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文档简介

1、一、项目名称：空压机1二、电磁阀应用及空压机器的工作原理及（简单阐述）：1.电磁阀应用：空压机分为螺杆式、活塞式、离心式、滑片式等。一般螺杆式的需要用到电磁阀，起进气和泄放作用。22.工作原理：螺杆压缩机的工作循环可分为进气，压缩和排气三个过程。一般进气为常闭，排气为常开。右:内部结构图3三、OLAB电磁阀在空压机的应用：456四、市场分步：主要分部在华东和珠三角地区，华东占多数，其中客户有上海维肯，上海信然，上海复盛，浙江开山，浙江红五环，杭州麦恩，江苏欧曼，上海托艾等。7五、竞争对手情况：A、销售模式1.BURKERT，在香港有OFFICE，总代理为上海宝帝。 2.SMC，在香港有OFFI

2、CE，并在全国各地设办事处模式。 3.ODE,总代理为上海摄月，因被德丰并购，所以市场价格有所下降 4.CKD，在全国各地设办事处模式，但已在国内设厂生产5.M&M，目前圣汉在做，但没确定其总代理 6.CEME，总代理适发，但其经销商太多，市场很乱，7.OLAB8B.价格目前市场上用ODE平板和SMC平板的(8000/5)较多，三通的(8251/3)用BURKERT与CKD的较多,而大孔径的如G1/2用CEME和M&M较多。ODE和SMC平板的价格在140左右含税，CEME大孔径G1/2的价格在240以上含税BURKERT三通的在150以上含税，所以灵格采购的110含税为特价-特例。OLAB当

3、前面价:(不含税) 8251/3-330 8000/5-29818520-03-5609C、货期1.一般BURKERT库存不多，货期较长2.ODE库存一般，货期较好3.CEME和M&M的经销商库存较多，货期短10六、销售需注意的细节和过程：1.初次拜访客户，需要做好充分准备，了解客户需求，重要的是给客户信任感，比如：熟悉行业，充分利用已成交客户等)2.样品管理：一般中小客户送样需要收费，大客户可以考虑免费提供样品测试。3.库存：一般常用型号会备安全库存，以保证客户需要时能及时提供。4.付款方式：公司规定款到发货，或送货收款。5.成交客户的电话跟进：这点非常非常重要，特别在工业领域，因为各竞争对手的产品可以相互替换。也就是说，客户可以随时选择其他品牌产品，如果阁下和客户沟通不够密切，没有把握好时机的话。11七、就珠三角客户情况分析如下：以欧元汇率9.5计算，系数1.31213八、就以上珠三角客户，部分型号如果得到OLAB价格支持，预计明年2011的销售目标如下：14九、公司业务有：1.小家电2.开发经销商3.商用咖啡机4.空压机行业5.水处理设备

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