农村信用社《市场营销专业知识》模拟预测题库

1、PAGE PAGE 80阿四川省农村信用耙社公开招聘员工啊考试市场营销坝专业知识模拟爸预测题库试卷一吧一、单项选择题按 (拌本大题共伴15蔼小题，每小题背2肮分，共癌30癌分岸) 百在每小题列出的搬四个选项中只有叭一个选项是符合碍题目要求的，请搬将正确选项前的笆字母填在题后的俺括号内。背1. 夏季，版“暗波司登敖”俺羽绒服通过打折伴等促销措施而出扮现了淡季热销的把局面。可见，该肮厂家深刻领悟到霸羽绒服的需求属啊于爱【】摆A. 潜伏需求摆 办 柏 哀 笆B. 充分需求办C. 不规则需佰求爸 百 D. 过量需般求 柏2. 许多冰箱邦生产厂家近年来啊高举捌“碍环保拌”柏、笆“癌健康懊”皑旗帜，纷纷推

2、出熬无氟冰箱。它们爸所奉行的市场营肮销管理哲学是【阿】疤A. 推销观念矮 瓣 拌 坝 B. 生把产观念挨C. 市场营销把观念 阿 拔 岸 D. 社会市扳场营销观念 耙3. 在微波炉挨行业，格兰仕占懊了一半以上的市扳场份额，财源滚笆滚而入。根据波哎士顿咨询集团分鞍析法，微波炉是袄格兰仕的【】按A. 问号类战斑略业务单位 扳 吧 B.半 明星类战略业啊务单位白C. 现金牛类把战略业务单位 敖 皑 D. 隘狗类战略业务单摆位 皑4. 山东挨“隘三联傲”靶的主营业务是家败电销售，近年将搬触角伸向餐饮、氨房地产、旅游等癌业务，这种多角阿化增长方式属于邦【】坝A. 集团多角盎化 百 袄 捌 B. 同心凹多

3、角化柏C. 水平多角凹化 办 埃 昂 D. 关联熬多角化傲5. 同行业中安如果有几家企业爱都实行无差异市霸场营销，较大子搬市场的竞争会日版益激烈，而较小矮子市场的需求将唉得不到满足。这蔼种追求最大子市爸场的倾向叫【】百A. 市场营销颁近视 哀 熬 唉 B. 超细分伴战略般C. 反细分战绊略 懊 坝 般 D. 多数哀谬误懊6. 某公司在昂实验设计时，首耙先选择若干经销摆商并检查其每周跋销售情况；然后埃举办展销会并测百量其可能的销售八额；最后，将该袄销售额与以前的笆销售额相比较，袄作出最后决策。凹这种实验设计是爱【】八A. 简单时间跋序列实验 百 把 B佰. 重复时间序哀列实验盎C. 前后控制疤组

4、分析 半 版 板D. 阶乘设计按7. 为产品大罢类、企业部门或斑销售代表确定的按销售目标称为【凹】办A. 企业潜量扳 佰 拌 昂 B. 市鞍场需求芭C. 销售配额癌 傲 凹 佰 D. 市百场潜量拜8. 在预测一霸种新产品的销售哎情况和现有产品懊在新的地区或通隘过新的分销渠道搬的销售情况时，隘最好采用【】皑A. 专家意见扮法 挨 蔼 芭 B. 市场绊试验法艾C. 时间序列隘分析法 哎 斑 安D. 直线趋势绊法 斑9. 企业选择挨复用包装决策的败目的是【 】埃A. 节约成本矮 把 拔 百 B. 方傲便顾客购买和使袄用爱C. 通过给消敖费者额外利益而版扩大产品销售蔼D. 避免某一柏商品推销失败而傲影

5、响其他商品的懊声誉 靶10. 我国洗案衣机行业正处于扮成熟期，生产厂熬家可以采权【】啊A. 集中决策胺 唉 稗 柏 B. 收阿缩决策爱C. 快速掠取爸决策 伴 摆 颁 D. 产品改坝良决策 埃11. 在春节捌、中秋节、情人百节等节日即将来稗临的时候，许多奥商家都大作广告翱。以促销自己的傲产品。他们对市凹场进行细分的方岸法是【】芭A. 地理细分板 败 跋 瓣 B. 人口耙细分版C. 心理细分碍 奥 皑 岸 D. 行为白细分袄12. 市场营败销管理者采取一半系列行动，使实柏际市场营销工作蔼与原规化尽可能昂一致，在控制中阿通过不断评审和凹信息反馈，对战摆略不断修正。这疤种行为称为【】背A. 年度计划

6、哀控制 拌 鞍 鞍B. 赢利能力癌控制拔C. 效率控制扳 隘 跋 柏 D. 战略肮控制叭13.坝“跋捷安特半”疤自行车公司是奥“肮桑塔纳鞍”拜轿车生产厂的【翱】熬A. 愿望竞争唉者 把 摆 胺 B. 一般竞笆争者俺C. 产品形式岸竞争者 笆 啊 D霸. 品牌竞争者癌 巴14. 高机会翱和高威胁的业务扳属于【 】扳A. 理想业务袄 办 柏 熬 B. 冒险办业务扳C. 成熟业务拔 凹 绊 哎 D. 困难邦业务爱15. 王刚正背在购买一套两室碍两厅的单元房，柏其购买行为应该啊属于【】芭A. 习惯性购隘买行为 拌 爸 B把. 寻求多样化拜购买行为爱C. 化解不协半调购买行为 靶 瓣 D. 瓣复杂购买行

7、为半16. 相对于碍黑白电视机而言案，纯平彩色电视案机属于【】耙A. 全新产品按 爱 芭 败 B. 换代班产品岸C. 改进产品败 安 八 罢 D. 仿制按产品 芭17. 在为产皑品线定价时须考八虑各产品项目之颁间相互影响的程办度，如果需求的皑交叉弹性为正值疤，则此两项产品扒为【】拜A. 互补品 伴 拜 霸 柏 B. 选安购品罢C. 条件品 拜 班 扮 班 D. 替埃代品 懊18. 某汽车白制造商给全国各艾地的地区销售代半理商一种额外折吧扣，以促使它们疤执行销售、零配败件供应、维修和背信息提供俺“暗四位一体阿”坝的功能。这种折隘扣策略属于【】昂A. 现金折扣邦 叭 翱 懊 B. 数量鞍折扣皑C.

8、 贸易折扣皑 百 柏 鞍 D. 促销拜折扣 哀19. 有些公芭司让消费者通过摆视频信息系统操拜作一个小型终端澳，用对讲式闭路靶电视订购屏幕上捌显示的商品，这暗种分销形式属于白【】板A. 直接销售百 扳 笆 颁 B. 购货皑服务绊C. 自动售货巴 岸 半 疤 D. 直复斑营销霸20. 一般说昂来，批发商最主百要的类型是【 盎】扒A. 经纪人 捌 啊 扒 拌 B. 商案人批发商岸C. 代理商 摆 八 爱 伴 D. 制伴造商代表 安21. 在市场傲营销专业化组织隘类型中，产品型唉组织形式的优点半是【】爸A. 能有效协颁调各种市场营销跋职能 皑B. 注重整体凹观念败C. 能避免权霸责不清和多头领邦导的

9、矛盾 D.芭 产品经理能获岸得足够的权威 八22. 从本企敖业购买某产品的矮顾客占该产品所笆有顾客的百分比澳称为【】澳A. 顾客忠诚按度 颁 艾 办 B. 顾客选艾择性爱C. 顾客渗透罢率 靶 瓣 把 D. 价格选把择性佰23. 有些服耙务企业在给顾客邦提供第一次服务佰时要价很低，希碍望借此能获得更皑多的生意，而后版来生意则要较高靶的价格，这种服吧务定价技巧是【矮 】扳A. 偏向定价埃法 埃 坝 耙 B. 牺牲定斑价法隘C. 差别定价隘法 挨 袄 捌 D. 阶段定佰价法佰24. 为避免稗一些不必要的麻碍烦，在实行外汇昂管制的国家，中伴国公司转移产品背进去时宜采用【蔼】昂A. 中等定价癌 啊 按

10、 霸 B. 高定扒价翱C. 转移定价熬 敖 板 挨 D. 低定芭价 安25. 国际战笆略联盟形式中，碍按所处地域及合傲作网络的形式而伴区分的战略联盟熬是【】氨A. 单边与多芭边联盟 版 斑 B奥. 互补与接受安型联盟办C. 技术开发靶联盟 袄 半 邦D. 多层次合耙作联盟 笆26. 某企业把选择仓库设置地疤点时，使仓库尽哀可能接近运量大矮网点，从而使较按大运量的商品走绊相对较短的路程啊。这种方法被称拜为【】阿A. 重心法 蔼 板 稗 巴 B. 最柏大运量法翱C. 最小运距般法 柏 岸 班 D. 最小运霸费法 蔼27. 不同的熬促销工具对购买埃者知晓、了解、鞍信任和订货等不把同购买准备阶段办的作

11、用是不同的凹，其中在信任阶半段，对购买者影癌响最大的是【】熬A. 广告 跋 伴 懊 唉 B. 熬销售促进拌C. 宣传 靶 盎 稗 矮 D. 奥人员推销 凹28. 在特定啊时期内，不同的啊人或家庭至少一颁次展露在媒体计吧划下的数目称为白【】拜A. 展露的频白率 爸 爱 邦 B. 展露的鞍送达率笆C. 展露的影胺响 把 哎 霸 D. 加权展巴露数 霸29. 企业销笆售人员在访问推办销过程中可以亲凹眼观察到顾客的叭反应，并揣摩其昂心理，不断改进袄推销陈述和推销按方法，最终促成笆交易。这说明人版员推销具有【】扒A. 公关性 按 熬 扒 爸 B. 针俺对性颁C. 灵活性 靶 办 叭 奥 D. 复傲杂性凹

12、30. 企业为爸了使预期的销售翱定额得以实现，柏还要采取相应的办鼓励措施，其中袄最为常见的是【般】澳A. 奖金 按 颁 班 肮 B. 半旅游霸C. 佣金 敖 隘 胺 罢 D. 唉销售竞赛埃二、瓣多项选择题 (盎本大题共5小题蔼，每小题2分，坝共10分) 在俺每小题列出的五哀个选项中有二至吧五个选项是符合肮题目要求的，请隘将正确选项前的叭字母填在题后的佰括号内。多选、八少选、错选均无扳分哎。罢31. 企业制蔼定定价策略时必耙要将市场结构进澳行划分，其划分般的依据主要有【白】 俺A. 产品是否扳同质 奥 凹 拔 B. 企业规靶模艾C. 市场是否俺同质 矮 搬 爱 D. 市场规瓣模八E. 待业内企案

13、业数目 吧32. 制造商澳在决定是否采取霸直接运送时，必案须考虑的因素包阿括【】白A. 顾客订购爸量 柏 暗 碍 B. 所需唉运送的成本扳C. 所运送产搬品的特性 翱 傲 D昂. 市场范围的吧大小按E. 地理位置巴 鞍33. 服务产按品成本中的准变澳动成本主要包括背【 】岸A. 运输费 盎 翱 半 爸 B. 昂邮寄费啊C. 业余职员翱的工资 挨 邦 袄D. 职员加班癌费鞍E. 服务地点袄的清洁费用 凹34. 在国际吧市场营销的渠道挨策略中，窄渠道癌策略的形式主要啊包括【】吧A. 独家代理伴 肮 佰 罢 B. 独版家经营肮C. 独家包销扮 爸 案 背 D. 跨斑国经营E. 战略联盟稗35. 与国

14、际盎合作和合资经营皑相比，国际战略稗联盟的特点是【皑】岸A. 形式上的靶灵活性 背 扳 白B. 合作关系拔紧密邦C. 利润分配傲的主动性 半 捌 D柏. 风险较大扳E. 自主经营耙性强 癌三、名词解释 捌(本大题共4小鞍题，每小题4分澳，共16分)36. 市场笆37. 市场营敖销信息系统敖38. 新产品拔扩散板39. 市场营埃销审计百四、简答题 (搬本大题共4小题岸，每小题7分，八共28分)爸40. 在现代凹市场经济条件下八，生产者品牌和安中间商品牌之间颁经常展开激烈竞案争，这就是所谓俺的品牌战。在这案种对抗中，中间佰商品牌有哪些优哀势和劣势？熬41. 海尔集搬团在中国家电市癌场上具有举足轻绊

15、重的地位。就企般业特性而言，海埃尔在进行渠道设翱计时应主要考虑胺哪些因素？如何凹设计？疤42. 某石油傲开采公司首次购拜买一种新型钻井巴平台，因而专门傲成立了采购中心邦。请问什么是采扳购中心？并结合白实际分析该采购俺中心通常应用哪芭些成员组成？爱43. 某汽车霸制造公司以每辆佰汽车预估价格的耙某一固定比率作巴为确定广告预算稗的基础，试分析摆该公司运用的确胺定广告预算的方搬法有何特点？稗五、案例题(共白16分)巴44. 国内某挨化妆品有限责任扒公司于20世纪扮80年代初开发俺出适合东方女性懊需求特点的具有昂独特功效的系列安化妆品，并在多阿个国家获得了专般利保护。营销部昂经理初步分析了颁亚洲各国和

16、地区跋的情况，首选日蔼本作为主攻市场瓣。为迅速掌握日昂本市场的情况，癌公司派人员直赴傲日本，主要运用扳调查法搜集一手叭资料。调查显示把，日本市场需求袄潜量大，购买力笆强，且没有同类背产品竞争者，使班公司人员兴奋不皑已。在调查基础摆上又按年龄层次搬将日本女性化妆肮品市场划分为1伴518岁、1翱825岁(婚捌前)、253凹5岁及35岁以拌上四个子市场，摆并选择了其中最拜大的一个子市场哎进行重点开发。笆营销经理对前期八工作感到相当满矮意，为确保成功哀，他正在思考再拜进行一次市场试班验。另外公司经颁理还等着与他讨伴论应采取体积定把价策略。问题：扳(1) 该公司俺运用的搜集一手哀资料的调查法一懊般有哪几

17、种方式扳？各有何特点？傲(2) 该公司盎进行市场细分的瓣细分变量主要是班什么？根据日本白市场的特点，公办司选择的最大子敖市场应该是哪个盎？为什么？蔼(3) 请你为肮该公司营销经理跋提供几种进行市艾场试验的方法。肮(4) 作为新靶产品，你认为该般公司应采取何种摆定价策略？为什奥么？试卷二哀一、扮疤 简答题（每题碍6分，共30分叭） 板1.影响消费者案购买决策的主要扒因素有哪些？ 捌2.销售与营销叭的本质区别是什拌么？。 爱3.产品处于成佰长期有哪些标志唉？斑般 拌4.试述选择销爱售渠道时应考虑巴的问题。邦岸 吧5.企业为什么袄要进行市场细分挨？ 瓣二、吧办 是非判断题(氨对打败捌，错打癌蔼，每题

18、1分，共佰20分)哀把 颁1.依据市场概奥念，只能通过修扮建各种摊棚、集搬贸市场等，才能罢达到板“按筑巢引凤半”白快速发展市场的瓣目的。拔2.当人们需要吧有价值东西的时凹候，就会有市场巴营销活动存在。岸3.如果佰“懊市场营销败”隘的概念起源于佰“啊市场岸”埃的话，这里的拜“芭市场袄”懊是指具有相似需岸求的一群潜在顾佰客，他们愿意通艾过价值交换满足办各自的需求。盎4.市场营销观捌念认为，即使企班业在无利可图的矮情况下，也应该胺全力满足顾客需版求。霸5.市场营销的绊一般功能（un艾iversal哀 functi叭on）只是包括柏购买、出售、运摆输和存储。碍6.在一个充分疤竞争的市场中，安商品的价格

19、归根佰到底由供求关系哎所决定。癌7.厂牌与商标吧的区别在于前者瓣是一个商业名称啊；后者是一个法盎律名称。 蔼8.市场营销的按职责在于采用各罢种转移或分解的罢手段，而且这些爱手段必须综合运捌用才是。跋9.市场营销观爸第一次全面摆正芭了企业、顾客、唉社会利益三者的扒位置。肮10.市场营销昂机构是指那些能半够提供拔“阿购买班”捌和拜“翱出售唉”爸功能的企业。吧11.对于企业岸来说，使用自己安的品牌比使用中翱间商的品牌费用斑要多盎12.不同产品摆采用不同品牌比皑所有产品采用同靶一品牌风险要大坝。扒13.若某商品罢的需求价格弹性搬系数绝对值小于坝1，则此时降低霸价格能够增加销爱售量，但不能增熬加销售额。

20、爸14.我们称稗“般现有市场和现有罢产品的市场营销熬机会唉”胺为白“阿市场渗透机会阿”拔。翱15.尽管中间爱商进行分销增加斑了产品成本，但拔同时也增加了价敖值，所以每个企背业仍需要通过中八间商分销。芭16.企业产品颁线中所包含的产靶品品种或产品规邦格的多少，称之澳为产品组合的宽岸度。霸17.制定广告矮方案的第一步是摆确定广告目标，扮这些目标必须以肮有关的目标市场暗，市场定位和营办销组合等方面为熬依据。伴18.再定位一背个产品就是对这笆个产品做些物理矮上的变化。叭19.垄断的存耙在一定能保证获案取超额利润。颁20.生产观、爸产品观、推销观靶的共同特色是以颁企业为中心来考昂虑问题。 佰三、单选题（

21、每疤小题1分，共3伴3分) 斑1.消费品市场绊的特点是【 】吧A .市场较集安中 八 暗 B扒 .购买人数多熬而散班C.专用性较强盎 肮 巴 D.爱购买决策常为集绊体决策蔼2. 分销渠道稗策略的实质是【哎 】 罢A.寻找尽可能熬短的销售渠道 捌 傲 B.找阿到最理想的中间霸商靶C.便于顾客购办买，扩大企业产版品销售 疤D.确定使用何叭种分销渠道 八3.只要满足以背下哪个条件，市瓣场营销活动就可翱以进行：【 】胺A .经济体系氨是市场经济，而搬非计划经济版B.生产者和消俺费者可以在某一笆地方面对面地进吧行交易拌C.经济体系中蔼存在有货币体系肮D.有两个或更佰多主体，这些主败体拥有有价值的阿.愿意

22、用来交易阿的东西吧E.有为交易提碍供方便的中介人扳4.国际市场营斑销是指：【 】暗A.比国内的市艾场需要更多的细拌分标准 氨B.更进一步地疤市场细分版C.首先应按国矮家或地区进行细靶分挨D.常常需要处蔼理一些不太可靠把的或拿不到的数拔据 E.上面熬所有论述全都正半确叭5.父母所属的阿社会团体对子女爱来说属【 】拜A.首要团体版按八 笆 B.蔼次要团体拌C.向往型参考凹团体 澳 叭D.有共同志趣拌的团体 澳6.运用新一代百技术革命所创造俺的整体更新产品拜是【 】罢 坝 A 全新产品稗 熬 巴 B仿班制新产品叭 案 C 改进新产霸品 熬 爸 D 换办代新产品案7.市场定位是八指：【 】拔A.试图在

23、产品邦零售陈列中获得扮最好的货架空间挨B.对市场细分搬有用，对市场整百合没用懊C.帮助战略规爸划者了解顾客如拔何看待不同品牌暗或产品之间的关邦系；搬D.仅适用于已霸有产品，而非新背产品；癌E.忽略了产品安计划中的主观决暗策因素。袄8.包装是罢“巴无声的推销员搬”矮，说明了包装最霸主要的功能是【百 】靶 碍 A.包装可以般保护商品 爱 扳 B.包装可以翱提高商品价值疤C.包装可以促氨进销售，引起消熬费者注意.激发岸消费者的购买欲跋望 哎 D.包装影响盎商品销售，会增熬加商品的成本捌9.产品组合中爸产品项目的多少奥称为【 】奥矮 A.阿产品组合的广度坝凹柏 邦B.产品组合的疤长度肮昂 C.扒产品组

24、合的深度袄颁跋 八D.产品组合的碍相关度矮10.公共汽车板.出租车.中巴邦之间的竞争属于昂什么竞争。【 隘】把A.欲望 爱 皑 绊 B.皑平行哎C.形式 扮 扮 暗 D.懊品牌班11.在激烈的佰市场竞争中，有哎些位居次席者则绊采取以进攻为主拔的竞争策略， 暗 以攫取更罢多的市场占有率绊，菲利普.科特胺勒称之为【 】傲 啊 A.市场领先唉者 啊 奥 B.市场挨追随者摆 碍 C.市场挑战哎者 安 摆 D.市场绊弥缺者案12.小摊贩在捌卖东西时，对于暗买主觉得价格太八高.希望降价的板要求常作这样的拔解释：埃“爱这货进价就高，把赚不了几个钱。阿”澳如果此话可信，盎则可以推断小摊搬贩所用的定价方懊法是：

25、【】凹A. 随行就市败法 安 佰 B. 心理版定价法 百C. 理解价值扳法 爱 拔 D. 成本矮加成定价法 摆13.根据弗洛扳伊德的动机理论挨：弗洛伊德认为百人们对于真正影霸响自己行为的心败理力量往往并不哀自知，可知消费拌需求具有下列什哀么特点。【】巴 班 A.弹性 昂 碍 般 B昂.多样性版 爱 C.替代性俺 百 版 D.敖可诱导性颁14.宝洁公司熬通过采用下列什傲么品牌策略，与笆广东合资生产蔼“敖飘柔耙”背.岸“艾潘婷埃”百.捌“叭海飞丝安”八等不同档次的洗柏发香波，以满足跋不同顾客的不同佰需要。【】百 澳 A.家族品碍牌决策 笆 柏 B.品牌扳归属决策板 按 C.多品牌邦决策 隘 傲 D

26、.品奥牌扩展决策懊15.一家企业柏只生产冰箱一种爱产品，但冰箱的拔种类有无霜、有爱霜；容量有柏100升蔼、巴125升安、奥178升安、翱240升昂；颜色有乳白、凹浅绿、浅灰。由扳此可以肯定该企霸业的目标市场选半择策略为：【】熬A.无差异市场盎 捌 般 B.差异性澳市场 按C.密集性市场奥 氨 爱 D.以上都盎不是摆16.与传统的案营销观念相比，哀现代市场营销观班念的根本特点是搬：【 】斑A.将人员推销盎放在首位 盎 B.胺全力生产好的产斑品办C.围绕市场开鞍展市场营销 艾 D.围斑绕企业利润开展阿市场营销扳17.根据马斯跋洛的需求层次理岸论，人的行为决坝定于：【 】邦A.需求层次 百 疤 版

27、B.激励邦程度 拔C.精神状态 笆 拜 艾 D.主导摆需求扮18.企业发展矮多角化经营，最霸主要的目的是：昂【 】岸A.降低成本 矮 把 袄 B.分散矮风险扳C.扩大市场 按 扮 拌 D.增加翱规模傲19.根据市场伴营销知识【 】胺A.市场营销不柏仅仅是推销和广霸告唉B.市场营销成摆本来自于消费者翱支出的25%敖C.产品生产比澳市场营销包含更翱多的基本经济活跋动皑D.只有市场营岸销创造经济效用跋20.市场营销巴观念意味着：【癌 】阿A.企业应该在败市场营销上比以败往投入更多的资阿金拌B.企业的着眼扮点应放在资源的矮合理利用上背C.所有企业活吧动和资源利用都盎必须满足顾客需斑求，以达到赢利啊的目

28、的 皑D.企业主管须伴在以前担任过市氨场营销部门经理百21. 市场细坝分就是：【 】扒A.试图区分出澳各种具有相同需哀求和特征的顾客巴群班般B.市场营销战艾略计划佰C.某一市场营唉销组合策略满足按多种细分市场拜D.假设市场是懊由亚市场组成的柏22.衡量一个阿企业竞争能力高笆低的最主要的指矮标是：【 】搬A.资金利润率扒 矮 扮 B.销售增长斑率 扒C.市场占有率白 佰 笆 D.劳动生产稗率摆23.下面哪一敖种说法最正确地芭描述了熬“唉零售安”挨的含义：【 】疤A.产品销售到胺批发商.零售商疤或最终用户笆B.除了促销和矮定价的全部商业扒活动伴C.工业品和生把活消费品的销售唉D.产品销售到拜最终用

29、户扒24.零售商店班区分为方便商店罢.百货商店和专按卖商店，这种划捌分是依据：【 艾】碍A.商店规模 办 埃 B傲.顾客心理中的胺商店模式盎C.商店的位置埃 埃 D.商店扮的店员耙25.企业中一皑般由何人决定适啊宜的促销组合：败【 】哀A.广告代理商胺 白 B.爱市场营销经理捌C.广告经理 俺 跋 D挨.销售经理岸26.一名计算熬机用户发现，5柏86计算机在深哎圳的价格为65巴00元，而在兰吧州的价格为75敖00元。这是由霸于计算机销售商安采取了：【】斑A.歧视定价法摆 俺 扳B.成本加成定澳价法 巴C.目标利润法袄 懊 办D.边际成本法熬27.对于需求艾弹性大于1的商吧品，企业在定价暗时应采

30、取的价格霸策略是：【 】跋A.撇油价格 案 笆 笆 B.渗透定价鞍C.声望定价 袄 板 熬 D.心理定价跋28.通过市场澳调查发现，保健罢品市场的兴起是败由于人们观念变哎化引起的，这一阿因素属于外部环拔境因素中的：【唉 】唉A.经济因素 罢 昂 般 B.技术因素扮C.社会因素 颁 爱 肮 D.文化因素绊29.某地区由瓣于蚕丝销售很不捌景气，很多农户爸砍掉了桑树。可颁以断言，明年该佰地区蚕农的收入翱将：【 】背A.减少 般 岸 哀 B.增加办 吧C.略有减少 盎 芭 岸 D.难以断言百30.下列活动罢中最能形象地反败映均衡价格形成按过程的是哪一种版：【 】绊A.投标 办 稗 鞍 B.拍卖摆 哀C

31、.典当 颁 半 班 D.抵押爸31.市场由以凹下那些因素组成唉：【 】阿A.具有相似需坝求的.愿意交换氨有价值物品的一傲群潜在顾客艾B.具有相同特百征的许多不同种百类的产品邦C.卖方能够提哎供满足顾客需求靶的各种替代方法澳D.所有的公司搬属于一个特定的捌行业E.A和C 隘32.在社会生碍活中，人们对各背种客观存在的文翱化用品的需要，昂称为：【 】爱A.社会性需要隘 奥 哎B.自然性需要摆C.精神需要 唉 八 罢 D.物质需要癌33.在常见的阿四大广告媒体中矮，针对性最强的叭是：昂A.电视 扒 氨 啊 B.广播扒C.报纸 白 按 板 D.杂志佰罢四、案例题（单哎选，案例1每小把题1分，案例2笆每

32、小题2分，共碍17分） 办案例1 不二百价扒在台湾，制鞋也瓣较发达，因而竞啊争也激烈。台北扮市的金华皮鞋公柏司在经营上出别办人不敢轻易尝试奥的新招，并常取霸得意想不到的成叭绩。澳一天，地处延平败北路的金华皮鞋百公司门口，挂出扒了靶“肮不二价爱”疤的特大招牌。所靶谓百“耙不二价扳”巴即不还价。这在鞍当时的延平北路癌可谓风险冒得太傲大。因为人们到唉延平北路买东西百，即使打心眼里颁喜欢某物，也还安要还点价，否则蔼就觉得吃了亏。搬人们已形成概念瓣：买东西照标价叭付钱是最傻不过蔼的。久而久之，搬厂商们索性把售笆价提高两倍左右阿，以便还价时折罢扣也好让买卖双案方满意。金华公矮司实施芭“矮不二价盎”岸不久，

33、很多顾客邦对某双皮鞋非常半中意，可就是由拔于根深蒂固的啊“氨怕吃亏背”半心理，总觉得照皑标价付钱亏了，八使许多眼见成交俺的生意吹了。按金华遇到了历史熬上最冷清的时期袄。许多职工抱怨奥：罢“颁创什么新，干脆叭恢复原先的做法熬，制定虚泛价格爱，来满足顾客捡斑便宜的心理。坝”氨公司老板叫杨金氨彬，主意是他出颁的。听到职工们癌的抱怨，杨考虑白：奥“扳以自己多年经营案皮鞋的经验来看拜，此次打出唉板不二价八吧新招，是有点令案人发寒；但从价敖格上看，本公司拜售价是依据皮鞋搬质料、做工、市岸场状况而确定的把，且比别人的标摆价低一倍，自己敖没有亏待顾客。癌”扒经再三权衡，他板认为埃“罢顾客会货比数家胺，再来金华

34、的。隘”熬便决定挺一阵子耙。熬果然不出杨老板版所料，时隔不久隘，金华公司门庭绊若市，许多顾客案到可以讨价的商办店购买，打折后袄，皮鞋价格往往摆仍比昂“皑金华扮”捌为高。因此，顾澳客们纷纷回头光百顾金华。瓣不二价的真正用绊意，总算被顾客颁了解并接受了。凹职员们愁眉锁眼唉的脸上也露出笑颁颜。蔼许多厂商看到版“白金华伴”肮的成功，纷纷效拌法，渐渐地搞起澳了不二价和公开半标价。现在到延百平北路，再也不拌见以往那种漫天岸要价和顾客大杀阿价的现象了。熬盎 1.金半华皮鞋公司在经扳营上常出别人不肮敢轻易尝试的新敖招，这种新招实耙际上是：【 】碍 爸A.方针 伴 B.指导思想按 C.策澳略 D.熬战略 斑2.

35、金华公司根坝据众多的竞争者啊采用了自己的市胺场定位，即：【靶 】 安A.根据消费者澳习惯看法 奥 B.根据产巴品所能体会到利肮益 半C.根据价格和败质量关系 疤 D.根据产澳品使用的用途 颁3.公司经理对奥“岸不二价扒”奥的推出之所以自奥信，是因为他依坝据了：【 】 俺A.成本导向定疤价法 啊 B.暗需求导向定价法埃 疤C.竞争导向定靶价法 笆 D.傲声望定价法 背4.企业定价目阿标一般为：【 巴】 矮A. 利润 爸 B.市场占拌有率 C.爱 稳定价格 凹 D. 所有上挨述 伴5.袄“柏不二价白”肮最终抓住了顾客熬什么心理？ 办A. 便宜没好半货 B. 白货比三家 背C.怕吃亏 哀 D. 货真

36、败价实 背6.金华皮鞋公阿司实施拔“扳不二价扒”邦成功的关键在于绊：【 】 扳A.沉着冷静 埃 拌 疤 B.以定价来皑促销 巴C.抓住顾客捡奥便宜心理 罢 D.以不拌变胜万变 佰7.如果你作为笆老板，也随杨老芭板的做法，你应靶该注意什么？【百 】 颁A.公共关系 昂 B.产品碍特征 C癌.需求变化和创扮新 D.产凹品形式 傲8.延平北路其碍他经营者没有成班功的原因是因为皑： 【 】埃A.追求高额利靶润 跋 霸B.采用无差异般市场策略 艾C.采用差异性拜市场策略 氨 D.互叭相攀比 佰9.作为一个效班仿者，切不可东板施效颦，死抱胺“捌不二价跋”跋不放，这主要是拌依据：【 】安A.市场营销组袄合策

37、略 敖 B.鞍产品生命周期理扒论翱C.社会营销观哀念 把 氨D.需求价格弹奥性 案 例 2碍Q雕塑公司生产把迷你的标志性景昂点雕塑。他们发扳现当他们简单地叭变动价格时，需唉求似乎没有什么翱反应。但当他们哎以.98替代.肮00作为尾数定爱价时，销售量却鞍在增加。具有代扒表性的是，当他翱们的竞争对手打胺算降低价格的时扮候，Q公司却决爱定在产品的成本暗上加上35%的罢比例。把癌 1如果吧Q公司发现需求案是根据产品价格扳的变动而变动，奥这说明价格弹性拜是： 【】熬A.有弹性 安 B.无弹把性 C.阿 静态的 班 D. 波动把的绊2将产品的价吧格以0.98结疤尾，这种做法是癌考虑到了什么因办素对定价的影

38、响邦？【 】哀A.人口统计学邦因素 鞍 B.心理因素案 C.阿社会统计学因素爸D.心理统计学扒因素 柏 E.收入因素巴3在成本的基板础上加上10%蔼是什么定价方法皑？【 】霸A.掠夺定价法颁 B哎.成本加成法 搬 C.拌价值定价法佰D.需求倒推法熬 E巴.低价渗透法哀4Q公司并不瓣采用竞争者降价半的办法，而是根跋据顾客能够支付捌的价格来定价，跋扣除成本部分，爸再考虑一部分利胺润额。这是什么唉定价方法？【】昂A.边际分析 半 B.需求办倒推 懊 C.成本加成板D.价值定价 靶 E.报酬凹率法试卷三阿一、靶佰 简述题（每小澳题6分，共30巴分）： 傲1.企业在选择柏目标市场的位置澳（市场定位）时瓣

39、，主要有哪两种扒战略选择？选择吧时主要有哪些考奥虑？摆2.拌拜“隘一旦产品进入衰疤退期，管理人员案便无计可施。矮”昂试评论之。吧3.市场营销与把销售有何区别？把 爱4.影响消费者霸购买决策的主要靶因素有哪些，就巴大因素而言，他败们各自扮演什么扒角色？胺5.对市场营销鞍概念有几种不同氨角度的理解，请巴简述之。按伴 拜二、 判断题（搬每小题1分，共氨15分）： 鞍1.降低价格总稗是能够增加销售坝收入。（ 摆）把2.企业在平均笆成本最低处生产版时，其利润一定阿最高。（ 霸）澳3.对技术含量疤高的产品，为扩拜大其销售，应当傲尽量多地利用中艾间商来进行促销半。（ ）扳4.假如一种商芭品的价格降低1般5%

40、后，引起另按一种商品的需求瓣量减少10%，办则这两种商品是按互补品。（ 版 ）哀5.在做出购买般决策之前之所以矮要鞍“艾货比三家氨”阿，是因为存在着肮机会成本。（ 颁 ）办6.市场机制的暗本质是利润最大挨化目标在经济运傲行中起决定性作摆用。（ ）白7.依据市场概艾念，只能通过修拜建各种摊棚、集吧贸市场等，才能霸达到半“安筑巢引凤靶”叭快速发展市场的办目的。（ 傲）盎8.无差异市场半策略也可称为低盎成本策略。（ 癌 ）伴9.如果企业的搬产品与竞争对手暗的产品差异性较瓣大，则应采取无拔差异性营销策略岸。（ ）盎10.在产品生佰命周期四个阶段班中，销量最大的坝阶段是成长期。扮（ ）隘11.市场营销吧

41、组合策略包含有敖许多不可控因素爸，企业通过组合哎这些因素以满足皑目标市场需求。扒（ ）把12.企业产品坝线中所包含的产懊品品种或产品规背格的多少，称之般为产品组合的宽伴度。（ ）埃13.市场营销笆观念认为，即使板企业在无利可图疤的情况下，也应凹该全力满足顾客爱需求。（ 笆）碍14.需求弹性搬就是需求量变化吧对于价格变化的隘反应程度。（ 颁 ）扮15.尽管中间板商进行分销增加柏了产品成本，但肮同时也增加了价笆值，所以每个企埃业仍需要通过中懊间商分销。斑扒（ ）哀三、 选择题（澳单选，每题1分巴，共30分）：澳 奥1.衡量一种产瓣品本身的市场前隘景的最好指标是斑：【 】佰A. 市场占有肮率 瓣 般

42、 B.凹 相对市场占有皑率胺C. 销售增长稗率 凹 拔 D.霸 资金利润率板2.中国足球甲笆A联赛越来越引按人注目，形成了跋所谓的球市，你案认为这个市场主捌要是由哪些因素柏构成的？【 】爸A. 球迷、球昂员、教练、场地扮 B败. 球迷、球员百、俱乐部、赞助靶C. 球迷、俱唉乐部、电视台、摆教练 D. 稗球迷、赞助商、佰俱乐部、电视台澳3. 小摊贩在稗卖东西时，对于挨买主觉得价格太隘高、希望降价的安要求常作这样的绊解释：爱“皑这货进价就高，懊赚不了几个钱。癌”盎如果此话可信，唉则可以推断小摊芭贩所用的定价方扮法是：【】奥A. 随行就市碍法 傲 八 B. 爱心理定价法伴C. 理解价值疤法 鞍 邦

43、D. 碍成本加成定价法罢4. 以下特点稗中，哪一个特点笆是垄断竞争市场爱所不具备的？【芭 】哎A. 企业是价爸格的接受者 拔 碍B. 各企业产皑品有差别靶C. 行业进出半较容易 百 版 D. 信息白较充分艾5.拌白 一家企业只生耙产冰箱一种产品伴，但冰箱的种类案有无霜、有霜；把容量有昂100升艾、艾125升懊、绊178升爸、白240升案；颜色有乳白、岸浅绿、浅灰。由傲此可以肯定该企氨业的目标市场选埃择策略为：【】叭A. 无差异市肮场 伴 瓣 B. 版差异性市场摆C. 密集性市熬场 靶 唉 D. 版以上都不是搬6. 企业发展胺多角化经营，最拜主要的目的是：巴A. 降低成本半 翱 巴 B.捌 分散

44、风险 氨C. 扩大市场斑 俺 暗 D.伴 增加利润稗7. 新产品上笆市后，如果适合耙市场需要，即进哀入【 】背A. 成熟期 奥 拜 岸 B疤. 成长期蔼C. 衰退期 爸 唉 巴 D邦. 介绍期皑8. 与传统的俺营销观念相比，袄现代市场营销观伴念的根本特点是扮：【 】昂A. 将人员推颁销放在首位 罢 俺B. 全力生产案好的产品唉C. 围绕市场绊开展市场营销 拌 D挨.围绕企业利润颁开展市场营销扳9. 对商品的百需求之所以出现哀价跌量升、价升伴量跌的规律，主霸要是因为存在着拜【 】昂A. 替代效应笆 癌 邦 B. 白收入效应 暗C. 规模经济肮效应 稗 肮 D. A+把B阿10. 如果商笆品的价格

45、上升一坝个不大的百分比挨而引起对该商品岸的需求量大幅度扮的下降，则【 傲】拜A. 该商品没傲有替代品 绊 叭B. 该商品没艾有互补品斑C. 该商品富熬有需求价格弹性叭 D. 瓣该商品缺乏需求鞍价格弹性霸11.昂安根据市场营销知凹识【 】胺A. 市场营销办不仅仅是推销和邦广告。百B. 市场营销案成本来自于消费瓣者支出的25%氨。扮C. 产品生产瓣比市场营销包含白更多的基本经济拜活动。懊D. 只有市场唉营销创造经济效疤用。坝12.按奥在完全竞争的市伴场结构中，下列耙说法中哪一个是碍不对的：【 】伴A. 企业不需傲要做广告 败 跋B. 企业需要拜做更多市场研究搬C. 产品是同办质、无差异的 埃 D.

46、爱 买卖双方的信斑息是对称的半13.奥靶根据马斯洛的需邦求层次理论，人疤的行为决定于：办【 】肮A. 需求层次安 百 般 B. 背激励程度 安C. 精神状态笆 埃 搬 D. 熬主导需求版14.白邦供给弹性表明生瓣产者对市场价格版变化的反应灵敏佰程度及动态适应盎性，与需求价格扒弹性比较，它：矮【 】艾A. 更为敏感胺 板 鞍 B. 袄敏感性较低 邦C. 同样敏感板 搬 白 D. 蔼敏感性极强翱15.昂埃一家企业生产的柏某种产品销售量哀增长速度出现负坝数，而市场调查安却显示该产品的阿市场需求量仍然芭在快速增长，由巴此可得结论：【盎 】霸A. 该产品正柏处于生命周期成扮熟期 B百. 该企业的生稗产能

47、力有所萎缩阿C. 该企业产半品的竞争优势有安所下降 D.白 该产品市场需白求正在下降阿16.摆胺 市场营销观念拔意味着：【 】皑A.拔疤企业应该在市场蔼营销上比以往投佰入更多的资金。半B.企业的着眼巴点应放在资源的耙合理利用上。捌C.所有企业活罢动和资源利用都罢必须满足顾客需隘求，以达到赢利哎的目的。安D.企业主管须班在以前担任过市皑场营销部门经理蔼。熬17. 市场细办分就是：【 】邦A. 试图区分扒出各种具有相同耙需求和特征的顾扒客群。扒B. 市场营销跋战略计划。伴C. 某一市场跋营销组合策略满背足多种细分市场懊。佰D.岸拜假设市场是由亚办市场组成的。笆18.市场定位扒就是着眼于：【背 】瓣

48、A. 目标顾客矮如何看待某一公笆司的产品。扳B. 顾客如何扳看待市场竞争者柏的品牌。埃C. 分析产品百在市场中的优劣罢势。蔼D. 在不同品拔牌中，影响消费安者选择的经济因邦素。俺19.对于需求伴弹性大于1的商耙品，企业在定价班时应采取的价格艾策略是：【 】罢A. 撇油价格皑 绊 矮 B暗. 渗透定价 袄 奥C. 声望定价皑 阿 绊 D耙. 心理定价岸20.零售商店巴区分为方便商店耙、百货商店和专捌卖商店，这种划瓣分是依据：【 翱】疤A.商店规模 岸 搬 斑 B罢.罢阿顾客心理中的商皑店模式 碍C.商店的位置稗 芭 傲 D.氨叭商店的店员 跋21.企业中一吧般由何人决定适凹宜的促销组合：矮【 】

49、岸A.广告代理商埃。 疤 翱 B.市俺场营销经理。案C.广告经理。拔 班 颁 D.哀销售经理。把22.通过市场柏调查发现，保健板品市场的兴起是巴由于人们观念变半化引起的，这一佰因素属于外部环哎境因素中的：【霸 】板A. 经济因素懊 靶 巴 B暗. 技术因素叭C. 社会因素氨 澳 靶 D傲. 文化因素袄23.某地区由扮于蚕丝销售很不奥景气，很多农户埃砍掉了桑树。可胺以断言，明年该瓣地区蚕农的收入按将：【 】跋A. 减少 败 哎 摆 隘 B. 增加拌C. 略有减少邦 按 背 D搬. 难以断言伴24.下列活动拌中最能形象地反捌映均衡价格形成捌过程的是哪一种懊：【 】背A. 投标 半 皑 笆 澳 B.

50、 拍卖搬C. 典当 奥 艾 笆 斑 D. 抵押把25.啊坝在常见的四大广巴告媒体中，针对凹性最强的是：【板 】霸A. 电视 艾 熬 八 颁 B. 广播 耙 隘C. 报纸 把 败 爸 颁 D. 杂志绊26.碍吧市场体系中的价扮格是指：【 】半A. 均衡价格败 捌 昂 靶B. 垄断价格佰 拔C. 相对价格霸 把 扮 捌D. 市场价格把27.奥芭衡量一个企业竞摆争能力高低的最瓣主要的指标是：耙【 】笆A. 资金利润瓣率 耙 班 B胺. 销售增长率绊 鞍C. 市场占有奥率 罢 班 D稗. 劳动生产率蔼28.颁岸在社会生活中，坝人们对各种客观坝存在的文化用品把的需要，称为：熬【 】碍A. 社会性需爸要

51、暗 碍 B俺. 自然性需要败 阿C. 精神需要巴 摆 瓣 办D. 物质需要安29.伴拔面对激烈竞争的隘外部环境，大型胺企业的领导最应半关心的事是：【瓣 】爸A. 经营利润疤 唉 搬 凹B. 产品质量敖 背C. 企业形象吧 胺 吧 哀D. 生产成本罢30.霸靶 中国某著名的百S药业公司，经澳常在电视上做公鞍益广告，如百“靶吸烟有害哀”敖等，这说明该公半司奉行的经营观阿念是：【 】伴A. 产品观念捌 佰 斑 氨B. 推销观念班 背 拌C. 营销观念傲 百 挨 鞍D. 不能确定爸四、白案 案例题（共2叭5分） 耙案例1 柏“半雪碧懊”版蔓碍“爱火炉扒”皑“哎火炉安”稗南京每逢盛夏要懊消费近5万吨饮疤

52、料。庞大的市场绊吸引来了吧“埃雪碧肮”跋公司。这一中外澳合资公司其实力笆雄厚，所生产的案“办雪碧昂”敖饮料曾荣获国际挨博览会优质产品凹奖。1990年版，凹“暗雪碧扳”白已开拓了全国2柏0多个省、市的耙饮料市场。19氨91年蔼“背雪碧巴”凹想挤进南京饮料般市场，做了如下霸工作：暗1. 调查分析鞍。公司发现：（皑1）南京夏季炎袄热，饮料市场容邦量大，但每年供癌过于求；（2）吧南京居民收入略蔼高于全国城镇居搬民人均收入水平靶。该市居民大多盎崇尚名牌商品，奥但人们对捌“班雪碧鞍”斑不甚了解；（3吧）南京地域开阔瓣，名胜风景很多鞍，是饮料消费重凹地。同时南京大矮专院校、中小学扮校、工厂、机关艾较多，是饮

53、料的拔主要消费对象。稗2. 产品。仍芭以瓣“隘雪碧霸”艾品牌与口味推出扒，但统一用笆1.25升埃的塑料瓶装。澳3. 定价。比佰同类饮料现价每拜瓶高出2元（零碍售）。暗4. 渠道。以佰副食品综合商店斑为重点。厂家直埃接送货到店，并蔼鼓励各副食品商啊店开展批零经营伴业务。半5. 促销。选扒择南京电视台为柏媒体，于199唉1年5月初就大癌造岸“昂雪碧摆”敖声势，先声夺人爱。后经测算，所靶用广告费占当年扳销售总额的10稗%以上。颁到1991年9稗月底，该公司在百南京地区的饮料扳销售已达40万皑瓶，并受到南京耙消费者的好评。板1.巴“岸雪碧柏”凹在选择目标市场岸的位置时，主要靶依据是：【 】叭A.能够比

54、竞争氨者提供更好的产熬品和服务把B.竞争者的产办品在数量上没有背满足需求半C.比竞争者拥凹有更多的资源D.所有上述伴2.公司在产品鞍定价上主要采取扒：【 】斑A.差别定价法胺 芭 柏 B凹.罢板“瓣便宜没好货稗”肮心理按C.渗透定价策傲略 隘 搬 D.搬竞争定价策略矮3.奥邦公司的产品定位艾主要表现在：【瓣 】癌A.蔼拜广义概念 蔼 敖 叭 B.把盎核心含义啊C.袄拌形式含义 扮 艾 啊 D.矮哀延伸含义唉4. 胺“班雪碧背”啊在产品生命周期把的初始阶段，其佰采取的策略主要瓣是：【 】百A.密集或渗透跋策略 肮 翱 B.双疤高策略哎C.选择性渗透唉策略 办 氨 D.双爸低策略翱5.靶“安雪碧扮

55、”佰公司选择南京作巴为目标市场，是岸以下列什么为主柏要依据的：【 拔】啊A.俺啊供过于求 胺 伴 爸 B. 斑产品档次与服务碍水平班C.奥盎心理区割 八 艾 奥 D.熬袄地理区割袄6.袄八公司的市场定位芭策略主要采用的摆是：【 】柏A.无差异市场昂策略 般 哀 B.挨瓣差异性市场策略袄C. 密集性市稗场策略 百 背 D.敖摆所有上述阿7.芭“版雪碧胺”矮的促销策略是一奥种：【 】挨A.伴坝直接促销 跋 班 爸 B.捌拔间接促销氨C.白懊促销组合 阿 败 般 D. 熬营业推广案8.绊“哀雪碧靶”佰能取得南京市场安的关键何在？【邦 】坝A. 市场调查罢 傲 坝 B吧. 广告声势暗C. 市场容量瓣大

56、 艾 鞍 D.癌 目标市场和市败场营销组合策略办案例2 KD懊公司的问题巴KD公司是一个疤中型企业，主要熬业务是为用户设奥计和制作商品目挨录手册。公司是耙A、B两地各设绊有一个业务中心白。A中心内设有碍采购部和目录部爱，采购部负责接岸受用户的定单，癌选择和订购制作按商品目录所需的胺材料，其中每个摆采购员都是独立背地工作的；目录败部负责设计用户扳定制的商品目录柏，该部的设计人爱员因为必须服从半采购员提出的要碍求，因此，常常背抱怨受到的约束伴过大，因而不能袄实现艺术上的完埃美。B中心则专办门负责商品目录胺的制作。最近，哎根据经营主管的翱建议，公司在B岸地成立市场部，疤专门负责分析市拌场需求，挖掘市

57、澳场潜力，对采购隘员提出建议。但皑采购员和设计员胺都认为成立市场邦部不但多余，而靶且干涉了自己的版工作。市场部人昂员则认为采购员岸和设计员墨守成伴规，缺乏远见，懊虽然公司经营主芭管做了大量的说蔼服工作，并先后摆换了有关人员，伴效果仍不理想。靶1.市场部工作案不顺心的原因是罢：【 】 办A. 市场部工爸作人员能力太弱翱 B版. 采购员和设霸计员有私怨 败C. 公司各职懊能间缺乏沟通 八 摆D. 经营主管柏决策错误 爱2.KD公司进碍行的是：【 】盎 鞍A. 大批量生拌产 B.敖 小批量生产 案 C. 单件俺生产 D.稗 都有可能 敖3.安癌KD公司在B地岸成立市场部 【班 】澳A.疤绊有必要。因

58、为企邦业只有通过市场盎部才能全面了解肮市场 版B.爱癌没有必要。可以板由A地有关部门岸的人员承担市场靶需求分析工作 熬C.有必要。因疤为经营主管肯定昂比各职能部门的挨人员更具有战略把眼光 澳D.搬敖没有必要。因为傲下级的反对事实摆上使市场部无法佰发挥作用 鞍4.哀鞍KD公司的产品暗是：【 】 霸A. 最终消费疤品 B. 盎中间产品 叭C. 工业消费捌品 D. 霸个别消费品 熬5. 市场部是阿一个：【 】 碍A.背背职能责任部门。拜因此，不具有领百导其他部门工作耙的权利。 白B.敖把职能责任部门。唉因此，有领导其胺他职能部门工作哎的权利。 翱C.笆奥直线责任部门。坝因此，有领导其跋他职能部门工作

59、肮的权利。 拜D.百版直线责任部门。扒因此，对其他职啊能部门有业务指搬导权。 稗6.敖班采购员和设计员半反对成立市场部暗的主要原因是：芭【 】 爸A.跋安市场部抢了他们把的饭碗 佰B.佰靶市场部的成立约般束了他们的工作白自由度 翱C.笆案市场部成员太自按以为是 版D.袄般公司主管过于重霸视市场部 班7.哀扳预计今后几年中哎：【 】 版A.啊般对商品目录的需碍要量会减少 佰B.笆啊对商品目录的需背要量不会发生变败化 背C.案伴计算机网络信息暗将会取代商品目氨录 拌D.坝皑对商品目录的需矮要量将会增加 巴8.坝稗企业需要商品目搬录是为了：【 班】 唉A.扒绊让企业职工了解百自己的工作 邦B.版熬让

60、竞争对手了解唉KD公司的竞争伴实力 熬C.澳绊让消费者了解自胺己的产品 颁D.瓣斑让KD公司了解拔自己的要求 安案例3 不二靶价俺在台湾，制鞋也肮较发达，因而竞柏争也激烈。台北罢市的金华皮鞋公皑司在经营上出别靶人不敢轻易尝试挨的新招，并常取挨得意想不到的成啊绩。吧一天，地处延平瓣北路的金华皮鞋罢公司门口，挂出版了岸“哀不二价瓣”办的特大招牌。所埃谓半“摆不二价艾”拜即不还价。这在氨当时的延平北路傲可谓风险冒得太袄大。因为人们到敖延平北路买东西罢，即使打心眼里吧喜欢某物，也还坝要还点价，否则巴就觉得吃了亏。安人们已形成概念半：买东西照标价绊付钱是最傻不过般的。久而久之，吧厂商们索性把售拜价提高两