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文档简介

1、网络营销的几种新方式网络营销推广是一种新型营销模式，从20世纪90年代发展 至今，通过互联网这种载体，利用新的营销理念实施营销活动。 改变了传统消费者的价值观念，规避了一定程度的商业竞争，体 现了网络信息技术水平。网络营销推广不同于传统的营销手段， 具有自己独特的优势和特点，可以更有效的促成个人和组织交易 活动实现，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企 业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网 上经营环境的各种活动。近几年，网络营销推广在我国取得了巨大的发展，网络实名、 搜索引擎等模式都取得了巨大的成功。然而应用了一段时间之后， 人们逐渐发现，仅仅通过互联网的访问量还

2、不足以达成交易，达 成交易的最后一道障碍是沟通环节，消费者往往需要通过电话与 企业直面沟通才能让网络营销推广真正的“落地”。数据显示，在 有交易动机的接触或沟通中，平均每3通电话就可以产生一单生 意，而在互联网上大约每70次点击可以产生一单生意。那么“联 合搜索”究竟是与互联网的“合三为一”呢？在互联网层面上，“联合搜索”的应用更是大大促进了企业网 络广告价值落到实处。首先，“联合搜索”会对注册企业的网站、 论坛、E-mail等网络页面嵌入了“联合搜索”免费通话按钮，当互 联网用户在浏览网页时，只要对公司、产品、服务产生了兴趣或 疑问，即可马上点击通话按钮，与其沟通。即便用户缺少网络电 话设备

3、不能直接与目标企业取得沟通，也可以在“联合搜索”弹出 的界面中留下联系方式，平台则会自动处理使目标企业主动与其 通话。而针对个人用户，“联合搜索”还将特别推出一种客户端软件， 凭借这种客户端软件，用户只要输入注册企业的关键字，系统就 会自动形成与关键字匹配的电话标志，可以当即实现电话沟通。 难能可贵是，该客户端软件只要在电脑桌面上即可实现操作，对 于有商业需求的个人用户而言，无疑更加便捷高效。据业内人士分析，相比于传统的网络营销推广模式，“联合搜 索”明显实现了几大跨越。首先，来自用户的致电一定是基于某种 应用需求以及购买愿望，而这时常出现在用户在浏览网页时一闪 而过的念头，借助触手可及的“联

4、合搜索”，会由初始的购买意向 转变为最终的购买行为，帮助企业完成一次交易。其次，通过实 实在在的通话记录，企业清楚知道自己为“谁”买单，从而确保了 广告投放的到达率。另外，与竞价排名、网络广告等信息被动感 知不同，“联合搜索”实现了企业与用户的双向沟通，企业不仅能 够定位用户，还可以进行类别细分，借以积累珍贵的用户资源， 为创建“用户数据库”进行深度营销提供了有利条件。目前，将通信网和互联网融合为一体的网络营销推广方式， 已经在美国等发达国家已经广泛的开展。如今，联合搜索已经国内率先启航，覆盖了全国339个大中小城市，4.5亿移动用户、4亿固话用户及1.3亿互联网用户。业内资深人士预测，这种方 式尽管在中国的发展相对滞后，但是借鉴美国等发达国家的成功

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