广州奥尼森服饰品牌战略设计方案(DOC 6)

1、.：.；广州奥尼森服饰品牌战略设计方案前言本工程所实施的品牌谋划，将协助 奥尼森实施品牌运营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。 本工程所实施的品牌谋划，遵照如下理念： 名牌是一种意味，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享用一种休闲文化。 名牌服饰不单应有优质商品的质量保证，同时名牌还是身份的意味，个性的展现，以及穿着者表达个人涵养、兴趣喜好的一种表现。 当消费者认定一个品牌适宜本人穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的方式而存在。 名牌服饰除了外观和

2、内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工巧作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种认识追求也都是人们一种情感上的向往。 名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的运用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上添加可信度，在个性品味上以辅助确定。 奥尼森实施品牌笼统战略要点1、深化发掘品牌称号和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌笼统在消费者心目中最为独特、正面和明晰。 在现代商业社会，企业品牌对群众生活的影响日益深化。“文化无价，奥

3、尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌运营的目的为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进安康、愉快的消费世界。 2、产品和效力永远是品牌的中心。 产质量量既涉及到产品设计、研发阶段的任务又包含消费加工阶段的任务，同时又是整个企业管理程度的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的任务，而是包括研发、市场、行政等部门在内的一切员工的任务。 处置消费者赞扬和售后效力质量，在品牌企业的日常任务中占据较大比重。企业要建立完善的效力体系。 3、产品包装是品牌的外在笼统和第一印象 包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度

4、的表达。调查阐明，有50%-60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，构成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着非常重要的意义。 奥尼森服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架，将本人的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一同，聘请一批目的消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进展调整和改良产品的外包装。 4、高附加值，创出品牌价值 产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只需让产品本身具有一种价值感，才干给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠实度。 奥尼森服饰经过品牌战略，提高产品在市场上的零售价钱，使之处于目前世界同类产品

5、知名品牌的价钱偏下一点程度，追求高附加值，坚持产品的生命力。 5、 情感营销，博得消费者信任 随着消费的日益理性，“硬销售曾经失去了吸引力，而取代之的是“软的销售，这种将情感颜色注入营销中的方式，让人觉得到营销生活化。奥尼森消费的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感效力：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在猛烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。 6、广告宣传，是胜利品牌建立所不可或缺的。 奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌笼统上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近间隔 ，使之产生吸引力，

6、令人心悦诚服。 7、终端建立，是展现品牌笼统的窗口 终端是运营产品或品牌笼统的紧要环节，是产品销售不可或缺的临门一脚。建立好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告的非常重要。 实施品牌战略的整合营销传播要点一、奥尼森品牌定位。 产品类别定位：时髦休闲服饰 市场细分定位：1525岁的都市女性。这一细分市场的特点是： 占总人口的比例虽然逐年下降，但每个人的消费才干却呈逐年上升的趋势； 消费群体更注重自我，注重消费的感受，在乎他人对本人的评价，希望得到他人、社会的认同； 生活、竞争的压力加大，在乎休闲，竭力争取自在和心灵的解放； 期望本人有丰富多彩、甚至疯狂的生活阅历； 关注时髦，关注流

7、行与时髦； 接触的媒体多，接纳信息的渠道多； 对媒体、资讯的敏感度高； 拥有更多的自在支配的金钱和时间； 注重外表，注重身份； 喜欢运动，追求安康； 产品笼统定位：青春、活泼、时髦、前卫 企业笼统定位：引领休闲服饰文化新潮； 发明顾客时髦美学价值。 产品价钱定位：中高档价钱，都市80%以上的目的消费群可以轻松消费。 二、顺应奥尼森品牌特点的整合营销传播战略包括广告战略、品牌文化建立活动方案 一广告宣传口号：我，就是我Aonisen! a涵义阐释： 1、个性化的特征 2、追求自我，具有时髦个性的少女笼统 3、最集中表现今日青春少女的特征和心思特点 4、简约、明快、易记 b运用范围： 1、拍摄电视

8、广告 2、设计海报等售点POP 3、在时装杂志上刊登彩色广告 (二)品牌传播的广告组合设计 1、电视广告 选择在目的消费群体中最具吸引力的明星作笼统代言人，拍摄电视广告： 30秒套拍5秒、15秒。 对笼统代言人的要求是：不很美丽，但美丽；五官柔和，但个性化；眼神是清纯的、齿是洁白的、唇是清新的、内秀外强、给人轻松、清新的觉得。 影视画面的根本特征是：在一个年轻朋友相聚的场所，一个圣洁、温顺、俏丽的少女在羞怯地撒娇、干净地生气，非常个性化地说：“我，就是我！ 画外音：奥尼森服装。 字幕：AONISEN 中远景：美丽的环境、相伴的同龄男孩子等 电视广告选择播出：(1)CCTV3套节目建议选择 (2

9、)目的市场的省级电视台 2、杂志广告 建议选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受目的消费群体欢迎的如下杂志上长期刊登彩页广告1个P： 、等 3、路牌广告 建议选择北京、上海、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道，如北京的王府井大街、西单大街、上海的南京路、淮海路、广州的北京路、农林下路等。 有地铁的城市最宜在地铁车站做灯箱广告，一是灯箱广告牌最能表达美 的效果；二是地铁人流多而且集中。主要地铁站分别是：北京的复兴门站、前门站、北京站、长椿街站；上海的人民广场站、淮海路站；广州的体育西路站、公园前站等 4、销售终端的卖场促销广告 在终端市场设置一些文娱要素，比如声音、气味和招贴。背

10、景音乐和节拍、香味和味道、资料和花样、促销员和体验者，一切的文娱要素突出品牌，展现品牌的魅力，从而使消费者驻足停留，产生欣赏或购买的激动。例如在各个商场搭起扮演舞台，用强劲的音乐，奔放的舞蹈来到达促销的目的，吸引了大量的消费者。 在物欲横流、信息爆炸之后，消费者不再需求品牌承载太多的承诺，而是需求品牌带给人们的觉得。文娱元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的文娱元素。 这些素材必需和品牌笼统，品牌个性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的中心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充溢朝气，充溢活力。 5、以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。

11、 经过新颖、笼统的创意思绪和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种文娱元素综合运用，例如颜色、外形、音乐、舞蹈、影视、游戏、节拍、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，到达与消费者沟通的目的。 品牌生动化传播主要表达在广告创意、促销活动和新产品推行等各个方面，以其笼统性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时髦而流行，商品的展现变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌中心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现方式，为品牌注入流行、时髦、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的个性更加突出，笼统更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，让品牌活起来，从而到达和消费者的充分沟通。 6、参与国内外各类产品展销博览会，展现品牌笼统。 7、谋划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。 费用预算略 奥尼森品牌笼统系统CIS建构的根本内容【概述：本产品笼统系统CIS，将企业与产品的各项识别要素笼统要素、产品文化取向、产品的品牌战略与战略等整合思索，按照传播学原理设计，