寿险意义和功用

1、寿险的意义与功用阳光人寿山东分公司课程大纲导言一、寿险的意义二、寿险的功用 对个人和家庭的功用 对企业的功用 对社会的功用三、结束语 人生之路漫长 祈求一生平安呱呱坠地安享晚年天伦之乐生儿育女十年寒窗步入社会成家立室 人 生 三 怕走的太快走不了走的太慢我们一生中幸福与安定的生活受朋友与家人的尊敬与爱戴有能力照顾家庭拥有健康的人生在财产上有安全感老年时无忧在生命危难时无虑幸福.美满.并不是2.1（4）风险就在我们身边风险在哪里？意外1.4（6）刻骨铭心的遗言 “我并不认识您，有人从世贸大厦打来电话：您的亲人此刻平安。” “带好我们的女儿” “I LOVE YOU” 1.4（8）11.24烟台海

2、难282人遇难，仅有22人生还国航客机在韩国坠毁 2002年4月15日，班机上乘客和机员166人，128人死亡38人生还。 对于这个世界来说，2002年4月15日只是摔了一架飞机，死了126个还是128个人只是一个数字罢了。 可是，对于那些失去亲人的人来讲，2002年4月15日就是世界的末日，对他们来说从此就是失去了整个世界。2004年8时22分,东航u5210航班在包头坠毁，54人遇难由庞巴迪公司生产的庞巴迪CRJ200型客机意外中的意外风险无处不在意外中的伤痛意外中的遗憾2006年7月10日巴基斯坦一客机坠毁，机上45人全部遇难2006年7月9日俄罗斯西伯利亚航空公司一架客机在伊尔库茨克降

3、落时冲出跑道，造成150人死亡2010年7月11日公安部通报 ： 今年上半年，全国共发生道路交通事故189270起，造成42461人死亡、281238人受伤，直接财产损失8.6亿元。 平均每天有233人因交通事故身故这个夏天终于过去了! 2005年月日时许，黑龙江宁安市沙兰乡长安小学突遇上游暴雨引发的洪水，已确认造成92人死亡，其中88名学生死亡、名失踪（最小的孩子只有4岁）。 “我写这件事的时候，还觉得脉搏怦怦跳动；即使我活到十万岁，这些情景也一直历历在目。”卢梭老汉悲痛的背起一位死去的学生 3月26日，是一年一度的全国“中小学生安全教育日”。中小学生的安全状况怎样？当我们将目光对准校园时，

4、那么沉重的惨案却让我们吃惊。青少年意外平均每天有60名学生因意外死亡日均消失一个班 你为他们感到难过吗？还是您为人生的无常而感叹！1.4（9）风险概率知多少1.4（10） 风险面前人人平等1.4（11）意外事故带给我们的是 亲人的悲痛 家庭未来的经济保障的负担 遗属未来的生活保障的负担 子女未来的教育生活 费用的负担1.4（12）不知哪一个会先到！明天和意外 风险在哪里？疾病 悲情地球脆弱人类 空气污染 垃圾污染 食品污染 噪声污染 饮水污染 吃得越来越好 运动越来越少 压力越来越大 污染越来越重疾病已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本。谁是孩子的杀手？父亲欲自杀捐器官救病儿 年仅两岁半

5、的儿子在一年前被查出得了大肠癌，孔祥运和妻子为给孩子看病，辗转多个城市共花了六万多元。然而，家里的积蓄、借款、乞讨的钱都全部用光了。 孔祥运先是希望通过卖肾为儿子治病筹钱，希望破灭后孔祥运想到自杀，然后把自己的器官捐出来。吃了安眠药后，他在马路上昏睡了过去。由于发现救治及时，孔祥运目前已脱离了生命危险。父亲欲自杀捐器官救病儿父亲四下深圳卖肾救女 欠费父母卖肾救子买份保险送孩子重大疾病上升为我国人口的第一死因市场分析与统计数据我国前五位疾病死因顺位 1957年1985年1994年1999年2003年疾病顺位死亡率疾病顺位死亡率疾病顺位死亡率疾病顺位死亡率疾病顺位死亡率呼吸系病120.3心血管病1

6、31.04脑血管病129.58恶性肿瘤140.47恶性肿瘤134.54传染病111.2脑血管病117.52恶性肿瘤128.08脑血管病127.18脑血管病105.4消化系病52.1恶性肿瘤113.86心血管病94.04心血管病98.92呼吸系病77.29心血管病47.2呼吸系病50.85呼吸系病87.94呼吸系病81.68心血管病76.23脑血管病39.0消化系病23.34中毒与损伤39.54中毒与损伤36.95中毒与损伤32.55(死亡率单位：1/10万)风险就在我们身边-疾病特型演员：古月生辰：1939年忌日：2005年7月3日死因：心肌梗塞作家、词曲家：黄霑生辰：1941年忌日：2004

7、年11月24日死因：肺癌演员：李媛媛生辰：1962年6月18日忌日：2002年10月20日死因：妇科癌症演员、歌手：梅艳芳生辰：1963年10月10日忌日：2003年12月30日死因：子宫颈癌舞者、演员：陶金生辰：1960年忌日：1997年8月25日死因：肝内胆管癌画家：陈逸飞生辰：1946年忌日：2005年4月10日死因：胃出血歌手：罗文生辰：1949年忌日：2002年10月18日死因：肝癌演员、歌手：柯受良生辰：1952年忌日：2003年12月9日死因：酒后哮喘演员：赵丽蓉生辰：1928年3月11日忌日：2000年7月17日死因：肺癌歌手：高枫生辰：1967年忌日：2002年9月19日死因

8、：PCP肺炎歌手：邓丽君生辰：1953年1月29日忌日：1995年5月8日死因：哮喘病发作小品演员：高秀敏生辰：1959年01月28日忌日：2005年8月18日死因：心脏病突发影视演员：傅彪生辰：1963年忌日：2005年8月30日死因：肝癌全世界每年因癌症死亡人数为700万我国每年死于癌症人数约为168万人平均每19秒就有1人因癌症而死亡。我国现有癌症病人约1200万，我国每年新发病人数约200万人。平均每16秒就产生一个癌症病人。在死亡人群中，每5个死亡病例中就有一个死于癌症，每170个家庭中就有一个癌症患者。 恶性肿瘤 重大疾病能治好吗？ 医疗科技的进步，让重疾病患存活率大幅度提升 然而

9、，庞大的医疗费用却成为我们的奢望恶性肿瘤治疗费用：10-30万元；心肌梗塞早期发现治疗：5万；血管复通手术10万；脑中风后遗症：8-10万元；骨髓移植：化疗一次1万元，手术费8万元；慢性肾衰竭：洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万；主动脉手术：8万元；冠状动脉搭桥手术：一条桥5万，两条桥10万；爆发性肝炎：6万元；瘫痪：治疗费、住院费、护理费，平均500元/天；严重烧伤：10-20万元。重大疾病治疗费用惊人金钱面前-生命不再伟大2.1（10）为活人商定死期如何应付昂贵的医疗费？1.4（17）如 果 这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上，扪心自问，你我能帮助他们多少？能帮多久？1.

10、4（18）如 果 发生在你我身上时，父母妻儿生活怎么办？至亲好友能帮助你我多少？能帮多长时间？1.4（19） 现代医学已经发达到可以控制死亡时间，现在死亡时间的定义是：死亡时间：无力支付医疗费用的时间癌症不是绝症，没有医疗费才是绝症！死亡时间：呼吸器、起搏器的关机时间高水平的医疗费用 遗憾的是， 有33%的家庭必须耗尽家中所有积蓄来求医。疾病，已不再是人生的意外，而是每个人生命中必须计算的成本专家如是说风险在哪里？养老退休安享晚年 ？1.4（20）秋日的午后，享受大自然的阳光！健康、活力的生活 最有意义的人生是爱有所依，老有所养，在夕阳的余辉中，悠然地度过自己的一生。一些中国人的老年生活退休后

11、选择哪种生活方式完全取决于你！调查显示： 穷 并不可怕，只要我年轻； 老 并不可怕，只要我富有。 可怕的是 又穷又老又病 发生在别人身上的不幸事件对我们来讲永远只是一个故事，可当不幸的事件发生在我们自己身上时，那才是真正的悲剧。怎么办？ 社会保险 个人积蓄 亲友借贷 社会捐助够吗？ 社会医疗保险只能“保”而不“包”，现在是该转变观念的时候了，健康投资人人有责！朱镕基依 靠 社 保 ? 依赖储蓄？亲友借贷？社会捐助？人生是什么？ 人生是一连串的未知和不确定，有多少人能妥善地分析人生损失风险，提前做好规划呢？ 关于生死 一个人的三个烦恼：要么死得太早，要么活得太长，要么半死不活。 有的人活着，他已

12、经死了；有的人死了，他却还活着。 不想活的人还活着，不想死的人却死了。 从此不再忌讳生死。 买人寿保险不是因为要死，而是因为要活。从此保险人生。生命价值的思考 身体生命是无价之宝； 经济生命却是有确定价值的。 避免 承担 转移-有的风险不可避免-需要庞大的财务后盾-廉价的风险处理方式风险解决之道转移风险最好的方式保险钱爱责任人生的最后一道防线保险是什么对自己对父母对妻子对朋友对社会寿险是一种责任： 保证自己的一生无论何时何种情况下，都能应付人生出现的种种危机和风险，以便让我们还有机会履行其他的责任。寿险是一种对自己的责任对父母的责任：奉养双亲使父母不受辱使你的父母享受美名做到以上三点的人才可以

13、称之为“孝”对妻（夫）的责任：对妻子（丈夫） 关心她（他），保护她（他），爱她（他），在你有生之年照顾她（他），不让她（他）遭受苦难，无论贫穷、疾病、永远不会变心。患难与共，祸福同担，一直到生命的终点。对子女的责任： 与生俱来，随爱而来，随希望而来。 抚养她，教育她，给她无微不至的关怀与爱，让他受到良好的教育，让他有较高的创业起点。寿险可以体现生命尊严和价值： 生命是有尊严的 生病时有照顾 年老时有依托 被尊重、被依靠。生命是有价值的 死有轻于鸿毛 死有重于泰山人寿保险对企业的功用避免企业损失；提高福利；留住人才。 保险的意义：保险是人人为我，我为人人。 保险是集合多数人的力量，分散风险， 消化损失的制度。买保险买什么，卖保险卖什么 用到的时候它是一份保障，同时所有的人都在帮你；用不到的时候，它是一份储蓄，同时你也在帮别人。 保险是一份爱心的事业买保险其实就是每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一颗西瓜；即使终究换不来西瓜，却可以攒一堆芝麻。买保险的结果是 要么有一天很有用，证明当时你肯定需要这笔保险金，有总比没有强，应该感谢当初的英明选择；要么感觉没有用，理由无非是你很健康或者很有钱，也不必后悔这笔微不足道的投资。让人生不再有假如让一切意外都变成惊喜