试谈创业计划书汇编过程

1、创业打算书编制过程编制一份有针对性的、通过充分调查研究的创业打算。那个创业打算可视为一个蓝图，它应适合企业如何动作、经营、治理和被资本化。创业打算应是一个依照企业的成长和商务活动的进展而不断变化的、灵活的、有弹性的文件。首先，应该组织个得力的写作智囊团。越来越多的事实差不多表明，仅仅依靠创业者个人的力量是专门难做到尽善尽美的。因此，在写作创业打算书的过程中，你还需要一个有专门强战斗力的智囊团的关心来弥补个人的不足，寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的关心是特不必要的。他们的建议有时能让你的创业打算书看上去更加完美。创业打算书的最终目的是为了获得投资。因此，打算的设计应当从投资者的角度来考

2、虑。但专门多时候却并非如此，专门多公司不自觉地偏向产品观念。你现在需要做的是把打算做给可能的读者投资者看，而不是你自己。从重要性程度来看，投资者最重视的是创业公司本身及其治理队伍，其次是公司如何打开市场。而当公司没有拿出一个样品，还在研制之中时，产品本身并不显得多么的重要。时刻是最为关键的，创业者接下来应该建立一个合适的时刻表来安排和完成打算与打算附录。创业打算书的完成需要较多的时刻，而且关于大多数创业者来讲，还涉及困难的学习过程。完成创业打算书，大致而言，能够从以下几个方面循序渐进地进行：第一时期：创业打算构想细化 对自己将要开创的事业给予细致的考虑，并制定细化的构思，确定明确的时刻进度表和

3、工作进程。第二时期：客户调查 与至少三个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己的销售渠道的客户。预备一份12页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证猎取足够大量的信息，包括潜在客户的数量，他们情愿支付的价钞票，产品或服务关于客户的经济价值。还应当收集定性的信息，如购买周期，关于购买决策者来讲可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍，你的产品什么缘故能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。第三时期：文档制作 在文档中要紧突出以下内容：市场目标和战略这是企业打算的一个重要组成邦分。他应当建立在你所进行的客户周查和竞争者调查的基础之上。写一分3-5页的文档

4、，包括量化市场机会、如何把握那个机会，细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测，客户匠明，调查数据，从各种出版物上剪下来的材料，产品描述或者市场营销材料。实施针对新公司的运作，哪些是你达到目标最关键的成功因素，你如何在你的创业打算中反映出这些优势，同时在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。例如，你如何寻求雇员，你需要什么样的人，你如何开发你的产品，你如何样建立一支销售队伍，你如何样建立分销伙伴关系，你如何选择合适的地址，你如何样制造正面的舆论，你如何样爱护知识产权以及生产产品，在那个过程中最关键的风险是什么，这家新公司如何在长时刻里大量生产等。简而言之，详细描述这家公司从今天起到两年后、五

5、年后以及今后的运作方式。认真进行财务结算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户及其他推动因素上取得长足进展。在那个过程中，你将全面把握公司的经济状况。团队预备2-3页的小结，讲明公司成员具备在制造这家公司中所需的能力，并讲明公司进展过程中所需的卜要人员的分工情况。人们常讲风险投资家们事实上并不是在向Ideal投资，而是在向“人”投资。用单独的一部分讲明公司中每个成员在公司中拥有的资产。假如你需要外来资金，用一段话讲明你们将出让多少所有权以换取资金。财务 一份对公司的完整财务分析(包括对公司的价值评估)，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析要量化本公司的收人目标和公司战略要求你详细而精

6、确地考虑实现公司运作所需的资金。第四时期：答辩陈词和反馈当创业打算完成后，创业者应该站在读者(比如投资者)的角度，对差不多形成的创业打算进行客观评价，并适当修改。投资者的眼光和要求是不同的，他们注重投资对象的三“C”，担保Collateral，权益贡献Equity Contribution和现金流Cash Flow，这三点差不多上决定了创业者的可信任度，因此创业打算能够有一定的针对性。在评价过程中要注意对创意的爱护，建议聘用法律顾问。还要预备15分钟的答辩以推销企业的创业打算。这是为了提供一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当包括你公司的关键因素，但这并不是把你的创业打

7、算执行总结用口头方式表达出来，用看得见的一些东西来让你的听众眼花缭乱。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。预备应付听众对打算显著特性的提问。创业打算书的要点(一)企业概况企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介绍。明确阐述创业背景和进展的立足点，是任何领域的创业打算不可缺少的关键要素，因此企业概要的要紧内容应该包括：企业定位、企业战略以及企业的制胜因素等。企业定位是指创业企业的行业选择、业务范围以及经营思路的确定，是创业企业的现实状况的必要讲明，也是打算书其他部分的基础。企业战略是公司生产、销售策略的总体概括。创业者应该对如何成功地经营创业企业并使之与众不同有一个指导性

8、的原则。在编写企业概况过程中应回答以下问题：(1)企业的要紧业务是什么?是从事贸易、制造依旧服务?所提供的产品服务是什么?要紧客户是谁?所从事的产业在产品生命周期中的哪一时期?(2)企业的形式是什么?独资、合伙、公司?公司的所有制形式? (3)企业的目标是什么?长期目标、中期目标和下一步的措施? (4)企业的背景是什么? (5)企业的关键成功因素是什么?(6)企业将用什么战略达到这些目的?低成本?标新立异?依旧专业化? (7)企业的股权结构如何?(二)市场营销打算市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要生存与进展就必须解决好这些问题。因此在创业打算中一定要对该问题进行明确的阐述。市场问题

9、是确定客户并设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销打算所必须的。当确定丁客户并差不多确定了用什么样的方式赢得他们，则用销售和促销的方式来具体实施。1市场与竞争市场与竞争的内容分以下几部分。(1)企业所处行业分析企业所处行业概述在创业打算中，应该就企业所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述。企业所处的行业及企业在行业中的地位关于读者是相当重要的信息，读者能够从中推断出企业的以后进展。对行业进展方向的预测创业打算除了让读者对创业企业所处的行业情况有一个明确了解外，对行业的进展方向也应有一个明确的了解，从而较为全面地掌握企业所处的环境信息。能够引用权威机构或权威人士对行业进展

10、趋势的预测。对驱动因素的分析在创业打算中对本行业的进展有一个比较清晰的介绍之后，还应该从更广泛的角度，也确实是从国内、国际大趋势的背景下考虑阻碍行业进展的因素及作用的大小。一般来讲，应该考虑到以下几个方面的因素：经济、政府政策、文化和社会价值观、生活方式的变化趋势以及技术进步、工艺提高等因素。(2)市场及竞争分析企业要想在市场中取得有利地位，就必须对市场及需求有敏锐的了解。关于市场营销战略来讲，市场细分和市场定位是全然性的大事。对市场进行细分。确实是把潜在的顾客按某种特点加以分类。进行市场细分的依照能够是地理、人口、顾客的经历与偏好等，创业打算中应该就这些问题进行明确的介绍和必要的分析，然后在

11、市场细分的基础上介绍企业的市场定位。预测目标市场前景。结合具体的企业营销战略和竞争情况，建立一个营销预算，然后依照预算结果及创业者对竞争的分析，综合预测市场的前景。竞争环境分析。在创业打算的编制讨程中，府该充分分析来自各个方面的竞争，包括，直接的或来自本地区的竞争、行业竞争、间接竞争等，以便让读者通过创业打罢了解到市场竞争的全貌。在现代经济社会，一个企业所面对的竞争是全方位的，因此在描述竞争的时候，应该从分析要紧竞争对手开始。谁是企业所面临的要紧竞争对手?他们采纳如何样的销售策略?他们在市场中占有多少份额?等等。对上述情况分析，能够同本企业进行对比从而发觉自身的竞争优势。编写市场销售与竞争打算

12、的方法如下：(1)从假设动身，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。(2)多方猎取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者托付市场调查公司进行调查。(3)从全行业动身，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。(4)减少细节，使读者的思路不脱离主干。2销售与促销一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有效地向潜在的顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促销的内容如下：(1)产品进入市场的方式首先选准范围，在小范围内进行销售，然后再逐步扩大销售范围。这种销售方式的最大特点是前期费用较少，风险也比较少，适合于大部分创业者；但不利因素是扩张的速

13、度较慢，可能会错过市场良机，让竞争对手有机可乘。广告宣传攻势(2)销售过程的设计建立销售队伍?销售公司?在各地设立销售分公司?在各地设立办事处?利用销售商?电话销售?网络销售?邮寄或批发零售？创业打算中需要设计出可行的销售路径。(3)销售方法高层治理人员销售。比如关于高价商品，创业企业的总经理能够参与销售并访问客户，花一定的时刻同客户进行交谈。公司销售人员进行销售销售商及大规模分销(4)销售队伍的组织创业打算中应该比较完整地介绍销售队伍的组建方式，包括人员安排、具体职责、培训打算以及考核和治理方法等，尤其要提到培训打算和激励机制的问题。(5)定价策略价格是一项特不敏感的因素，其决定因素有专门多

14、。在创业打算中应该明确表述这些内容，并讲清原由。(6)促销在消费者心目中树立良好的形象是销售活动必不可少的部分。一般来讲，它通过采纳广告和公共关系等手段来实现。广告特不直接，在此之前，应该确定广告对象、估价、计算成本。关于创业企业来讲广告可能过于昂贵，而公共关系则是相对比较灵活的解决措施。选择适合于具体产品类型的促销手段。如展示、展览、雇佣专业的公关公司等。促销所要达到的效果。在创业打算中应该交待促销所要达到的具体效果。例如，通过产品广告或通过公关公司的包装，将提高多少销售量，将占有多少市场份额等。编写销售与促销打算的方法如下：编写销售与促销打算应从以下目的动身：从产品服务本身提供的附加值动身

15、，向顾客传达信息。由于顾客最终选择一种产品服务的全然缘故是产品满足了顾客特定的利益，也确实是讲，基于企业销售的“利益”，而特定的产品某种意义上只只是是“利益”的载体。因此，在创业打算中应该注意产品服务所能提供给顾客的附加值。把成本收益分析作为采取特定销售方式的依据。具体销售方式的选择依据专门多，但在诸多因素中，销售成本与销售收益的比率确信是最为重要的因素，这本身也是企业进行成本核算的重要组成部分，因此也是大部分读者较为关怀的部分。在编写过程中应注意回答以下问题：零售价格的可能，将达到多大的销量?如何推出产品，打入市场的时刻?典型的销售过程是如何样的，将采取什么销售渠道?各个销售渠道的利润率大概

16、是多少，各个销售渠道对销售和利润的贡献多大?各个目标市场要达到多大的市场份额?采取何种付款方式?等等。市场营销打算是创业打算中最具阻碍力的一章，也是最难写的部分，它要有以下几个特征：连续性(每一时期都要往常一时期为基础)，灵活性(最好列出可选方案)，易读性(言简意赅)，另外还要充分利用有限资源并列出绩效准则。首先把最初的创意描绘出来，由此提出问题。(三)治理组织打算组织与治理对创业的成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、治理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来讲，是更容易获得创业成功的。从创业来看，一个创业团队，需要三方面优秀人才：优秀的治理者

17、优秀的技术者、优秀的营销者。因此，创业者需要认真考虑创业团队，并在创业打算中专门好地描述出来，既能够获得更多人的支持，也能够提高本身的创业成功信心。1组织结构表示各个岗位的层次关系，每个(类)成员的简要职务讲明，这部分应该用一张图来描述。各时期的结构图复杂程度能够不一样，结构也可有适当的变动。2绩效考评制度标识出新创企业以生存进展为目标的活动向导，人员各尽其职。量化要达到的目标以及评价的依据。3奖惩制度设法激励职员，使他们尽可能地提高工作效率。这就要求治理人员在不同的时刻、场合，对不同的职员采纳不同的治理方式。因此，治理人员参与决策、职员培训和能力开发就显得日益重要起来。奖惩最好与成果挂钩，要

18、有限度的容忍职员的失误。在创业打算中应该把奖惩制度列成公式写在表格里。4任用标准各个岗位的标准不能一样，如此能够减少人力成本。依照职务分析，确定用人标准。既要考虑能力也要考虑觉悟，因为，创业期非比平常。5培训培训的资格和形式要明确指明。脱产不脱产、正式非正式、每次培训的时刻间隔、培训考核。6工作描述和职务分析这部分要参看各岗位的实际情况，在我国现在的新创企业里，最好一开始就要养成职务分析的适应，以便于以后的治理。7关键的外部顾问假如有必要，而且也差不多打算聘任某些外部顾问，比如法律、公关、治理顾问、技术顾问等，也应该在创业打算中介绍。除以上几点外，一些专门的岗位要详加讲明。如：(1)领导者的标

19、准(2)董事会的作用董事会成员最好要有专业背景，能够外聘高级人才。董事会的理想人数为10个左右，为了方便决策，最好是奇数。创业者要对董事考核，董事会成员的薪金能够是股份，股票期权或现金，薪金的种类对董事会成员的工作态度会有一定阻碍。(3)顾问的作用顾问的作用不能忽视，尽管他们能够不参加考勤。顾问一定要有行业背景，利用颐问能够高效地拓宽公共关系，必要时他们将是危机公关的王牌。顾问的薪酬能够是年薪制，由于他们的背景，他们的福利能够忽略。(4)建立OEM(Original Equipment Manufacturer)关系与实力强大，在业界有专门大阻碍力的企业建立OEM关系会使你的产品有更宽敞的销售

20、渠道和更大的信任度。如此会拓宽你的经营范围，还相对减少你的风险。众所周知的微软和联想，Intel和微星等差不多上有专门强的OEM关系的。(四)财务打算1财务打算的内容(1)资产流淌性5年内的现金流入及流出现金流量是创业企业成功的关键，同时它还能够作为打算的工具，通过按期监视资金的流人流出状况使创业者得到打算以后的方法，因此，在创业打算中应该详细讲明有关情况，这一部分也是读者阅读的重点内容。筹资安排和现金储备这一部分应该是在全部资金的基础上，进行5年的财务预测，其中应包括自有资金以及融资部分。另外，还应充分了解现金的重要性。现金是流淌资产的一部分，现金的多少代表企业的资产的流淌性，对企业流淌比率

21、有重要阻碍，也是投资商、尤其是银行家所关注的问题。(2)收益预测由于从利润表中能够得出企业的“保底线”，即创业企业在什么情况下盈利或亏损，因此应该对此给予相当的重视。销售收入。销售收入方面数据的获得是通过销售预测而来。关于创业企业来讲，销售预测是财务的基础。成本及费用净利润(3)资产负债表预测依据标准的资产负债表进行5年内的预测。资产负债表表示公司在某一时刻点上资产与负债的状况。资产负债表的一侧表示公司的流淌资产以及固定资产；另一侧表示负债、流淌负债，长期负债以及所有者权益等。2财务打算的编写财务打算的重要性不言而喻，它应展示一幅美好的创业蓝图：公司融资的时刻，数量，每一笔资金的用途，应急预备

22、。要紧财务科目有：损益可能表，盈亏平衡分析，现金流量表，资产负债表，35年资金预算报表等等。第一部分是资本需求预算。完成开发项目费，购买设备费，引进生产线费，流淌资金投入，资金使用打算，融资渠道。把资金的具体来源和用处列成表单。第二部分是预期的年度收入报表。承以上的资金需求情况，加上可能的生产销售预算，做出收入报表，这部分是吸引投资的重要部分。第三部分是现金流量可能表。现金流量表的某些细节将反映出新创企业运营时会出现的资金短缺的情况，专门多企业因此而面临破产。现金流量可能表应以月为时刻单位，尽量作相对较保守的可能或者假设。第四部分是资产负债可能表。资产负债可能表的制作必须利用损益可能表和现金流

23、量可能表，这是为了保证数据的合理性。 第五部分是资金回报打算。第六部分是盈亏平衡分析。阻碍投资方案的经济效果有专门多不确定性因素，盈亏分析确实是找产量和销售的平衡点。盈亏平衡产量能够表示为：QCf(P一Cv) Cf固定成本；P产品服务单价；Cv单位变动成本。盈亏平衡单位变动成本：Cv，P-CcSQc P产品服务单价；Cc年总成本费用；S固定成本与总成本的比例；Qc预期年销售量。那个地点能够看出，固定成本的存在加大了企业的项目风险：(五)风险分析为了使创业经营打算更完善，必须要有风险描述这部分。风险的可能来源有：有限的操作经验，有限的技术力量，有限的资源供应，有限的治理经验，市场的某些不确定因素

24、，生产上的某些不确定因素，某种不可抗力，来自竞争对手的威胁，假冒伪劣商品问题，一定程度上被模仿的可能性，对关键治理方式的独立性问题等等。进行风险分析是确认投资打算的风险，并以数据方式衡量风险对投资打算的阻碍，目的是向投资者讲明操纵和幸免风险的策略。1风险分析的内容创业打算中的财务预测是在对可能发生的情况进行假设的基础上获得的，因此假设的准确性关于财务预测具有重大阻碍，创业打算中的风险分析部分应该以这方面的问题为重点。(1)做出对三种情况的预测。在对创业打算中的假设条件进行客观分析的基础上。依照所获得的财务数据划分最好情况、一般情况、最差情况进行分析，编制相应的三个利润表。(2)盈亏平衡分析。各

25、种不确定因素(如投资、成本、销售量、价格、项目寿命期)的变化会阻碍投资方案的经济效果，当这些因素的变化达到某一临界值时，就会阻碍方案的取舍。盈亏平衡分析的目的确实是找到这种临界值，推断投资方案对不确定因素变化的承受能力。创业打算中能够包括这方面的内容。(3)敏感性分析。所谓敏感性分析，是通过测试一个或多个不确定因素的变化听导致决策评价指标变化的幅度来了解各种因素变化时投资方案的承受能力。敏感性分析是经济决策中常用的分析方法。2风险分析的编写方法(1)确定要紧的机会和风险。编写过程中应该要紧针对阻碍较大的风险进行评估，并着重介绍企业操纵风险的手段。措辞尽量客观，对所存在的问题不应夸大和回避。(2)改变不同的参数，看结果如何变化。对价格、销售额以及成本等参数进行修改，代入财务模型分析这些参数对回报率的阻碍。编写过程能够通过回答以下问题来进行：在市场竞争和技术方面，公司要紧的风险是什么?公司还有哪些进展机遇?扩大资本基础是否有效?在最好和最差的情况下，公司五年打