备考CPSM的高效策略试题及答案

备考CPSM的高效策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的考试科目？

A.财务管理

B.采购谈判

C.供应链管理

D.采购战略

2.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的要素？

A.需求分析

B.风险评估

C.预算控制

D.供应商选择

3.以下哪项不是采购绩效的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.项目完成时间

D.采购团队满意度

4.在采购合同中，以下哪项不是合同条款的一部分？

A.交货时间

B.付款条款

C.保密协议

D.采购价格

5.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商评估

C.合同谈判

D.采购审批

6.在采购过程中，以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险转移

7.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.压力

D.合作

8.在采购过程中，以下哪项不是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商沟通

C.供应商激励

D.供应商监控

9.以下哪项不是采购战略的组成部分？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购流程

D.采购团队

10.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.需求分析

B.市场调研

C.预算控制

D.供应商报价

11.以下哪项不是采购绩效的衡量标准？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.项目完成时间

D.采购团队满意度

12.在采购过程中，以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.交货时间

C.付款条款

D.采购价格

13.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商评估

C.合同谈判

D.采购审批

14.在采购过程中，以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险转移

15.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.压力

D.合作

16.在采购过程中，以下哪项不是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商沟通

C.供应商激励

D.供应商监控

17.以下哪项不是采购战略的组成部分？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购流程

D.采购团队

18.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.需求分析

B.市场调研

C.预算控制

D.供应商报价

19.以下哪项不是采购绩效的衡量标准？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.项目完成时间

D.采购团队满意度

20.在采购过程中，以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.交货时间

C.付款条款

D.采购价格

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的考试科目？

A.财务管理

B.采购谈判

C.供应链管理

D.采购战略

2.以下哪些是采购决策的要素？

A.需求分析

B.风险评估

C.预算控制

D.供应商选择

3.以下哪些是采购绩效的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.项目完成时间

D.采购团队满意度

4.以下哪些不是采购合同的一部分？

A.交货时间

B.付款条款

C.保密协议

D.采购价格

5.以下哪些是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商评估

C.合同谈判

D.采购审批

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判的目的是为了降低采购成本。（）

2.采购绩效的关键指标包括成本节约、供应商满意度和项目完成时间。（）

3.采购合同中必须包含保密协议。（）

4.采购流程的步骤包括需求分析、供应商评估、合同谈判和采购审批。（）

5.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移。（）

6.采购谈判的技巧包括倾听、沟通、压力和合作。（）

7.供应商关系管理的关键要素包括供应商评估、供应商沟通、供应商激励和供应商监控。（）

8.采购战略的组成部分包括采购目标、采购策略、采购流程和采购团队。（）

9.采购决策的依据包括需求分析、市场调研、预算控制和供应商报价。（）

10.采购绩效的衡量标准包括成本节约、供应商满意度和项目完成时间。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.C

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.√

3.×

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判的关键步骤。

答案：采购谈判的关键步骤包括：准备谈判、了解谈判对手、设定谈判目标、制定谈判策略、进行谈判、达成协议和后续跟踪。

2.题目：解释采购绩效评估的重要性及其主要指标。

答案：采购绩效评估的重要性在于衡量采购活动的效果和效率，确保采购目标得到实现。主要指标包括成本节约、供应商满意度、项目完成时间、采购团队满意度、库存周转率和质量指标等。

3.题目：阐述如何建立和维护良好的供应商关系。

答案：建立和维护良好的供应商关系需要：选择合适的供应商、建立互信、明确沟通渠道、共同制定目标、定期评估供应商表现、及时解决冲突、共享信息和资源、促进合作与创新。

五、论述题

题目：论述CPSM认证对采购专业人士职业发展的意义。

答案：CPSM认证对采购专业人士的职业发展具有重要意义。首先，CPSM认证提供了一套全面的知识体系，帮助采购专业人士系统地学习和掌握采购管理的基本理论和实践技能。其次，认证过程促使个人不断更新知识，适应行业变化，提高自身竞争力。以下是CPSM认证对采购专业人士职业发展的几个具体意义：

1.增强专业能力：CPSM认证涵盖了采购管理的多个领域，包括采购策略、供应链管理、谈判技巧、合同管理、风险控制等，这些知识有助于提升采购专业人士的专业能力。

2.提升职业信誉：CPSM认证是业界认可的权威认证，持有该认证的采购专业人士在市场上更具竞争力，能够获得更多职业发展的机会。

3.加速职业晋升：CPSM认证有助于采购专业人士在职业生涯中快速晋升，因为雇主往往将认证作为选拔和晋升的重要标准之一。

4.拓展人际关系：通过参加CPSM认证培训和考试，采购专业人士有机会结识来自不同行业和背景的同仁，建立广泛的职业网络。

5.促进持续学习：CPSM认证要求持证人每年参加一定数量的继续教育课程，这有助于采购专业人士保持知识更新，适应不断变化的市场环境。

6.增加薪资待遇：持有CPSM认证的采购专业人士通常能够获得更高的薪资待遇，因为认证代表了其专业能力和经验的认可。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购谈判、供应链管理、采购战略等，财务管理不属于CPSM认证的考试科目。

2.D

解析思路：采购决策的要素通常包括需求分析、风险评估、预算控制和供应商选择，供应商选择是决策过程中的一个环节，而非要素。

3.D

解析思路：采购绩效的关键指标通常包括成本节约、供应商满意度和项目完成时间，采购团队满意度不属于关键指标。

4.D

解析思路：采购合同中包含交货时间、付款条款和保密协议等条款，采购价格通常在合同中明确，但不属于合同条款的一部分。

5.D

解析思路：采购流程的步骤通常包括需求分析、供应商评估、合同谈判和采购审批，采购审批是流程的最后一个步骤。

6.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，风险规避不属于采购风险管理的方法。

7.C

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、沟通、合作等，压力不是谈判的技巧，反而可能对谈判产生负面影响。

8.D

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商评估、供应商沟通、供应商激励和供应商监控，供应商监控不属于关键要素。

9.D

解析思路：采购战略的组成部分包括采购目标、采购策略、采购流程和采购团队，采购团队是执行战略的团队，而非战略的组成部分。

10.D

解析思路：采购决策的依据通常包括需求分析、市场调研、预算控制和供应商报价，供应商报价是决策依据之一。

11.D

解析思路：采购绩效的衡量标准通常包括成本节约、供应商满意度和项目完成时间，采购团队满意度不属于衡量标准。

12.D

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、交货时间、付款条款和采购价格，采购价格通常在合同中明确。

13.D

解析思路：采购流程的步骤通常包括需求分析、供应商评估、合同谈判和采购审批，采购审批是流程的最后一个步骤。

14.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，风险转移不属于采购风险管理的方法。

15.C

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、沟通、合作等，压力不是谈判的技巧，反而可能对谈判产生负面影响。

16.D

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商评估、供应商沟通、供应商激励和供应商监控，供应商监控不属于关键要素。

17.D

解析思路：采购战略的组成部分包括采购目标、采购策略、采购流程和采购团队，采购团队是执行战略的团队，而非战略的组成部分。

18.D

解析思路：采购决策的依据通常包括需求分析、市场调研、预算控制和供应商报价，供应商报价是决策依据之一。

19.D

解析思路：采购绩效的衡量标准通常包括成本节约、供应商满意度和项目完成时间，采购团队满意度不属于衡量标准。

20.D

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、交货时间、付款条款和采购价格，采购价格通常在合同中明确。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购谈判、供应链管理、采购战略和财务管理，这些都是认证的核心内容。

2.ABCD

解析思路：采购决策的要素包括需求分析、风险评估、预算控制和供应商选择，这些都是决策过程中不可或缺的要素。

3.ABCD

解析思路：采购绩效的关键指标包括成本节约、供应商满意度、项目完成时间和采购团队满意度，这些都是衡量采购绩效的重要指标。

4.ABCD

解析思路：采购合同中包含交货时间、付款条款、保密协议和采购价格等条款，这些都是合同的重要组成部分。

5.ABCD

解析思路：采购流程的步骤包括需求分析、供应商评估、合同谈判和采购审批，这些步骤构成了完整的采购流程。

三、判断题

1.×

解析思路：采购谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议，而非仅仅为了降低采购成本。

2.√

解析思路：采购绩效评估的重要性在于衡量采购活动的效果和效率，确保采购目标得到实现，供应商满意度是其中的一个关键指标。

3.×

解析思路：采购合同中可以包含保密协议，但这不是合同条款的必要部分，具体是否包含取决于合同的具体内容。

4.√

解析思路：采购流程的步骤包括需求分析、供应商评估、合同谈判和采购审批，这些步骤构成了采购流程的基本框架。

5.√

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，这些方法有助于降低采购过程中的风险。

6.√

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、沟通、合作等，这些技巧有助于提高谈判的效果和达