直饮机的发展前景

1、.：.； HYPERLINK search.china.alibaba/selloffer/k-%B4%BF%CB%AE%BB%FA_n-y.html t _blank 纯水机行业市场开展前景水是生命之源、安康之本。水是人类及动植物赖以生存的根底，水是人类生存的三大要素之一，没有水就没有生命。人体中70%左右是水份，人类的文明不断与水息息相关。水自古就是我们这个蓝色星球的意味，陆地上的生命也是海洋生物的进化。所以，水是生命之源。李时珍在中就把水置于全书药物的首卷，并指出水去那么卫亡的道理，阐明早在明代，国人就留意到水与安康的亲密关系了。人体的新陈代谢、营养保送、食物的消化、体温的调理、废物的排

2、除、体液的循环、器官的光滑都离不开水。水与人的衰老、免疫、寿命都有最直接的联络。所以，水质好坏决议安康，水与生命不可分别。然而今天，水污染的现状却令人触目惊心。据国际卫生组织WHO检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达756种，其中20种确以为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广，尤其是东北、 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%CE%F7%B1%B1%B5%D8%C7%F8_n-y.html t _blank 西北地域更为严重，而大部分地方病，都直

3、接或间接与饮用水的水质有关，仅北方16个省市区1062个县中，就有800余县发现有地方病，患病人数到达1100万人。那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？目前，我国的自来水还在沿用20年前较低的水质规范GB5749-85，即使是达标水，由于送水管网的老化，水质也会被二次污染，饮用水还远未到达某些兴隆国家自来水可被直接饮用的规范。随着生活程度的提高，人们对用水安康的要求越来越迫切，人们纷纷寻觅用水的最正确处理方案。正由于如此，这种需求发明了我们国民经济中最庞大最具有耐久增长空间与增长速度的经济形状，可以说，净水市场的增长速度是和收入增长、人口增长相一致的，也为直 HYPERLINK search

4、.china.alibaba/selloffer/k-%D2%FB%CB%AE%BB%FA_n-y.html t _blank 饮水机成为净水市场的换代产品奠定了坚实的根底。工程分析 ：如今市场上加盟工程众多，选择工程首先要选对行业。高生长的行业必然带来高报答。翔瑞公司对水行业有着明晰而准确的了解，直饮水工程有着其它工程难以企及的工程优势：首先，自来水的深度净化属于环保安康产业。在风靡全球的一本中，着名经济学家皮尔茨博士说：在21世纪，安康产业是最具投资价值的产业。由于人类面临严重饮食失衡，污染加剧，压力增大的局面，环境正在蒙受破坏，安康正在遭到要挟。人人都希望更安康、更年轻，预防胜于治疗的概

5、念已深化人心。水与人们的生活息息相关，有多少家庭就有多大的市场，直饮水机处理了千家万户的饮水问题，我们必将协助您开启安康产业兆亿市场的商机！其次， HYPERLINK search.china.alibaba/selloffer/k-%CD%B0%D7%B0%CB%AE_n-y.html t _blank 桶装水在水市场上多年的优势正在逐渐消逝，其缺陷暴露无遗。由于需求买水、等水、扛水，以及在流经过程中又容易被二次污染，加上用途的局限性，促使人们都在迫切寻觅新的换代产品。这种需求，孕育着一个庞大的直饮水机市场。第三，运营直饮水机的另一个优势就是稳定的利润。除了得利于特许加盟无中间环节的特点外，

6、还与消费者购买心思亲密相关，俗话说，安康无价，购买此类产品的消费群体普通重质量、轻价钱。因此，要比运营其它行业更容易。最后，我国的直饮水行业开展还处于初级阶段，经过多年的市场培育，人们对直饮水机的认知度在不断提高，市场需求宏大，但是定位准确的产品供应相对滞后。在兴隆国家，如 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%C3%C0%B9%FA_n-y.html t _blank 美国、日本、以色列等，家庭直饮水机的普及率达50%以上，而中国的家庭直饮水机的普及率还不到5%；而在直饮水机根底上晋级的活性矿物质直饮水机那么几乎是空白。直饮水机必将成为继彩电、冰箱、洗

7、衣机等家电产品之后的又一个千家万户所必备的耐用消费品。市场特点：然而在目前，根据我国国民经济开展的程度和质量来看，安康饮用水行业呈现以下鲜明的特征：首先，消费根底不断扩展。随着收入提高，越来越多的人具有购 买直饮水机的消费才干和消费倾向，同时消费群呈现高收入、高层次、高学历的开展趋势，消费者的广泛需求就是运营者的致富财源。第二，由于 HYPERLINK baike.china.alibaba/doc/list_category_2-233-.html t _blank 资讯传播越来越兴隆，人们能从更多的渠道了解到水污染的现状。这促使消费者迫切需求改动当前的饮水习惯，寻求安康饮用水的处理方案。第

8、三、团购活泼也是该行业的一个重要特点。思索到水质、本钱和方便性等显着优势，很多企事业单位、机关、学校情愿批量购买直饮水机，处理公共饮水问题。第四、人们对水需求的多元化，促使了直饮水机进入各个领域，包括美容、医疗、食品加工等。直饮水机独特的优势反过来能带动其它相关产业的开展。第五、国家对 HYPERLINK baike.china.alibaba/doc/list_category_2-189-.html t _blank 环保产业的继续投入和政策倾斜，也为直饮水机市场的开展营造了一个良好的外部环境。商机无限 ：然而，直饮水机行业开展的情况并不理想，人们对直饮水机的销售渠道、市场形状还有许多模糊

9、的认识。空白市场，先入为主，尤其是区域市场更是亟待开发。商机一：随着污染越来越严重，人们越来越关注饮程度安问题，由于传统国营供水企业开展滞后，财力缺乏，很难在短时间内处理城镇居民饮水污染问题。年6月，建立部公布了新的-，但由于地方财政困难，除了少数地方外，大多数地域很难得到全面落实，最后只能留于方式，变成一纸空文。如此庞大的系统改造工程，仅靠国家 HYPERLINK search.china.alibaba/selloffer/k-%CD%B6%D7%CA_n-y.html t _blank 投资是远远不够的，必需吸纳大量的民间资本，才干最终处理问题。由此决议了水处置市场的行业前景非常宽广。商

10、机二：经过多年的直饮水机市场培育，市场发育趋于成熟，产质量量稳定，消费本钱进一步降低，消费者对分质供水、直饮水认知度越来越高。这使直饮水机进入千家万户成为能够。商机三：从产品市场生命周期来看，过早切入市场会出现高利润高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会出现低利润高风险。直饮水机市场还属于前期市场阶段，各地 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%C6%F3%D2%B5%B7%A2%D5%B9_n-y.html t _blank 企业开展参差不齐，价钱透明度低，行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指可数，行业竞争相对较小，利润空间相对较大

11、。商机四：目前净水市场需求宏大，净水器的更新换代迫在眉睫。直饮水机作为桶装水的换代产品时机曾经成熟。根据国外分质供水及直饮水机的开展阅历，目前是切入市场的最正确时机，高利润报答的黄金时期差至少有3到5年。商机五：翔瑞公司已专注于水市场多年，建立了一套完善的市场营销方式，同时创建了有力的后继支持体系。这使得 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%BC%D3%C3%CB_n-y.html t _blank 加盟代理商无须摸着石头过河，在没有水市场阅历、投资较小的条件下，一样可以获得胜利。因此，从目前国内净水处置市场来看，直饮水机行业还处在前期高速开展阶段，行

12、业运营形状处于低层次、低竞争，粗放式形状。投资此行业必然大有可为。2021年，杂志曾结合家天下网家电频道进展过一次有关家用净水产品和净水系统的消费者问卷调查。调查结果显示，了解家用净水产品及净水系统的人只需31.58%，多数消费者对软水机、纯水机、净水器或直饮机这些名词感到困惑，对这类产品的功能、效果和价钱等不甚了解；但是，据净之泉净水机营销总监，戴明引见。有必要思索安装运用家用净水产品和净水系统。这种矛盾的情况显然曾经影响到家用净水产品市场的开展。一个已在中国开展十余年的产品依然无法普及，缘由何在？产业开展遭遇了哪些难题？记者对此进展了调查。产品技术趋于成熟记者留意到，与其他家电用电器不同，

13、即使只是家用的净水产品，因其净水原理和方式的不同，种类也相当多。从原理上看，目前家用净水器和净水系统主要包括采用化学置换原理和采用物理膜原理两大类。化学置换原理的产品，如软水机，经过工业用盐和树脂来置换水中的钙镁离子将水软化，软化后的自来水可供热水器等电器运用或其他用途，对人体安康和电器寿命都有益处；采用物理膜法原理的产品，如净水器、纯水机等，就是采用超滤膜和反浸透膜RO膜、PP棉等将水中的杂质过滤掉。据净之泉以下简称净之泉清湖总经理曹刚引见，在这些物理膜原理的净化技术中，超滤膜和反浸透膜RO膜市场认同度较高。超滤膜孔径较小，能把去除水中的细菌和微生物，但它无法去除金属离子；而精度最高的是反浸

14、透膜RO膜，它能完全去除细菌、微生物和金属离子，制出的水直接可饮用，但在制水过程中会产生很多的废水，能耗较高。据了解，反浸透膜RO膜普通制1L纯真水能够会产生3L废水，这也是目前国内外业界都需求处理的难题。而其他一些微滤膜MF膜、活性炭/PP棉或者矿石之类的净化手段，净化效果相对较差。南京鸿碧科技开展营销部经理张旭东向记者详细引见了目前市场上存在的主要家用净水产品称号，包括纯水机直饮机、软水机、超滤机、过滤器、微滤器和功能水机杯等，这些产品中心技术各异，有的单独运用，有的结合运用见表1。据了解，由于反浸透膜RO膜会过滤掉一切的金属离子，这种纯真水能否对人体安康有影响，还存在着一定的争议。净之泉

15、清湖称，曾就相关问题咨询过行业专家，专家以为，水里含有对人体有益的像钙、镁、铁、锌等这类物质，但人体经过喝水吸收这些物质的量只占总吸收量的6%，而且这些物质在水中通常是以二价或三价的方式存在，不易被人体吸收。曹刚以为：“如今的工业污染严重，水里更多含有的是一些对人体有害的微量元素，包括铅、锰、铬、汞、铜等，因此反浸透膜RO膜技术还是很有前景的。除了称号和技术的多样化，安装的复杂性是家用净水器和净水系统的一大特点。据了解，目前普通的软水机和厨下式净水系统的安装比较简单，只需厨房水盆下或橱柜里留有足够的空间并有电源，就可以顺利安装运用，根本上不会影响装修。但是假设系统再复杂一些，比如热水器公用的软

16、水机加上厨房直饮纯水机，再加上多个可加热的直饮机终端，特别是有些家庭希望直饮机终端安装在客厅和卧室，就需求在装修时就布置好走水的管线，否那么居室就能够会出现明管。曹刚以为，未来选用家用净水器和净水系统的家庭将会越来越多，假设在装修前能为整个家用净水系统做好设计，会强化这一产品的运用效果。“如今温州就有很多装修公司，为户主事先把这些管线布好，用户想购买净水系统的时候再安装。曹刚说。市场规模逐年增长产品的多样性以及安装运用的复杂性，让家用净水产品的认知度不断较低，也明显影响了市场普及。有资料显示，在欧美、日韩等国家，家用净水系统的普及率已逾80%；而在中国，城市中家用净水系统的普及率还不到1，即使

17、在北京、上海、广州等地，家庭拥有率也缺乏15%。“目前家用净水产品的市场容量仅为50万台，销售额约10亿元左右。这样的市场规模在我看来只是刚刚起步，未来会有很大开展空间。曹刚给记者算了这样一笔账，“假设全国城乡2亿家庭的10%用上家用净水产品或净水系统的话，按目前2000元的产品均价计算，那就会构成200亿元的市场规模。正是看中这一市场前景，2006年净之泉同韩国清湖公司成立合资公司时，曹刚刚会自动请缨担任家用净水产品产业的开发，期望在这一领域大展拳脚。净之泉清湖家用净水系统的销售成果也证明了他的想法。“2021年我们家用净水产品销售14万台，销售额约1.1亿元；2021年，估计销量到达30万

18、台，销售额2.2亿元，增长率为100%。曹刚自信心十足地表示。2007年国家公布了新的生活饮用水卫生规范，水质目的从30多项增到100多项，引起消费者对饮用程度安的关注。“这使得消费者对家用净水产品的关注度有所提高，进而推进这类产品市场规模的增长。2021年，沁园净水产品的销售额到达8000万元。宁波沁园环保科技赵靖表示。随着市场规模的增长，家用净水产品和净水系统的价钱在逐年下降。据曹刚引见，“2021年净之泉清湖产品的平均单价在1020元左右，2021年为870元，整体降价幅度接近30%。曹刚引见说。同时，业内人士指出，目前家用净水产品的销售主要面对一二级市场，未来市场规模的扩展还有赖于深层

19、次的市场开辟。浪木电器集团崔逸帆说，家用净水产品的主要销售渠道为建材超市、家电连锁卖场，此外，直销、与家装公司协作销售、团购等也占有一定份额。“要想获得更大的市场份额，除了如今的目的市场，还需求向更宽广的三四级市场拓展，特别是一些水质较差的地域。崔逸帆说。同时，他还以为，产品在设计开发上要质优价廉，便于普及；在营销上实行渠道的分级细化区域运作，实现市场细分。许多净水产品企业对财政部、商务部正在推进的家电下乡极为关注，盼望未来家用净水器产品能纳入其中。“家电下乡或许是把这一产品带到三四级市场的好时机。宽广的乡村和一些偏远地域的用水条件之恶劣让人触目惊心，这些地域比城市更需求净水产品。汤怀宇表示。

20、产质量量良莠不齐在宏大市场空间的吸引下，越来越多的运营者涌入家用净水产品行业。净之泉、沁园、安吉尔、浪木等等几乎一切饮水机领域的著名企业都进入了净水产品市场。韩国第一大环境电器制造商熊津豪威于2006年6月正式进入中国，并且在2021年5月正式收买了国内著名饮水机品牌世韩，预备在中国家用净水产品市场大展拳脚，但目前其产品主要定位于高端。不过，这个行业中绝大多数是中小企业甚至作坊式的小工厂，无品牌、无售后效力、无质量保证的“三无产品充斥家用净水产品市场。据了解，目前拥有卫生部卫生答应批件的净水产品消费企业有1000多个，但其中构成规模的品牌和企业较少，有技术开发实力的企业更是寥寥无几。很多企业靠

21、组装、仿冒等方式消费，企业规范也极不规范，没有一致的行业规范。这种现状导致产质量量良莠不齐，伪劣产品充斥市场，影响消费者对整个行业的信任。据了解，仅浙江慈溪地域消费饮水机、净水器、水处置设备的企业就有1000多家，整个江浙一带的这类企业更超越3000家。杭州的司迈特电器于2021年1月份搬进慈溪的新厂房，该公司市场部经理程樟平通知记者，净水产品出厂价钱从50元到上千元不等，50元产品的质量可想而知。很多小企业的家用净水产品出水质量很差。劣质家用净水产品通常经过零售市场、三四级市场销售。张旭东对记者分析说，目前从事净水产品制造的厂家多数都很弱小，很大一部分是投机分子，想捞一笔就走人，情愿投入进展

22、产品研发并大规模地做市场宣传和消费者引导任务的企业很少。2021年1月，帅康宣布进入家用净水产品领域。“将净水产品镶嵌在橱柜上，与厨电一同构成家庭集成供水安装，将有能够成为新的产品潮流，这样就可以与橱柜搭配销售，添加新的销售卖点。赵靖称。业内人士分析说，知名厨房电器企业的进入，添加消费者的选择面，让净水产品行业添加脍炙人口的专业品牌，更可以突破消费者对净水产品认知度比较低的不利局面，售后效力成为瓶颈为加强消费者对家用净水产品的认知，近年来，家用净水产品行业的主流企业开场加大宣传力度。2021年，净之泉清湖和凤凰卫视协作制造了一档节目，报道了中国江河湖海的水质污染问题，引起广泛关注。净之泉清湖还

23、在节目播出的同时，进展了全国巡回产品宣传。“2021年，我们会进一步加大产品推行力度，也会同更多零售系统协作，加快零售系统的进场速度，让更多的消费者接触和了解这一产品。曹刚说。但是，认知度低问题并不是家用净水产品推行面临的最大难题，很多业内人士以为，家用净水产品行业开展了十余年，却依然处在市场导入期的真正缘由，应该是售后效力问题。“净水器、空气净化器、智能座便器和软水机等环境电器产品的性能好坏，主要由滤芯决议。熊津豪威生活用品中国社长兼首席执行官曹晶铉曾对记者说。他表示，这些产品需求定期维护管理及改换滤芯才干正常发扬产品的性能。据引见，反浸透膜RO膜普通1年左右需求改换一次，而其他滤芯假设在水

24、质较差的地方，半年就得改换一次。软水机的售后效力虽然没有纯水机那样复杂，但销售时也需求上门设计安装，还需求定期往盐箱里补盐，这些都需求厂家的专业人员担任维护。假设这类维护任务不到位，家用净水产品的运用效果就会遭到很大影响。曹刚也说：“家用净水产品推行的关键就是售后效力必需到位。我们提倡4个月到半年要改换一次滤芯，假设不及时改换，滤芯外表就会繁殖细菌。但是在这方面，很多小企业都做不好。这样，消费者运用产品后，没人来定期效力改换滤芯，就会有上当上当的觉得，也不会再用这种产品了。有企业对净水产品市场调查后发现，在安装家用净水产品超越3年的用户中，通畅有高达72%的用户曾经不再运用，转而重新运用桶装水，甚至重新开场烧水喝。究其缘由，就在于净水产品售后效力不到位，这让消费