颐和绿洲方案9月推广

1、. 凤凰颐和绿洲9月推行方案PAGE ：.；PAGE 11凤凰颐和绿洲9月推行方案时间版本：8月24日一、严峻的情势一、近期楼盘动向1、上城8月28日开盘。2、天山水榭花都8月18号楼近期对外开放。3、聚福园8月25日团购目前交100元封号费。4、书香江南城8月20日开盘。二、内忧1、工程1年多以来所积累的意向客户，经过6月中心接受老客户、新客户定购以来曾经被耗费殆尽，我们再也找不到客户所等待的新的房源了多层不具备推售的根本条件，如CAD图目前处于缺失形状。自北区新客户选房以来是一次集中的迸发，南区新客户开放再次有了一次销售小高潮，但是我们再也找不到这种天然销售顶峰的条件了。2、周边新的竞争楼

2、盘及原有楼盘在8月底都曾经有所行动。我们必需和他们打时间战，抢占先机，而不是坐等他们分流我们的客户。3、北区曾经全面进入尾盘期，南区房源的全部开放，导致销控较为难以控制，热销户型如J户型曾经被抢购一空，而部分户型的销售率极低，且顶层处于零销售形状。4、假设我们的关注度和人气不能得到有效继续的坚持，一旦势气消逝，对于工程的操控来说将是消灭性的打击，我们必需保证工程人气不断坚持直到不断上升。二、任务方案秋高气爽的9月，是房地产市场由淡季转向旺季的起始月。在业内，更是有“金九银十的说法。所以本月对于工程销售至关重要。从全年来看应该作为宣传推行乃至销售的重点。1、加大宣传推行力度 对于县城内部和周边富

3、庶乡镇，经过活动、派单、贴海报、面对面讲解。采取多轮轰炸宣传，从面上进展浸透，积累意向客户。同时搜索重点意向板块，而后对重点意向客户板块进展集中攻坚，以期实现称心成交额。2、快速去化剩余房源 16#集中为一两种户型，且处于整体滞销的形状。建议暂时封锁6#楼不对外销售，寻觅团体意向客户作为整体销售之用。同时呵斥一种错觉，6#楼是被捂盘的较好楼栋。 2充分发扬老客户的力量，实现成交。 三、推行战略1、由点到面再到点 整体铺面，对有购买力的客户进展挑选，挑选出有能够购买本工程的点，然后对这些有能够的点进展全方位扫荡，经过多轮宣传，再次精选出更加准确的意向客户板块集中火力，实现成交。2、整合迅速整合，

4、整合运用多种手段，使得上访量、意向客户量、乃至成交量到达最大化。3、改动调子 对于实现销售重要的月份，我们一定要改动以往的调子，迅速积极备战，在工程证件可以提供证件支持的前提下，进展轰炸式宣传。只需宣传力度跟进，才干保证一定的来电来访量，只需来电来访量跟进，才干保证明现销售。所以从以往的低调迅速调整，无论从活动上还是主流媒体的宣传上尽量往高调上开展。四、推行执行目前我们在推行执行上依然有很多的局限性，报纸、电视台等主流媒体尚不能成为我们的主要推行手段。本月上半月所以我们应该充分利用行销、派单和活动三大主要宣传方式。下半月在继续行销派单的同时努力实现证件的到位，以便进展主流媒体的宣传。现有媒介的

5、推行1、短信2、户外3、道旗4、围挡5、LED电子楼书播放6、派单一9月必然可以实现的推行方式1、派单 不断以来并未进展县城内部集中派单扫街、扫小区。除了8月底方案执行的县城扫街外，并未进展整体扫街。方案9月份至少3次扫街扫小区，力图使工程老幼皆知。2、行销 县城内工程的知名度相对较高，不宜再破费大力气进展宣传，但是富庶乡镇不同，他们对工程了解还远不够充分。另外工程销售到达此阶段，相对县城购买客户较为精明，对于房源质量要求较高，而乡镇购买群体相对更容易把控。所以乡镇行销，必需继续执行。 第一轮：行销对象：医院、政府、派出所、银行、信誉社、门市、企业方式;派单，面对面讲解 第二轮;行销对象：学校

6、、政府部门、企业方式：派单、面对面讲解、张贴海报第三轮：行销对象：学校、政府部门、企业、医院、银行、信誉社方式：派单、面对面讲解、张贴海报 第四轮：乡镇电影周行销对象：富庶乡镇或者重点村 方式：经过播放热播电影方式，播放电子楼书，发放工程单页，宣传工程，积累意向客户。3、活动营销 三线城市以及县城消费相对不够理性，必需制造惊动，而最好的方法莫过于活动。详见后续的执行方案1、书画笔会2、变相老带新3、与邮局协作的教师节优惠4、新宣传手段 公交车条幅的悬挂及不断更新。 公交车派单。 5、宣传物料的落实迎接新客户，以及对于时间战的支持点就是宣传物料落实，这样才干给以一个整体的宣传笼统。包括售楼部宣传

7、展板。深度谈判区展板。折页。非流动性宣传手段的重新包装。售楼部道旗。工地彩旗。工地条幅。二视情况而定来执行的方案1、活动方案读书节 根据宁晋的实践，教师群体是各个楼盘都在争夺的客户群体，除了在方案中，与邮局协作教师节发送贺卡，并附送优惠券以外，我们必需在尽快的把工程信息保送出去。建议举行读书节，缘由是乡镇教师的有看书的需求，但是接触的图书相应较少，我们可以和石家庄的图书经销商结合做展销，图书内容可包括人文读本、教辅用书、房地产用书等。地点可选在售楼部。同时宣传工程信息。并有适当优惠。2、新宣传手段 高速路道旗的执行落实据现实可提供条件而定 3、高调开盘仪式 4、主流媒体宣传 假设证件条件可以得

8、到保证，应加强电视台宣传推行力度。 包括：1) 滚动飞播 2台标 3)宣传片的播放 5、减小工程价钱抗拒点无论是地上房价，还是地下室价钱在宁晋曾经算是最高点。客户价钱抗性是不如忽视的一个方面。对策： A添加附加值本案的笼统和规模，不适宜随便降价，所以只能反其道而行之，在一些明显的地方，提高工程档次，让客户明显觉得高档，让客户为高价买单，让客户觉得虽然价钱高但是物超所值。如添加密码锁，可视对讲。 B放大工程优势 销售说辞上对于工程区别于其他工程卖点的销售说辞重新提炼。五、9月凤凰颐和绿洲推行排期日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三短信行销电影周LED电视台条幅活动备注：代表有能够实现的推行的方式。六、费用预算序号媒介称号/方式单价计算方法频率/次数/数量总价单位：元1短信0.03元/条0.03元/条*25000条750元2条幅8元/米100元/月/辆8元/米 *10米*10条100元*10800+1000