汽车促销活动方案资料

1、汽车促销活动方案篇一：最新汽车促销活动方案汇总最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展提高市场竞争力汽车生产商、 经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力更重要的是通过促销拉动市场需求制定促销活动的步骤一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的才能使活动有的放矢二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?些人是促销的主要目标?些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、

2、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现; 持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成 热度并降低顾客心目中的身价六、广告配合方式：一个成功的促销活动需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众

3、抵达率和费用投入七、前期准备：前期准备分三块人员安排物质准备试验方案八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题对这次活动将采取何种方式在些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手即使一个不样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车降价无疑是汽车促销的最主要方法目前中国汽车市场消费主体发生了1降价很大变化轿车需求增长的主要动力来自于私人购车与公款购车对价格不敏感相反私人购车的特点是对价格反应敏锐最近来自新华网的调查显示66的被调查者认为价格是现在影响其购买汽

4、车的最主要因素并且有47的被调查者表示只要汽车生产厂家降价就会马上形成一个购买高潮至于降价方式汽车的价格在厂家的催动下在促销期间不断向消费者让利汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字于是就采用折扣、回扣的方式“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动凡购买新车的用户均有机会获得千山游折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明但如何策动这个过程如何让消费者顺心顺气地接受各商家还是下了一定的功夫折扣和回扣就可以达到这个目的在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要各种表

5、演活动在适当的时间适当的地点进行表演宣传结合其他促销活动也是促销活动能否成功的关键送车费保险送现金、礼包洗车检测、维修这是汽车促销的最常用手段在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见如：港宏日产：17 项检测长安铃木：检测、维修工时费、材料费9 折优惠长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包三和本田：36 项常规检测二级养护专项工时费7 折等锦泰本田：36 项常规检测部分零件、精晶优价销售等港宏别克：凯越车主享受多项检测优惠活动成都申蓉：除13 项检测外车主还有机会参加“丹巴三游”活动特锐特：买富迪SUV曾车载VCD三和东风日产：日产客户花1 元钱享受8 项特惠服务之一翔汇千里马：检测活

6、动在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达M6检测服务建国汽贸：购车送手机或赠送SK机油一桶可抽奖游“丹巴”或“海口”通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字L包东南菱威：车辆降价5000 10000 元中国南方汽车展上各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000 元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000 元的奥德赛精晶可获“贵宾金卡”1 张享受维修工时8 折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SR晰车可享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐价值4000元凡购买别克G、GL GSffi可享受50008000元现金优惠券；昌河有限

7、公司北斗星CH6350EK车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心购车者可获第三者保险（5 万元 ） 并可获第二次保养同时可获得8 项检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户赠送价值580 元车模 1 个； 购豪华车客户赠送原厂车载电话系统 1 套价值 5000 元并送买赛飞利前50名者有机会获赠西门子家电买车及定车均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城针对此次激情促销月活动热情推出 “买三菱速跑送名贵加装套装”活动即日起凡在南菱购买三菱速跑（仅限2.

8、4BJ6463型号）可任选一项加装套餐 共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择以上套餐价值均为4500元北方汽车交易市场从4 月底起到5 月 31 日举行 “北方有约购车有礼”大型优惠活动北方汽车交易市场的 30 多家经销商各自推出各种优惠促销活动有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱有的可以参加抽奖活动有机会泰国游具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000 元装饰买车参加抽奖活动有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱分期付款购车手续费 5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯加入金杯俱乐部、终身汽车救援终身保养、终身维修、车辆

9、维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000 元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO高尔夫终身保养免工时费 每年一次电脑检测四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰； 买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五一”优惠大酬宾送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、 上汽各种车型做分期送装饰送3 万元意外险 1 万元车险上海通用经销商湖南申湘公司介绍在促销活动期间购买自动档赛欧消费者将获九大保险的赠送总价值接近4000 元另外购买手动档赛欧也将选赠价值200

10、0元的相关配置天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票对消费者购车进行一定额度内的优惠吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动消费者购买任何一款吉利汽车包括吉利豪情、美日、 优利欧将获赠一台125 匹冷暖空调价值在1500 元左右拍卖会上跑出“黑马”在整个全国巡回活动结束后长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学同时长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2 5 万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布在拍卖款之外将再捐出人民币1. 2万元支持希望工程物超所值引发高价竞拍为了竞拍全新蒙迪欧姚先生提前一天来到深圳从当天下午起他就

11、一直守在拍卖现场随着拍卖师起槌叫价一路走高飞快向上攀升姚先生紧迫不舍、一路应战直至最后叫出人民币28 2 万元的价格击败所有对手赢得这辆全新蒙迪欧从预订客户的反馈来看超过同级车2 万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一2) 首创森美“环保购车月”持任意一部废旧手机购买任一款别克车均可抵现车款1000 元人民币这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华环保购车月”活动该活动将从 4 月 16 日起至 5 月 16 日结束黄金周促销新车型“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机汽车行业也不例外汽车有

12、 生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续或者免担保中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心采用“直客式”服务模式即贷款购车人直接向银行贷款而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系“直客式”以银行为核心结合保险公司、汽车经销商三方合作模式银行便于将授信权收归已有保险公司在取得一定保险费后将全面承担还账风险而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利直接让利给消费者使购车支出大大降低短短两个月后工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业在中心贷款购车流程大大精简最快24小时提车省时之外还可省钱10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000 多元工行理财中心变建行的三方合作为四位一体多

13、了汽车生产商的加入30 家大型销售商3 家保险公司若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台在这里买车还可获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务7 以租代售以租代售实际是一种分期付款买车承租人只要通过租赁公司支付30的首付款就可以开走这辆车当然剩余的钱及2 年的利息租金承租人要在2 年内每月支付车辆维修保养养路费年检都由租赁公司来做承租人不需要为汽车的保养、维修、 年审等操心省去很多麻烦事也就是说租赁公司给你养这辆车这种促销方式在中国不是经常见到比较零散从事此方式的也主要是一些租赁公司如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的只要每月按期交足月租费两

14、年或三年到期后车的产权就归租车人所有租赁公司不再收取任何费用租用期间该车的保险、养路费、维修、救限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“ 5 1黄金用都由租赁公司承担据了解该车每月租赁费用约3500 元援和验车等费周”的促销活动大幅优惠各类大小的车展也同样在黄金周举行吸引大众的眼球一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动希望多卖一些汽车篇二：汽车美容促销活动方案很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户确实促销是提升汽车美 容店人气最快捷最有效的方法但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法否则就有可能适得其反做好汽车美容店汽车美

15、容店的促销活动需要做到以下几点、做好促销前的宣传工作“酒香也怕巷子深”再好的促销方式消费者不知晓也只能“胎死腹中”做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提一般而言一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财并起不到什么实质性的作用促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内针对目标消费者进行对于实力雄厚的综合性汽车美容店可运用电视广告强势媒体全方位多渠道地向消费者传递信息而一般的中小汽车美容店则无须 “大动干戈”在汽车美容店周围散发传单充分利用店内广播、海报、店招等资源或者运用宣传车等工具就能达到相应的目的时下不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”

16、又“轻轻地去”在人群中“惊不起一丝涟漪”自然也就达不到提升人气的目的、巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏在制定促销政策的时候一定要先对目标车主群体市场进行调查有一个整体上的把握然后有针对性地制定相关的政策这样才能收到较好的效果（ 1）、低价吸引以一个药店的营销策略为例 “创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏以特低价80 元出售消息一传出人们便蜂拥而至于是药店名声大振生意兴隆门庭若市这种药膏卖出去的越多看上去是亏空越大但实际上药店盈利却达到了空前的水平原因在于前来购买药膏的人认为该店其他药品也是最便宜的都顺便买了些而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空一亏多赢既创出了药店

17、的知名度又赚了前药店可谓名利双收（ 2）、发挥附赠品的魅力某汽车美容店一到周末很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务不仅是因为其服务的优秀更重要的是此店店结合银座商城上的商家从他们那里获得了大量的好玩的促销品都样式各异创意新奇还有更多店面针对性的优惠促销打折活动小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了女车主们又能获得不错的优惠购物促销车主多掏一点腰包也是心甘情愿的赠品的造价本来就不高由于数量大成本更低此店就用少量赠品带来了丰厚的回报（ 3）、集点消费现在不少汽车美容店推出了会员制类似于大型商城发行优惠卡当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利如累计购满100 员返利 20 元购满

18、 200 元则返利50 元以实物或购物券的形式兑现吸引的不少的车主前来购买并有效的培养顾客的忠诚度利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉承诺的政策一定兑现让消费者得到切 实的好处（4）、注意创新时代在变但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”面对漫天飞的促销广告消费者对“老面孔”已经不再“感冒”因循守旧的促销方式成了 “聋子的耳朵”所以促销方式一定要以信取胜只有新才有活力只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”“毛驴拉磨”这种只有在农村才能见到的场景最近却出现在北京一家新开张的餐厅里一块青石碾盘固定在进门的地方一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末如有顾客需要这些粮

19、食就会被加工成可口美食而且在碾盘的不远处还有一口水井上面架起的辘轳可以直接从井中打水不时有好奇者过来一试身手围着毛驴、水井拍照的更是大有人在毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界更使餐厅人气斗增顾客盈门如今促销花样越来越多但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般说来汽车美容店应结合产品的性质不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素选择合适的方式以新取胜并确定合理的期限但不管是那一种方式促销过程中一定要杜绝虚假否则损害了汽车美容店的信誉只能 “搬起石头砸起了自己的脚”同时在促销的过程中不要忽视中后期的宣传一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性一方面引起更多消费

20、者的注意和购买欲望另一重要的方面则是增强 汽车美容店的良好形象形成良好的口碑以此换来更多的顾客近几年汽车美容行业发展迅速各种规模的门店已经遍布大街小巷车主的美容意识也逐渐苏醒逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求虽然中国汽车保有量连年递增市场需求巨大但是资本的 “嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落形成群雄割据的混乱局面如何在刀光剑影中杀出一片生天各个门店可谓奇招百出向来以惨烈肉博战著称的终端促销如今也走下节假日的神坛飞入寻常日子里许多门店在平常也推出了多种促销活动以求赢得消费者的关注达到品牌推广的目的近日东莞虎门捷力快车白

21、沙店就推出了 “格莱美水晶镀膜+御马地垫立省 820 元” 的活动原组合总价3260 元活动价只要2388 元该店店长陶有民向笔者表示店内新进格莱美水晶镀膜产品用于漆面养护效果非常好但因为是新品上市需要促销活动来向车主辅助推广此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫用来增加活动的吸引力笔者在活动现场看到来该店的车主对活动反映非常热烈许多本来只是洗车的车主看到活动海报后纷纷向店员咨询活动详情其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动笔者留意到活动过程中他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程并不时走到施工车间观看笔者感到很好奇就此询问了该车主他表示一是因为新车刚买比较

22、爱惜所以想一直待在旁边另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂护理效果好所以自己也想亲身感受一下过程他还兴奋的表示通过施工过程的观察和施工后验车他觉得效果非常好这次参与活动值了就在当天活动接近尾声笔者即将离开时陶店长表示本次活动非常成功当天已有7 位车主参与了该活动同时他也表示虽然促销价格吸引人但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品今后他的门店将一直致力于服务与产品的提升做好品牌推广为车主打造一个五星级的“家”篇三：别克汽车促销方案国家职业资格全国统一鉴定文章类型：业绩实务分析报告文章题目：别克君越油电混合动力车深圳营销方案姓名：钱准考证号：所在省市：广东省深圳市所在单位：深圳市首创森美汽车

23、贸易有限公司营销师论文（国家职业资格二级）锋xx10840971 目录 TOC o 1-5 h z 营销环境分析3（一）背景分析 3（二）竞争形势 4（三）分销情况 4swot 分析 4三、营销战略5目标市场战略5、市场细分5、目标市场选择6、市场定位6市场营销组合战略与战术6、产品与价格策略：6（ 1）品牌战略6（ 2）产品描述与价格6、渠道策略7、促销策略71）策划“绿动未来行动”终端推广 72）终端推广 83）买赠活动 84）媒体广告 89别克君越油电混合动力车深圳营销方案钱锋深圳市首创森美汽车贸易有限公司摘要：油价上涨用车成本上升 加上房地产、股票、物价等因素影响使当前的汽车市场正经受

24、着严峻的考验国家针对汽车的使用出台了一系列的政 策、法规鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具为了更好的适应市场需求上海通用及 时推出了一款油电混合动力车型君越 ecohybrid 本方案就君越ecohybrid 在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析利用自身产品的优势很好的把握了市场机会制定出完整的营销战略对产品进行了准确的定位并通过一系列的营销组合战略与战术使君越 ecohybrid 在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考关键词：油电混合动力、环保、节能、安全一、营销环境分析（一）背景分析随着国际市场上油价的大幅攀升, 汽车

25、企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪在全球市场范围内, 混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模,从世界上第一款量产型混合动力车prius 普锐斯问世以来已经走过了十一个年头对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说混合动力车是理所当然的选择之一在油价持续飙升节能环境问题日益突出的大背景下上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处市场前景看好深圳市总人口约1200万人均收入水平居全国之冠消费能力较强文化素质较高中高档车用户居多根据深圳车管所资料显示现机动车保有量约120 万辆单日机动车最高峰上牌量为800 辆而混合动力车型上牌比例不到0.6%市场潜力较大（二）竞争形势

26、目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl 和雷克萨斯rx400h 普锐斯 27.98 万元；本田思域26.98万元全为进口车型小排量动力不足售价相对较高雷克萨斯ls600hl 和雷克萨斯rx400h为大排量车型售价在80 万以上售后的维护成本也高出许多但是混合动力车型是日系车的强项在全球汽车市场长期占领首要地位在中国也得到消费者的普遍认可以丰田普锐斯为例目前在深圳市场有 2 万多的优惠但是价格还是和同排量的车型相差很多销量不尽人意别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大用车费用高要想改变消费者的观念君越 ecohybrid 的推出可谓任重道远竞争

27、激烈（三）分销情况君越ecohybrid采用经销商4s店的销售模式为主结合二级经销店销售深圳地区4s 店销售分布如下：罗湖区：红彤华南店、红彤东益店福田区：标远、标鹏南山区：首创、大兴宝安区：标域、安骅龙岗区：红润、安骅二、 swot 分析（一）优势：、上海通用品牌优势4s 店的分布广新产品推广速度快可以迅速满足客户的需求；、国产第一款混合动力车型2.4l 的排量满足经济、动力的同时能享受更低的油耗和排放；、 26.99 万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型（二）劣势：、刚推入市场知名度低；、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；、 国内消费者目前购车更

28、多的还是注重考察汽油机本身的节油性能很少有人考虑混合动力车型（三）机会：、 油价上涨消费者观念转变混合动力车市场正处于增长状态有市 场进入空间；、现有车型分布极端要么是3.3l 3.5l 大排量的雷克萨斯系列要么是小排量的丰田、本田系列；丰田普锐斯排量1.5 价格为 27.98 万元；本田思域排量1.3 价格为 26.98万元全为进口车型小排量动力不足售价相对较高售后的维护成本也高出许多上市在售的混合动力车型还不多, 且价格普遍偏高, 油电混合动力的成本问题成了混合动力车型普及的一块绊脚石；、在 2.0l 到 2.5l 的中高级市场还是空白所以无论在产品、价格和服务上别克君越有很大的操作空间；

29、（四）威胁：、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越 ecohybrid 的上市极有可能作出价格调整以回应君越ecohybrid 的挑战；、 混合动力车市场竞争将日趋激烈比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场在未来两年将有更多的混合动力车型进入中国同时自主品牌的混 合动力车型也将走向市场三、营销战略（一）目标市场战略1 、市场细分依据收入情况分为：低收入家庭5000 元以下/每月中等收入家庭6000元 10000元 /每月高收入家庭10000元以上/每月；篇二：关于别克凯越汽车的促销方案关于别克凯越汽车的促销方案一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高人们对汽车

30、的消费和需求也越来越旺盛世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模近年来中国汽车市场发展迅猛以接近 40的速度增长巨大的市场容量和可观的经济效益引起各汽车厂家 （ 包括世界各著名汽车厂家的在华企业） 纷纷加大投资汽车市场烽烟四起汽车销售策略和模式新招频出竞争已是空前的激烈特别是在金融危机后的 XX年受国际金融危机冲击国内轿车市场自去年下半年明显下滑别克凯越将面临更大的挑战为了企业的生存凯越汽车必须改变销售策略出奇制胜来吸引消费者的眼球虽然受金融危机冲击较大 但是据中国汽车工业协会发布的最新统计XX年中国汽车的销售总量虽没较大增长 但也不会下滑所以今年是值得期待的一年所以我们就针对别克凯越

31、汽车制订了此促销方案二、市场状况分析（ 一 ） 目前市场状况XX 年 6 月 5 日为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展财政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告公布了第二批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目录此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格局：品牌格局变动大多家品牌排名发生变化；大众品牌优势明显雪佛兰和丰田进前三产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首上海通用雪佛兰位居第二；福克斯成为最受市场关注的车型；紧凑型车的关注比例近三成达29.1%；高价位产品关注比例上升车型特征分析：三厢车成最受消费者关注的车体结构；进口汽车关注比例持续升高；1.11.

32、6 排量汽车的市场关注份额有所下降；自动变速汽车关注比例升高达37.4%（ 二 ） 竞争分析随着市场的不断变化消费者需求的多元化改变别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车雪佛兰和丰田等在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo和途观等车系在市场上的热销以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军竞争市场还是很激烈的（ 三 ） 消费者分析目前消费者主要关注低排量节能环保性价比比较高的车子在车型方面消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车suv 的市场关注度也在持续上涨消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子依然很受消费者的青睐（ 四 ） 产品分析自 xx 年上市以来别克凯越在中级车

33、市场一直名列前茅目前别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有：凯越xx款l.6lxmt凯越xx款1.6lxat凯越xx款 1.6lemt凯越 xx 款 1.6leat 下面是别克凯越汽车的产品swot 分析：（ 五 ） 产品定位分析从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出别克品牌推出 了新君威新君越英朗并也已经正式推出凯越的全新换代产品新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧凑型产品的行列新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾明锐等德系车产品的地位这个市场竞争的加剧已经无法避免针对凯越在用户群上的地位新一代凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰以及更为丰富的动力

34、配备所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化符合现代年轻小资城市用车的需求（ 六 ） 定价策略分析根据我们的市场调查我们有如下的定价策略：?满意定价法同时兼顾厂商中间商及消费者利益使各方面满意?跟随定价法在同类车中价格低于宝来和配置更好的威驰并没有定高价?刚性定价法降价不仅损害了顾客的利益而且还损害了厂商自身的利益所以凯越将会采用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价?尾数定价法别克凯越采取以数字8 为结尾很符合中国人的习惯这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的三、销售目标?扩大产品的知名度让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销售额翻一番实现汽车售后满意度90%四、促销策略（ 一 ） 促销目标?产品知名度提升90%产品销售额翻一番通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力（ 二 ） 促销策略电视广告 . 可以赞助苏州地方新闻的播出投放黄