当当网模式分析

1、PPT演讲: 姚 佳PPT制作： 杨梦萍资料收集：管晓燕 姚洁琳目录一、当当网简介二、当当的业务介绍三、当当的盈利模式四、当当的特色五、当当承诺六、当当的竞争优势七、当当的最新活动八、给当当的建议1.当当网成立于1999年11月，由民营的中国科文公司、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软银（Softbank）共同投资，成立11年以来，当当网的销售额连年迅猛递增2.目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近60多万种中文图书3.当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品当当网联合总裁：李国庆俞渝一、当当网简介一、

2、当当网简介 作为中国最大的在线图书零售商的当当网已有十多年历史。其估值高达10亿美元。而在去年，该网站仅盈利500万美元。这意味着200倍的收益。但其核心业务-图书的销售增长正在放缓，去年增长率为60%，而电子产品、亚麻制品、拖鞋、家居饰品、奶粉等新销售业务则增长迅速，去年增长率超过230%。然而，这些新领域在整体业务中所占比重还是较小的，其竞争力也未必具有优势。 当人们想购买图书时，会想到当当网和卓越网。但在购买其他产品时可能就不大会选择这两家网站。例如，人们会去京东商城购买3C产品，去红孩子购买奶粉及其他婴幼用品等。二、当当的核心业务图书2009年第 2季度出版物网上零售市场厂商份额根据易

3、观国际产业数据库近期发布2009年第2季度中国B2C网上零售市场季度监测数据显示，2009年第2季度中国出版物网上零售市场销售规模达6.32亿，占整个B2C市场销售规模的13.91%，当当的市场份额占到50%。113322直接销售，压低出版商的价格，在采购价与销售价之间赚取差价虚拟商铺出租费，产品登录费、交易手续费广告费,现在这一部分增长得很快三、盈利模式4利用平台，充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利四、当当的特色 分类搜索特卖场组合查找当日特价畅销区新客特惠当当特色四、当当的特色1五、当当承诺234当当网全部商品“假一罚五”承诺全国800个大中城市可实现“

4、货到付款”全国800个大中城市可实现“上门退换货”自动智能比价系统，保证所售商品价格最低五、当当承诺价格较低商品种类最多顾客最多购物最方便 当当网经营近百万种图书、音像、家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品，是中国经营商品种类最多的网上零售店 当当网目前无论从网站访问量还是从每日定单数量来讲，都是中国顾客最繁忙的网店 当当的使命就是坚持“更多选择，更多低价”顾客覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚的中文读者当当网参照国际先进经验独创的商品分类，智能查询、直观的网站导航和简洁的购物流程等，为消费者提供了愉悦的购物环境六、当当的竞争优势六、当当的竞争优势1、京东商城图书频道图书数量、覆盖面严重不足，在选取的10本样本图书中，有4本图书搜索不到任何结果；2、在3家都陈列销售的6本图书中，京东商城有2本图书的价格低最低，有2本和卓越同为最低价，而当当只有1本和卓越同为最低价，另有1本图书3网站售价相同；在10本书中，卓越有5本价格最低。经过10本书的对比1电子书服务2010年11月10日，当当网宣布已火速成立出版物数字业务部2“朗读者”当当网“朗读者”公益活动 孩子不再孤读3校园代理/topic/744/178293.shtml 七、当当的最新活动七、当当的最新活动八、给当当的建议PowerPoint Slide Show价格优势可以体