商务酒店企划方案(精选多篇)

1、第 PAGE17 页 共 NUMPAGES17 页商务酒店企划方案(精选多篇) 第一篇：酒店2022年度中秋月饼销售企划方案 酒店2022年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。 1.销售主题：团圆明月，情牵万家 2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。 3.销售时段：2022.7.16-2022.9.21 4.销售地点：昊柏国际酒店 5.产品策划： 5.1包装设计： 环保

2、健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。 文化内涵通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。 艺术再造包装取法自现代环保健康文化，拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。 5.2月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的2040，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45，水果类为小于或等于48。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50左右） 月饼口味待定 配套资源（月饼及个数定量）待定 月饼价

3、位“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定, 第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格) 6.销售计划： 6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：2022年月饼销售任务明细表） 6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折)： 提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠； 8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠； 销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠; 一次性购买50盒以上,可享8折优惠; 一次性

4、购买30盒以上,可享8.5折优惠; 一次性购买10盒以上,可享9折优惠; 10盒以下不享有折扣优惠; 购买50盒以上提供免费送货（限江阴市内单一地点） 销售提成:￥10/盒 7.产品展示: 共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月饼)。8.宣传活动: 序号项目时间详细内容部门负责人备注 1活动名称7.16-9.21昊柏月饼执行办各部主管 工作协调7.12与相关部门召开活动协调会议。黄总经理 2广告宣传7.1-121.宣传海报及宣传画内容、样稿的确认。管理部张总监 7.152.在酒店内张贴各宣传海报(电梯内、大堂、精品店等)， 展台、客房

5、及餐厅、ktv包厢内摆放宣传画营运部 管理部 好莱坞名人会所各部主管 7.16-9.213. 向客人发短信,电子邮件,派发宣传画,电子频广告（是否夹报待定） 8.14.餐厅+客房+展示台+好莱坞名会所推出样品月饼免费品尝（由厂商赞助100个左右）。营运部各部主管 8.1-9.215.月饼销售展示台。（大堂正门+精品店）前厅部吴金萍3员工培训7.30介绍月饼的口味、售价、折扣、特色、制作方法。培训部邓启军4产品控制销售期间1.产品各项检验合格证复印件公示。采购部黄纯刚 2.出品质量监控与保障、月饼券兑换。前厅部吴金萍3.月饼库存量的适度调整。采购部黄纯刚 5活动总结销售之后1.总结营销目标达成率

6、及其原因。执行办各部主管需销售部协助 2.总结本次营销活动的优势与不足。案例分析 3.相关客户资料整理、存档、宣导。 4.营业现场恢复。营运部储总 9.各项工作跟进流： 序号项目时间详细内容部 门负责人备注 1工作名称6.26-9.21昊柏月饼销售 2工作协调7.11.召集第一次工作协调会。各部门主管黄总2.提交2022年月饼销售企划书，并讨论细节。 3前期准备6.26-7.51.市场调查信息反馈采购部营运部储总采购部协助 2.月饼流行口味、款式的选择与比较。采购部黄纯刚 3.月饼包装组合、月饼券的设计。管理部/营运部张总监/储总美工协助 4.酒店月饼销售展示台设计。管理部张总监美工协助 资料

7、确认 6.26-7.151.各单位销售量预估与调整。各部门相关主管 2.月饼口味、款式及总销售量的确认。执行办 3.月饼供应商的确认 4.月饼包装组合、月饼券的确认。 5.月饼包装组合订制。采购部黄纯刚 6.月饼券的印刷。 7.月饼券加盖财务印章、数量统计。财务部王震 8.宣传画、海报的确认、印刷。管理部张总监 9.客户资料梳理。各部门相关主管 5销售执行7.15-8.11.月饼包装组合制作完成，并按时交货。采购部黄纯刚 7.16-9.212.月饼销售。各部门相关主管 3.宣传资料开始派发、海报张贴。管理部张总监培训部协助 8.1起4.月饼到货。采购部黄纯刚 5月饼送江阴市质检局检测财务部王震

8、 6.库存月饼的质量、数量保障。采购部黄纯刚 8.1-9.227.客户可以凭券到酒店提取月饼。各部门相关主管中秋节（9.22） 6工作总结9.20-9.261.月饼销售工作总结会。各部门相关主管 2.总结报告呈审。执行办黄总 备注：1.自2022.7.16-9.21之间每天早会汇报月饼销售进程。 第二篇：国际酒店2022年度中秋月饼销售企划方案 国际酒店2022年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下

9、计划。 1.销售主题：团圆明月，情牵万家 2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。 3.销售时段：2022.7.16-2022.9.21 4.销售地点：国际酒店 5.产品策划： 5.1包装设计： 环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。 文化内涵通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。 艺术再造包装取法自现代环保健康文化，拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。 5.2月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和 苏式月饼；馅料的

10、总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的2040，调整为烘烤类、 熟粉成熟类、其他类为小于或等于45，水果类为小于或等于48。之前普遍月饼口味偏甜， 含糖量均在50左右） 月饼口味待定 配套资源（月饼及个数定量）待定 月饼价位“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体 价格建议经过市场调查及预估后确定, 第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格) 6.销售计划： 6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：2022年 月饼销售任务明细表） 6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折)：

11、 提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠； 8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠； 销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠; 一次性购买50盒以上,可享8折优惠; 一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠; 一次性购买10盒以上,可享9折优惠; 10盒以下不享有折扣优惠; 购买50盒以上提供免费送货（限江阴市内单一地点） 销售提成:￥10/盒 7.产品展示: 共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月 饼)。 9.各项工作跟进流： 第三篇：商务酒店营销方案 丽都商务酒店电话：0376

12、3220222 丽都商务酒店营销方案 前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案：一、酒店对外形象宣传 作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。 1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的出发点 我们需要做的就是研究和挖掘顾客

13、的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的需求。 2、整合媒体宣传 人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车led、dm杂志、短信息群发等。首先要做的是加入各个电话查询台。顾客在入住前可能不了解酒店的具体位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答），在有可能做广告宣传的ktv等场所做酒店的活动宣传。 3、酒店形象 在酒店全面实行vi视觉识别系统，统一的标志（如酒店内部所有电脑的屏保，全部做成丽都酒店欢迎您的桌面背景。）制作并印刷酒店内部的

14、宣传折页，放置大厅和房间内以便顾客理解酒店的内部构造和经营项目。在进门的玻璃门上要统一标识丽都商务酒店的即时贴标志。 二、方案细则 1、团体协议销售 主要针对旅游团体和单位协议。根据淡旺季制定合理的房间价格，具体各单位协议价根据实际情况而定。 2、促销活动 根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者根据实际情况赠送礼品。 3、建立酒店营销公关通讯联络网 建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，主要协议客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商务知名人士，企业家

15、等重要客户的联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。加强与客户的感情交流，听取客户意见。 4、全员营销 对一个企业来说团队精神跟团队的合作是企业生产生存的核心。只有大家一起行动团结一致，才能为酒店创造更大的利(更多内容请访问好范 文网：)益价值。并在酒店内部形成良好的竞争激励机制，使每位员工能积极的服务可能，达到恰到好处的营销。 三、酒店优势 丽都商务酒店电话：03763220222 1、舒适安全整洁 我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济

16、型酒店里的装饰也是别具一格，酒店内全部采用全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉。 2、停车方便安全 拥有100多个车位的大型停车场，这也是信阳市乃至星级宾馆少有的大面积的停车厂。 3、交通便利 对于要去市内购物休闲的顾客也好，还是去羊山新区的顾客也好，酒店门口就是107国道，有公交3路车、9路车直达市内。 四、酒店劣势和不足 1、地理位置不佳 丽都商务酒店虽说住宿环境很好但是离城区有点远，对于大部分顾客来说位置偏僻，在市内走几步就能找个酒店住下来。 2、配套设施不够完善 对于消费者来说住个物美价廉的酒店固然重要但是有繁华的商业街道当然更好。首先是餐饮，对于顾客和一些旅游团体

17、来说了，到了酒店就想休息不想出去，要是在本酒店能订餐吃饭那就再好不过了。再就是周边没有什么大型的消费娱乐场所。 以上是我个人提交的丽都商务酒店的营销方案有不足之处请朱总指正。 方案制作人：张永扬时间：2022-5-28 第四篇：商务快捷酒店策划方案 目 录 一、酒店市场分析 - 1 - 二、项目规划前景分析 - 1 - 1、项目区域状况分析 - 1 - 2、项目发展研究思路 - 2 - 3、项目swot分析 - 2 - 三、项目前景预测 - 3 - 1、项目市场定位 - 3 - 2、项目规划建议 - 3 - 一、酒店市场分析 1、未来几年商务快捷酒店发展前景 从城市发展、商业发展及旅游经济发展

18、的趋势，并结合目前酒店市场的供需状况、潜在开发的酒店项目看， 未来几年商务快捷酒店项目供需将存在较大的缺口，具有很大的发展潜力。 2、把握市场先机，将会创造良好的市场机会 把握市场先机，选择合适地点开发酒店项目，将会创造良好的市场机会。 3、以经营管理获得良好经济效益 精心部署经营管理，提供一流的酒店服务，树立良好形象，将为酒店创造良好经济效益。 二、项目规划前景分析 1、项目区域状况分析 项目位于呼和浩特市目前最繁华的中心地段，北为中山西路商业中心，各大卖场、专营店、自营店云集于此，南与内蒙古妇幼保健医院为邻，是呼和浩特市中央生活区的核心位置，周边生活配套设施成熟完善。优越的地理位置所产生的

19、巨大人流、物流、信息流将迅速推动具有商业、商务、休闲等多功能空间的拓展，必将为商务快捷酒店项目带来巨大的财富商机。 2、项目发展研究思路 从对呼和浩特全市快捷酒店的调查分析，商务快捷酒店是在大众消费刺激下发展起来的，究其原因，商务快捷酒店的市场动力来源于民众旅游出行需要价廉物美的酒店住宿设施。快捷酒店的功能主要以普通型、经济型和商务型为主，价格（折后）在200元左右，由于该项目本身建筑面积的限制，所以酒店在房间种类多样化的设置上会受到制约，另外由于周边存在其他快捷酒店，而且这些快捷酒店的硬件设施配套齐全，竞争力大，所以，价格区间比较接近。项目在外立面的装饰上，将参考同类快捷酒店的格局，突出体现

20、现代商务快捷酒店的概念。本酒店的装修不强调豪华，强调功能实用、齐全，但要避免太低端的客户群体。 3、项目swot分析 优势（s）：地理位置优越、交通条件良好、人流量大，商业发展优势因素多； 劣势（w）：目前楼内硬件设施老化，酒店需配套相应硬件成本可能增加、停车困难、噪音污染严重（东侧海亮天幕街正在施工），楼内整体格局不便于改造，物业配套较差； 机会点（o）：内蒙古的旅游经济的蓬勃发展所带来的巨大人群对酒店等商业服务设施将产生大量的需求。酒店市场未来几年存在较大供需缺口、政策规划客观上有利； 威胁点（t）：潜在开发的酒店附带公寓构成强有力竞争对手。 三、项目前景预测 1、项目市场定位 项目地处于

21、呼和浩特市最繁华的中山西路商业圈内，地块地理位置优越，交通环境便利，周边有良好的客户群，建设商务快捷酒店无疑优势明显，按照其现时作为多层式酒店规划设计，结合项目中心城区的未来发展规划，该地块开发的产品定位为：商务快捷酒店 2、项目规划建议 以本项目这样档次的市场定位，若要取得竞争优势，就要努力整合优势资源，瞄准顾客群体： 首先，在营销方式上，本项目将把商务快捷酒店和酒店式公寓进行有机结合，从而满足本项目周边各大卖场、专卖店、自营店的业主及营销人员，以及来到内蒙古妇幼保健院的外地就医人员家属的短期住宿需求，这种出租形式，可以有效的弥补不确定的入住率。 其次，将利用人脉资源，联系旅行社及能提供客源

22、的机构，通过协议房价，加上旅行社及能提供客源机构的宣传，来吸引顾客，旅游团队主要集中在旅游旺季，而周边旗县居民利用周 末来呼休闲购物也会为酒店提供稳定客源。 第五篇：商务酒店2022年营销方案 商务酒店2022年营销方案 2022年，商务大酒店将面临更好的发展机遇和更加激烈的市场竞争，销售工作要依据酒店高速发展的战略决策，遵循高层指挥，密切联系酒店内外部关系，坚持以“市场为导向，以销售为龙头”的销售工作方针，抓服务质量提升，抓产品创新，大力拓展和稳定客户群，努力提高酒店收益和社会品牌形象。 第一章 目标任务 作为鄂尔多斯大众消费、平价酒水的领军者，我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象，作为同

23、等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现酒店2022年酒店各项目标任务。 1、经济任务：2022年酒店餐饮营业目标任务为万元 2、品牌形象：营造热情、温馨、实惠的酒店形象，实现酒店品牌形象的转变和提高。 第二章 经营分析 一、经营现状 兵家言“知己知彼，百战不殆”，面对今日竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。 1、2022年营业情况：酒店2022餐饮实现年业务收入元， 2、产品情况：目前酒店能提供的产品有客房、餐饮，能够满足商务接待和散客预订。 3、虽然目前产品的组合也为酒店创造了较好的效益，但我们应当正视目前

24、我们产品的缺陷。 、硬件部分：一是目前餐饮部分设施、装修陈旧，影响接待，不能接待高端商务宴。二是宴会厅过小，装修陈旧，不能接待大型宴会。 二、竞争对手情况 随着消费市场情况的看好，酒店业的同行数量也在急剧增加，由此可见酒店竞争之激烈，其中与我酒店餐饮客源构成大致相同的酒店有后套自留田、金镶玉、大唐文汇苑、西贝等。 后套：基本客源和我们相同，而且我们平时客满的客人都是去了后套，也是走平价路线。 金镶玉：走湘菜系列，生意也不错，也是走平价路线。 大唐文慧苑：主要对我们的宴会形成冲击，宴会场所大，而且装修不错，并且优惠力度很大，送客房多。对我们的宴会有冲击力。 西贝：主要对零点客人形成竞争势态，宴会

25、它没有竞争优势，因为入场费问题，它的宴会形不成冲击。 三、优、劣势分析 通过对本酒店、市场情况、竞争对手情况综合分析，我酒店2022年的经营和市场竞争的优、劣势主要表现在： 优势：1、知名度较高、地理位置较好。 2、客房、餐饮主要营业场所功能较全、容积量大。 3、拥有大批稳定客户。 4、价格实惠，菜品推陈出新速度快，并且保持特色。 劣势：部份餐用具、设施极为陈旧。宴会场地太小，超过20桌不能接待。 四、销售市场定位 依据市场现状，结合自身实际，充分发挥酒店各项优势，发展团体消费和中、高端散客消费， 2022年我们仍将酒店目标客户群定位在商务接待和宴席接待为主，中、高端散客消费为辅。 其具体细分

26、为： 1、商务接待：延续2022年发展态势，将商务接待收入控制在酒店总收入50之上。 2、宴席接待：多方面加强酒店宴席销售，力争达到酒店总收入的45。 3、旅游团队：加大与旅行社合作和做好酒店市外宣传力争达到酒店总收入的5 第三章营销方案 2022年的销售，我们将立足本地市场，加大酒店宣传、提高酒店社会品牌形象；加强客户开发，不断扩充客户群；融洽客店关系，着力稳固客户群；开展阶段性销售活动，提高酒店收入；细节量化营业指标，调动员工积极性。全方位、立体化做好销售工作。 一、加大酒店宣传、提升酒店社会品牌形象 鄂尔多斯酒店业的领导者就应是大众耳熟能详，代表蓝海形象，具有强烈社会责任感的企业。因此，

27、我们要做到： 1、拓展受观注面 ：在日报或电视台报开辟一个美食栏，展示蓝海精致菜品和蓝海健康饮食理念。拓展蓝海酒店在鄂尔多斯市的受观注面。 2、扩大酒店宣传区域：在目前已开通的公交沿线、的士车上设置平面宣传栏，以提升酒店在外来消费者群中的影响。 3、加强网络宣传：一是与政府一些门户网站协作进行宣传，二是做好蓝海微信平台的宣传工作、做到及时互动。三是做好蓝海微博的美食宣传活动。四是建设自己的蓝海网站。 二、加强客户开发、不断扩充客户群 酒店客户总是沿潜在开发合作发展休眠或消亡这一线路运行。在保持或要超过原总体客户量的前提下，我们只有不断地开发新客户来进行补充，面对今日之市场我们主要从以下方面入手

28、： 1、加强与市、区、县级行政单位的开发。我们应将行政单位的政务接待作为酒店经济增长和社会形象提升的一个重要组成部份。每一次高级别的政务接待所带来的经济、社会正面影响是不可估量的。我们要深入挖掘潜在客户，要达到周边政务部门及其直属单位均为酒店协议合作单位，同时要全面覆盖周边企业、学校、社区。 2、加强旅游客户开发：加大酒店在市外的宣传力度；更要加强与旅行社的合作力度，与周边城市的大型旅行社建立合作关系，开发旅行社。 3、加强个体客户开发力度： 2022年我们将定专人负责个体客户开发，主要采取会员卡销售形式并辅以指定合作单位形式。 三、融洽客店关系，稳固客户群 在工作中我们应坚持视客人为朋友，从

29、细节着手，急客人所急、服务于客人所需，以情留客、以心留客。 一是加强跟办力度，对每一个宴会、零点，负责跟办的预订员要以酒店助手的身份为客服务，加强客店沟通从宾客预订安排到配合落实到迎客到店到店内协助到离店欢送一一落实到位，提升顾客的满意度和扩展销售人际关系。 二是每次大型宴席，派出预订部经理进行现场客户满意度调查。 三是加强定期客户回访和不定期客户拜访或问候，定期主要是指每个季度对所有协议单位进行一次面对面拜访，收集客户意见和加深酒店印象；不定期客户拜访主要是指每次重要接待后由跟办的销售代表进行表格可客户满意度调查和每个月份对上一月份消费量减少的客户进行面对面拜访；不定期问候是指节、假日对客户

30、的短信或电话问候。 四、加强阶段性销售活动开展，提高酒店营业收入。 鄂尔多斯城酒店业营业高峰期主要是：宴会高峰期（79月份），学宴高峰期（89月份）、婚宴高峰期（35月份、10月份至次年1月份）、黄金周 （“五一”、“六一”、“）等等。我们应密切关注这些阶段性旺季、详细计划、认真执行、努力开展好各阶段销售工作，努力提高酒店收入。 五、细节量化营业指标、调动员工积极性 2022年，我们将加大营业指标量化工作。首先将预订员预定成功的宴会给予提成，充分调动员工积极性。并定下基本任务，要求必须完成，超额部分给予奖励。 第四章 每月营销工作计划 根据淡旺季不同月份，各黄金周及本地市场特性，制定各月份工作重点。 二月份： 1、加强春节期间的团、散预订。 2、除夕和新年初一对所有协约客户和潜在客户短信或电话问候。 3、年度第一次市场市场全面调查。 4、年度第一次协约单位拜访。 5、加强年初政府部门工作安排会会务消费的促销。 6、收集建筑、医药行业潜在客户信息。 7、第一次全员员培训。 三月