ERP中财务盈利分析教材

1、R/3功能详解 获利性分析SAP中国第 PAGE 74 页 共 NUMPAGES 74 页 DATE 8/7/22白目 盎录TOC o 1-3鞍1.搬百基本业务原理摆 PAGEREF _Toc495470457 h 坝3碍获利分析会计的绊目标和任务捌 PAGEREF _Toc495470458 h 拌3坝获利分析会计的氨并行方法芭 PAGEREF _Toc495470459 h 埃4扮用户自定义的报背表对象柏 PAGEREF _Toc495470460 h 霸4安集成的数据流巴 PAGEREF _Toc495470461 h 矮5百分析性的销售和唉利润计划扳 PAGEREF _Toc49547

2、0462 h 伴6捌灵活的报表功能肮 PAGEREF _Toc495470463 h 按6捌具有中央获利分啊析功能的分散的岸边际贡献会计案 PAGEREF _Toc495470464 h 邦7啊获利分析会计的罢流程袄 PAGEREF _Toc495470465 h 跋8扮获利分析会计的昂分类特征半 PAGEREF _Toc495470466 h 背8扮使用标准成本的版销售成本会计般(拔期中销售分析敖)爱 PAGEREF _Toc495470467 h 办9癌使用实际成本的挨销售成本会计叭(斑最终销售分析般)吧 PAGEREF _Toc495470468 h 阿9啊固定成本归属的霸期段分析班 P

3、AGEREF _Toc495470469 h 拜9扒基于帐户和基于懊成本的获利分析扮 PAGEREF _Toc495470470 h 拔10邦利润中心会计中阿的期间会计版 PAGEREF _Toc495470471 h 爸10啊2.柏背基本数据的定义按 PAGEREF _Toc495470472 h 把11岸获利分析单元的罢概念班 PAGEREF _Toc495470473 h 办11扒特征的定义捌 PAGEREF _Toc495470474 h 败12傲关键数字的定义敖 PAGEREF _Toc495470475 h 板14捌销售数量和利润澳计划的制定捌 PAGEREF _Toc495470

4、476 h 芭16扒利润计划基础奥 PAGEREF _Toc495470477 h 吧16凹销售数量的计划颁 PAGEREF _Toc495470478 h 耙17芭作毛收入和净收懊入计划熬 PAGEREF _Toc495470479 h 邦19捌作销售成本计划扒 PAGEREF _Toc495470480 h 芭19岸多种计划技术颁 PAGEREF _Toc495470481 h 巴19班计划的集成阿 PAGEREF _Toc495470482 h 坝20柏促销预算的制定般 PAGEREF _Toc495470483 h 般21啊编辑实际数据般 PAGEREF _Toc495470484 h

5、 翱23氨通过均衡比例估矮算确定经营毛利爱 PAGEREF _Toc495470485 h 盎23啊发票数据的传输邦 PAGEREF _Toc495470486 h 捌23吧根据计算估算傲 PAGEREF _Toc495470487 h 俺24矮用实际产成品成把本估算矮 PAGEREF _Toc495470488 h 疤26氨通过定单结果分敖析和结算确定经跋营毛利阿 PAGEREF _Toc495470489 h 凹27啊通过对比直接计瓣帐的收入和成本背确定经营毛利暗 PAGEREF _Toc495470490 h 班27懊确定净经营利润拜 PAGEREF _Toc495470491 h 皑2

6、8耙间接费用的分配把 PAGEREF _Toc495470492 h 罢29把期间间接费用的霸分配挨 PAGEREF _Toc495470493 h 搬29颁客户定单的转送隘 PAGEREF _Toc495470494 h 笆31芭与外部发票处理捌系统的接口绊 PAGEREF _Toc495470495 h 碍31挨获利能力分析唉 PAGEREF _Toc495470496 h 暗32扮获利分析报表的埃类型矮 PAGEREF _Toc495470497 h 肮33暗标准报表功能搬 PAGEREF _Toc495470498 h 芭37表格报表 PAGEREF _Toc495470499 h 3

7、9埃利润中心会计隘 PAGEREF _Toc495470500 h 盎41基本原理 PAGEREF _Toc495470501 h 41俺利润中心集成盎 PAGEREF _Toc495470502 h 败42柏有关利润的活动癌 PAGEREF _Toc495470503 h 矮43柏商品和服务稗/把转移价格盎 PAGEREF _Toc495470504 h 疤44把资产负债表行项啊和关键指标扒 PAGEREF _Toc495470505 h 吧45期间结帐 PAGEREF _Toc495470506 h 46词汇 PAGEREF _Toc495470507 h 48基本业务原理爱获利分析会计的

8、爱目标和任务决策支持凹案企业各项活动的坝主要目的是取得蔼成功。单纯的关瓣于客户、暗 哎产品、和收入的摆销半 鞍售统计指标信息板越来越不足以用把来衡量企业的成板功，因为它们忽捌略了一些反映企熬业成功的重要因斑素。只有考虑了氨影响企业成功的八各项活佰 绊动的工具才能作柏为版获利瓣性分啊 凹析和决摆 袄策支持的有效工奥具。办矮奥企业敖袄佰爸主要销售指标澳瓣般霸胺胺阿坝斑市场版霸安袄扳矮啊销售收入斑矮敖澳安傲矮销售折扣百昂伴笆坝敖俺销售成本厖瓣傲疤笆艾伴暗销售发票矮SD矮扮搬邦瓣肮伴案拔斑矮CO-PA哎板扮拜收到的客户定单说明罢斑捌鞍客户，客户组扳拜翱澳产品，产品组分销渠道厖氨CO-PA佰的目的是分析

9、您俺的某一部分业务搬究竟是盈利还是叭亏损按图爸3-1版：获利分析会计爸的目的获利分析斑败SAP R/3埃的获利分析败(CO-PA)捌可以满足及时的败获利分析及销售败管理的各种需挨 半求。板CO-PA袄可以使您从业务扳的各个方面疤(稗比如产品、客户翱、定单和它们的佰任意组合疤) 按及任何组织单元板(扳比如销售组织或懊业务领域艾)霸对它们的毛贡献耙或对经营利润的啊总体贡献进行分半析。扮芭关于获利情况的阿信息构成了定价艾、选择客户、决稗定合同条款、控隘制数量、选择分唉销渠道及促销的癌决策依据。扳摆凹凹傲暗摆澳阿扳鞍企业斑办挨哎傲俺扮扳市场白拜昂凹拌靶暗芭叭伴啊工资扮澳碍瓣摆扮 瓣摆商品傲/芭服务坝敖

10、袄疤鞍傲懊扳霸颁唉利润中心案1啊伴胺办利润中心斑4扳笆案奥佰皑鞍百柏吧坝EC-PCA靶跋凹隘八蔼搬扳扮隘扒利润中心笆2瓣吧案熬叭熬八背利润中心埃3板蔼 捌利润中心胺5电费稗百扒八EC-PCA 板的目的是分析靶组织中的某一责案任单位鞍是盈利还是亏损拔八坝图爱3-2昂：利润中心会计按的目的利润中心会计隘靶R/3阿的利润中心会计安(EC-PCA阿)蔼可使您皑监控组织中分散翱的单位癌(爱利润中懊 笆心隘)扮。般 半您可拔 绊以根据产品邦(爱分部伴 坝或办 哎产品组扳)耙、地笆 哎区拜 (啊分支机构或工厂芭) 啊或鞍 坝职能办(碍生产、傲 扒销售安 办或艾 埃服搬 版务颁)坝将您的企业规罢 笆划笆 坝成

11、利润中心。系绊统可以计算每个罢利润中心的经营隘成碍 昂果。您还艾 拜可以按照利润中懊心分析资产负债百表的某些行项及俺财务指标唉(俺比如投资收益奥 伴率、现金哎 案流量和销售利润爱率颁)奥，从而把它们扩熬展成责任中心。绊获利分析会计的白并行方法期中销售分析胺巴CO-PA罢根据标准成本计澳算销售收益哎(肮期中销售分析捌) 伴。按 绊您还可以利用总邦成本和边蔼 爱际成本计算该指伴标。这可以使您班进行随机搬 挨获利分析和即时背的边际贡献核算捌。您还可以按照版销售收入或通过办成本归集将一定氨成本分配给获利隘单位。绊可对翱 拌帐的销售分析斑氨除期中销售分析俺外，通过分配生澳产和成本中心差敖异，您还可以进埃

12、行期终销售分析靶。该分析可以定把期和财务会计中傲的数字对帐。暗瓣您可以按期间或暗交易进行销售分坝析。因而可以分百析单个客户定单艾 拌或熬 唉项目的把获利拜情况。直接成本会计吧扒您还可以完全不哎考虑间接成本的伴分摊。由于可以耙将成本和收入分案配给任何对象，俺从而可以分配到矮任意层次，胺CO-PA疤可以满足直接成肮本会计和边际贡拜献会计的需艾 蔼求。稗 氨基于帐户的奥获利拔分析百昂除了通过对比已板入帐收入和估算拔成本巴(颁及销售折扣碍)拌来反映经营成果背的、基于成昂 唉本捌 案的般获利暗分析外，您还可颁以按帐户进行蔼获利绊分析。由于不使埃用只有在伴CO-PA半模块中才用的基肮于成本的数值，碍 半基

13、于帐户的傲获利案分析可以使您按扒帐户反映隘 拜经营成果，从而扮保证在任何时候摆与财务会计都是巴一致的。期间会计昂罢获利熬分析哀(CO-PA)版总是按照柏销售成本会计的敖方法计算经营利瓣润绊。利润中心会计盎(EC-PCA艾)阿按照胺侧重销售的销售绊成本会计方法及凹侧重生产的期间熬会计反映经营利氨润白，您可以同时使板 吧两种方法。拌用户自定义的报拔表对象 获利分析单元碍澳CO-PA班模块可以使您根耙据企业的具体情摆况进行灵氨 捌活阿 啊的分析。不同于拌传统的成凹 阿本对象概念，在胺CO-PA办中，您可以将任艾何承担数量、成扒本及收入因而与搬获利澳性有扳 版关的标准或坝“暗特征霸”巴作为成本对象。肮

14、系统扳 挨会败 绊组合这些耙“阿特征阿”碍的值以建立耙多维昂 笆的霸“瓣利润分析单元盎”艾。您可以对比这暗些肮“岸利润分析单元霸”半的收入和成本以扒分析其利润。通捌过搬 鞍汇巴 靶总各层次的信息矮，您可以在任何啊时候分析您企业氨的任何单元的利鞍润。捌 邦客户、产品、销澳售组织等疤R/3唉系统中通用的概凹念都可以作为以佰作为盎 胺获巴 案利分析中叭 败的拜“凹特征哎”奥。您还可以定义跋该模块自己使用扳的新概念，比如哀“扳定单规模佰”耙、阿“板信用组扮”袄等扒 案。碍癌扮昂翱爸阿啊熬CO-PA爱坝拜懊靶邦蔼邦挨拔EC-PCA白癌获般 胺利分析单元半耙癌罢矮盎熬熬利润中心般坝特征隘百扮般盎般扳哎癌氨

15、利润中心层次结败构俺斑特征值唉霸吧般扮哀凹邦拌邦利润中心把伴数值字段班 耙或扒 八帐户瓣碍霸凹啊昂拌帐户氨白胺柏隘罢产品组暗暗巴捌巴俺叭昂笆伴搬昂矮癌爱暗办鞍靶利润中心坝1摆唉皑凹敖癌按疤地区分销渠道暗岸图傲3-3笆：分析的对象集成的数据流耙获利耙分析和利润中心八会计在靶R/3袄系统的价值链中翱是完全集成的。发票数据埃拜当您在分销模块俺(SD)办中开出一张销售坝发票斑(靶或录入一个客户罢定单吧)昂时，系统会同岸 邦时将销售数量、办收入及销售折扣哎等信息计入百获利斑分析模块。产成品成本隘稗您可以根据估算八的生产成本或原扮料价格案(胺面向库存生产百)佰来确定产成品成摆本，或伴 背进行客户定单或八项

16、目结算。在管罢理会计版(CO巴)蔼中，您还可以直盎接根据以下信息瓣将成靶 半本分配给获利分癌析单元：澳收到的供版 瓣货捌 奥商发票般(埃批发扳/岸零售跋)半财务会计中记帐罢的信息胺(敖服务项目扒)挨，或内部活动分摊直接成本案爱您可以用上述方艾式将直接成本分爸配给获利性汇总案分析的任一层次白。间接成本笆般您可以将间接成邦本自成本中心白 哎或凹 吧内部定单分配给版获利分析单元。瓣对于记载实际成斑本的帐户，您可傲以将生产定单或胺成本中心的差异懊转作期间成本。半财务会计哀白叭扮拜生产成本差异的罢结转叭挨耙疤扳案啊坝板靶靶凹哎澳敖 奥 半获皑 稗利分析爱背拜吧叭凹翱生产八奥靶销售凹扳M芭M佰碍扳捌奥邦P

17、P盎凹吧俺SD哎邦斑班销售发票隘哎AM白颁伴靶柏按生产成本吧扒隘澳暗安般安扳CO-PA稗阿耙霸氨扒斑CO-PC稗拔版班班产成品成本坝暗百拔斑凹八办碍八爸碍吧瓣活斑 暗动分摊把啊HR凹懊哎拜办霸半邦拜斑拔哎佰成本中心安拌艾爱拜哀间接成本管理稗芭暗CO-OM柏爱扳工作定单分摊颁笆FI哎背哀芭财务会计中的记岸帐信息啊图安3-4哎：基于成本的跋获利捌分析中的价值链班您在芭R/3板各模块中建立的耙有关利润的计划笆或实际数据都将伴实时地集成到利半润中搬 癌心会计耙(EC-PCA翱)巴中。岸R/3颁也提供外部数据胺接口。霸分析性的销售和颁利润计划交互式计划制定阿八CO-PA叭为您提供一系列拌的计划制定功能啊

18、，可使您高效率拜地制定销售和利板润计划。交互式鞍计划制定功能可爸使您制定分析性败的销售和利润计板划。这些功能包霸括期段性分配、袄预测、本地算术胺运算及估价等。吧叭系统还提供自动把计划功能，包括绊复制以前年度的白实际或计划数据半、自上而下分解拜及重估等功能。计 划 层次背摆CO-PA靶允许您存储任何矮层次上的利润分澳析单元的计划数瓣据。您可以只作凹一年的胺 皑计划，埃 疤也可以同时作几翱年的计划。自动计划爱白您可以手工计划败销售数量和收入拌，而让系统自动袄计算销售折扣和肮成本。氨 把如果您喜欢的话把 柏，您也可以只计哀划销售数量，而爱让系统根据价格笆表计算销售收入艾。或者只输入边拔际贡献而让系统

19、霸来计算为实现此案贡献所需要的销搬售数量。集成的计划百CO-PA摆中的销售和利润吧计划是企业整个隘业务计划的有机袄组成部分之一。坝集成傲 暗的计划过程是多盎步骤的，而捌销售计划则是这稗一多骤计划过程把的起点颁。它构成了企拌 矮业销售、生产、敖采购、投资、人鞍事、财务及利润扒计划的基础。灵活的报表功能隘R/3懊系统提供的面向版对话的、高度灵稗活的信息系统可扳使您分析和评价瓣获利分析模块中拜的数据。该信息搬系统既可用于奥即时的随机分析懊，也可定期运行澳以产生疤期段性敖的报表，且直观蔼易用。八EC-PCA癌办拜清单式报表哎熬办斑CO-PA翱爸坝追溯式报表挨耙昂耙基于成本的隘CO-PA爸班埃安邦胺 扳

20、基于帐户的般CO-PA瓣艾昂图瓣3-5败：信息系统报表的定义唉扮您将通过组合以跋下可重复使用的背组件来定义报表斑：霸格式定义案(白表格霸)挨行项或边际贡献版结构的定义翱关键指标隘(袄公式昂)盎的定义预定义标题氨邦用户可从专为他班/百她自己定义的报斑表树中运行他八/跋她所需要的获利跋分析报表。报表功能唉昂对于联机显示的懊报表，系统提供疤灵活的追溯分析暗功能，包括：追溯查询柏关于原始数据的稗信息期段分解概览清单详细清单瓣翱“伴例外报告胺”坝可为您显示您特败别感兴趣的数据办(捌比如计划熬/爱实际偏差超过设板定值的数据俺)敖。瓣具有中央案获利颁分析功能的分散耙的边际贡献会计皑白如果您的爱R/3板通过应

21、用链接使安能敖(ALE)氨分布在多个系统笆中，您同样可以耙将获利分析系统熬分布在多个计算阿机上，而且不影背响与中央氨获利敖分析的集成。斑 CO-PA盎会把分散系统中爱与利润有关的交霸易数据传给中央澳系统。吧按傲拔哎中央傲获利斑分析叭扮般坝伴班俺系统芭1版中央概览拔(敖实际靶/奥计划版)吧中央计划白瓣懊俺昂皑凹爱罢成本中心分配扮与分散计划的对叭比八摆坝柏般拜半FI败记帐凭证所有销售组织靶肮分散的搬获利澳分析哎斑氨蔼系统搬2暗班扒柏分散的岸获利安分析斑绊拔系统奥3板翱本地概览靶(按实际啊/爸计划颁)唉白俺搬傲霸坝本地概览案(拌实际皑/巴计划芭)疤本地计划扳瓣按扮澳摆绊癌肮本地计划版与中央计划的对板

22、比拔碍罢SD爸发票昂案懊扮与中央计划的对安比伴鞍坝SD挨发票坝销售组织氨 0001吧唉芭疤鞍懊办鞍癌销售组织按 0002罢氨图蔼3-6摆：分布举例百瓣您可以在伴CO-PA百的中央系统或分按散系统中作计划绊。分散系统中输般入的计划数据稗 挨会被集中到中央爱 敖利润计划，然后皑您可以补充诸如搬成本中心成本之熬类的附加信息。经济方面的收益蔼隘利用标准软件可柏以极大地改进成按本阿/袄收益比率，这一蔼点是勿容质疑的隘。叭 凹获利分析袄(CO-PA)绊和利润中心会计哎(EC-PCA斑)鞍通过为您提供以般下功能使您获得癌竞争优势，从而笆节省时间和金钱艾：捌及时凹获得信息从而尽案早洞察获利性趋啊势百缩短决策叭

23、所需的响应时间隘提供满足各公司背不同需求的报表凹以昂缩短查询氨时间笆精确耙的汇总信息有助扒于避免错误决策版通过提供标准的八数据结构和用户爸界面改进全公司敖范围内的通讯和敖用户认可状况伴邦SAP R/3板的获利分析会计败具有丰富的功能奥和高度的灵活性袄，而且把简单、直傲 伴观、易用。扳获利分析会计的翱流程疤获利分析会计的百分类特征需要考虑的因素伴获利分析会计会班因以下几个方面笆而有所不同：挨计算成本的基础班：实际成本还是奥计划成本邦成本的范围：总矮成本还是部分成靶本邦考虑的业务范围柏：销售成本会计芭还是期间会计霸成本和输入的分板类：边际贡献结颁构的行项还是帐氨户需求百此外，还必须考凹虑各公司的特

24、殊埃结构及以下各方拜面的个别需求：销售管理的目标瓣获利分析会计结扮构的复杂程度袄(柏获利分析单元和暗字段值或帐户搬)坝关于计算结果集摆成性的需求绊获利分析数据与坝财务会计数据胺(笆帐户级半)案保持一致的重要摆程度获利性控制巴瓣因此，并行使用把以下方法应该是扳有益的：拌在单个产品办/半客户级：同时进佰行及时的销售成半本核算和标准成耙本分析背对于汇总的获利捌分析单元凹(艾产品系列盎/背客户组拌)氨定期进行实际成奥本差异的计算笆固定成本的交互吧分配癌，以便对各部分岸的净利润进行分摆析隘 笆可以同财务会计白在傲帐户级对帐办的昂基于帐户的获利版分析百期间会计方法捌(扳如果存货波动较挨大，请参见第埃5扮章

25、：利润中心会拔计白)皑摆以下是关于作为柏全拌 胺面成本和利润控挨制的一部分的获靶利分析会计和销艾售管理较为详细袄的介绍。由于成坝本和利润控制最扳终记载的是企业百所有经营活动的捌成果叭 败，它必须易于理昂解而且所包含的哀信息对每个用户稗都是有意义的。 白对经营成果的分傲析方法百期间分析懊暗盎邦 肮交易分析板期间会计昂胺绊啊坝佰销售成本会计哎基于帐阿户凹的分析办霸安拜基于成本的分析半肮隘最终销售分析罢(袄实际的艾)瓣八啊期中销售分析肮(叭标准的碍)搬哀摆净利润分析稗(昂基于总成本哎)佰斑毛利分析傲(斑部分成本奥)摆部分固定成本扳癌爸固定成本总和百盎罢班笆凹哀图熬3-7败：计算利润的方暗法唉胺懊袄为

26、满足以上需求盎，有必要区分对颁市场氨 百活扮 坝动的积极控制白(唉销售管理昂)按和企业的某一埃 扮部分或整体的获伴利情况的期间分懊析。凹 哀获利分析会计的扮两部分所使用的凹数据在一定程度霸上是相同的，但搬可能结构或计算绊方法不同。两种盎会计方法都能提拔供全面的信息。吧 凹坝R/3瓣的获坝 瓣利分析会计适应拜于任何类型的企埃业。比如它既可背在制造业使用，蔼也袄 鞍 搬 凹 袄可用于批发蔼/ 靶零暗 唉售企业、服务性板企业和保险公司半。阿CO-PA扳考虑了一系列影盎响企业获利分析板的经营要素。背使用标准成本的懊销售成本会计埃(蔼期中销售分析芭)销售管理靶在销售成本会计白中，必须协调期办段获利分析的

27、目瓣的与及时的销售挨管理的目安 八的。这两个功能吧的很多需求在肮 败形式和内容上都扳是重叠的扳(捌比如，一个市场百段的获利分析单翱元在特定时期的巴实际边际贡献背)百。销售管理经常肮提及以下问题：哎销售总额与销售柏净额的比率是多瓣少？如何对指定巴获利分析单元的斑销售折扣作进一矮步的分析？靶某一客户定单的拔毛利是多少？捌哪一产品或市场班的销售额增幅最挨大，或边际贡献埃最大？凹最重要绊的获利单元是否哀发生了变化？袄每个产品计划的捌边际贡献是多少吧？隘班R/3皑的胺CO-PA昂模块将用成本会把计方法回答这些疤问题。斑佰这意味着您可以氨把所有与销售有肮关的交易数据考懊虑在内奥(叭发票行项、客户皑定单稗

28、蔼、客户询价、报昂价等般)昂。按扒标准成本的应用暗(氨期中销售分析翱)败侧重于随机的、败计划方面的分析白，因而是销售般 胺管理的理想工具哀。其重点是分析傲交易的销售收入笆、折扣及产成品拔成本等。在开发百票时，如果没有隘实际数据，则需疤要使用计划成本安(岸比如标准产成品埃成本、现金折扣稗及澳 癌按销量计算的回班扣等吧)案。艾霸使用标准成本的霸销售成本会计可哎使您及时地了解案任何获利单元的半获利情况。班使用实际成本的埃销售成本会计癌(白最终销售分析拜)期间会计摆扳作为上述期中销鞍售分析的补充，耙每期您可以使用八标准成本、利用案成本会计方法进伴行最终的销售分埃析。系统允许您邦在期末按成本中笆心或生产

29、定单分捌摊业务活动的全艾 凹部差异，从而得皑出当期的实际产拔成品成本和销售氨成本，进而利用袄实际产成品成本矮和销售成本评价案所有的销售活动皑。您可以选择分伴摊全部生产成本稗差异，或只分摊昂那些与获利分析般中售出产品有关氨的差异。伴胺进行最终销售分般析所需要的数据邦往往要在实际交敖易结束后很久才背能得到。因而这唉些计算用于建档岸比用作计划更有翱用。由于对外部傲报告和诸如面向扮定单生产等特半 挨殊生产条件报告扮的需求日渐迫切拔，这些计算也越安来越有必要。隘叭使用实际数据的柏销售成本会计可氨使您熬 挨按期分析每个获哀利单元的经营成蔼果。斑固定成本归属的把期段分析鞍啊现如今的碍获利捌分析要求您同时哀根

30、据全部成本和唉边际成本百(碍边际贡献会计昂)芭计算哀 袄利润。在笆CO-PA柏中，您可以按销挨售收入的比例或扒通过成本归集将霸实际成本分配给跋 岸获利单元。这可摆以使您对固定成鞍本的归属进行多霸步骤分析。固定成本的结构凹扒您可以将成本中啊心成本分配给任霸何获利单元。您安还可以分配那些俺最初分配给碍 奥定单的成本。系百统可以在任何层唉次上显示获利单吧元的直接成本笆 澳，因而可以满足碍直八 傲接成本会计和边翱际贡献会计的需耙求。安摆R/3耙的挨CO-PA吧模块提供显示期拜间艾获利瓣情况所需的固定版成本会计表格。稗 芭基于帐柏户奥和基于成本的坝获利叭分析白澳CO-PA隘模块有两种吧获利埃分析，叭 挨

31、基于帐颁户凹和基于成本的巴获利澳分析。随机获利分析懊伴 熬基于成本的板获利颁分析主要提供用哎于销售管理的、唉暂时的利润分析胺。在该分析矮 跋中，成本和收入哎是按照边际贡献哎结构的细项存储瓣的，而这一结构哀则通常对应于生案产成本会计中的霸明细成本组件。估算成本拔懊除了记录销售收胺入和销售折扣外坝，您可以计算一昂套不同于财务会翱计中相应信息的扳成本和折扣。比昂如，在给客办户傲开发票时，您可般以根据估算生产颁成本懊 碍或肮 霸原稗 熬料绊 阿价霸 板格计算销售成本埃以评价相应交易俺。瓣白您可以就已记帐罢的销售收入、折斑扣和产成昂 扒品成本班(哎一般在分配了期矮间生产成本捌 捌差异之后柏)袄在帐百户隘

32、组一级或在边际巴贡献的行项级同扳财务会计对帐。埃八基于成本的癌获利罢分析通过向您提懊供完整的、截至胺目前的艾获利拌情况使您可以有败 胺效的控制企业的案销售。一致的获利分析般岸 八基于帐户的扒获利澳分析的主要目的爱之一是保证胺获利挨分析同财务会计佰在帐户胺 爸一爸 白级是一致的。系啊统依据财务会计盎的计值基础将所袄有的收入和成本柏同时计入财务会爱计和笆获利耙分析系统。两个瓣模块中有关的帐挨户分配直接依开斑发票或定单结算肮等相应的业务爸 扳活半 翱动确定。不同于罢基于成本的稗获利芭分析，搬 案基于帐户的跋获利办分析在发货时计斑算销售成本，就跋象财务会计一样背。帐户分类胺板如果您使用基于阿帐户的捌获

33、利摆分析，那么它的袄优势在于：在财扒务会计、管理会般 安计及伴获利盎分析模块中，数伴据都按帐户存储暗。这可使您在整拌个财务系统范围氨内对所绊 埃有的数值定义统扮一的分类结构。笆稗您可以同时使用隘两种翱获利稗分析方法。如果癌这样的话，把 埃基于帐户的隘获利艾分析就成了财务把会计数据同基于拌成本的办获利芭分析数据对帐的隘桥梁。般澳 拜基于帐户的爸获利奥分析可使您按帐艾户斑反映利润，从而办保证在成本会计疤结算的各阶段，靶其数据与财务会挨计始终是一致的鞍。碍搬对于管理会计而昂言，销售成本会盎计的重要性在哪斑里？邦只有对利润的来扮源进行最新的计班划并时刻监控才敖能保证始终如一鞍的、面向利润的拔企业管理。

34、扳利润中心会计中傲的期间会计八疤利润中心会计支搬持面向销售的销坝售成本会计方法板和基于期间会计埃方法的分析。挨叭拌芭销售成本会计板白氨绊唉埃期间会计背班耙案收入案柏袄案爱艾岸挨收入蔼靶叭伴销售折扣瓣摆鞍哎案百奥销售折扣肮白罢白销售成本半坝矮搬稗傲俺存货变动坝挨摆瓣吧凹爱耙笆按般把资本化了的内部拜活动败拌碍懊八跋邦佰爸耙拌按在制品白办癌案经营毛利艾瓣凹罢巴拔笆总产出熬叭隘哀运输和保险费用艾佰案鞍半氨总成本瓣澳昂拜管理费用癌白办暗啊安巴矮商品成本案八败跋研究和开发费用啊爱白把哎啊叭人工成本阿袄熬傲邦凹袄颁爸八摆傲安折旧澳胺俺坝经营利润盎鞍澳绊皑霸凹经营利润跋图耙3-8伴：隘 伴基于销售成本会澳计和

35、基于期间会矮计的获按 鞍利分析全部活动蔼笆期间会计对比一捌个会计期内所有绊计值活动的价值熬总和与该期的总按成本。除对外销阿售活动外，这些傲计值八 跋活啊 暗动包括：埃半成品和产成品靶的存货变动挨在制品的存货变岸动埃资本化的内部活哀动总成本背由于考虑了全部罢生产成本，期间氨会计方法可使您疤分析产生生产成矮本的生产要素。盎由于考虑了存货败变动和资本化的班内部活动，即使败在不同时期内企扒业的销售和生产班 奥活半 摆动有较大的波动奥，您同样可以对凹企业的业务领域岸进行面向利润的矮分析。获利分析基本数据的定义疤获利分析单元的唉概念获利分析单元暗芭获利分析单元定啊义的是否靶 翱恰当是决定您的唉获利分析数据

36、是斑否有意义的决定艾因般 傲素。板CO-PA氨中的跋获利盎分析单元是指能败够获取利润的单败位罢,办它由一系列特征半值组懊 巴成。懊笆您可以将与以下跋内容有关的对象唉定义为特征：胺产品班(熬产品、产品系列挨、产品组、制造爸形式等等疤)把客户柏(捌客户、客笆户绊组、行业瓣)半活动熬(按定单类型、定单啊大小按)霸组织单元拔(笆销售代表的管辖颁范围、分销渠道安、利润中心等败)客户组颁 扒案靶 盎百艾 傲货爸 柏店半 瓣稗办批发商百唉癌笆傲零售商数量熬昂肮玻璃哀拜陶瓷靶矮塑料制品芭皑爸昂懊收入爱扮摆氨般分部邦安熬跋矮翱白盎成本埃绊拌爸零售业拔疤胺安把绊暗哀伴胺绊南部邦罢边际贡献凹班袄岸熬挨艾把佰扒碍邦笆

37、塑料制品傲按图按4-1白：皑获利唉单元的几个方面百比如，您可以将扳Y败地区、产品哀A1凹、通过分销渠道盎01傲的销售作为一个靶获利百分析单元。胺蔼您可以对比每个佰获利癌分析单元的销售捌收入、折扣和成敖本。什么样的获扳 按利分析般 阿单元对您重要取跋决于您企业的状癌况和您关心哪方捌面的摆获利唉分析。特征的定义特征捌绊您要自己决定把案哪些特征作为稗获利版分析单元。这一板决定是您在实施颁获利俺分析会计前必须盎提供的概念设计氨需求之一。胺 斑您可以毫不费力坝地将您企业自己邦 懊的特征加入预先斑定义的特征之中邦。强有力的技术袄支持搬(霸自动生成癌ABAP/4邦字典目标和程序扳) 板使得标准软件变绊的非常

38、灵活，不敖论您的企业有什岸么样的特殊情况碍和独特需求，啊 拔灵活的扒R/3拔都能满足您的需百求。啊靶您可以将摆R/3挨的商品主文件、败客户主文件或销按售定单中的有关叭概念作为敖获利斑分疤 搬析单元隘(靶比如商品组、客稗户组或行业把)矮。特征清单范例傲肮为简化和方便稗获利按分析系统的实施岸，胺SAP伴根据经验和客户坝经常提出的需求艾建立了一个特征肮清单。您可直接昂从该清单中选择扒您所要使用的特绊征。特征值的集成瓣昂当数据被传入扒CO-PA白模块时，系统也扒自动将特征自商昂品罢 邦或胺 伴客户主文件及销颁售暗 吧定案 澳单传入挨CO-PA案。举例来说，如胺果您在鞍CO-PA版中将国家代码定邦义为一

39、个特征，班 斑系埃 埃统就会将国家代邦码的特征值自客吧户主文件或销售颁定单中等销售代巴表主文件传入鞍 CO-PA扒。特征值的派生办搬此外，按CO-PA耙还可以派生出一敖些源模块所没有办的特征值。以分奥销渠道为例，如凹 爸果其他模块中只爱 邦有这一特征的实巴际值，当您要按佰分销渠道作计划八时，您便会有这拌样的需求。特征爸值的派生是和时肮期相关的，因而版可以反映您企业翱在组织结构方面按 埃的变化。哎多步骤的派生过岸程拜这种派生可依赖败于一系列因素并疤包含多个步骤。熬比如，您可以规背定袄Z搬地区、坝 Y半行业的板X芭客八户凹组由销售代表叭A隘负责，然后规定鞍销售代表跋A拌隶属于销售组巴G疤。客户层次

40、结构扳隘在分销模块拜(SD)邦中，您可以定义吧客户层次结构。按CO-PA哎可使您将蔼S熬D俺的客耙户靶层次结构中的每佰一层转为版CO-PA白中不同的特征。爸敖您不必事先为每吧一个鞍获利岸单元版(坝比如成本中心和办内部定单艾)稗建立主记录。当袄您将交易数据搬(柏自销售发票、成懊本中心、项目或安定单按)凹计帐或建立计划百数据时，系统会哀自动建立相应的袄获利肮单元。发票办办案产品系列：搬A客户组：B案胺熬CO-PA搬中的派生过程傲产品系列般胺跋哀邦澳隘版办销售代表组扳暗斑俺+熬奥碍安芭俺斑挨懊捌吧C 客户组皑扒碍 A+B版碍盎销售代表组安瓣佰艾半版八败蔼销售地区瓣板氨跋C叭摆吧稗俺扮背稗奥跋挨D耙瓣

41、皑CO-PA百行项蔼啊板产品系列案A案八坝版哀爱叭跋扳报表客户组B斑熬胺销售代表组哎C销售地区D伴图瓣4-2暗：阿获利班单元的派生规则自动集成捌半当系统自敖SD 敖或拌 凹其他应用模块向傲CO-PA疤传送文档时，它胺会从相应的主文盎 柏件中案 般找到有关的客阿户安和产品信息并把哀它同文档一起传罢入半CO-PA暗模块。袄CO-PA跋模块会自动派生百缺少的特征值。手工录入瓣扳有些业务要求您稗在首次处理业务拌时手工建立版获利拌单元白(罢比如，定义内部哀定单伴 矮的结算规则扒)伴。即使在这种情笆况下，系统也会熬利用所有的信息百派生出您没有指坝定的特征值。 科 目分配版爸在办R/3按的邦CO拔模块中，拌

42、获利癌单元是一个需要芭分配科目的目标熬。这就是说，您搬可以自财务会计啊中将直接成本、摆自成本中心会计傲中将内部业务活百动直接计入埃获利胺单元。具体作法哀是在处理业务时芭输入相应的特征绊值。傲懊CO-PA阿中的每一笔业务耙都包含了所有相败关的特征值，从癌而保证您始终可哀以得到跋 佰完整的分析信息傲。班办啊把鞍销售定单板拌翱绊吧坝霸传送袄哀岸爱背头板安吧客户半癌办耙瓣蔼拜绊澳拜爸 伴客户主文件拌板斑罢昂行项伴扳商品把瓣罢盎挨蔼爸笆艾半摆爱靶案分销渠道叭埃吧肮吧巴销售收入瓣盎阿板埃碍澳商品主文件拔八柏稗叭分支机构芭扳斑叭安扒销售折扣吧爸办翱拌阿懊产品组把跋搬懊俺扳地区哀鞍白芭耙办运费碍.胺傲笆癌熬佰

43、啊分部阿按霸熬白熬鞍行业手工录入般挨 扒屏幕摆哎百颁吧隘唉拜疤获巴 皑利单元的特征癌埃跋笆凹翱疤板班坝柏把巴巴斑板艾矮特征值的派生肮埃艾吧哎拔靶矮班皑翱坝商品捌坝蔼爸败搬阿澳敖挨熬客户啊昂佰罢般把埃蔼盎碍斑吧扮败伴袄直接输入派生盎爸芭挨销售代表叭安暗销售区域哎百翱扮柏拌背邦敖扳柏昂半隘扳奥行项的手工录入柏鞍拜胺拌班凹暗唉盎拔百啊米勒跋把芭叭东部班柏百坝罢图案4-3耙：通过手工分配扳和派生建立颁获利盎单元重新分配把把 隘企业吧(傲尤其是在消费品摆行业坝)哎经常需要在产品肮、客户或销售结邦构等方面调整组扮织傲 熬结构，以尽快适拌应变化了的市场盎条件。比如，可扮能需要重新划分耙客俺户扒区域和产品耙

44、罢组。由于哎CO-PA拜中罢 柏的派生规则和俺SD碍中的客户层次结疤构都是和时间相耙关的，您可在懊 CO-PA埃中进行这类调整败并指定其生效日颁期。挨颁您还可以进行追懊溯性重新分配岸 - 拜把新结构指定给办以前过帐的数据摆。如果您想对鞍 耙比计划数据和实般际数据或不同时懊期的数据，您可罢能就有必要进行笆这样的追溯性重半新分配。由于凹CO-PA扮的数据结构是将熬结构信息和交易案数据分开存储的半，即使是涉及到隘 暗大量的数据，爸 半您仍然可以进行凹追溯性重新分配蔼。斑挨一旦进行了重新疤分配，新结构便笆会立即适用于现背存的所有计划和靶实际数据，您就翱可以根据新结构百对业务数据进行敖分析和处理或作疤计

45、划。系统还会八自动地使所有胺 八以前过帐到不同澳获利碍单元的的定单和捌采购申请适用于隘新结构，同时您扳还可以通过奥 拌调用行项报告来拔显示对应于旧结蔼构的特征值。颁霸获利澳分析利用各种交肮易中所有影响利稗润的信息形成各版公司自己的鞍获利翱单元。关键数字的定义数量和金额字段埃板基于成本的挨获利疤分析的关键数字柏包括数量字段和隘金额字段。这些盎字段值及边际贡啊献、净利润之类肮的计算结果伴(岸详见报表部分碍)拔都存储在数据库阿中。它们所存储般的值包括计划数唉据和实际数据，肮您可以按碍获利矮单元进行数量、唉收入、销售折扣斑及成板 百本等方面的分析疤。这可以使您对板一些财务会计中挨得不到的数字把(艾比如

46、特定地区或耙某一产品的销售皑收入拌)颁进行分析。收入柏巴对基于成本的挨获利按分析，您可根据百您所需要的详细按程度定义多至爸120班个金额字澳 佰段。对于收入，盎这可能包括按收癌入类型分类的细安项，比如来自外伴部客澳户熬的收入及爸 跋来自分公司的收叭入。收入的调整跋白您可用同样的方唉式处理贷项调整懊及折扣之类的收捌入调整项目。成本胺扳基于成本的颁获利叭分析同样也将成昂本信息存储于金盎额字段中。依您奥公司的具体搬 耙需求，您可以从稗不同的角度分析背成本，比如：板根据生产成本会稗计芭(CO-PC)扒分析产成品成本癌按销售定单和项扳目奥(CO-PC俺和拌PS)把分析产成品成本艾和销售成本邦按间接项目和

47、定罢单瓣(CO-OM把和败PS)耙分析成本靶按生产定单分析翱成本差异盎(PP)翱根据成本中心会皑计拌(CO-OM)懊分析固定成本白根据成本中心会傲计案(CO-OM)罢分析成本差异办从供应商发票录半入傲(MM)啊接收外部数据俺从财务会计绊(FI)颁直接过帐巴根据成本中心会柏计暗(CO-OM)斑分析内部活动般分析笆CO-PA颁中的估算成本氨MM般氨袄敖跋颁SD俺芭碍盎爸扒SD鞍板碍版败岸FI耙靶唉笆稗SAP岸表袄艾翱斑稗碍版啊俺安建议清单氨懊叭叭盎建议清单颁奥霸癌把扒稗唉盎鞍手工输入唉岸凹搬唉特征的定义翱摆版暗靶肮霸百叭关键数字的定义碍关于半 翱客户的关于产品的关于收入的关于成本的关于数量的销售折

48、扣客户地区客户组产品产品组收入商品产品销售 65.00米勒无线电180.005件扮阿啊图傲4-4柏：特征和关键数拌字体系埃办暗敖背对于产成品成本拜，您可以将其成版本明细或任一层唉次的汇总自生产稗成本会计疤 (CO-PC百)摆转到爸获利碍分析系统，还可罢以按成本中心将癌销售收入和行政瓣成本拆解。建议清单办CO-PA袄可使您对收入、白销售折扣和成本颁进行各种明细拆澳解分析。为便利八您定袄 啊义关键数字，唉R/3颁系统提供一个常翱用关键数字的清熬单。您在配置系蔼统时还可自己定稗 芭义数值字段。埃对基于帐跋户矮的拔获利靶分析，金额和数暗量是按帐户存储袄的。数据与源唉(肮有关收入的胺)百活动计入相同的耙

49、成本或皑 翱收入要素。安 哎对于基于帐稗户盎的百获利胺分析，没有必要坝 案额外定义金额和班数量字段。埃搬您可以按照能满百足您公司矮获利柏分析目标的方式瓣将您公司的关键扳数字组织成收碍 耙入和成本字段。靶销售数量和利润肮计划的制定利润计划基础计划范围俺胺CO-PA邦模块中的销售数扮量、收入和利润百计划是企业业务白计划的有机组成埃部分岸 捌之一。俺 拜整个计划过程包邦括：皑按跋获利哎分析单元捌(哀计划目标百)凹的销售计划瓣依据分销模块唉(SD)傲中的销售数量和版金额矮(阿收入、折扣和按岸金额的回扣氨)扳计算毛收入和净扳收入的计划值傲通过传入版CO巴模块中的计划成邦本伴(扳比如产成品成本疤或间接的成

50、本中肮心成本蔼)肮制哎 巴定利润计划吧(1)挨固定成本的交错白计划安叭计划用的拜获利稗分析单元的定义扒方式是决定您的半获利俺分析计划数据意罢义大小霸 耙的决定因素。您氨可以对以下几方捌面的任何目标制瓣定成本、收入和盎数量计划：斑产品把(耙产品、产品系列翱、商品系列凹)傲客户安(伴客户、客俺户奥组、行业翱)八组织单元靶(矮利润中心、销售坝地区、分销渠道笆)计 划 单元隘您可以对特征的奥任意组合制定计邦划。例如，可以碍对八胺波斯顿按敖地区、疤 傲百耙 笆货公司阿皑客户组、就斑按男外套啊皑这一产品组制定耙肮九把暗月份的销售和边半际跋 巴贡献计划把 挨。八 凹您可以在任意层扳次蔼(盎分部、产品组、般客

51、岸户懊组、产品、客户鞍等傲) 鞍制定计划，从而爸保证计划值可以安逐层向上滚加并吧下达到有关的傲获利半分析单元。氨班CO-PA爸允许您对任何跋获利啊分析单元计划销巴售数量。因而您阿不必一定要在产捌品板 版和客户层作计划皑，也不必固定计蔼 哀划八 笆层次。计划过程百百每个公司都根据昂它自己的组织过暗程制定它的销售凹和利润计划。傲CO-PA碍提供一系列的选隘择可使您定义计跋划过程的范围、跋类型和过程。 背把(1)瓣熬这里，只有在基伴于成本的邦获利疤分析中才能根据拜计划成本和销售皑折扣估算销售数哀量。笆把R/3傲系统的图形用户哀界面拜(GUI)案能使您方便、清背晰地表现您的计岸划过程：计划层次版计划层

52、次的灵活搬性可使您针对任袄何熬获利安单元、任意层次暗、甚至多层次制般定计划阿(扳比如，先制定最绊重要的客户按产办品的计划，然后白是该客挨户巴所在客板户搬组的全部计划把)办。岸靶埃懊柏跋唉袄艾客半户百组拔A扳 按吧斑澳矮哀暗懊袄详细计扮 癌划敖 岸中的数量摆捌稗30霸靶颁胺败氨班哎拌其他客户的计敖 扒划皑 跋数量隘疤70肮澳傲吧岸颁背癌八整个客户组的计挨划量柏敖100蔼案爱阿颁扮板凹巴把柏班坝安计划过程的第一扳步哀伴白般艾绊客户佰1败稗奥罢拔蔼艾扮客户疤1奥败笆盎班柏产品邦1半鞍跋癌按岸挨挨产品白1半鞍埃鞍跋板数量半埃10氨霸板胺敖熬肮数量稗胺10唉板疤背安懊产品把1办靶隘办案产品懊2邦疤唉暗扒

53、产品半n斑摆凹叭挨袄数量颁吧30半佰靶百碍氨XX哎翱爱袄百八翱YY安袄搬办盎挨版百靶跋柏岸癌傲唉计划过程的第二板步拜叭白图皑4-5哀：计划层次计划的格式澳您可以自己设计凹制定计划的屏幕拔以准确地满足您胺公司的需求。白对一个扮获利案单元，您可以制案定任意多个关键芭数字的计划吧 岸，您还可以同时矮计划一个特征或鞍特征组合叭(隘比如，产品和客埃户拜组的所有组合澳)霸的所有值。隘您可以按周芭(白例如，为了和后背勤的能力协调袄)疤或按月般(懊过帐期间把)芭作计划。般翱八巴特征扳暗特征值耙霸说明哎叭跋埃特征俺霸特征值傲办说明斑佰般碍埃啊鞍斑伴特征半案特征值白鞍说明颁案败图罢4-6挨：计划屏幕举例按绊瓣按C

54、O-PA拌灵活的计划方法疤可以满足您公司哀的具体利润计划安需求。销售数量的计划岸系统自动产生的坝粗略计划八叭CO-PA办中的销售计划是把整个计划过程的岸一部分。败R/3佰系统提供一系列版选择，使鞍 霸您能够自动生成氨粗略计划，包括碍：从以前年度复暗制计划值、实际笆值及这些值的汇袄 案总值鞍(百如有必要的话澳)拌，您还可以利用哎预测模型或重估耙因子对这些复制奥值进行调整。爸绊此外，您可以从敖其他模块将计澳 案划案 案销售量自动传入肮CO-PA柏，包括：拔分销模块瓣(SD)碍中的销售定单量敖商品管理般(MM)哀中的商品需求预胺测半(皑例如瓶颈项目袄)稗其它系统的预测敖和计划模型敖柏您还可以利用扮C

55、O-PA版中的交互计划功唉能直接输入销售靶量。埃颁拌傲碍跋凹皑瓣肮实际埃绊氨鞍计划隘捌班稗班唉胺啊拔96疤年实际霸耙矮柏拜爱哀跋袄分部奥A按癌败艾靶96拜年计划翱跋拌搬靶哎埃俺昂分部吧B半罢矮凹败版本肮01板斑板拜肮啊佰盎按凹稗柏暗斑分部佰A阿扒奥霸根据特征和数值板字段埃稗叭白选择数据源跋搬隘唉吧扳哀复制、修改、扳吧凹澳计划碍澳澳佰耙霸翱阿吧办版伴删除、自上而下版伴暗耙奥伴艾爱扳半把懊岸翱拆解和预测半巴傲袄半97鞍年实际隘版背伴唉熬凹鞍颁办懊吧八疤佰背办拜版本哀01鞍氨爸熬捌啊俺捌板凹矮瓣案懊坝坝般半分部岸A懊叭挨版图般4-8氨：完整的计划自下而上的计划傲把您可以输入产品懊、产品组或其它疤获利

56、肮单元的销售量。蔼这意味着您可以俺在产昂 凹品组、产品系列俺或市场的层次上挨计划销量。如果碍您在较低的层次暗上计划销售量，败 拔系统会自动累加岸到较高的计划层俺次。这也叫做自傲下而上的计划。自上而下的计划敖阿 鞍自上而下的计划俺氨允许您将高层盎(扮比如产品系列袄)凹的计划数据分解罢到它下面的斑 柏层次袄(啊单个产品板 隘或耙 扒客户拔)爱。疤矮碍罢背奥柏皑熬产品组稗半瓣版捌安拜霸拌PRGRA拌懊办扮熬熬疤敖97巴年计划：傲哎300.00百笆耙哎板哀埃暗贷项：奥凹唉-30伴0.00盎八啊斑靶产品艾1澳暗袄啊伴蔼拌艾斑般产品板2笆柏柏笆96艾年实际：扮唉10班件懊绊盎案扳坝俺96百年实际：百癌20

57、哎件笆背笆八97埃年计划：捌搬100.00鞍耙罢叭奥埃稗97芭年计划：安败200.00计划氨特征扒碍巴颁特征值绊氨坝背班分解层次稗捌哀拌产品组耙案熬盎PRGRA八暗傲扒产品笆皑氨邦摆胺爸昂跋癌X昂哎柏百图把4-9扮：自上而下分解分解到各期间翱伴您可以将各拔获利昂单元的销售计划胺分解到各个期间碍。除平均分摊安 疤外耙 拌，您还可熬 斑以定义：季度周期败销售或生产的时疤间序列氨任何能满足您需傲求的其它分摊方奥法俺CO-PA拌中的销量计划是百企业集成的业务矮计划的基础。败作毛收入和净收败入计划计 划 收入爸扒利润计划的必备斑功能之一是能够半根据销售量决定唉销售收入和折扣罢。其基本方法有挨二：碍根据计

58、划系统中埃的独立变量和操鞍作数进行基于成拌本的估算白根据分销模块中摆的计划价格和其背它条件进行估算估算方法捌蔼在第一种情况下叭，您可以将其中颁与收入有关的项皑目作为经营范围靶数据结构中的数吧值字段。其中最扮重要的是诸如销白量回扣支付之类巴的期间交易，而哎现金折扣之类的矮交易则稍为次要柏。爸坝在第二种情况下班，您可以用针对熬每个客户的价目岸表计算毛收入或捌净收入。在决定办计划收入和其它颁相关的计划项目耙时，埃CO-PA 皑会把潜在的合同艾条款、定价标准背 跋、折扣、特别条傲款等考虑在内。背吧您可以用百CO-PA白描述任一拜获利袄单元完整的毛收敖入和净收入计划摆。作销售成本计划计划成本暗啊同计划收

59、入一样爸，您可以估算每澳个计划的成本金安额。这里，您同拔样可以传入懊 按其它模块中已有板的成本数据并计八算别处没有的成盎本数据。可以传霸入的数据包括：鞍销售定单中的特肮殊直接成本哎库存管理中的价版格构成元素癌生产成本中的成办本结果佰成本中心会计中扳的计划固定成本分摊到各期间捌八为进行详细的成熬本分析，您可以熬将成本分解为固班定成本和变动成柏本，您还可以将扳每个获利单元的暗产成品成本和销熬售成本进行拆解傲。象作收入计划翱一样，您可以将爱每年的计划成本疤按计划销量的比班例分摊到各期间凹。如果您愿意的靶话拌 拜，您可以定义懊 佰分摊规则，将年芭计划成本以不同摆的方式分摊到各板期间。您可以进扳行连续性

60、的计划按 版，甚至鞍 稗一次作一年以上罢的计划。耙罢CO-PA艾可使您按计板 盎划拜 扮层次从而可以按拔获利班单元描述销售成盎本计划。多种计划技术计划预测瓣蔼多数公司对同一暗时间段有多个计盎划版本。这可能芭是为了反映不同板的预期计划，比哀如最初的、当前叭的和最终的计划办，傲 敖也可能使傲 摆分别为管理、销斑售和生产部门制叭定哀 颁的计划。百 敖最有可能的是，按不同的俺 百版本反映了不同败的内容、详细程般度、结构和期间拔 傲分配。岸矮您可以用以下方板式分析您的计划颁版本：扮对比不同的计划罢版本捌蔼为销售监控而进叭行计划笆/般目标邦/八实际对比计划版本袄白您可以以几种方罢式建立不同的计阿划版本。除