锦里封顶暨开盘庆典仪式整体方案

1、锦里2#、3#楼封顶暨1#楼开盘庆典仪式整体方案联方柏业二0一二年3月目录活动的目的及意义.2解筹的前提.2时间及地点.2解筹房源2客户通知方式.3现场包装和活动3签约具体工作流程.4VIP客户4新客户4仪式及销售现场功能分区5人员配置及岗位职责6销控体系6销售政策6预热推广7物料准备7置业顾问培训.9活动的目的及意义 封顶对外传递【公园1号】项目如期封顶的信息，标志着项目建设取得阶段性的成果；增强业主对开发商的信任，坚定对【公园1号】项目的信心；提升项目知名度，吸引新客户关注，促进楼盘销售；解筹快速回笼资金，保证项目顺利推进；去化前期认筹客户，使其在预期的销售周期内转换为实际的成交量；强化客

2、户对项目的印象，拓展客户群之间的口碑宣传； 解筹的前提取得开盘当天签约单元的商品房预售许可证（或者三证）。开盘价格的确定。按揭合作银行到位（视情况而定）。确保可签定商品房买卖合同（或者认筹协议书）。活动时间及地点2012年4月5日（星期四）时间事项地点备注9:00签到营销中心签到本、引导员9:30仪式开始项目地10:30签约营销中心四、 解筹房源1#楼 45套 客户通知方式排号客户：4月2-4月4日置业顾问电话通知。电话通知内容：先生（或女士）： 您好，我是周至【公园1号】营销中心的置业顾问，我们项目定于4月5日上午9点举行2#、3#楼封顶和1#楼开盘庆典仪式，我们诚挚邀请您作为嘉宾届时前来观

3、摩。请您携带VIP卡、排号金收据、首付款、身份证及身份证复印件二份，早点来我们营销中心登记，并领取选房序号，谢谢！新客户：4月2日群发短信通知短信内容： 锦里2#，3#楼荣耀封顶，1#楼全城公开发售，诚邀您届时光临4月5日9点【公园1号】封顶暨解筹仪式现场，更多惊喜等你来哦！ 现场包装及活动现场包装红地毯1块 营销中心空飘（条幅） 2个 项目地彩旗：20个 项目地花篮6个 营销中心礼花4个 项目地条幅30条 楼体气球拱门1个 营销中心现场活动1）时间：4月5日 9:30-10:302）地点：项目地3）与会人员：开发商、主持人、客户、现场工作人员4）活动流程A、主持人开场词B、西安周邦房地产开发

4、有限公司总经理致辞C、第一轮抽奖活动，共5名，奖品为U盘一个D、工程负责人讲话E、销售负责人讲话（解筹政策）F、第二轮抽奖，共5名，奖品为U盘一个G、主持人宣布凡前往【公园1号】营销中心的客户均获赠精美礼品一份（礼品待定）H、主持人宣布活动结束七、 签约工作具体流程一、VIP卡客户手续办理流程二、新客户手续办理程序注：1、9:00客户到营销中心签到2、9:30客户参加封顶暨开盘仪式3、10：30客户进入营销中心洽谈选房4、每5名客户为一组，每组有10分钟选房时间八、仪式及销售现场功能分区 地点功能协调人项目地封顶及开盘仪式营销中心选房签约区、礼品领取区九、人员配置及岗位职责位置负责事项人员配备

5、负责人准备物料活动总负责人1人项目总经理及营销总监营销中心项目地门口负责客户的引导及接待迎宾4名销售经理签到区负责嘉宾、客户的签到登记，保安1名保安经理签到表、圆珠笔洽谈区协助客户选房号置业顾问2名销售经理置业计划表、价格表、销控表交款区（财务室）收款，开收款收据；收回VIP卡和认筹单财务人员1名财务总监印泥、收据、刷卡机、点纱机签约区签署商品房买卖合同、将礼品券给客户销售主管1名，保安1名销售经理商品房买卖合同礼品券领取登记表礼品发放区核对礼品券，发放礼品保安1名保安经理礼品领取登记表场内场外活动现场拍照1名销售总监相机十、销控体系1、客户选定房号后填写选房卡，交由销售经理签字。VIP卡号业

6、主姓名房号置业顾问业主确认审核确认2、销售经理确认无误后调整销控表。 十一、销售政策解筹价格详见价格体系表优惠政策VIP客户排号优惠政策的基础上一次性优惠3个点，分期优惠2个点，按揭1个点 2） 新客户一次性优惠3个点，分期优惠2个点，按揭1个点十二、预热推广短信群发（4月2日、4月3日各5万条）单页派发户外广告（王婆寺大牌）十三、物料准备物料的准备及制作完成时间：事项内容数量到位要求备注内部物料准备置业顾问开盘解筹培训4月2日计算器、签字笔5个4月2日销控展板1块4月3日房号及时贴100张4月3日交房时间及标准5份4月2日置业计划表500份4月2日价格表5份4月3日销控表5份4月3日选房卡100份4月3日认筹排序卡100份4月3日客户签到表10份4月3日商品房买卖合同100份4月2日开盘礼品100份4月3日现场内布置4月4日活动区、签约区交款区礼品发放区鞭炮1封4月4日彩旗20个4月4日红地毯1块4月4日花篮6个4月4日座椅50把4月3日保安2人4月4日秩序维护，礼品发放十四、置业顾问培训培训内容：1）开盘解筹方案的操作方式2）开盘电话通知说辞：先生（或女士）： 您好，我是周至【公园1号】营销中心的置业顾问，我们项目定于4月5日上