华为采购管理培训

华为采购管理培训演讲人：日期：目录华为采购管理概述华为采购管理流程与制度华为供应商管理技巧与方法华为采购成本控制与优化实践华为采购团队建设与人才培养华为采购管理面临的挑战与未来发展趋势01华为采购管理概述PART华为公司简介与发展历程1987年，总部位于广东省深圳市。华为成立时间从生产用户交换机（PBX）的销售代理到自主研发C&C08数字程控交换机，并逐渐成为中国农村市场的主要供应商。专注于ICT领域，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。华为发展历程中国民营通信科技公司，全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商。华为公司性质01020403华为业务领域采购管理在华为的重要性保障供应链稳定采购管理对于确保供应链的稳定和可靠至关重要，有助于降低缺货和库存风险。降低成本有效的采购管理能够降低物料成本，提高整体盈利水平。提高产品质量严格的采购管理有助于确保所采购的原材料和零部件的质量，从而提高最终产品的品质。增强竞争力优化采购流程、提高采购效率，有助于企业快速响应市场变化，增强竞争力。与优质供应商建立长期稳定的合作关系，实现双方共赢。分散采购风险，避免过度依赖单一供应商。通过谈判、招标等方式降低采购成本，同时确保物料质量。对供应商进行严格的筛选、评估和管理，确保其符合华为的质量和标准要求。华为采购管理的基本原则与策略战略采购多样化采购采购成本控制供应商管理02华为采购管理流程与制度PART采购需求识别明确各部门采购需求，包括产品、服务、原材料等。需求整合与优先级排序将各部门需求进行整合，并根据紧急程度和重要性进行排序。采购计划制定根据需求排序和供应链情况，制定采购计划，包括采购数量、时间、预算等。计划评审与修订组织相关部门对采购计划进行评审，并根据反馈进行修订和完善。采购需求分析与计划制定供应商开发策略制定供应商开发策略，拓展潜在供应商资源。供应商评估建立供应商评估体系，对潜在供应商进行资质、生产能力、质量、价格等方面的评估。供应商选择根据评估结果，选择合适的供应商，并签订合同建立长期合作关系。供应商关系管理维护与供应商的合作关系，加强沟通协调，确保供应商持续提供优质服务。供应商开发与评估选择合同签订与供应商签订正式合同，明确双方权利和义务。合同签订与执行跟踪监控01合同执行跟踪对供应商合同执行情况进行跟踪和监控，确保供应商按合同要求提供产品和服务。02风险管理与控制及时发现和解决合同履行过程中的风险和问题，保障公司利益。03合同变更与终止根据实际情况，对合同进行变更或终止，并与供应商协商达成一致。0401020304对供应商提供的产品进行严格的质量检验，包括外观、性能、可靠性等方面。质量检验与入库管理规范质量检验执行对通过检验的产品进行入库管理，并建立库存控制机制，确保库存合理、安全。入库管理与库存控制对检验不合格的产品进行退货、换货或降级处理等，确保公司采购产品质量。不合格品处理制定明确的质量检验标准和流程，确保采购产品符合公司要求。质量检验标准制定03华为供应商管理技巧与方法PART供应商分类与关系建立策略战略型供应商建立长期合作关系，共同制定采购计划和技术标准，以稳定供应和降低成本。优先型供应商给予更多合作机会和优惠政策，鼓励其提高产品质量和服务水平。普通型供应商保持正常交易关系，加强沟通和监督，确保其履行合同义务。淘汰型供应商对于不符合要求或存在严重问题的供应商，逐步减少合作并最终淘汰。包括质量、交货期、价格、服务等多个方面，建立全面的绩效评价体系。绩效评价指标根据供应商绩效表现给予奖励，如增加采购份额、优先支付货款、提供技术支持等。激励措施定期与供应商进行绩效反馈和沟通，帮助其了解自身优点和不足，并共同制定改进措施。绩效反馈与沟通供应商绩效评价及激励机制设计010203预测和评估供应商可能出现的供应中断、延误等风险，建立多元化供应渠道和紧急采购机制。加强供应商质量管理和监督，建立严格的质量检测标准和流程，确保产品质量符合要求。加强合规意识，确保供应商遵守相关法律法规和行业标准，避免因供应商违法违规而给企业带来法律风险。建立供应商合作关系时，应明确双方权利和义务，防范合同风险和合作风险。供应商风险识别及应对措施供应风险质量风险法律风险合作风险供应商持续改进计划推进010203持续改进目标根据企业发展战略和采购需求，制定供应商持续改进目标和计划。持续改进方法通过技术培训、质量改进、流程优化等方式，帮助供应商提高产品质量和服务水平。持续改进跟踪与评估定期对供应商的持续改进情况进行跟踪和评估，确保其按计划进行改进，并根据评估结果调整合作策略和激励措施。04华为采购成本控制与优化实践PART采购成本构成物料成本、人力成本、运输成本、税费等。预算编制方法基于历史数据和市场趋势，制定采购预算，包括总体预算和分项预算。采购成本构成分析及预算编制方法价格谈判技巧与策略运用实例分享谈判前准备了解供应商情况、市场行情、谈判底线等。运用博弈论、心理学等技巧，争取最有利的价格和条款。谈判技巧采取招标、询价、比价等方式，确保采购价格合理。策略运用途径挖掘从供应商管理、采购流程、物流等方面寻找降低成本的机会。实施方案制定具体的采购策略，如采用集中采购、长期合同等方式，以降低采购成本。降低成本途径挖掘和实施方案探讨不断优化采购流程、提高采购效率、降低采购成本。持续改进通过持续改进，实现采购成本持续降低，提高企业竞争力。成本优化目标持续改进，实现成本优化目标05华为采购团队建设与人才培养PART采购团队组织架构及职责划分采购职责划分采购团队根据采购流程、物料特性和供应商管理等因素，划分为不同的采购职责，包括供应商开发、询价、比价、合同签订、订单管理等。采购团队架构华为采购团队的组织架构包括总部采购、地区采购、产品线采购等层级，每个层级都有明确的职责和权力。激励机制华为通过薪酬、晋升、奖励等多种激励方式，激发采购团队的积极性和创造力，鼓励员工为公司的发展做出贡献。人才选拔华为重视采购人才的选拔，通过校园招聘、社会招聘、内部推荐等多种渠道，选拔具有良好职业素质、专业技能和团队协作能力的人才。培养方式华为采购人才的培养方式包括内部培训、外部培训、实践锻炼等，针对不同层级和岗位的需求，制定个性化的培养方案。人才选拔、培养和激励机制设计团队文化华为采购团队倡导诚信、合作、创新、卓越等文化，通过制定行为规范、举办文化活动等方式，营造积极向上、团结协作的团队氛围。价值观传递华为通过培训、宣传、领导示范等方式，将公司的核心价值观传递给采购团队，引导员工在工作中遵循公司的价值观，为公司的长远发展贡献力量。团队文化塑造和价值观传递华为采购团队注重员工的综合素质提升，包括专业技能、沟通能力、团队协作能力等方面，通过培训和考核等方式不断提高员工素质。素质提升华为采购团队注重执行力建设，通过制定明确的采购计划、流程和标准，加强过程监控和结果评估，确保采购工作的高效执行。同时，鼓励员工积极参与工作创新和改进，提高团队的应变能力和竞争力。执行力建设提升团队整体素质和执行力06华为采购管理面临的挑战与未来发展趋势PART市场竞争激烈，需降低成本，提高采购效率。成本控制供应商众多，质量参差不齐，需加强质量管理。质量管理01020304全球供应链不稳定，地缘政治风险增加，对采购带来挑战。供应链风险技术更新换代快，需跟上最新技术发展趋势。技术更新快当前市场环境下华为采购面临的挑战新技术应用对华为采购的影响数字化采购应用大数据、人工智能等技术优化采购流程，提高效率。智能化采购通过智能系统实现供应商自动筛选、合同自动生成等，降低人为干预。区块链技术应用增强采购透明度和安全性，防范风险。物联网技术应用提高供应链协同效率，实现实时监控。可持续发展理念在华为采购中的体现绿色采购优先选择环保、节能的原材料和供应商。社会责任采购关注供应商社会责任，确保劳工权益和环保标准。循环经济推动供应商参与回收和再利用，降低资源消耗。可持续发展