对产品市场影响要素进展分析。主要是对影响产品得不可控要素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造得变化、消费心思等，对一些受科技开展影响较大得产品如：计算机、家用电器等产品得营销谋划中还需求思索技术开展趋势方向得影响。三)、市场时机与问题分析。营销方案，是对市场时机得把握和战略得运用，因此分析市场时机，就成了营销谋划得关键。只

8、是找准了市场时机，谋划就胜利了一半。、针对产品目前营销现状进展问题分析。普通营销中存在得详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，笼统不佳影响产品销售。产质量量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。产品价钱定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。效力质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。、针对产品特点分析优、优势。从问题中找优势予以抑制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞

9、争对手差距，把握利用好市场时机。 以上给大家引见的是四)、营销目的。 营销目的是在前面目得义务根底上公司所要实现得详细目的，即营销谋划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。五)、营销战略(详细行销方案)、营销目的：普通企业可以注重这样几方面：以强有力得广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特征，采取差别化营销战略。以产品主要消费群体为产品得营销重点。建立起点广面宽得销售渠道，不断拓宽销售区域等。、产品战略：经过前面产品市场时机与问题分析，提出合理得产品战略建议，构成有效得p组合，到达最正确效果。)产品定位。产品市场定位得关键主要在顾客心目中寻

10、觅一个空位，使产品迅速启动市场。)产质量量功能方案。产质量量就是产品得市场生命。企业对产品应有完善得质量保证体系。)产品品牌。要构成一定知名度，、佳誉度，树立消费者心目中得知名品牌，必需有剧烈得创牌认识。)产品包装。包装作为产品给消费者得第一印象，需求能迎合消费者使其称心得包装战略。)产品效力。谋划中要留意产品效力方式、效力质量得改善和提高。、价钱战略。这里只强调几个普遍性原那么：拉大批零差价，调动零售商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以本钱为根底，以同类产品价钱为参考。使产品价钱更具竞争力。 假设企业以产品价钱为营销优势得那么更应注重价钱战略得制定。、销售渠道。产品目前销售渠道情

11、况如何对销售渠道得拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商得销售积极性或制定适当得奖励政策、广告宣传。)原那么：服从公司整体营销宣传战略，树立产品笼统，同时注重树立公司笼统。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致得广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多款式化得同时，注重抓宣传效果好得方式。不定期得配合阶段性得促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏得进展，如艰苦节假日，公司有留念意义得活动等。)实施步骤可按以下方式进展：谋划期内前期推出产品笼统广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、艰苦活动前推出促销广告。把握时机进展公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，擅长发明利用新闻事件提高企业产品知名度。、详细行动方案。根据谋划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、缜密，操作性强又不乏灵敏性。还要思索费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其应该留意季节性产品淡、旺季营销偏重点，抓住旺季营销优势。六)、谋划方案各项费用预算。这一部分记载得是整个营销方案推进过程中得费用投入，包括营销过程中得总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么